Как посчитать убыток от неликвидных остатков на Wildberries и Ozon перед осенью 2026: формула по SKU

Статус «Неликвид» на Wildberries или «Избыточный» на Ozon смотрят как строчку хранения на 2–4 тыс. ₽ в неделю и не считают 300–500 тыс. ₽ замороженного COGS. Марина на Ozon три месяца ждала «сезон»: 890 ₽/нед казались копейками, пока расчёт не показал 47 тыс. ₽ убытка «держать» против 12 тыс. ₽ при скидке −35%. Ниже – как до 15.09.2026 по каждому неликвидному SKU посчитать убыток в рублях. Вы получите таблицу топ-20, соберите три сценария и сможете записать действие по строке.

Убыток неликвида – это хранение площадки плюс заморозка капитала плюс альтернативная стоимость денег, а не одна строка в отчёте. Красная зона перед осенью – DOH (дни запаса) больше 60: остаток делите на среднесуточные выкупы. Сверяйте прогноз с фактом: на WB – отчёт «Платное хранение«, на Ozon – «Стоимость размещения«. Решение по SKU: если убыток «держать» больше убытка распродажи плюс остаточная маржа – запускайте уценку или вывоз до осенней рекламы.

Август 2026 – не время догружать «под высокий сезон» SKU, который уже лежит. Избегайте догрузки артикулов с DOH больше 60 – сначала пересчитайте убыток. Осенняя реклама и новые поставки не спасут SKU, который съедает маржу лежанием. Сначала переводите статус в рубли по формуле, потом планируете закупку.

На Wildberries статус «Неликвид» в «Истории остатков» – информационный: он не штраф и не влияет на рейтинг. Но по справке WB неликвид – это ликвидность ниже среднего по предмету на 30% и оборачиваемость средних остатков больше 100 дней. Типичная ошибка – путать его с санкцией и откладывать расчёт.

Узнайте, почему август – дедлайн: DOH больше 60 съедает маржу до осенней рекламы

DOH (дни запаса) – сколько дней продлится текущий остаток при сегодняшних выкупах. Формула: остаток ÷ среднесуточные выкупы за 28–30 дней, только дни с остатком от 1 штуки. Подробнее – в гайде по оборачиваемости в днях.

Порог перед осенью: DOH больше 60 – стоп-закупки и пересчёт убытка; больше 90–100 – приоритет уценки. На Ozon статус «Избыточный» в отчёте ликвидности FBO означает запас более чем на 100 дней продаж. С 01.03.2026 платное хранение действует на всех складах WB; корзины 0,03–0,35 ₽/л по оборачиваемости – модель планирования из гайда по тарифу WB 2026, а не замена строки «Платное хранение» (официально около 0,08 ₽/л × коэф. склада).

Отберите неликвид: выгрузите топ-20 SKU по замороженному COGS

Не считайте весь каталог – начните с артикулов, где заморожено больше всего денег. Сделайте копию шаблона топ-20 SKU до расчёта – так проще сверять недели.

1. Зафиксируйте дату расчёта (август 2026) и горизонт «держать» – до 15.09.2026.
2. WB: «Аналитика продавца» → «История остатков» – фильтр «Неликвид» и «Неактуальный»; выгрузите DOH, остаток шт, стоимость остатков.
3. Ozon: FBO → «Управление остатками» → «Ликвидность товаров» – фильтр «Избыточный» и «Без продаж»; см. разбор отчёта ликвидности Ozon.
4. Посчитайте DOH вручную: остаток ÷ среднесуточные выкупы; DOH больше 60 – в список пересчёта.
5. Отсортируйте по COGS × остаток (замороженная сумма) – возьмите топ-20.

На практике в Excel путают DOH с оборачиваемостью всего магазина. Проверьте DOH вручную по каждому артикулу – не берите среднюю по магазину, иначе «средняя» цифра скроет неликвид.

Посчитайте слой 1 на Wildberries: факт из «Платного хранения» и прогноз до 15.09

Слой 1 – прямой убыток хранения площадки. Берите факт из отчёта «Платное хранение» по номенклатурам за 28 дней, затем прогноз до 15.09.

Официальная формула короба: (1-й литр + доп. литры) × коэф. хранения, ежедневно (справка WB по хранению). Для планирования риска используйте корзины по DOH: до 30 д – 0,03; 31–60 – 0,06; 61–90 – 0,10; 91–180 – 0,18; больше 180 – 0,35 ₽/л/день. Проверьте, что слой 1 совпал с отчётом «Платное хранение» за прошлую неделю – не подставляйте корзину вместо строки «Итого».

Прогноз хранения WB = Литры × Тариф_₽/л/день × Дни до 15.09

Убыток_хран_₽ = Факт за 28 д + Прогноз

Учтите Ozon FBO: 2,5 ₽/л/день после льготы и остановку после заявки на вывоз

На Ozon после льготных 120 дней (365 – fashion) платное размещение – 2,5 ₽/л/день с 10.11.2025. Отчёт «Стоимость размещения» – источник факта; прогноз: литры × 2,5 ₽ × оставшиеся платные дни до 15.09.

Важная деталь с 28.05.2026: начисление за хранение останавливается на следующий день после заявки на вывоз. Часто ломается так: решили «вывоз», но заявку не закрыли – и слой 1 продолжает расти. Создайте заявку сразу после решения «вывоз» в таблице сценариев. Подробности – в модели трёх слоёв carrying cost.

Добавьте заморозку капитала: COGS, который не виден в отчёте МП

Строка хранения – копейки рядом с замороженным COGS. Слой 2–3 показывает, сколько стоит «держать» деньги в коробках.

Убыток_капитал_₽ = COGS × Остаток_шт × (DOH − 30) ÷ 365 × Ставка%

(если DOH больше 30; ставка 12–24% годовых – зафиксируйте в шапке таблицы)

Пример Марины: 180 шт × 1 100 ₽ COGS, DOH = 78 дней, ставка 18%. Заморозка – около 9 200 ₽/мес сверх 14 400 ₽ прогноза размещения. В реальном проекте 400 шт по 900 ₽ «лежат» дороже, чем тариф маркетплейса – и это видно только после формулы.

На этом шаге итог «убыток держать» = слой 1 (факт + прогноз до 15.09) + слой 2–3. Сравните с валовой маржой SKU за месяц: если итог больше маржи – SKU уже в минусе на остатке.

Сравните три сценария в одной таблице: держать, скидка −30%, вывоз

Не делайте выбор «дотянем до осени» без цифр – избегайте решений без таблицы. Для каждого SKU из топ-20 заполните три колонки.

У Марины сценарий «держать до октября» – 47 тыс. ₽, «скидка −35%» – 12 тыс. ₽. Порог решения: если убыток «держать» больше убытка «скидка» плюс остаточная маржа – запускайте уценку или акцию. DOH больше 45 перед поставкой – стоп закупки по этому артикулу.

Раз в неделю сверяйте таблицу с коллегами-селлерами – в Telegram-канал Kapadastr разбираем похожие кейсы по WB и Ozon без воды.

Зафиксируйте решение и пройдите чек-лист из 10 пунктов до осенней поставки

Результат работы – не «понял про неликвид», а заполненная таблица с действием по строке.

1. DOH по каждому SKU из топ-20 (ручная сверка с колонкой WB / IDC Ozon).
2. Тариф хранения WB – факт из «Платного хранения«; Ozon – «Стоимость размещения».
3. COGS и замороженная сумма (COGS × остаток) в отдельной колонке.
4. Ставка капитала 12–24% – одна цифра в шапке на весь расчёт.
5. Три сценария с итоговым убытком в рублях до 15.09.2026.
6. Min price: скидка не ниже безубыточной цены после комиссии и логистики.
7. Стоп закупки неликвида (DOH больше 60) – до пересчёта убытка.
8. Заявка на вывоз Ozon – в день решения «вывоз», чтобы остановить начисление.
9. Объём осенней поставки – без «мёртвых» SKU из таблицы.
10. Сверка слоя 1 с финотчётом за прошлую неделю – прогноз не уехал от факта.

Критерий готовности: таблица топ-20 с колонками DOH, ₽ хранения (факт + прогноз до 15.09), ₽ заморозки капитала, убыток «держать», убыток «скидка −30%», убыток «вывоз»; для строк, где «держать» дороже распродажи, записано действие (уценка / акция / вывоз / стоп закупки). Проверьте, что убыток «держать» сверен с финотчётом за прошлую неделю. Слой 1 сверен с WB «Платное хранение» или Ozon «Стоимость размещения». Дальше – чек-лист подготовки к осенним продажам без догрузки неликвида.

Если хотите короткие напоминания по порогам DOH и тарифам – можно подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Как понять, что остаток неликвидный на Wildberries и Ozon?

На WB – статус «Неликвид» в «Истории остатков» при ликвидности ниже среднего на 30% и оборачиваемости остатков больше 100 дней. На Ozon FBO – статус «Избыточный» при запасе больше 100 дней продаж. Дополнительно считайте DOH: больше 60 дней – красная зона перед осенью.

Сколько дней запаса считается затовариванием перед осенью 2026?

DOH больше 60 – стоп-закупки и пересчёт убытка; больше 90–100 – приоритет уценки. Не ждите «высокий сезон» без таблицы сценариев: осенняя реклама не окупит лежащий неликвид.

Как посчитать убыток от хранения избыточных остатков в рублях?

Слой 1 – факт из отчёта хранения плюс прогноз до 15.09. Слой 2–3 – COGS × остаток × (DOH − 30) ÷ 365 × ставка %. Итог «держать» = сумма слоёв. Сверяйте прогноз с отчётом каждую неделю.

Что выгоднее – скидка или вывоз со склада?

Заполните оба сценария в таблице: убыток «скидка −30%» и «вывоз» с обратной логистикой и списанием COGS. Выбирайте вариант с меньшим итоговым убытком, если маржа после скидки не уходит ниже min price.

Чем неликвид отличается от убыточного SKU?

Неликвид – медленный остаток (высокий DOH), который замораживает капитал и копит хранение. Убыточный SKU – отрицательная маржа на продажу. Артикул может быть неликвидным, но ещё с плюсовой маржой на единицу – убыток кроется в «держать», а не в цене.

Нужно ли учитывать GMROI при решении о вывозе?

Да. GMROI ниже 1,0 означает, что капитал в запасе не окупается. Свяжите расчёт убытка «держать» с GMROI по запасам: если оба сигнала красные – вывоз или уценка в приоритете.