Как посчитать оборачиваемость товара в днях на Wildberries и Ozon
В личном кабинете три разных числа: заказы, выкупы и колонка «оборачиваемость». Менеджер открыл «Историю остатков» WB, увидел 22 дня, отгрузил 2000 штук — через три недели в отчёте 78 дней: делили остаток на заказы, не вычли дни без наличия и перепутали метрику текущих остатков со средними. Ниже — две формулы в днях, пути в ЛК и пороги для решения: поставка, акция или стоп закупки.
Оборачиваемость в днях отвечает на вопрос «на сколько дней хватит остатка при текущих продажах». Считайте по выкупам, а не по заказам, и делите только на дни, когда товар был на складе. На Wildberries в одном Excel живут две разные метрики — средние и текущие остатки; на Ozon IDC в днях и коэффициент читаются в противоположную сторону. Рабочий коридор для планирования поставки — 30-60 дней.
Оборачиваемость в днях — срок, за который продастся текущий запас при нынешней скорости выкупов. Чем больше дней, тем дольше деньги заморожены в коробках на FBO и тем выше стоимость хранения на Wildberries и хранение на Ozon FBO. На Wildberries в одном отчёте живут две разные оборачиваемости — средних и текущих остатков; на Ozon IDC в днях и коэффициент читаются в противоположную сторону. Связь с прибылью — в разборе оборачиваемости и маржи; здесь — формулы, которые сходятся с цифрой в ЛК.
Считайте выкупы, а не заказы — иначе срок запаса выглядит в 1,5-2 раза короче
Типичная ошибка: делят остаток на заказы. Выкуп — когда клиент забрал товар; в категориях с возвратами заказы и выкупы расходятся на 20-40%. Формула «остаток ÷ заказы» даёт срок в 1,5-2 раза короче реального. Не делайте расчёт поставки по заказам — только по выкупам за закрытые сутки.
Берите выкупы за 28-30 закрытых суток и делите на дни с остатком ≥ 1. Быстрая формула: текущий остаток ÷ среднесуточные выкупы. Заказы — только для прогноза рекламы.
Пример: остаток 600 шт., 450 выкупов за 30 дней, 5 дней OOS. Ср. выкупы = 450 ÷ 25 = 18 шт/день → 600 ÷ 18 ≈ 33 дня. Если делить на 30 календарных дней, получите 40 дней и лишнюю партию.
Вычтите дни out-of-stock — иначе скорость продаж завышена
Второй источник лжи — дни out-of-stock на FBO. Продажи в нулевые дни равны нулю, но если делить выкупы на все календарные дни, знаменатель раздувается и срок запаса кажется короче. После дефицита селлер заказывает партию «по красивой скорости».
Делите выкупы только на дни с остатком ≥ 1 или берите колонку «время отсутствия на складе» в отчёте «История остатков» WB. Используйте готовые средние выкупы в Excel WB — они уже учитывают наличие. На Ozon ADS считается за 2 месяца — не смешивайте с 7-дневным срезом в пик сезона без пометки в таблице.
Разберите две колонки оборачиваемости в отчёте Wildberries
На WB в одном Excel две метрики с разными формулами (инструкция от 26.01.2026): средние остатки ÷ средние выкупы vs текущий остаток с поправкой на время в наличии. Отсюда скачок с 22 до 78 дней после отгрузки: смотрели одну колонку, маркетплейс пересчитал по другой. Избегайте смешения этих колонок в одной строке — сначала подпишите, какую метрику читаете.
Путь: Аналитика продавца → История остатков, выгрузка за 1-3 месяца. Подпишите в своей таблице, какую колонку используете. Для поставки — текущие остатки + тренд; средние — для сезонного анализа и ABC/XYZ по ассортименту.
| Метрика WB | Смысл | Когда использовать |
|---|---|---|
| Средние остатки ÷ средние выкупы | Средний запас за период | Анализ сезона, ABC-разбор ассортимента |
| Текущие остатки (с учётом наличия) | Сколько дней продержится то, что лежит сейчас | Решение о допоставке на эту неделю |
| Ручной расчёт: остаток ÷ ср. выкупы | Быстрая проверка одного SKU | Сверка с колонкой отчёта ±10-15% |
Прочитайте таблицу Ozon: IDC в днях и коэффициент — не путайте знаки
В FBO → Управление остатками → Оборачиваемость на Ozon: IDC — дни покрытия (больше = дольше лежит), коэффициент — чем выше, тем хуже оборот. Складская формула: дни периода ÷ (выкупы ÷ средний запас). Пример: 600 продаж, ср. запас 400 → 30 ÷ 1,5 = 20 дней. Сверяйте с IDC в seller.ozon.ru; расхождение >15% — проверьте возвраты и склады FBO.
Посчитайте оборачиваемость двумя способами и сверьте с ЛК
Для одного артикула держите две формулы — они должны сойтись с отчётом маркетплейса с допуском 10-15%. Сделайте расчёт по семи шагам ниже для одного SKU, затем сверьте с колонкой ЛК. В реальном проекте удобно завести лист «оборачиваемость»: артикул, площадка, период, обе формулы, колонка из ЛК, расхождение в %, действие.
- Выберите SKU и период 28-30 закрытых суток; для сезонного пика — отдельное окно 7-14 дней с пометкой в таблице.
- Выгрузите данные: WB — «История остатков» (Excel до 3 месяцев); Ozon — FBO «Управление остатками» → «Оборачиваемость».
- Посчитайте средний запас: (остаток на начало + остаток на конец) ÷ 2 или среднее дневных остатков за период.
- Посчитайте среднесуточные выкупы: сумма выкупов ÷ только дни с остатком ≥ 1 (или возьмите колонку средних выкупов WB).
- Быстрая формула: текущий остаток ÷ среднесуточные выкупы. Складская: дни периода ÷ (выкупы ÷ средний запас).
- Сверьте с колонкой отчёта WB (средние/текущие) или IDC на Ozon; зафиксируйте причину, если разница больше 15%.
- Запишите итог в строку SKU × дни × действие; для контроля обновляйте таблицу еженедельно.
Схема: период 28-30 дней → остатки и выкупы из ЛК → ср. запас → ср. выкупы в дни наличия → остаток ÷ ср. выкупы и период ÷ коэффициент → сверка с WB/Ozon → порог и действие
Выберите действие по порогам: когда докупать, а когда разгружать склад
Без порога селлер гадает. Практический коридор для маркетплейсов в 2026 году — 30-60 дней: запас не сдувает оборотку, но и не копит платное хранение. При >100 днях WB и Ozon давят акциями и платным хранением — разгрузка выгоднее, чем ждать «само продастся».
| Дней оборачиваемости | Оценка | Действие |
|---|---|---|
| Меньше 14 | Риск out-of-stock | Срочная допоставка, если тренд растёт |
| 14-30 | Ниже комфорта | Плановая поставка, следите за сезоном |
| 30-60 | Норма | Без изменений, пересчёт перед каждой отгрузкой |
| 60-100 | Перекорм | Скидка, реклама, пересмотр закупки |
| Больше 100 | Заморозка денег | Стоп закупки, распродажа, проверка ассортимента |
Перед поставкой: пересчёт по выкупам, вычет OOS, сверка с колонкой WB или IDC Ozon, сопоставление с порогом. Ведите таблицу SKU × дни × действие и обновляйте еженедельно — так не повторите историю с 22 днями, которые стали 78.
В разборе сложных SKU и сверке формул с отчётами помогает Telegram-канал Kapadastr — там разбирают метрики запасов и поставок на WB и Ozon без воды.
Как понять, что расчёт сработал
Вы на финишной прямой, когда для одного артикула выполнен чеклист ниже. Добавьте в таблицу колонку «действие по порогу» и отмечайте её после каждого пересчёта:
- Оборачиваемость в днях посчитана двумя способами — быстрой (остаток ÷ ср. выкупы) и складской (период ÷ коэффициент)
- Цифра совпала с колонкой в отчёте WB или IDC Ozon с расхождением не больше 10-15%
- Вы явно указали, считали по средним или текущим остаткам WB и не путали IDC с коэффициентом на Ozon
- По итоговым дням записано действие: допоставка (меньше 30 при росте), без изменений (30-60), акция или стоп закупки (больше 60)
Расхождение >15% — проверьте возвраты, склады FBO и незакрытый день. Не меняйте закупку, пока не сходятся выкупы и дни наличия.
Нужны короткие напоминания по метрикам запасов и поставок — можно подписаться в Telegram.
Частые вопросы
Как посчитать оборачиваемость товара в днях по формуле?
Быстрый способ: текущий остаток ÷ среднесуточные выкупы. Среднесуточные выкупы = сумма выкупов за 28-30 дней ÷ только дни, когда на складе был хотя бы 1 шт. Складской вариант: дни периода ÷ (выкупы за период ÷ средний запас). Обе формулы сверьте с отчётом маркетплейса.
Заказы или выкупы брать в расчёт?
Только выкупы. Заказы завышают скорость продаж на 20-40% в категориях с возвратами и дают оборачиваемость в 1,5-2 раза короче реальной. Заказы используйте для прогноза рекламы, не для объёма поставки.
Сколько дней запаса нормально на Wildberries и Ozon?
Ориентир 30-60 дней для планирования FBO. Меньше 14 при растущем спросе — риск дефицита; больше 60-100 — давление хранения и заморозка денег, нужны акция или стоп закупки.
Чем оборачиваемость в днях отличается от GMROI?
Дни показывают, на сколько хватит остатка при текущих выкупах. GMROI связывает маржу с вложениями в запас. Дни нужны для поставки и хранения; GMROI — для оценки прибыльности SKU. Оба показателя смотрят вместе при пересмотре ассортимента.
Почему в Excel WB 22 дня, а потом 78?
Смешали колонки средних и текущих остатков, считали по заказам или не учли OOS. После отгрузки текущий остаток вырос — метрика пересчиталась вверх.
Где на Ozon посмотреть оборачиваемость по артикулу?
FBO → Управление остатками → вкладка «Оборачиваемость». Смотрите IDC в днях и коэффициент; данные ADS за последние 2 месяца. Не путайте: больше IDC — дольше лежит товар, выше коэффициент — хуже оборот.
Нужно ли вычитать дни, когда товара не было на складе?
Да. Делите выкупы только на дни с остатком ≥ 1 или берите готовые средние выкупы из «Истории остатков» WB. Иначе после дефицита скорость продаж завышена и вы закажете лишнюю партию.
Отправить комментарий