Как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO до выхода в платный период

В отчёте Ozon плашка «Скоро станет платным», а сумма не сходится: литраж в карточке, бесплатные дни по поставкам и тариф 2,5 ₽/л/день считаются по разным правилам, и один SKU может быть одновременно «бесплатным» и «платным». Завезли 200 штук по 5 л в марте, продали 120, в июне списали 1 500 ₽ — 80 старых единиц вышли из 120-дневной льготы. Ниже посчитаете прогноз в рублях до платного периода и сверите его с разделом «FBO → Стоимость размещения» в кабинете.

Платное хранение FBO на Ozon считается от даты приёмки каждой поставки, а не от «среднего» остатка по SKU. Бесплатный период — 120, 150 или 365 дней по категории; с 10.11.2025 обычные товары — 2,5 ₽/л/день. Формула: литры × тариф × платные единицы × платные дни. Бесплатные дни списываются с самой старой поставки (FIFO). С 28.05.2025 начисление прекращается на следующий день после заявки на вывоз.

FBO — товар лежит на складе Ozon, доставку до покупателя ведёт маркетплейс. Литраж — объём одной упакованной единицы в литрах. FIFO — сначала «съедаются» остатки из самой ранней поставки. Маршрут: дата платности → литры и тариф → прогноз в рублях → сверка с XLSX в ЛК.

Найдите дату платности в разделе «FBO → Стоимость размещения»

Боль «где-то в июне станет платным» уходит, когда у каждой поставки есть своя дата окончания льготы. Откройте Ozon Seller → «FBO → Стоимость размещения». В таблице ищите плашки «Скоро станет платным» и колонку с оставшимися бесплатными днями. На практике один артикул может показывать и «Бесплатно», и «Платно» одновременно — это не баг отчёта.

Выгрузите XLSX «по поставкам»: в файле видна дата приёмки и сколько дней льготы осталось у каждой партии. Не делайте: смотреть только итог по SKU в сводке. Сделайте: завести строку в таблице «артикул — поставка — дата приёмки — дата конца льготы». Прогноз списаний до конца месяца в том же разделе — ориентир, а не замена ручного расчёта.

Определите литраж SKU и бесплатный срок вашей категории

Неверный литраж в карточке — частая причина, когда прогноз в рублях «не сходится» с кабинетом. Используйте формулу объёма по упакованному товару: (Д×Ш×В в см) / 1000, округление до 0,1 л. Для крупногабаритных (КГТ) действуют другие тарифы; пожароопасные категории — отдельная строка в тарифной таблице Ozon.

Дата окончания льготы = дата приёмки поставки + N дней по категории. С 01.10.2024 литробонусы отменены: бесплатный срок фиксированный, не «накапливается» от объёма. Супер-товары с 01.12.2024 тоже идут по общим правилам. Актуальные цифры на дату расчёта смотрите в «Финансы → Тарифы» кабинета, а не в сохранённом скрине прошлого года.

Посчитайте списание в рублях: литры × тариф × единицы × дни

Когда льгота кончилась, Ozon умножает объём, тариф, количество платных штук и число платных суток. Пример из тарифов: 5 л × 60 платных дней × 2,5 ₽ = 750 ₽ на одну единицу. Для партии из 80 штук, вышедших из льготы, это уже 60 000 ₽ в месяц — маржа может испариться быстрее, чем кажется по одной строке в отчёте.

Оцените платные единицы: остаток минус штуки, которые ещё «сидят» в бесплатном периоде по FIFO. Отдельно посчитайте сценарии +7 и +30 дней после даты платности — так видно, успеете ли распродать остаток до болезненной суммы. Избегайте типичной ошибки: умножить весь остаток на тариф, не вычтя ещё бесплатные штуки из свежей поставки.

Схема расчёта:

Дата приёмки → + льготные дни → дата платности → литраж × тариф × платные единицы × платные дни → прогноз ₽ на 7/30 дней

Разберите FIFO по поставкам: один SKU может быть и платным, и бесплатным

Боль «в отчёте бесплатно, а деньги списали» почти всегда про очередь поставок. Ozon списывает бесплатные дни с самой старой приёмки: продали 120 из 200 — сначала «уходят» старые 120 штук из марта, и именно оставшиеся 80 из той партии выходят в платный режим, пока свежая поставка ещё в льготе.

В XLSX «по поставкам» смотрите разбивку по партиям, не только итог по артикулу. В реальном проекте селлер видит зелёную плашку по SKU и удивляется списанию — потому что смотрел сводку, а не строки поставок. Связь с оборачиваемостью и прибылью прямая: чем медленнее крутится остаток относительно 120/365 дней, тем раньше платное хранение съест маржу.

Оформите вывоз без лишних дней платного хранения

С 28 мая 2025 Ozon перестал брать плату за размещение со дня после создания заявки на вывоз — раньше списания шли до статуса «В пути». На крупном остатке экономия 1-3 суток по 2,5 ₽/л даёт тысячи рублей. Отменить заявку можно только в день её создания; иначе вывоз оформляют заново.

Если до конца льготы меньше 14 дней, а остаток высокий — не ждите «автораспродажи». Виджет «Рекомендуем вывоз» в разделе стоимости размещения — сигнал, а не декор. На практике выгоднее создать заявку заранее, чем платить за каждый литр, пока склад обрабатывает отгрузку.

Выберите сценарий: дожать продажи, вывезти или урезать закупку

Завезли «на всякий случай» — и хранение съедает то, что калькулятор Ozon показывал как маржу. Сравните прогноз хранения на 30 дней с прибылью на единицу: если склад дороже рекламы или скидки, логичнее вывоз или акция, а не новая поставка.

Материал про когда хранение дороже рекламы на Wildberries по той же логике: сначала порог в рублях на SKU, потом решение. Логистическая реформа 06.04.2026 меняет доставку до покупателя, но не формулу платного хранения за литр — не смешивайте эти расчёты в одной таблице.

1. Откройте «FBO → Стоимость размещения» и выгрузите XLSX по поставкам и по товарам.
2. Для каждой поставки запишите дату приёмки и дату окончания льготы по категории (120/150/365 дней).
3. Замерьте или возьмите из карточки литраж с округлением до 0,1 л.
4. Выберите тариф: 2,5 ₽ обычные, 0,6 пожароопасные, 0,1 КГТ, 0,35 Казахстан.
5. Посчитайте платные единицы с учётом FIFO по старым поставкам.
6. Примените формулу и сценарии +7 / +30 дней после даты платности.
7. Сверьте прогноз с кабинетом; при расхождении перепроверьте литраж и разбивку поставок.
8. Если до платности <14 дней — снизьте цену, запустите продвижение или создайте заявку на вывоз.

Telegram Kapadastr — разборы FBO, тарифов и unit-экономики Ozon по реальным отчётам: Telegram-канал Kapadastr

Ведите еженедельный контроль остатков перед выходом в платный период

Раз в неделю обновляйте чеклист-таблицу: SKU, литры, тариф, дата платности по каждой поставке, прогноз ₽ на 7 и 30 дней, факт из XLSX. Так плашка «Скоро станет платным» не станет сюрпризом в конце месяца. Добавьте напоминание в календарь — не открывайте раздел только после списания.

Для новых партий сверяйте оборачиваемость с бесплатным сроком категории до заказа на склад. Закладывайте запас по сроку продажи, а не по «красивому» объёму поставки.

Как понять, что расчёт сработал

Готово, когда для конкретного артикула вы знаете дату окончания бесплатного периода по каждой поставке, посчитали прогноз расхода на 7 и 30 дней после неё в рублях и сверили цифру с XLSX «по поставкам» в личном кабинете — расхождение не больше округления Ozon. Вы понимаете, какая часть остатка уже платная по FIFO, и выбрали действие до выхода в 2,5 ₽/л/день.

Если stress-тест на +30 дней не съедает маржу — можно держать остаток. Иначе сначала цена, акция или вывоз, а не вторая поставка «на склад».

Свежие разборы хранения FBO и тарифов Ozon — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Сколько дней бесплатно хранится товар на Ozon FBO?

Зависит от категории: чаще 120 дней от даты приёмки поставки, для одежды и обуви — 365, для сезонных — 150 или спецокно в тарифах. Точный срок смотрите в «FBO → Стоимость размещения» и в тарифной таблице кабинета на дату расчёта.

Сколько стоит хранение на Ozon после бесплатного периода?

Для обычных товаров с 10.11.2025 — 2,5 ₽ за литр в сутки на каждую платную единицу. Умножьте литраж, тариф, число платных штук и платных дней. Пожароопасные и КГТ — по отдельным строкам тарифа.

Почему один артикул одновременно «бесплатный» и «платный»?

Остатки из разных поставок живут по разным датам льготы. Бесплатные дни списываются с самой старой партии (FIFO). Смотрите XLSX «по поставкам», а не только итог по SKU.

Когда прекращается платное хранение при вывозе?

С 28.05.2025 — на следующий день после создания заявки на вывоз, независимо от статуса отгрузки. Отмена заявки возможна только в день создания.

Как избежать платного хранения на Ozon FBO?

Ускорьте продажи (цена, акция, продвижение), не завозите лишний объём относительно оборачиваемости или оформите вывоз до конца льготного периода. Еженедельно сверяйте остатки с датами платности по поставкам.

Где в Ozon Seller посмотреть прогноз списаний?

Раздел «FBO → Стоимость размещения»: факт за 28 дней, прогноз до конца месяца, фильтры «Платно/Бесплатно», выгрузка XLSX по поставкам и по товарам.

Что делать, если расчёт не сходится с отчётом?

Перепроверьте литраж в карточке, тариф категории, разбивку по поставкам и даты приёмки. Чаще всего ошибка в FIFO или в округлении литров до 0,1 л.