Как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO до и после бесплатного периода

Антон завёз 400 коробок по 8 л на Казань 15 февраля, к июню продал 320 шт., а 80 уже с плашкой «Станет платным». Он ждал льготу до августа, считая дни от поставки в Новосибирск. Боль знакомая: в «Стоимость размещения» списания есть, а логики нет — один SKU и «бесплатный», и «платный», льгота уходит с самой старой партии. Ниже — ₽/день, прогноз 7/14/30 дней и сверка с Ozon Seller: дожимать, уценивать или вывозить.

Платное хранение FBO после льготы считается просто: литры остатка × дни сверх бесплатного периода × тариф. Стандарт с 10.11.2025 — 2,5 ₽/л/день, большинство категорий бесплатно 120 дней от даты приёмки партии, одежда и обувь — 365. Один SKU в отчёте может быть и в «Бесплатно», и в «Платно» — это разные поставки. Сначала смотрите FBO → «Стоимость размещения», потом считаете в таблице и сравниваете с рекламой за те же 30 дней.

FBO — схема, когда товар лежит на складе Ozon, а доставку до покупателя ведёт маркетплейс. SKU — ваш артикул. FIFO здесь значит: бесплатные дни списываются с самой ранней приёмки, даже если продажа ушла с другого склада. С 01.10.2024 литробонусы отменили — срок фиксирован по категории, а не «чем больше литров, тем дольше бесплатно».

Откройте в Seller отчёт «Стоимость размещения» и даты платности

Боль «не знаю, когда артикул станет платным» снимается одним экраном, а не догадками по календарю. В личном кабинете перейдите FBO → «Стоимость размещения» (дубль есть в Финансы → «Стоимость размещения»). Выгрузите таблицу по SKU: объём в литрах, сколько штук бесплатно и платно, оставшиеся бесплатные дни, ближайшие даты перехода на платное.

На практике один SKU в колонках «Бесплатно» и «Платно» — не ошибка, а две партии. С 01.11.2025 по 31.03.2026 климаттехника может быть бесплатной весь зимний сезон. Типичная ошибка — смотреть итог за месяц без отчётов «по поставкам» и «по товарам».

Считайте возраст остатка по FIFO, а не по последней поставке

Февральская партия на Казани доживает льготу, новая отгрузка в Новосибирск счётчик не обнуляет. Дата конца льготы: приёмка + льготные_дни − 1. Для 80 шт. из февраля при 120 днях отсчёт от 15.02, не от июньской догрузки. В реальном проекте селлер теряет недели маржи, пока не разложит остаток по поставкам.

Подставьте тариф хранения: 2,5 / 0,6 / 0,1 / 0,35 ₽ за литр в день

С 10.11.2025 стандарт — 2,5 ₽/л/день, пожароопасные — 0,6, КГТ с 11.12.2025 — 0,1, склады РК — 0,35. Категорию сверяйте в справочнике хранения Ozon. Хранение не путайте с логистикой FBO — это разные строки в unit-экономике, как в гайде по калькулятору маржи Ozon.

Посчитайте ₽/день: литры × платные дни × тариф

Формула платного размещения: объём в литрах × дни_сверх_льготы × тариф. Пример из практики: 5 л × 60 платных дней × 2,5 ₽ = 750 ₽ за период, или 12,5 ₽/день на одну штуку. Если на складе 80 платных единиц по 8 л: 8 × 2,5 × 80 = 1 600 ₽/день — уже ощутимее многих рекламных кампаний.

Платные дни для партии: max(0; дней_на_складе − оставшихся_бесплатных_дней). Дневной расход по SKU = литры_на_единицу × тариф × количество_платных_шт. Прогноз: дневной_расход × 7, × 14 или × 30. Для залежалых позиций добавьте сценарий «все дни платные» — так виден потолок расхода, если продажи не ускорятся.

Схема строки в таблице:

Поставка → дата приёмки → литры → осталось бесплатных дней → дата платности → ₽/день → прогноз 30 дней

Сравнение с рекламой удобно вести на одном горизонте — подробный порог «хранение дороже продвижения» разобран в материале когда хранение обгоняет рекламу: сумма за 30 дней по размещению ÷ 30 рядом с расходом трафаретов за те же 30 дней по артикулу.

Разбейте один SKU на строки по поставкам, чтобы сошлась сумма с ЛК

Боль «в отчёте одна цифра, в голове другая» почти всегда из смешения партий. Сложите платную часть по каждой строке поставки отдельно, бесплатную не умножайте на тариф. Например, 50 шт. ещё в льготе и 30 шт. уже платные — считаете только тридцать.

Типичная ошибка — средний литраж карточки вместо объёма по поставке. Расхождение с ЛК > 5% за 28 дней — Excel «по поставкам» и проверка FIFO. Данные в API могут запаздывать до двух часов.

Сравните прогноз хранения с рекламой и оборачиваемостью

Хранение часто съедает маржу тише рекламы: списание ежедневное, без пиков в отчёте продвижения. Если хранение_30д больше реклама_30д и запас не уходит за месяц — приоритет уценка, акция или заявка на вывоз (виджет «Рекомендуем вывоз»), а не рост ставок. Связка дней запаса и прибыли — в тексте про оборачиваемость и прибыль компании: без оборота льготные 120 дней превращаются в налог на остаток.

Telegram Kapadastr — разборы таблиц FBO с цифрами из кабинетов: Telegram-канал Kapadastr

Пройдите чеклист расчёта от выгрузки до сверки с кабинетом

1. Шаг 1: Выгрузите FBO → «Стоимость размещения» по SKU: литры, бесплатно/платно шт., оставшиеся бесплатные дни, дата перехода.
2. Шаг 2: Для каждой поставки зафиксируйте дату приёмки и льготный срок категории (120 / 150 / 365 или сезонное окно).
3. Шаг 3: Посчитайте дату окончания льготы: приёмка + льготные_дни − 1; отметьте SKU с плашками платности.
4. Шаг 4: Выберите тариф: 2,5 / 0,6 / 0,1 / 0,35 ₽/л/день по типу товара и складу.
5. Шаг 5: Рассчитайте ₽/день и прогноз на 7, 14 и 30 дней; для залежалых — сценарий «все дни платные».
6. Шаг 6: Сравните прогноз хранения с расходом на продвижение за 30 дней по тому же артикулу.
7. Шаг 7: Сверьте ручной итог с ЛК; при расхождении > 5% откройте отчёт по поставкам и проверьте FIFO.
8. Шаг 8: Занесите ₽/день хранения в unit-экономику SKU перед следующей отгрузкой на FBO.

Как понять, что расчёт сошёлся с кабинетом

Результат такой: для любого артикула вы называете дату окончания бесплатного периода по каждой партии, объём в литрах, дневной тариф и прогноз ₽/день. Ручной расчёт сходится с отчётом FBO → «Стоимость размещения» с расхождением не больше округления Ozon. По позициям, где хранение обгоняет рекламу за 30 дней, записано действие: уценка, стоп кампании или вывоз. Перед новой поставкой прогноз хранения на планируемые дни запаса не больше рекламного бюджета на распродажу партии.

Если колонка «решение» пуста — возьмите пять SKU с максимальным прогнозом на 30 дней. Один файл, горизонт 30 дней, три действия в неделю по худшим артикулам.

Telegram Kapadastr — короткие сигналы по FBO и платному размещению: подписаться в Telegram

Частые вопросы

Сколько дней бесплатного хранения на Ozon FBO?

Для большинства категорий — 120 календарных дней от даты приёмки партии на склад. Одежда, обувь, аксессуары и ювелирка — 365 дней. Сезонные товары — 150 дней или фиксированное окно по категории. Климаттехника в зимнем сезоне 2025/26 может быть бесплатной с 01.11.2025 по 31.03.2026. Сверьте тип товара в отчёте «Стоимость размещения».

Сколько стоит хранение на Ozon за литр после льготы?

Стандарт — 2,5 ₽/л/день с 10.11.2025. Пожароопасные — 0,6 ₽/л/день. Крупногабарит — 0,1 ₽/л/день с 11.12.2025. Склады Казахстана — 0,35 ₽/л/день. Умножьте литры остатка на тариф и на число платных дней — получите сумму за период.

Как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO вручную?

Разбейте остаток по поставкам, для каждой строки возьмите литры, оставшиеся бесплатные дни и тариф. Платные дни = max(0; дней на складе − бесплатных). Дневной расход = литры × тариф × платные шт. Сложите строки и сравните с FBO → «Стоимость размещения».

Почему один SKU и бесплатный, и платный в отчёте?

Это разные поставки с разным возрастом. Новая отгрузка не продлевает льготу старой партии. Считайте каждую поставку отдельной строкой и суммируйте только платную часть.

Когда выгоднее вывезти товар со склада Ozon?

Если прогноз хранения на 14-30 дней больше ожидаемой маржи с нереализованного остатка или больше рекламного бюджета за тот же срок при медленных продажах. Подайте заявку на вывоз из раздела FBO, пока плашка «Станет платным» не превратилась в ежедневные списания.

Как сверить расчёт, если сумма в ЛК не сходится?

Выгрузите отчёты «по товарам» и «по поставкам», проверьте дату приёмки, литраж и FIFO списания бесплатных дней. Расхождение больше 5% — соберите номера поставок и обратитесь в поддержку с таблицей. Для сверки в день отчёта учитывайте задержку обновления данных до двух часов.