Как посчитать обратную логистику на Wildberries по литражу и проценту выкупа

Пуховик на 18 л, выкуп 52%, в Excel по-прежнему 50 ₽ за возврат. Селлер смотрит отчёт за месяц: минус 38 000 ₽ только на обратную логистику при 120 заказах. После 20 марта 2026 Wildberries считает возврат с ПВЗ на склад по литражу, а не фиксированными 50 ₽. На объёмных SKU одна «круговая» поездка стоит сотни рублей, и при выкупе ниже 70% маржа тает незаметно. Ниже — ручной расчёт: литры → цена поездки → штраф при низком выкупе → расход на одну проданную штуку и сверка с отчётом.

С 20.03.2026 обратная логистика (отказ или возврат покупателя с ПВЗ на склад WB) считается только по объёму в литрах: без коэффициента склада, индекса локализации и ИРП. До 1 л — градации 23-32 ₽, от 1 л — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. На одну проданную единицу делите стоимость поездки через формулу: база × штраф (если выкуп <75%) × (1 − выкуп) ÷ выкуп. Сверяйте итог с колонкой «Логистика» в еженедельном отчёте реализации.

Обратная логистика — это путь товара от покупателя обратно на склад WB после отказа или возврата. Её не путать с «возвратом товара продавцу» со склада WB — там другие тарифы и строки в отчёте. Рабочий маршрут: виды логистики и расчёт WB → литраж SKU → базовый тариф → перевод на одну продажу через выкуп.

Отделите обратную логистику от возврата продавцу и запомните дату 20.03.2026

Типичная ошибка — искать тариф «возврата со склада» в разделе про обратную логистику покупателя. Проверьте дату в отчёте: до 20.03.2026 за любой возврат с ПВЗ брали 50 ₽. С этой даты WB считает объём: чем больше короб, тем дороже поездка. Исключения — СГТ и модель DBW, у них отдельные правила.

Официальная инструкция описывает для обратной логистики только базовый тариф по литражу — без ИЛ, коэффициента склада и ИРП. ИРП с 23.03.2026 влияет на прямую логистику, не на обратную. Не делайте: умножать обратную на ИЛ или коэффициент склада — завысите расход в два раза.

Найдите литраж в карточке или посчитайте Д×Ш×В ÷ 1000

Вторая боль — «откуда взять литры». Объём в литрах = длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, делённое на 1000. Например, короб 40×30×15 см: 40×30×15 ÷ 1000 = 1,8 л.

1. Откройте карточку товара в ЛК — поле объёма в литрах (если заполнено).
2. Если пусто — измерьте упаковку линейкой и подставьте в формулу Д×Ш×В ÷ 1000.
3. Сверьте с правилами габаритов WB: завышение объёма на складе может дать штраф ×100 к логистике.
4. Для сверки тарифа откройте Тарифы → Калькулятор и введите тот же объём.
5. Зафиксируйте литраж в unit-таблице — тариф на литр держится 60 или 90 дней с поставки (зависит от категории).

На практике пуховик в вакууме может быть 3 л, а в пухлой упаковке — 18 л. Считайте реальный объём отгрузки, не «идеальный» из описания.

Посчитайте базовую стоимость одной обратной поездки по таблице WB

Базовый тариф — цена одной поездки «туда-обратно» с ПВЗ на склад до любых множителей за выкуп. Для товаров до 1 л действуют градации (пример: 0,55 л попадает в диапазон 0,401-0,600 л = 29 ₽). От 1 л: 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный.

Пример 1,5 л: 46 + 0,5×14 = 53 ₽ за одну обратную поездку. Типичная ошибка — округлять 1,3 л до 1 л «на глаз» и недооценивать расход.

Добавьте штрафной множитель, если выкуп артикула ниже 75%

В официальной инструкции WB штраф за низкий выкуп к обратной логистике явно не прописан, но в отчётах и разборах практиков при выкупе <75% фигурирует коэффициент: 1 + (75% − выкуп) ÷ 100. Не спорьте с кабинетом «на глаз» — сверяйте с отчётом.

Примеры:

• Выкуп 72%: 1 + (75 − 72) ÷ 100 = 1,03
• Выкуп 52%: 1 + (75 − 52) ÷ 100 = 1,23
• Выкуп 45%: 1 + (75 − 45) ÷ 100 = 1,30

Если выкуп ≥75%, штрафный множитель не применяйте (коэффициент = 1). При падении выкупа с 70% до 40% обратная на одну проданную штуку растёт не только из-за доли невыкупа, но и из-за надбавки — это часто ломается в Excel с фиксированными 50 ₽.

Telegram Kapadastr — разборы обратной логистики, сверки с отчётами и кейсы по объёмным SKU: Telegram-канал Kapadastr

Переведите цену поездки в расход на одну проданную единицу через выкуп

Главная формула статьи — сколько обратной логистики «висит» на каждой реально проданной штуке:

Обратная на 1 продажу = база × штраф × (1 − выкуп) ÷ выкуп

Где база — тариф одной обратной поездки по литражу, штраф — множитель при выкупе <75% (или 1), выкуп — доля в десятичном виде (52% = 0,52).

Кейс из отчёта: пуховик 18 л, выкуп 52%.

1. База: 46 + 17×14 = 284 ₽ за одну обратную поездку.
2. Штраф: 1 + (75 − 52) ÷ 100 = 1,23.
3. На продажу: 284 × 1,23 × (1 − 0,52) ÷ 0,52 = 284 × 1,23 × 0,923 ≈ 322 ₽.

Не делайте: делить логистику на все заказы. При выкупе 52% из 100 заказов выкупят 52 — остальные 48 генерируют обратные поездки, и их стоимость ложится на проданные единицы. Встройте строку в юнит-экономику по артикулу рядом с прямой логистикой и комиссией.

Используйте мини-таблицу для Excel или Google Sheets (подставьте свои ячейки):

Сверьте ручной расчёт с отчётом реализации за 7-28 дней

Сделайте сверку по шагам:

1. Откройте еженедельный отчёт реализации, найдите сумму по строке «Логистика» за период 7-28 дней по артикулу.
2. Посчитайте выкупы за тот же период (не заказы).
3. Разделите сумму логистики на число выкупов — получите среднюю логистику на проданную штуку (туда + обратно вместе).
4. Отделите прямую и обратную в unit-таблице; обратную сверьте с формулой выше.
5. Расхождение >5% — проверьте габариты, выкуп по SKU и не смешали ли возврат продавцу.

В реальном проекте селлеры сверяют P&L по SKU через API WB (дашборды на Python или Power BI) — ручной расчёт даёт контрольную цифру до автоматизации. Главное — одинаковый период и один артикул.

Поднимите цену или чините карточку, если обратная съедает маржу

Приоритет пересчёта: объём >5 л и выкуп <70%. Если обратная на продажу 300+ ₽, а в закупке заложено 50 ₽ — маржа была иллюзией.

Что делать:

• Поднять цену: добавьте к цене Δ = обратная_на_продажу − заложенная_в_Excel (с учётом комиссии WB).
• Поднять выкуп: фото, размерная сетка, отзывы — см. как считать и поднимать процент выкупа.
• Уменьшить объём: компактная упаковка без нарушения правил габаритов.
• Вывести SKU: если после пересчёта маржа отрицательная даже без рекламы.

Избегайте рекламы в минусовой unit, пока не пересчитали обратную на объёмных позициях.

Пройдите чеклист перед закупкой новой партии

1. Литраж из карточки или замера, не «на глаз».
2. Выкуп за последние 28 дней по артикулу (не по кабинету в целом).
3. Базовая обратная поездка по таблице WB.
4. Штрафный множитель, если выкуп <75%.
5. Обратная на 1 продажу = база × штраф × (1−выкуп) ÷ выкуп.
6. Плюс прямая логистика (с ИЛ и ИРП отдельно) — итог в unit-экономику.
7. Сверка с отчётом: расхождение ≤5%.

Как понять, что расчёт сработал

Готово, когда для своего артикула вы: (1) нашли литраж в карточке или по формуле Д×Ш×В/1000; (2) получили базовую стоимость обратной поездки по таблице WB; (3) при выкупе <75% добавили штрафной множитель; (4) разделили через выкуп и сравнили с суммой «Логистика» в отчёте за 7-28 дней с расхождением не больше 5%. В Excel больше нет устаревших 50 ₽ — есть честная цифра «на проданную штуку» для цены и закупки.

Свежие разборы тарифов, таблиц и сверки с финотчётами — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Сколько стоит обратная логистика на WB в 2026 году?

Зависит от литража: до 1 л — от 23 до 32 ₽ по градациям, от 1 л — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. Пуховик 18 л — 284 ₽ за одну поездку вместо прежних 50 ₽. Посчитайте объём в карточке и подставьте в таблицу из инструкции WB.

Как считается обратная логистика на Wildberries?

С 20.03.2026 только по объёму в литрах, без ИЛ, коэффициента склада и ИРП. На одну проданную единицу: база × штраф (при выкупе <75%) × (1 − выкуп) ÷ выкуп. Сверьте с колонкой «Логистика» в отчёте реализации.

Чем обратная логистика отличается от возврата продавцу?

Обратная — путь от покупателя с ПВЗ на склад WB после отказа. Возврат продавцу — когда вы забираете товар со склада WB к себе. Разные тарифы и разные строки в отчёте; не ищите тариф не в том разделе справки.

Применяется ли коэффициент склада к обратной логистике?

Нет. Коэффициент склада, ИЛ и ИРП относятся к прямой доставке. Обратную считайте только по базовому тарифу за литраж. Умножение на ИЛ завышает расход.

Нужен ли штраф при выкупе ниже 75%?

В отчётах практиков при выкупе <75% фигурирует множитель 1+(75%−выкуп)/100. Официальная инструкция WB его явно не описывает — обязательно сверьте с вашим отчётом за период. При выкупе ≥75% берите коэффициент 1.

Как перевести обратную логистику на одну проданную штуку?

Формула: цена_поездки × штраф × (1 − выкуп) ÷ выкуп. Не делите на заказы — делите через долю выкупа. Встройте результат в unit-таблицу рядом с прямой логистикой и комиссией.

Какие SKU пересчитать в первую очередь?

Объём больше 5 л и выкуп ниже 70%. Сравните «было 50 ₽» и реальный тариф — на пуховиках разница в разы. Решите: поднять цену, улучшить карточку для выкупа или вывести позицию.