Как посчитать стоимость логистики Wildberries с ИРП и индексом локализации в 2026 году
Селлер с ИЛ 0,9 и ценой 2 890 ₽ увидел в финотчёте +57,8 ₽ к логистике и решил, что WB «поднял тарифы». На деле это ИРП 2% от цены при локализации ниже 60%: после 23 марта 2026 логистика перестала быть «только литры × тариф», а ИЛ и ИРП обновляются раз в неделю по 13 неделям. Ниже — разбор одной продажи по шагам: сначала литры, потом множители, потом надбавка от цены. Вы подставите свои цифры из ЛК и сверите результат с калькулятором WB.
С 23.03.2026 прямая логистика FBW = (первый литр + доп. литры) × коэффициент склада × ИЛ + цена до СПП × ИРП. ИЛ множит доставку по объёму, ИРП — надбавка 0-2,5% от цены; при локализации от 60% ИРП обнуляется. ИЛ и ИРП берите в Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов и обновляйте еженедельно. Официальный контрольный пример: 2 л, ИЛ 1, цена 1 000 ₽, ИРП 1,15% → 71,5 ₽.
ИЛ (индекс локализации) — множитель к тарифу за литры: чем ближе остатки к покупателю, тем ниже. ИРП (индекс распределения продаж) — отдельная строка в рублях от розничной цены до скидки WB (СПП), не от литража. КТР и КРП — коэффициенты, из которых WB считает ИЛ и ИРП за 13 предыдущих недель. Рабочий маршрут: справка по ИРП → ваши цифры из Тарифов → ручной расчёт → калькулятор в ЛК.
Разберите формулу с 23 марта 2026 — литры и ИРП отдельно
Боль «в отчёте логистика выросла, хотя литраж тот же» почти всегда из-за смешения двух составляющих в одну строку. До марта 2026 многие считали только объём; сейчас формула прямой логистики FBW выглядит так. Отдельно держите литровую часть и надбавку от цены — тогда видно, что изменилось: тариф, ИЛ или ИРП.
Схема расчёта:
База по литрам → × коэффициент склада → × ИЛ → + (цена до СПП × ИРП) = прямая логистика за одну продажу
WB снизил КТР в части диапазонов, но добавил ИРП: для дорогих SKU надбавка от цены бьёт сильнее сдвига ИЛ. Не делайте: умножать цену на ИЛ или литры на ИРП — ИРП привязан только к цене до СПП, ИЛ только к литровой части. Используйте unit-таблицу с двумя колонками: «литры × ИЛ» и «цена × ИРП». Рост цены на 500 ₽ при ИРП 2% добавляет 10 ₽ к доставке при том же коробе.
Возьмите ИЛ, ИРП и тариф склада в разделе «Тарифы»
Вторая боль — «не знаю свои ИЛ и ИРП на сегодня». Актуальные множители и базовые ставки лежат в одном месте кабинета:
- Откройте seller.wildberries.ru → Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов.
- Запишите ИЛ и ИРП по кабинету (или по артикулу, если смотрите детализацию).
- Выберите склад отгрузки и скопируйте коэффициент склада (наценка или скидка к базовому тарифу).
- Найдите базовый тариф за первый и дополнительные литры для вашей градации объёма.
- Укажите цену до СПП из карточки товара — именно она идёт в компонент ИРП.
- Откройте Тарифы → Калькулятор и введите те же поля для сверки.
- Сохраните дату выгрузки: ИЛ и ИРП обновляются ночью с воскресенья на понедельник по МСК.
ИЛ и ИРП считаются за 13 недель, не за вчера. В реальном проекте селлер сравнивает дневной отчёт с тарифом понедельника и «не сходится» — пока не учтён лаг. Проверьте дату выгрузки тарифов перед сверкой с финотчётом. Прогнозируйте ИРП с запасом: вчерашняя поставка на Юг отразится в индексе не сразу.
Посчитайте базу по литражу до множителей
Базовая логистика — то, что вы платите за объём до ИЛ, коэффициента склада и ИРП. С 15.09.2025 для товаров больше 1 л действует схема: 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. До 1 л — своя градация по объёму в тарифах логистики WB.
Например, 3 л: 46 + 14 × 2 = 74 ₽ базы. Товар 1,3 л попадает в градацию до 1,5 л — избегайте округления до 1 л «на глаз». Типичная ошибка: забыть коэффициент склада; у загруженных складов он не 100%, и 74 ₽ превращаются в 85–90 ₽ ещё до ИЛ.
| Компонент | От чего считается | Где смотреть в ЛК |
|---|---|---|
| База по литрам | Объём товара, градации до 1 л, 46+14 ₽/л свыше 1 л | Тарифы → Тарифы складов, калькулятор |
| Коэффициент склада | Наценка или скидка к базе выбранного склада | Тарифы складов по складу отгрузки |
| ИЛ | Множитель к (база × коэф. склада); скидка до 50% при ИЛ < 1, наценка до 100% при ИЛ > 1 | Тарифы складов, блок ИЛ |
| ИРП | Процент от цены до СПП, 0-2,5%; при локализации ≥ 60% = 0% | Тарифы складов, блок ИРП |
Переведите долю локализации в ИЛ через КТР
WB переводит долю локальных заказов в КТР, затем в ИЛ: скидка до 50% при ИЛ < 1, наценка до 100% при ИЛ > 1. Формула скидки в справке: (1 − ИЛ) × 100% к базовой части. Если по артикулу больше 35% заказов — исключения, возможны КТР 1,00 и КРП 0% — сверьте кейс в инструкции. С ИЛ 0,9 литры дешевле, но ИРП остаётся, пока локализация ниже 60%. Смотрите «Географию заказов» и складскую аналитику WB.
Вычислите надбавку ИРП от цены до СПП
ИРП = КРП × цена до СПП (макс. 2,50% при локализации 0–4,99%; от 60% — ноль). Пример: 1 000 ₽ × 1,15% = 11,5 ₽ только за цену. У селлера с 2 890 ₽ и ИРП 2%: 57,8 ₽ в отчёте — не рост тарифа. Решение — локализация 60%+, не скидка. Добавьте строку в юнит-экономику по артикулу рядом с комиссией и ДРР, иначе маржа завышена.
Telegram Kapadastr — разборы формул логистики и сверки с финотчётами на живых SKU: Telegram-канал Kapadastr
Соберите полный расчёт одной продажи FBW и сверьте с примером WB
Официальный пример WB (2 л, коэффициент склада 100%, ИЛ 1, цена 1 000 ₽, ИРП 1,15%):
- База по литрам: для 2 л по ставке 46+14 — берём 60 ₽ (градация по объёму в калькуляторе; в примере WB итоговая база даёт 60 ₽ до множителей).
- × коэффициент склада 100% = 60 ₽.
- × ИЛ 1 = 60 ₽ за литровую часть.
- ИРП: 1 000 × 1,15% = 11,5 ₽.
- Сумма: 60 + 11,5 = 71,5 ₽ — контрольная цифра из справки.
Подставьте свой SKU. Расхождение с калькулятором — проверьте градацию литража, коэф. склада и цену до СПП, не после скидки покупателю. Успех — ручная цифра совпадает с 71,5 ₽ в примере WB или с калькулятором для ваших полей.
Разделите FBS, обратную логистику и прямую в unit-таблице
FBS: базовые литры те же, но ИЛ к прямой логистике не применяется — не делайте: умножать FBS на ИЛ из FBW. Обратная логистика с 20.03.2026 — только литраж, без ИЛ, коэф. склада и ИРП; в P&L отдельная строка. При низком выкупе обратный путь на одну проданную штуку растёт — делите через процент выкупа. Хранение сверяйте с материалом про склад и рекламу.
Снизьте ИРП до нуля — целевая локализация 60%+
Рычаг для дорогих SKU — локализация 60%+: ИРП = 0%. Выгоднее перераспределить остатки в ЮФО, чем снижать цену при ИРП 2%. Сделайте чеклист: выгрузите «Географию заказов», сопоставьте остатки с топ-регионами, запланируйте поставки в недостающие кластеры. Раз в неделю после обновления ИЛ/ИРП пересчитайте 3–5 главных SKU; заложите логистику с ИРП до закупки партии.
Как понять, что расчёт сработал
Готово, когда подстановка литража, коэф. склада, ИЛ, цены до СПП и ИРП из «Тарифов» даёт 71,5 ₽ в контрольном примере WB или вашу цифру с расхождением не больше округления. В таблице две строки: литры × ИЛ и цена × ИРП; для FBS и возвратов — отдельные формулы. ИРП при локализации ниже 60% предсказуем из цены, а не «всплывает» в финотчёте. Дальше встройте строку в unit-экономику и решите: география остатков или цена.
Свежие разборы тарифов, таблиц и сверки с финотчётами — подписаться в Telegram.
Частые вопросы
Что такое индекс распределения продаж на Wildberries?
ИРП — процент от цены до СПП, который WB добавляет к логистике при низкой локализации остатков. С 23.03.2026 он входит в формулу прямой доставки FBW отдельной строкой. Смотрите актуальный ИРП в Тарифах складов и пересчитывайте при каждом недельном обновлении.
Где посмотреть ИРП и ИЛ в личном кабинете?
Откройте Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов. Там же коэффициент склада и базовые ставки по литражу. Для проверки дублируйте расчёт в Тарифы → Калькулятор с теми же входными.
Чем ИЛ отличается от ИРП?
ИЛ умножает стоимость доставки по объёму (литры × тариф × коэф. склада). ИРП добавляет процент от цены до СПП отдельной строкой. Рост цены бьёт только по ИРП; рост объёма — по ИЛ и базе.
При какой локализации ИРП обнуляется?
При доле локализации от 60% КРП = 0%, надбавка от цены не начисляется. До порога смотрите таблицу КРП в справке по индексу распределения продаж.
Как часто меняются ИЛ и ИРП?
Еженедельно, ночью с воскресенья на понедельник по МСК, по данным 13 предыдущих недель. Не сравнивайте понедельничный тариф с отчётом за один вчерашний день без учёта лага.
Считается ли ИЛ на FBS?
К прямой логистике FBS индекс локализации не применяется. Не переносите ИЛ из FBW-расчёта на FBS-отгрузку в одной таблице без пометки.
Как считается обратная логистика с марта 2026?
С 20.03.2026 только по литражу, без ИЛ, коэффициента склада и ИРП. Заложите её отдельно и поделите на выкуп, если считаете стоимость на одну проданную единицу. Сверку дублируйте в калькуляторе Тарифов в ЛК.
Отправить комментарий