Как посчитать ДРР на Wildberries по артикулу и рекламной кампании

Алексей вёл одну автокампанию на три артикула сумок: в списке кампаний ДРР «не видно», в статистике кампании — 14% за 7 дней. После обновления 16.06.2026 открыл вкладку «Товары»: у бестселлера 11%, у новинки 41%, у хвоста — 0 заказов при 6 800 ₽ расхода. Неделю он держал кампанию «в норме», хотя один SKU тянул маржу в минус. Ниже — как посчитать ДРР по артикулу и рекламной кампании в одной таблице, сверить с маржой и записать действие по каждой строке. По итогу вы получите рабочую таблицу и сможете точечно решить, что масштабировать, а что резать.

ДРР (доля рекламных расходов) — это сколько копеек рекламы приходится на каждый рубль выручки с продвижения. С 16.06.2026 WB показывает «Долю расходов» по товару во вкладке «Товары» — в общем списке кампаний эти цифры не дублируются. Считайте расход и выручку за один период (7-14 дней), дублируйте расчёт по выкупам и сравнивайте с валовой маржой до масштабирования бюджета.

Гайд для селлера с 1-50 активными РК. ДРР — доля рекламы к выручке с продвижения, в процентах. SKU — артикул. РК — рекламная кампания в кабинете WB. Используйте вкладку «Товары» как основной источник. Официальная справка WB Медиа считает ДРР от суммы заказов с окном атрибуции 14 дней после клика или показа — выкупы в этот ДРР не входят.

Разберите ДРР по артикулу, а не «в среднем по кабинету»

Средний ДРР 12% по кабинету маскирует убыточный артикул внутри «успешной» кампании. На практике один SKU может съедать 38% выручки рекламой, пока остальные держат среднее в зелёной зоне. Типичная ошибка — смотреть только уровень РК и не раскрывать строки по товарам.

С 16.06.2026 в ВБ.Продвижении появилась вкладка «Товары»: «Доля расходов», «Сумма заказов» и CPO на уровне SKU, период до 30 дней. В общем списке кампаний эти три метрики для кампаний не дублируются — селлер, привыкший к старому экрану, может не заметить хвост без заказов.

Сделайте: отдельная строка таблицы на каждый активный артикул за 7-14 дней. Не делайте: решения по «среднему ДРР» без разбивки по SKU. Избегайте смешения органики и рекламы в одной строке. Если в одной РК несколько товаров — раскройте стрелку у артикула и посмотрите, какая кампания кормит убыток.

Посчитайте формулу: расход и выручка с одной атрибуцией

Базовая формула простая: ДРР = (расход на рекламу / выручка с этой рекламы) × 100%. Например, потратили 120 000 ₽, заказов на сумму 800 000 ₽ — ДРР = 15%. Главное правило: числитель и знаменатель из одного окна и одной базы. Расход за неделю плюс выручка за месяц — ложный скачок, из-за которого каждый понедельник «пересчитывают стратегию».

ДРР по заказам (как в кабинете WB) и ДРР по выкупам — два разных крана. В одежде при выкупе 55% «красивый» ДРР по заказам после возвратов превращается в убыток. Дублируйте расчёт: DRR_buyout = AdSpend / Revenue_buyout × 100%, где Revenue_buyout — выручка выкупов за тот же период.

Вытащите цифры из ЛК WB: Продвижение и аналитика

Боль «не знаю, где взять расход и выручку в одном месте» закрывается пошаговым маршрутом по кабинету. В реальном проекте селлер тратит час на Excel, хотя половина колонок уже есть в интерфейсе.

1. Откройте ВБ.Продвижение → Кампании → вкладка «Товары». Период — 7 или 14 дней.
2. Запишите по каждому SKU: «Сумма затрат» (AdSpend), «Сумма заказов» (Revenue_orders), «Доля расходов» если колонка доступна.
3. Если «Доля расходов» нет — посчитайте вручную: AdSpend / Revenue_orders × 100%.
4. Параллельно: Аналитика → «Ежедневная динамика» — выручка выкупов по тем же артикулам за тот же период.
5. Для уровня кампании: детальная статистика РК — «Заказов на сумму» и «Сумма затрат» из официальной справки WB.
6. Сверьте итог с вкладкой «Товары» — расхождение больше 1-2% обычно из-за лага атрибуции, пересчитайте через 3-7 дней.

Ежедневный контроль выручки и заказов по SKU удобно вести вместе с таблицей оборачиваемости и прибыли — так проще не смешать органику и рекламу в одной строке.

Схема строки таблицы ДРР:

Артикул → AdSpend (₽) → Revenue заказы (₽) → DRR заказы (%) → Revenue выкупы (₽) → DRR выкупы (%) → валовая маржа (%) → действие

Сравните заказы и выкупы: почему ДРР «плывёт» 7-14 дней

ДРР меняется после остановки РК — это не баг. Атрибуция WB: заказы и ДРР доезжают в течение 14 дней после клика или показа. Расход за вчера уже списан, а заказ может прийти через неделю. На практике пересматривайте тот же период через 3-7 дней перед финальным решением.

Окно сравнения — 7 или 14 дней, не смешивайте неделю расхода с месяцем выручки. Максимум на вкладке «Товары» — 30 дней. Часто ломается расчёт, когда селлер делит рекламный бюджет за 7 дней на выручку карточки за 30, включая органику — цифра выглядит «хорошей», хотя реклама сливает.

Сделайте: два столбца DRR — по заказам и по выкупам. Не делайте: масштабирование ставок по «свежему» DRR заказов в категории с низким выкупом. Проверьте оба столбца перед увеличением бюджета. Для одежды и обуви DRR по выкупам — обязательная колонка.

Оцените коридор ДРР и решите, когда резать бюджет

Единой «нормы» ДРР на WB нет — ориентиры зависят от стадии карточки. PRO WB называет комфортный коридор 10-15% на зрелой карточке; выше 15% — повод пересмотреть; 30-40%+ — сигнал смены стратегии. На старте допустимо 20-25%, в фазе роста — 15-25%, на зрелости при хорошей марже — 8-12%.

Главный фильтр — не форумный процент, а сравнение с валовой маржой. Если DRR по выкупам больше или равен марже (после комиссии, логистики, себестоимости, без рекламы) — стоп, снижение ставки или перенос бюджета на другой SKU. Рабочая эвристика: на старте DRR_buyout не выше 70% маржи, на зрелой карточке — не выше 50%.

Типичная ошибка — резать рекламу по «высокому ДРР», не заметив, что хранение на FBO обгоняет рекламу в рублях по тому же артикулу. Сначала сведите оба «крана» расходов в одной строке, потом решайте — ставка, стоп или вывоз остатка.

Telegram Kapadastr — разборы таблицы ДРР по SKU с цифрами из кабинетов: Telegram-канал Kapadastr

Свяжите ДРР с маржой: чек-лист перед масштабированием

Масштабировать имеет смысл только связку, где реклама оставляет маржу. Unit-карточка по SKU: себестоимость + комиссия WB + логистика = валовая маржа % без рекламы. Строка таблицы ДРР с DRR_buyout больше маржи получает явное действие: стоп, минус ставка, перенос бюджета.

1. Соберите таблицу за 7-14 дней: AdSpend, Revenue заказы, DRR заказы, Revenue выкупы, DRR выкупы, маржа %.
2. Пометьте красным строки, где DRR_buyout больше маржи.
3. Для проблемных SKU: стрелка у товара → список кампаний-источников; отключите хвост или снизьте ставку.
4. Через 3-7 дней пересчитайте тот же период — зафиксируйте финальный ДРР после лага атрибуции.
5. Перед увеличением бюджета: DRR_buyout не выше 70% маржи на старте, не выше 50% на зрелой карточке.
6. При больше 10 SKU — выгрузка через Promotion API GET /adv/v3/fullstats; фильтруйте кампании без статистики за период, иначе batch-запрос падает.

Складские метрики и реклама в одной картине бизнеса помогает складская аналитика WB — без неё ДРР смотрят в вакууме.

Как понять, что расчёт сработал

Результат такой: готова таблица по каждой активной РК и SKU за 7-14 дней — расход, выручка с рекламы, DRR по заказам и выкупам, валовая маржа. Для строк с DRR выше маржи записано действие. Проверьте, что цифры совпадают с вкладкой «Товары» в WB Продвижении с погрешностью 1-2% — это нормальный лаг атрибуции, а не ошибка формулы.

Если после пересчёта через неделю DRR_buyout остаётся в зелёной зоне относительно маржи — вы сможете точечно наращивать бюджет на этот SKU, а не на всю кампанию целиком.

Разборы unit-экономики и таблиц по маркетплейсам — в канале: подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что такое ДРР на Wildberries?

Доля рекламных расходов — сколько процентов от выручки с продвижения съела реклама. Формула: расход на продвижение / выручка с этой рекламы × 100%. Не путайте с ROMI и не делите расход на всю выручку магазина — только на ту, что пришла с рекламы.

Какой ДРР считается нормальным?

Единой нормы нет. Ориентир PRO WB: 10-15% на зрелой карточке, 20-25% на старте. Главное правило — DRR по выкупам должен быть ниже валовой маржи. Если процент выше маржи — реклама съедает прибыль, а не покупает рост.

ДРР по заказам или по выкупам считать?

Оперативно смотрите по заказам — так считает кабинет WB. Для решений о прибыли обязательно дублируйте по выкупам из «Ежедневной динамики». В одежде и обуви разрыв между двумя цифрами может убить маржу.

Где посмотреть ДРР в кабинете WB?

С 16.06.2026 — вкладка «Товары» в ВБ.Продвижении: «Доля расходов», «Сумма заказов», CPO по SKU. По кампании в целом — детальная статистика: «Заказов на сумму» разделить на «Сумму затрат» и умножить на 100%.

Почему ДРР меняется после остановки рекламы?

Атрибуция 14 дней: заказы продолжают привязываться к показам и кликам после паузы кампании. Пересчитайте тот же период через 3-7 дней, прежде чем считать РК убыточной или прибыльной окончательно.

Можно ли автоматизировать таблицу ДРР?

Да, при больше 10 SKU имеет смысл Promotion API GET /adv/v3/fullstats плюс выгрузка продаж. Фильтруйте ID кампаний без показов за период — иначе запрос вернёт ошибку. Лимит около 3 запросов в минуту.