Как читать отчёт ликвидности Ozon FBO и убрать избыточные остатки до платного хранения

Продавец кухонной утвари видит 200 штук в аналитике, а в «Финансах» за неделю −8 400 ₽: 120 из старой поставки уже платят 2,5 ₽/л в день, 80 из новой ещё бесплатны — в общем остатке они сливаются. В виджете все «зелёное», а списания растут, и непонятно, какие SKU избыточные. Ниже — ритуал на 30 минут: отчёт ликвидности FBO, фильтр избыточных, ₽/день хранения и одно действие до выхода из 120-дневной льготы. В итоге получите список SKU с назначенным решением по каждой позиции.

Отчёт «Ликвидность товаров» в FBO показывает статус каждого SKU: дефицитный (меньше 7 дней запаса), популярный, актуальный, избыточный (больше 60-100 дней) или без продаж. Целевой коридор — 30-60 дней. С 09.07.2026 наценка за нелокальность обнулилась для новых заявок, но маршрутный тариф между кластерами остался — перераспределение по регионам стало финансово осмысленным. Сверяйте ликвидность с отчётом «Стоимость размещения«, иначе виджет остатков скроет платные штуки.

Теория оборачиваемости не спасает, когда деньги уже списываются. На практике работает такой workflow: выгрузка → фильтр «Избыточные» → таблица «SKU → дни → ₽/день → действие» → сверка с «Стоимостью размещения». Используйте его каждый понедельник — 30 минут достаточно. С 01.07.2026 для товаров дороже 300 ₽ действует единая ставка комиссии по категории — зависший сток бьёт по оборотному капиталу сильнее, чем год назад. Начнём с того, где в кабинете лежит правда по остаткам.

Откройте отчёт ликвидности и отделите платные остатки от бесплатных

Боль: общий остаток в виджете скрывает штуки, которые уже платят 2,5 ₽/л/день после 120 дней бесплатного хранения (для одежды и обуви — 365 дней).

1. Войдите в Ozon Seller → FBO → «Управление остатками» → вкладка «Ликвидность товаров».
2. На дашборде проверьте долю ликвидных SKU — это быстрый индикатор здоровья стока.
3. Нажмите «Скачать отчёт» (XLSX) — полный список со статусом, остатком, ADS за 28 дней и сроком реализации.
4. Параллельно откройте FBO → «Стоимость размещения» — колонки «Бесплатно/Платно» и «Станет платным» по поставкам.
5. Сопоставьте: SKU из ликвидности + дата выхода из льготы из размещения.

ADS в отчёте — это среднесуточные продажи за 28 дней (Average Daily Sales). Сделайте сверку ликвидности и «Стоимости размещения» в первую очередь. Типичная ошибка: смотреть только общий остаток и игнорировать, что половина партии уже на платном тарифе. Подробный разбор тарифа 2,5 ₽/л и льготных периодов — в материале как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO.

Отфильтруйте избыточные SKU и прочитайте колонки отчёта

Боль: непонятно, какие позиции уже «зависли» и сколько дней запаса у каждой.

В фильтре статуса выберите «Избыточные» и «Без продаж» — это рабочий список на уборку стока. Избегайте сортировки только по остатку в штуках без учёта ADS — зависший SKU с малым остатком тоже может быть избыточным. Статусы в отчёте:

Срок реализации (IDC) — сколько дней уйдёт на продажу текущего остатка при текущем ADS. Формула дней запаса: остаток ÷ (продажи за 28 дней / 28). Например, 140 штук при ADS 2 шт/день = 70 дней — уже за пределами коридора. Расчёт запаса и объёма поставки разобран в гайде по запасу в днях на Wildberries и Ozon.

Назначьте одно действие на каждый избыточный SKU

Боль: избыток копится, потому что на каждую позицию нет конкретного решения.

Схема решения: фильтр «Избыточные» → расчёт ₽/день хранения → сравнение с вывозом → одно действие на SKU → фиксация в таблице

1. Для топ-10 избыточных откройте «Стоимость размещения» и посчитайте ₽/день: литраж × 2,5 × платные штуки (КГТ — 0,10 ₽/л с 11.12.2025).
2. Сравните с вывозом: подготовка 20 ₽ до 1 л + 5 ₽/доп. л (макс. 1000 ₽), вывоз 30 ₽ до 1 л + 5 ₽/доп. л (макс. 2000 ₽) — тарифы с 16.06.2026.
3. Если ₽/день хранения × 14 дней больше стоимости вывоза — оформляйте вывоз (FBO → «Вывоз и утилизация»).
4. Для дешёвого SKU чаще выгоднее гиперакция или скидка, чем вывоз.
5. Поставьте стоп закупки по избыточным до снижения запаса ниже 60 дней.
6. Для дефицитных (меньше 7 дней) создайте заявку на поставку только по подтверждённому ADS, без «запаса на всякий случай».

Уберите избыточные SKU из закупочного плана, пока запас не опустится ниже 60 дней. Начисление хранения прекращается на следующий день после заявки на вывоз (с 28.05.2026) — не тяните до последнего дня льготы. В реальном проекте селлер тянет с вывозом неликвида по 15 ₽/день хранения, а вывоз обошёлся бы в 180 ₽ разово — за две недели хранение съело больше.

Перераспределите остатки по кластерам после отмены наценки за нелокальность

С 09.07.2026 Ozon обнулил наценку за нелокальность (0% для заявок с этой даты), но маршрутный тариф между кластерами остался. Заявки до 08.07.2026 ещё 60 календарных дней живут по старым процентам. Переключатель «По кластерам» в отчёте ликвидности показывает, где избыток, а где дефицит.

Типичная ошибка: гнать всю новую поставку в один склад, пока в другом кластере дефицит. Алгоритм: избыток в ЦФО + дефицит на Юге → новая поставка в дефицитный кластер или заявка на перемещение. Подробный пересчёт логистики после июльских изменений — в материале про нелокальность Ozon 2026.

Еженедельные разборы тарифов FBO и кейсы по остаткам — Telegram-канал Kapadastr.

Оцените «замороженный» остаток: хранение и GMROI по SKU

Боль: расхождение между отчётом ликвидности и списаниями в «Финансах».

Сверяйте еженедельно: выгрузка XLSX + формула литраж × 2,5 × платные штуки. Расхождение больше 5% обычно объясняется второй поставкой той же SKU или КГТ-тарифом 0,10 ₽/л. Для оценки эффективности запасов посчитайте GMROI товарных запасов: если маржинальная прибыль за период ниже стоимости хранения — SKU в убытке даже без рекламы.

Связка с оборачиваемостью в днях: запас больше 90 дней — риск платного хранения даже внутри 120-дневной льготы, потому что следующая закупка наслоится на старую.

Пройдите чек-лист еженедельного контроля FBO-остатков

Голос практики: не разовый аудит, а понедельник, 30 минут, одна таблица.

1. Выгрузите XLSX «Ликвидность товаров» и зафиксируйте долю ликвидных SKU.
2. Отфильтруйте «Избыточные» и «Без продаж» — рабочий список.
3. Посчитайте дни запаса и сравните с коридором 30-60.
4. Переключите вид «По кластерам» — отметьте перекосы.
5. Для топ-10 избыточных посчитайте ₽/день в «Стоимости размещения».
6. Назначьте одно действие: уценка / стоп закупки / вывоз / перераспределение.
7. Проверьте дефицитные (меньше 7 дней) — план поставки без перезаказа.
8. Сверьте ₽/день с «Финансами» — расхождение меньше 5% или объяснено.
9. Убедитесь, что новые поставки не увеличивают избыточный хвост.
10. Поставьте напоминание на следующий понедельник.

Через Seller API остатки FBO читаются read-only (`/v4/product/info/stocks`, `/v1/analytics/stocks`) — управление избытком через ЛК: акции, вывоз, планирование поставок. Автоматизация выгрузки ускоряет ритуал, но решение по SKU остаётся за вами.

Как понять, что контроль остатков работает

Результат ритуала виден, если выполнены все пункты:

• Есть список избыточных SKU с сроком реализации, ₽/день хранения по каждому и одним назначенным действием.
• Доля ликвидных SKU на дашборде не ниже вашего целевого порога (ориентир — больше 70%).
• Новые поставки не раздувают избыточный хвост — стоп закупки по «красным» SKU соблюдается.
• Расхождение ликвидности и «Финансов» меньше 5% или объяснено второй поставкой.
• Дефицитные позиции пополняются вовремя, ходовые не уходят в ноль из-за чистки стока.

Если хотите не пропускать изменения тарифов FBO и разборы по остаткам — подписаться в Telegram на канал Kapadastr.

Частые вопросы

Где посмотреть ликвидность товаров на Ozon FBO?

Ozon Seller → FBO → «Управление остатками» → вкладка «Ликвидность товаров». Там же кнопка «Скачать отчёт» в XLSX со всеми SKU, статусами и ADS за 28 дней.

Что значит «избыточный товар» в отчёте Ozon?

SKU с запасом больше 60-100 дней продаж при текущем ADS. В фильтре статуса это группа «Избыточные». Такие позиции копят платное хранение и замораживают оборотный капитал — назначьте уценку, стоп закупки или вывоз.

Сколько дней остатков считается нормой на Ozon?

Целевой коридор — 30-60 дней. Меньше 7 дней — дефицит, срочно планируйте поставку. Больше 100 дней — избыток, нужно действие по снижению стока.

Как вывезти избыточные остатки с Ozon FBO?

FBO → «Вывоз и утилизация» → создайте заявку. Тариф с 16.06.2026: подготовка 20 ₽ до 1 л + 5 ₽/доп. л, вывоз 30 ₽ до 1 л + 5 ₽/доп. л. Начисление хранения остановится на следующий день после заявки.

Чем ликвидность Ozon отличается от оборачиваемости в днях?

Ликвидность — статус и срок реализации в отчёте кабинета с порогами дефицита и избытка. Оборачиваемость в днях — та же формула (остаток ÷ ADS), но вы считаете сами и задаёте свой коридор. Отчёт ликвидности удобен для еженедельного фильтра, оборачиваемость — для unit-таблицы.

Когда начинается платное хранение на Ozon FBO?

После 120 дней с даты приёмки поставки для большинства категорий (365 дней для одежды и обуви). Тариф — 2,5 ₽/л/день с 10.11.2025. Точные даты по каждой партии смотрите в «Стоимости размещения».

Нужно ли учитывать кластеры при планировании поставок?

Да, особенно после 09.07.2026: наценка за нелокальность 0% для новых заявок, но маршрутный тариф между кластерами остался. Разрез «По кластерам» в отчёте показывает, куда везти следующую партию.