Как настроить рекламу Ozon Performance в поиске и каталоге: ставки, бюджет и целевой ДРР (2026)

3 июля селлер по автоаксессуарам снизил целевой ДРР с 14% до 11% — алгоритм ушёл в новое обучение, заказы просели, а фактический ДРР скакал до 16%. После слияния «Трафаретов» в «Оплату за клик» и ставки от 7 ₽ непонятно, куда нажимать и какой целевой ДРР ставить после июльских тарифов 2026. Ниже — маршрут от unit-таблицы до кнопок в Seller: вы сможете запустить CPC в поиске и каталоге, выберете стратегию и получите контроль над ДРР после обучения без паники.

Ozon называет стратегию «Целевой расход», в кабинете и у агентств — «Целевой ДРР»: это одно и то же. Минимум платформы — 10%, но после пересчёта комиссий с 01.07.2026 у части SKU маржа оказывается ниже — реклама с такой стратегией заведомо убыточна. Сначала unit-таблица, потом кнопки в Seller. Не меняйте целевой % до 5-го рекламного заказа по товару — иначе сбросите обучение.

С сентября 2025 «Трафареты» и «Вывод в топ» слились в единый формат «Оплата за клик» (CPC) — оплата за каждый клик по карточке. «Спецразмещение» закрыли 28.01.2026. Минимальная ставка для большинства категорий — 7 ₽ (раньше 3 ₽), недельный бюджет кампании от 14 000 ₽, на товар — от 2 000 ₽ в неделю. Стратегия «Целевой расход» запустилась 28.04.2026: алгоритм сам подбирает ставки, чтобы удержать ваш % расхода к выручке. На практике это работает только если цель согласована с маржой после комиссии — иначе реклама формально «в коридоре», а прибыль тает.

Разберитесь, где настраивать: Seller или Ozon Performance

Боль: путают performance.ozon.ru (внешний кабинет для агентств и API) с внутренней рекламой в Ozon Seller. В итоге ищут «Трафареты», которых уже нет, или регистрируются не там.

Для настройки рекламы на Озон в поиске и каталоге в 2026 году идите в Seller: Продвижение → Реклама товаров → Создать кампанию → Оплата за клик. Площадки: поиск и рекомендации (каталог). Performance нужен, если вы подключаете сторонний сервис к API — обычному продавцу достаточно Seller. Подробнее про legacy-инструменты — в материале как настроить продвижение на Ozon: Трафарет и Буст.

Посчитайте max целевой ДРР до любых кнопок в кабинете

Боль: после тарифов июля 2026 реклама уходит в минус, хотя целевой ДРР «нормальный» — 10-12%.

Схема: unit-таблица по SKU → маржа % после 01.07 → max целевой ДРР = маржа − 5-10 п.п. → сравнение с минимумом 10% Ozon

1. Выгрузите топ-SKU: комиссия по трём диапазонам (до 100 ₽, 101-300 ₽, свыше 300 ₽), логистика FBO/FBS, COGS, налог.
2. Посчитайте валовую маржу % до рекламы на проданную единицу.
3. Запишите max целевой ДРР = маржа − 5-10 п.п. (запас на скачки обучения ±2%).
4. Если max < 10% — стратегию «Целевой ДРР» не включайте: правьте цену или ассортимент.
5. Зафиксируйте в таблице: маржа, max ДРР, плановый целевой %.

Типичная ошибка: копировать 12% из бенчмарка, когда маржа после июля уже 9%. Разбор тарифов и пересчёт — в настройке целевого ДРР после тарифов июля 2026. Формула ДРР на Ozon: (расход / выручка) × 100%.

Создайте кампанию «Оплата за клик» в поиске и каталоге

Боль: «Трафареты пропали» — не знаете, куда зайти.

1. Ozon Seller → Продвижение → Реклама товаров → Создать.
2. Тип: Оплата за клик (поиск + рекомендации/каталог).
3. Добавьте SKU одной ниши — не смешивайте несвязанные категории в одной кампании.
4. Дневной бюджет: 500-2000 ₽ на товар (тестовый ориентир).
5. Недельный бюджет кампании: от 14 000 ₽, на товар — от 2 000 ₽/нед.
6. Проверьте остатки FBO по регионам — при нуле на складе поставьте кампанию на паузу.

В реальном проекте селлер запускает CPC при пустом кластере на юге — бюджет уходит на клики без заказов. Перед стартом откройте остатки и контент-рейтинг карточки: 5+ фото, ключи в названии, отзывы.

Выберите стратегию: «Максимум показов» или «Целевой ДРР»

Боль: бюджет уходит, заказов нет — часто из-за сырой карточки и жёсткой экономики на старте.

Для новинки сначала наберите 5-10 заказов и отзывы через «Максимум показов», потом переходите на «Целевой ДРР». Не делайте: сразу ставить 10% на карточку с CTR ниже 2% — алгоритм не вытянет конверсию. Средний целевой ДРР зрелых SKU — 10-15%, новинок в первые 60 дней — 18-25%.

Разборы настройки рекламы и тарифов по датам — в Telegram-канал Kapadastr.

Дождитесь обучения: 7-14 дней без «кручения» ползунка

Боль: ДРР скачет, меняете % каждый день — и только ухудшаете ситуацию.

Правила с 28.04.2026:

• Не меняйте целевой % до 5-го рекламного заказа по товару.
• Период обучения — 7-14 дней; после него фактический ДРР держится в коридоре ±2% от цели.
• Любая смена целевого % сбрасывает обучение — алгоритм начинает заново.
• Не дробите одну кампанию на несколько мелких — так же сбрасываете накопленные данные.

Часто ломается на 3-м дне: селлер видит ДРР 16% при цели 12% и снова крутит ползунок. На практике лучше дождаться 5-го заказа и только потом оценивать. Если маржа после июля не тянет даже 12% — проблема не в ползунке, а в unit-экономике.

Проверьте метрики в «Аналитике продвижения» после запуска

Боль: смотрят только расход, не сверяют CTR, заказы и фактический ДРР.

Workflow первых 14 дней:

Запуск → 7 дней без правок → 5+ рекламных заказов → сверка фактического ДРР с целью → оптимизация SKU с CTR < 2% или конверсией < 3%

1. Откройте Продвижение → Аналитика продвижения за 7-14 дней.
2. Сверьте CTR, заказы, расход, фактический ДРР по каждому SKU.
3. Для одежды/обуви смотрите ДРР по выкупам, не только по заказам.
4. Отключите SKU с CTR ниже 2% или конверсией ниже 3% после обучения.
5. Добавьте минус-фразы по нерелевантным запросам.
6. При стабильном ДРР в коридоре ±2% — масштабируйте бюджет на 10-15%.

Не делайте: резать ставки на 4-й день обучения. Делайте: паузу кампании при нулевых остатках — иначе бюджет сжигается впустую.

Как понять, что настройка сработала

Критерии результата — до того, как перейдёте к FAQ:

• В «Аналитике продвижения» фактический ДРР по SKU держится в коридоре ±2% от цели после 5+ рекламных заказов.
• Недельный бюджет расходуется без перерасхода маржи — вы не уходите в минус по unit-экономике.
• Вы знаете, когда не трогать настройки (первые 5 заказов, период обучения) и когда пересчитать целевой % (смена цены, комиссии, схемы FBO/FBS).

Если все три пункта выполнены — можно масштабировать бюджет и добавлять SKU. Если ДРР стабилен, а прибыль падает — вернитесь к unit-таблице, а не к ползунку в кампании.

Пройдите чек-лист типичных ошибок перед масштабированием

• Unit-экономика пересчитана с тарифами 01.07.2026 — да/нет
• Max целевой ДРР записан до запуска — да/нет
• Карточка: 5+ фото, ключи, отзывы (для новинки — план «Максимум показов») — да/нет
• Остатки FBO проверены по кластерам — да/нет
• Целевой % не менялся до 5-го рекламного заказа — да/нет
• Кампания не дробилась на мелкие в период обучения — да/нет
• Фактический ДРР сверен с целью после обучения — да/нет
• SKU с CTR < 2% отключены или доработаны — да/нет
• Минус-фразы добавлены по нерелевантным запросам — да/нет
• При смене цены или комиссии — unit-таблица обновлена до нового целевого % — да/нет

Десять «да» — можно поднимать бюджет. Любое «нет» в первых пяти пунктах — сначала исправьте основу, потом масштабируйте. ROMI и связь рекламы с прибылью — в материале как посчитать ROMI рекламы.

Новые разборы по Ozon и Wildberries — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Где в Ozon Seller создать рекламу в поиске и каталоге в 2026?

Продвижение → Реклама товаров → Создать → Оплата за клик → площадки «поиск» и «рекомендации/каталог». Тип «Трафареты» больше не используется — его заменил CPC с сентября 2025.

Чем Ozon Performance отличается от раздела «Продвижение» в Seller?

Seller — внутренняя реклама для обычного селлера. Performance (performance.ozon.ru) — внешний кабинет и API для агентств и автоматизации. Для настройки CPC в поиске достаточно Seller.

Какая минимальная ставка и бюджет CPC на 24.07.2026?

Минимальная ставка — 7 ₽ для большинства категорий. Недельный бюджет кампании — от 14 000 ₽, на товар — от 2 000 ₽/нед. Дневной тестовый бюджет — 500-2000 ₽ на SKU.

Что такое «Целевой ДРР» и чем он отличается от «Целевого расхода»?

Это одна стратегия: Ozon официально пишет «Целевой расход», в кабинете — «Целевой ДРР». Алгоритм держит долю рекламных расходов к выручке около вашего %. Минимум — 10%.

Какую стратегию выбрать для новинки без отзывов?

«Максимум показов» на 14-21 день, целевой ДРР 18-25%. После 5-10 заказов и отзывов переходите на «Целевой ДРР» в пределах max из unit-таблицы.

Почему бюджет уходит без заказов?

Частые причины: слабая карточка (мало фото, низкий CTR), нулевые остатки, слишком жёсткий целевой ДРР на старте, смена настроек каждые 2-3 дня. Сначала доработайте карточку и дождитесь обучения.

Когда можно менять целевой ДРР?

После 5-го рекламного заказа по товару и стабилизации фактического ДРР в коридоре ±2%. При смене цены, комиссии или схемы FBO/FBS — сначала пересчитайте unit-таблицу, потом новый % (понимая сброс обучения).