Как посчитать ДРР на Ozon по артикулу, кампании и не перепутать с Общим ДРР

Вы запускаете трафареты и «Продвижение в поиске» на один артикул, в отчёте видите ДРР 11% и успокаиваетесь, а Общий ДРР 28% остаётся за кадром. В юнит-экономике SKU уже в минусе, потому что в Excel знаменатель — заказы, а не выкупы при 72% выкупа, и в расход не попали другие типы продвижения. Ниже — как за 15-20 минут найти обе метрики в кабинете Ozon, сверить их с ручным расчётом и понять, какую цифру смотреть для оптимизации рекламы, а какую — для защиты маржи.

ДРР в Ozon — доля рекламных расходов к продажам, которые маркетплейс относит к продвижению. Общий ДРР — тот же расход, но в знаменателе все продажи артикула, включая органику. С января 2026 Общий ДРР и «Заказано на сумму» появились прямо в карточках «Оплата за клик». Для честной сверки с прибылью пересчитайте ДРР через процент выкупа и сложите расходы по всем типам рекламы за один период.

ДРР (доля рекламных расходов) — сколько копеек рекламы приходится на рубль выручки. Общий ДРР — аналог TACoS: сколько реклама съедает от всех продаж товара, а не только от атрибутированных заказов. Работаем в кабинете Ozon Seller за период 7 дней без отключения кампаний внутри окна.

Сравните ДРР и Общий ДРР на одном артикуле

Типичная ошибка — радоваться зелёному ДРР 8-12% в «Аналитике продвижения» и не открывать Общий ДРР. На практике у одного SKU расход 7 500 ₽, продажи из рекламы 24 000 ₽, все продажи за период 39 000 ₽: ДРР кампании 31,25%, общий ДРР 19,23%. Первая цифра отвечает на вопрос «окупается ли конкретное продвижение», вторая — «не съедает ли реклама всю маржу товара».

С января 2026 Ozon Business вынес Общий ДРР в карточки кампаний «Оплата за клик» — раньше «Заказано на сумму» собирали вручную из разных разделов. В чатах селлеров спор «все заказы SKU или только атрибутированные» не ушёл: в кабинете есть оба варианта, и путаница остаётся.

Делайте: фиксируйте обе цифры в одной строке таблицы по каждому артикулу. Не делайте: масштабировать бюджет, глядя только на ДРР кампании при растущем Общем ДРР.

Откройте «Аналитику продвижения» и снимите цифры за неделю

Боль «не знаю, где взять расход и ДРР в одном месте» закрывается маршрутом: Продвижение → Аналитика продвижения. В 2026 в панели есть Расход, Продажи, Заказы, ДРР и Общий ДРР с разрезами по типу продвижения, категории, кампании и товару.

1. Зафиксируйте период 7 дней и список SKU или кампаний без пауз рекламы внутри окна.
2. Откройте Продвижение → Аналитика продвижения, выберите тип «все» или конкретный (трафареты, поиск, оплата за клик).
3. Переключите разрез «Товар» и запишите по артикулу: Расход, Продажи, ДРР, Общий ДРР.
4. Для кампаний «Оплата за клик» откройте карточку кампании и сверьте ДРР, Общий ДРР и «Заказано на сумму» с агрегированной аналитикой.
5. При необходимости выгрузите детальный XLSX из аналитики — удобно для сверки по ключам и кампаниям.
6. Используйте разрез «Кампания» → «Товар»: он покажет, какая РК тянет ДРР вверх без роста заказов.

Если вы уже считали ДРР на Wildberries, логика та же, но подписи в интерфейсе другие — сверка по расчёту ДРР на WB помогает не переносить привычки вслепую.

Сложите расходы по всем типам продвижения на SKU

Часто ломается на том, что в таблицу попадает только «Продвижение в поиске», а трафареты и оплата за клик остаются в другой вкладке. В итоге ДРР «11%» по одной кампании маскирует 28% общего давления на артикул.

В реальном проекте селлер ведёт три РК на один SKU: трафареты 3 200 ₽, поиск 2 800 ₽, клики 1 500 ₽ за неделю. Итого 7 500 ₽ — именно эту сумму делите на продажи, а не расход одной строки отчёта.

Схема сверки по артикулу:

Период 7 дней → сумма расходов (трафареты + поиск + клики) → продажи из рекламы → ДРР кабинета → все продажи SKU → Общий ДРР → ручной пересчёт с выкупом

Делайте: одна строка Excel или таблица на SKU с суммой всех рекламных расходов. Не делайте: решения по ДРР одной кампании, если на товаре крутятся несколько форматов продвижения.

Пересчитайте ДРР через процент выкупа

Кабинет Ozon считает ДРР по заказам (сумме заказов с атрибуцией к рекламе). В P&L вы живёте по выкупам: возвраты раздувают «красивый» ДРР. Формула ручной проверки: ДРР_выкуп = расходы / (продажи × % выкупа / 100) × 100.

Пример из практики: расходы 7 963 ₽, продажи 48 087 ₽, выкуп 98% — ДРР по заказам около 16,6%, с учётом выкупа 16,89%. Другой кейс: 1 000 ₽ расход, 10 000 ₽ заказов, выкуп 70% — без выкупа 10%, с выкупом 14,29%. Разница 4+ п.п. на одежде с выкупом 55-65% бьёт по марже сильнее.

Для общего ДРР вручную: расходы / все_продажи_SKU × 100 — сверьте с колонкой Общий ДРР. Допуск к кабинету 1-2 п.п.; больше — проверьте период, дубли кампаний и не смешали ли органику с рекламой в знаменателе.

Процент выкупа по SKU удобно брать из аналитики продаж за тот же интервал — подробнее в материале как считать и поднимать выкуп на Ozon.

Задайте целевой ДРР на 5-10 п.п. ниже маржи

Запрос «какой дрр считается хорошим на озон» без маржи бессмысленен. Ориентиры по категориям маржи (не норма Ozon): при марже 20-30% целевой ДРР 10-12%, при марже 30-50% — 15-20%. Правило: целевой ДРР на 5-10 процентных пунктов ниже валовой маржи SKU, иначе реклама съедает прибыль даже при «нормальном» проценте в отчёте.

В стратегии «Продвижение в поиске» с режимом «Целевой ДРР» Ozon автоматически регулирует ставки под заданный процент. Не меняйте настройки первые 7-14 дней обучения алгоритма — иначе сравнение «до/после» бессмысленно. ДРР выше 100% по знаменателю — сигнал, что реклама съела всю выручку по этой базе.

Маржу до рекламы считайте с комиссией и логистикой — калькулятор маржи и комиссии Ozon и юнит-экономика по SKU дают цифру, от которой отталкиваться.

В Telegram-канал Kapadastr — еженедельные срезы ДРР и маржи по Ozon без «среднего по кабинету»: удобно сверять свои таблицы с чужими кейсами.

Проверьте результат: расхождение не больше 1-2 п.п.

Вы прошли путь, когда за выбранную неделю по каждому SKU сходятся три проверки. Это и есть критерий, что расчёт дрр озон у вас под контролем, а не «примерно зелёный в кабинете».

• Кабинетный ДРР и Общий ДРР записаны в одной строке с суммой расходов по всем типам продвижения.
• Ручной ДРР_выкуп = расходы / (продажи × % выкупа / 100) × 100 отличается от кабинетного не больше чем на 1-2 п.п.
• Общий ДРР вручную (расходы / все продажи SKU × 100) совпал с колонкой в аналитике.
• Целевой ДРР в кампании зафиксирован ниже маржи на 5-10 п.п. и не трогался в период обучения.
• Еженедельный чек: если Общий ДРР выше допустимого по марже — режете бюджет или ставки на SKU с высоким ДРР кампании без роста заказов.

Когда все пункты выполнены, вы знаете, как снизить дрр на озон точечно (по кампании и артикулу), а не слепо урезая весь кабинет.

Раз в неделю повторяйте цикл: период → аналитика → сумма расходов → ручной пересчёт → сравнение с маржой. Хотите короткие напоминания по чек-листу — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что такое дрр на озон селлер в двух словах?

Доля рекламных расходов: сколько процентов от выручки с продвижения ушло на рекламу. В кабинете считается автоматически в «Аналитике продвижения» — ручной расчёт нужен для сверки с выкупами и суммой всех типов продвижения.

Чем дрр отличается от общего дрр на озон?

ДРР делит расход только на продажи, которые Ozon отнёс к рекламе. Общий ДРР делит тот же расход на все продажи артикула, включая органику. Для оптимизации ставок смотрите ДРР, для защиты маржи SKU — Общий ДРР.

Какой дрр нормальный на ozon?

Нормы от маржи, не от «рынка»: целевой ДРР на 5-10 п.п. ниже валовой маржи товара. При марже 25% ориентир 15-20% для целевой стратегии; если Общий ДРР выше маржи — реклама съедает прибыль независимо от «красивого» ДРР кампании.

Как считать дрр на озон вручную с выкупом?

Сложите все рекламные расходы по SKU за период. Возьмите сумму продаж из рекламы и процент выкупа за те же дни. Формула: расходы / (продажи × % выкупа / 100) × 100. Сравните с кабинетом с допуском 1-2 п.п.

Где смотреть целевой дрр озон в кампании?

В «Продвижении в поиске» при создании или редактировании кампании выберите стратегию «Целевой ДРР» и задайте процент ниже маржи. Не меняйте цель первые 7-14 дней — алгоритму нужно время на обучение.

Как уменьшить дрр на озоне без остановки всех кампаний?

Разрез Кампания → Товар: найдите SKU с высоким ДРР и без роста заказов, снизьте ставки или бюджет точечно. Параллельно проверьте Общий ДРР — если органика тянет продажи, можно перераспределить бюджет, а не резать всё продвижение.