Как пересчитать логистику Ozon после отмены наценки за нелокальность: новые тарифы с 9 июля 2026 и чек-лист

FBO-косметика за 1 290 ₽, объём 1,8 л, склад в Подмосковье: 68% заказов ушли в Екатеринбург и Казань. В Excel стоит «база 94 ₽ + 8% нелокальность (+103 ₽)», а с 9 июля Ozon обнулил процент от цены — отчёт показывает на ~100 ₽ меньше логистики на заказ, а цену вы не трогали. Конкуренты уже опустились на 3%, конверсия просела. Ниже — как убрать одну строку из формулы, не перепутать старые поставки с 60-дневной фиксацией и сверить план с «Экономикой магазина».

С 00:00 МСК 09.07.2026 наценка за нелокальность FBO = 0% для заявок на поставку с этой даты. Маршрутный тариф «склад → кластер покупателя» остаётся — дальняя доставка не бесплатна. Поставки до 08.07 включительно ещё 60 календарных дней живут по старым %. Пересчитайте 3-5 топ-SKU: уберите «цена × %», добавьте комиссию после 01.07 и сверьте с отчётом.

Нелокальность — это когда товар лежит на одном складе, а покупатель в другом кластере. До 9 июля Ozon добавлял к маршруту процент от вашей цены (от 0 до 12% по кластеру). Сейчас процент обнулили, но маршрут в рублях никуда не делся. Типичная ошибка — радоваться «0% нелокальность» и не заметить, что комиссия с 1 июля съела выгоду. На практике это не подарок, а смена формулы: уберите одну строку и проверьте чистую маржу.

Уберите из unit-таблицы слагаемое «цена × % нелокальности»

Боль: в Excel всё ещё «цена × 8%», хотя для новых поставок уже 0%. Прогноз завышается или цена завышена — заказы уходят к конкурентам.

Формулы FBO на один заказ:

До 08.07: логистика = маршрутный тариф + цена × % нелокальности + до 25 ₽ последней мили

С 09.07: логистика = маршрутный тариф + до 25 ₽ последней мили

Сделайте две колонки: до 08.07 — полная формула с процентом; с 09.07 — без «цена × %». Не смешивайте в одной ячейке. Если раньше считали по наценке за нелокальность, возьмите маршрут и последнюю милю, но вычеркните ценовую строку для новых поставок. На FBS эта наценка в логистике не применялась — правьте только FBO-строки.

Разметьте поставки: 60 дней старых условий vs новые с 9 июля

Боль: в одной таблице смешаны SKU со старой наценкой и без неё. Двойной учёт или пропуск экономии — оба варианта бьют по марже.

Правило из новости Ozon Seller: заявка на поставку до 08.07.2026 включительно — прежние проценты ещё 60 календарных дней. Заявка с 09.07.2026 — 0% во всех кластерах. Ориентир — дата заявки, а не дата приёмки на складе.

1. Выгрузите список поставок FBO с датой заявки и артикулами.
2. Добавьте колонку «формула»: OLD до +60 дней от заявки, NEW с 09.07.
3. Для OLD подставьте % кластера (до отмены было 0-12% от цены).
4. Поставьте напоминание пересчитать через 60 дней, когда истечёт фиксация.
5. Не дублируйте наценку: один SKU — одна активная поставка = одна формула.

В реальном проекте селлер видит падение логистики в отчёте только по новым поставкам, а Excel ещё считает 8% по всему ассортименту — отсюда расхождение с unit-экономикой Ozon на десятки рублей на заказ.

Найдите маршрутный тариф в кабинете без смешения с наценкой

Боль: непонятно, сколько стоит база «склад → кластер», если процент обнулили. Часто ломается сверка, когда в одну ячейку складывают маршрут и бывшую наценку.

Маршрутный тариф — фиксированная сумма в ₽ за пару кластеров. С 06.04.2026 их больше 35 000 вместо расчёта по литрам.

1. seller.ozon.ru → Финансы → Тарифы → скачайте таблицу маршрутов.
2. Или откройте calculator.ozon.ru — укажите габариты и пару кластеров.
3. Возьмите топ-3 пары из «Географии продаж» за последние 4-8 недель.
4. Запишите базу в ₽ отдельно от последней мили (до 25 ₽ на заказ).
5. Базовый FBO-тариф фиксируется на 60 дней с даты заявки на поставку.

Пример: товар 890 ₽, маршрут 94 ₽, наценка 8% давала +71,2 ₽. После 09.07 остаётся 94 ₽ + последняя миля, без 71,2 ₽. Подробный разбор компонентов — в материале как посчитать стоимость логистики Ozon.

Пересчитайте логистику на проданную единицу с учётом выкупа

Боль: 70% заказов нелокальные — непонятно, сколько сэкономите и как это ложится на маржу. Смотреть только на «минус 8% от цены» недостаточно: нужна формула на проданную штуку.

Логистика на 1 проданную единицу:

(прямая + обратная × (1 − выкуп) + последняя миля) / выкуп

При выкупе 85% и прямой 94 ₽: (94 + 94 × 0,15 + 20) / 0,85 ≈ 127 ₽ на проданную единицу. Раньше к 94 ₽ добавляли 8% от 1 290 ₽ = 103 ₽. Экономия есть только если поставка под NEW с 09.07.

Соберите таблицу «до и после» на трёх ценовых SKU

Боль: не видно реальной экономии в рублях на 100 продаж. Один пример с косметикой не покрывает дешёвый и дорогой ассортимент.

Маршрут — из вашей пары кластеров. На 100 продаж при 1 500 ₽ экономия до ~8 160 ₽ только на наценке, но не чистая прибыль. 0% — пауза: маршрут в Сибирь остаётся, Ozon готовит новую систему локализации. Подробнее — логистика Ozon FBO 2026.

Учтите рост комиссии с 1 июля в полной unit-экономике

Боль: экономия на нелокальности съедается объединением ценовых сегментов и новой комиссией с 01.07.2026. Минус 8% в логистике не значит плюс к карману.

Заведите колонки: логистика старая/новая, Δ наценки, Δ комиссии, итог по марже. Пример при цене 1 500 ₽, комиссия выросла на 2 п.п. (цифру возьмите из своего сегмента в кабинете):

На дешёвых SKU комиссия съедает выгоду. Решение по цене или ДРР — на чистой марже. Комиссию разбираем в пересчёте цены после изменения комиссии Ozon; для WB — логистика после отключения ИРП. Живые кейсы и разборы — Telegram-канал Kapadastr.

Сверьте расчёт с «Экономикой магазина» Ozon Seller

Боль: Excel сходится на бумаге, а в кабинете другая цифра. Причины — выкуп, обратная логистика, дата заявки на поставку, смешение OLD/NEW.

1. Аналитика → Экономика магазина → выберите 3-5 топ-артикулов за июль.
2. Сравните «логистика на проданную единицу» с вашей колонкой NEW.
3. Расхождение больше округления — проверьте % выкупа и обратную логистику.
4. Убедитесь, что поставка по SKU уже под NEW; зафиксируйте дату сверки — тарифы и выкуп меняются еженедельно.

Критерий готовности: для 3-5 топ-SKU логистика на единицу (маршрут + последняя миля + обратная по выкупу, без % нелокальности для NEW) сходится с «Экономикой магазина» с точностью до округления; в Excel помечены OLD-поставки до конца 60 дней.

Чек-лист решений после пересчёта

Workflow целиком:

Дата заявки на поставку → OLD или NEW формула → маршрут из Тарифов → логистика на проданную единицу → таблица 3 SKU → комиссия июля → сверка с Экономикой → решение по цене/ДРР/поставкам

• Убрали «цена × %» для поставок с 09.07.2026.
• Пометили OLD-поставки с датой окончания 60-дневной фиксации.
• Скачали маршруты топ-3 пар кластеров из Географии продаж.
• Посчитали логистику на единицу с выкупом по 3-5 SKU.
• Сравнили до/после на 500 / 1 500 / 5 000 ₽ и добавили Δ комиссии с 01.07.
• Сверили с «Экономикой магазина» — расхождение в пределах округления.
• Маржа выросла — тест цены или ДРР; нет — перераспределите поставки.
• Напоминание: пересчёт через 60 дней для OLD.

Если разбираете тарифы Ozon каждую неделю — можно подписаться в Telegram: там публикуем короткие чек-листы под изменения маркетплейсов.

Частые вопросы

С какой даты наценка за нелокальность FBO равна 0%?

С 00:00 МСК 09.07.2026 для заявок на поставку, созданных с этой даты. Заявки до 08.07 включительно — старые проценты ещё 60 календарных дней.

Что убрать из формулы в Excel?

Слагаемое «цена продавца × % нелокальности». Оставьте маршрутный тариф, последнюю милю (до 25 ₽) и обратную логистику с учётом выкупа.

Где взять маршрутный тариф без наценки?

В seller.ozon.ru → Финансы → Тарифы или на calculator.ozon.ru по паре кластеров и габаритам товара.

Действует ли 0% на FBS?

Наценка за нелокальность в логистике касалась только FBO. FBS-схему пересчитывайте по своим правилам доставки.

Перекрывает ли экономия рост комиссии с 1 июля?

Зависит от цены и сегмента. Соберите колонки Δ наценки и Δ комиссии по каждому SKU — на дешёвых товарах комиссия часто съедает выгоду.

Когда можно снизить цену после отмены наценки?

После полного пересчёта unit-экономики и сверки с отчётом. Если чистая маржа выросла выше целевого порога — тест снижения на 2-3% на 7-14 дней с контролем конверсии.

Означает ли 0% нелокальность, что дальняя доставка бесплатна?

Нет. Маршрутный тариф между кластерами остаётся. 0% — отмена процента от цены, а не отмена доставки в удалённые регионы.