Как посчитать стоимость хранения FBO на Ozon по литражу и оборачиваемости

Алексей завёз 400 коробок косметики по 1,2 л на FBO Ozon, через месяц добил ещё 200 штук того же артикула, продажи — 5 в день. В юнит-экономике хранение казалось нулём: 120 дней бесплатно. На 121-й день в отчёте вместо нуля — 1 200 ₽ в сутки, и за месяц улетает 8-15 тысяч по одному SKU. Бесплатные дни списались с первой партии по FIFO, а вы думали, что весь склад в льготе. Ниже — расчёт на одном артикуле: от даты приёмки до рублей в сутки, сверки с ЛК и решения «лежать, уценить или вывезти».

С 01.10.2024 литробонусы отменены: бесплатный период фиксирован по категории от даты приёмки каждой поставки, а не от оборачиваемости. После льготы обычные товары платят 2,5 ₽/л/день. С 06.04.2026 Ozon поменял маршрутные тарифы доставки FBO, но формула платного размещения по литражу не изменилась. С 16.06.2026 вывоз подорожал до 30 ₽ за первый литр — иногда месяц платного хранения дешевле срочного вывоза крупногабарита.

FBO — товар лежит на складе Ozon, доставку ведёт маркетплейс. Литраж — объём одной единицы с упаковкой в литрах из карточки (ОВХ). FIFO — бесплатные дни списываются с самой старой приёмки, даже если покупателю уехала штука из новой партии. Маршрут расчёта: дата приёмки → дни льготы → ₽/день по формуле → отчёт «Стоимость размещения» → действие по SKU.

Узнайте срок бесплатного размещения FBO: 120, 365 или короче по категории

Типичная ошибка — считать «120 дней бесплатно» правилом на весь артикул навсегда. Льгота привязана к дате приёмки каждой поставки, а не к остатку на витрине. Вторая отгрузка того же SKU не обнуляет счётчик: старая партия выходит в платное хранение раньше, чем вы ожидаете.

Для большинства категорий — 120 календарных дней с даты приёмки на склад. Одежда, обувь, аксессуары, ювелирка — 365 дней. Сезонные позиции (ёлки, обогреватели) часто получают 150 дней или фиксированные окна. На складах КГТ с 13.01.2025 льгота короче: 90, 68 или 274 дня вместо 120/90/365 — проверьте тип склада в отчёте.

Точный срок по вашей категории — в личном кабинете Ozon Seller → «Комиссии и тарифы». Не делайте: закладывать ноль по хранению на весь запас, если оборачиваемость длиннее льготы. Сделайте: для каждой поставки записать дату приёмки и дату перехода в платное.

Посчитайте платный тариф: литраж × ₽/л/день × штуки вне льготы

После бесплатного окна Ozon считает размещение по формуле: ₽/день = литраж единицы × тариф × количество штук в платном хранении. Один и тот же SKU может одновременно числиться в колонках «Бесплатно» и «Платно» — это нормально при нескольких поставках.

Пример из практики: 5 л × 60 платных дней × 2,5 ₽ = 750 ₽ за период. Для косметики Алексея (1,2 л, 180 шт в платном хранении): 1,2 × 2,5 × 180 = 540 ₽/день, около 16 200 ₽ за 30 дней — вот откуда «внезапные» 8-15 тысяч в отчёте.

Не путайте реформу логистики 06.04.2026 с хранением: маршрутные тарифы доставки FBO живут в другой строке «Тарифов». Платное размещение по-прежнему в ₽/литр/день после фиксированного бесплатного срока. Завышение или занижение unit-экономики часто ломается именно на этой путанице.

Откройте отчёт «Стоимость размещения» и сверьте факт с ручным расчётом

Боль «в ЛК ноль, а деньги списываются» решается не общим виджетом остатков, а отдельным отчётом. Путь: Ozon Seller → «FBO» → «Стоимость размещения». Там видны штуки в бесплатном и платном хранении, остаток бесплатных дней, ближайшая дата платности и прогноз до конца месяца.

1. Выгрузите XLSX по товарам или по поставкам — как удобнее для FIFO.
2. Отфильтруйте колонку «Платно» — там артикулы, которые уже едят маржу.
3. Сверьте литраж в отчёте с карточкой товара (ОВХ с упаковкой).
4. Посчитайте ₽/день по формуле и сравните с суммой за 28 дней ÷ 28.
5. Расхождение больше 5% — проверьте вторую поставку, КГТ-склад или FBS-возврат на FBO.
6. Занесите ₽/день в таблицу unit-экономики рядом с маржой и комиссией Ozon.
7. Для строк «Скоро станет платным» заранее запланируйте акцию или стоп новой поставки.

На практике ручной расчёт и отчёт сходятся с точностью ±5%, если литраж и количество платных штук взяты из того же XLSX, а не «на глаз».

Разберите один SKU по шагам: от двух поставок до ₽/месяц

Вернёмся к Алексею. Первая поставка — 400 шт, вторая через месяц — 200 шт, продажи 5 шт/день. На 121-й день после первой приёмки 180 шт первой партии ещё на складе и уже платные (400 − 5×40 ≈ 180 с учётом FIFO). Вторая партия ещё в льготе — отсюда 1 200 ₽/день в отчёте при ожидании нуля.

Схема расчёта одного артикула:

Шаг 1: дата приёмки → +льготные дни → дата платности → литраж из карточки → ₽/день = литраж × тариф × шт платно → ×30 для месяца → сравнение с «Стоимость размещения» → решение: дожим / уценка / вывоз / стоп поставки

Месячный прогноз: 540 ₽/день × 30 = 16 200 ₽. Если маржа с единицы за месяц меньше этой суммы на остаток — «пусть полежит» уже убыточно. Алексей вывез 150 шт: платное хранение 2,5 ₽/л обошлось дороже, чем ждать распродажи при текущем темпе.

Связка с оборачиваемостью: средний остаток ÷ средние продажи в день. Если запаса хватит на период длиннее льготы — закладывайте платное хранение в цену до закупки. Подробнее про связь остатков и прибыли — в материале про оборачиваемость товара и прибыль.

Сравните платное хранение с вывозом: тарифы с 16.06.2026

Вывоз кажется дешёвым выходом, пока не пересчитаете новые ставки. С 16.06.2026 вывоз FBO: 30 ₽ за первый литр + 5 ₽ за каждый дополнительный, потолок до 2 000 ₽ при вывозе в ПВЗ или на склад продавца. Для крупногабарита с литражом 40 л вывоз одной штуки — 30 + 39×5 = 225 ₽ разово против 0,1 ₽/л/день на КГТ-складе (4 ₽/день).

Для обычного товара 1,2 л вывоз ≈ 30 ₽ за штуку. Платное хранение той же штуки — 1,2 × 2,5 = 3 ₽/день. Вывоз выгоден, если неликвид пролежит больше 10 дней без шанса на продажу. Если распродажа за 5-7 дней реальна — иногда дешевле уценка, чем вывоз партии.

Когда хранение съедает бюджет быстрее рекламы — отдельный разбор с формулой сравнения в статье когда хранение дороже рекламы. Там же логика: сумма за 30 дней из «Стоимости размещения» ÷ 30 = ваш факт ₽/день.

Раз в неделю сверяйте топ-SKU по хранению в Telegram-канал Kapadastr — там разбираем unit-экономику Ozon и WB на живых цифрах из отчётов, без устаревших таблиц из блогов.

Проверьте чеклист: 5 ошибок, из-за которых хранение съедает маржу

Избегайте типичных ловушек: в реальном проекте почти каждая «аномалия» в начислениях укладывается в один из пунктов ниже.

• Вторая поставка без учёта FIFO. Догружаете склад, а платность бьёт по старой партии — планируйте до отгрузки.
• Неверный литраж в карточке. Заниженный объём даёт ложный ноль в Excel, завышенный — панику без причины. Сверьте ОВХ с колонкой отчёта.
• Попадание на КГТ-склад из-за упаковки. Льгота 68/90 дней и ставка 0,1 ₽/л — другая математика, чем у обычного FBO.
• FBS-возврат на FBO. Возвратная единица может попасть в платное хранение с новой датой — учитывайте в прогнозе.
• Игнор виджета «Рекомендуем вывоз». Ozon подсвечивает неликвид — не откладывайте решение до списания за месяц.

Критерий результата: таблица топ-SKU готова к решению

Соберите таблицу топ-SKU: по каждому важному артикулу — строка с объёмом (л), остатком бесплатных дней, штуками в платном хранении, ₽/день по формуле, ₽/30 дней и фактом из ЛК за 28 дней (расхождение не больше 5%). Вы получите точный ₽/день и сможете принять решение — уценка, акция, вывоз или стоп поставки — пока хранение не съело маржу. Без этой таблицы хранение снова станет «копейками» в плане и тысячами в отчёте.

Тарифы проверены на 20.06.2026; актуальные ставки — в ЛК Seller. Разобрали расчёт на одном SKU — подписаться в Telegram, чтобы не пропустить обновления тарифов Ozon.

Частые вопросы

Сколько стоит хранение FBO на Ozon в 2026?

После бесплатного периода умножьте литраж единицы на тариф (2,5 ₽/л/день для обычных товаров с 10.11.2025) и на число штук в платном хранении. Итог за месяц — ₽/день × 30; сверьте с «FBO → Стоимость размещения».

Сколько дней бесплатного хранения FBO на Ozon?

От даты приёмки каждой поставки: чаще 120 дней, для одежды и обуви — 365, на складах КГТ — 90/68/274. Точное число — в «Комиссии и тарифы» вашей категории в ЛК.

Как рассчитать хранение Ozon по литражу?

Возьмите объём с упаковкой из карточки, тариф по типу товара, количество платных штук из отчёта. Формула: литраж × ₽/л/день × шт. Не используйте общий остаток, если часть партии ещё в льготе.

Почему один SKU и бесплатный, и платный одновременно?

Из-за FIFO: старая поставка вышла из льготы, новая ещё в бесплатном окне. Смотрите разбивку по поставкам в XLSX отчёта «Стоимость размещения».

Что выгоднее — платное хранение или вывоз с 16.06.2026?

Посчитайте вывоз: 30 ₽ за 1-й л + 5 ₽/доп. л (потолок до 2 000 ₽) и сравните с N дней × литраж × 2,5 ₽ для обычного товара. Вывозите, если платный горизонт длиннее без продаж; при быстрой распродаже иногда выгоднее уценка.

Изменилась ли стоимость хранения после реформы логистики 06.04.2026?

Нет для размещения: поменялись маршрутные тарифы доставки FBO. Платное хранение по-прежнему считается в ₽/л/день после фиксированного бесплатного срока от приёмки.

Где в ЛК посмотреть начисления за хранение?

Ozon Seller → «FBO» → «Стоимость размещения»: фильтр «Платно», прогноз до конца месяца, выгрузка XLSX. Для сверки с выплатами — «Финансы» → детализация начислений за неделю.