Как пересчитать логистику Wildberries после отключения ИРП: новая формула с 13 июля 2026 и чек-лист

Вы пересобрали Excel под мартовскую формулу с ИРП, а с 13 июля в кабинете одна цифра, в таблице — другая: строка «цена × ИРП» не убрана, КТР подрос, комиссия с 7 июля увела маржу в минус на дорогих товарах с хорошей локализацией. Продавец косметики с ценой 3 200 ₽ и ИРП 1,4% заложил +44,8 ₽ к заказу — логистика упала, прибыль нет. Ниже — как вычеркнуть ценовое слагаемое, пересчитать каждый SKU и сверить unit-экономику с финотчётом.

С 13.07.2026 для заказов, оформленных с этой даты, ИРП не входит в логистику: остаётся (первый литр + доп. литры) × коэффициент склада × ИЛ. Виджеты ИРП в кабинете могут ещё отображаться, но к новым заказам надбавка не применяется. КТР вернут к уровням до 23.03.2026 — литровая часть у части товаров подорожает. Контрольный тест: 2 л, ИЛ = 1 → 60 ₽ без ценовой надбавки.

ИРП (индекс распределения продаж) — процент от цены до скидки WB, который добавлялся к доставке при низкой географии остатков. ИЛ (индекс локализации) — множитель к тарифу за литры: чем ближе склад к покупателю, тем ниже. КТР — коэффициент, из которого WB считает ИЛ за 13 недель. Официальная новость WB прямо предупреждает: виджеты ИРП в кабинете могут остаться ещё некоторое время, но к заказам с 13.07 надбавка не применяется. ИРП выключили, но Excel сам не починится — это смена формулы, а не кнопка «дешевле всем».

Уберите из таблицы слагаемое «цена × ИРП» для заказов с 13 июля

Типичная ошибка — оставить колонку «цена до СПП × ИРП%». Прогноз завышается, а вы думаете, что WB поднял тариф. Для заказов с 13.07.2026 слагаемое всегда ноль — даже если виджет ИРП ещё виден в тарифах. Часто ломается сверка, когда в одной ячейке смешивают заказы разных дат: разнесите их по строкам или фильтру по дате оформления.

Сделайте две колонки логистики: до 12.07 — полная формула с ИРП; с 13.07 — только литры. Не умножайте цену на ИЛ или литры на ИРП. Если считали по формуле с ИРП и ИЛ, возьмите литраж и коэффициенты, но вычеркните ценовую строку для новых заказов.

Сравните старую и новую формулу на одном SKU

Боль «какая формула для 12-го и 13-го июля» решается датой оформления заказа, а не датой отгрузки.

Формулы FBW:

До 12.07: (1-й л + доп. л) × коэф. склада × ИЛ + цена до СПП × ИРП

С 13.07: (1-й л + доп. л) × коэф. склада × ИЛ

Базовый тариф за объём: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный свыше 1 л — как в тарифах логистики WB. Официальный пример с ИРП: 2 л, коэффициент склада 100%, ИЛ = 1, цена 1 000 ₽, ИРП 1,15% → 71,5 ₽ (60 ₽ литры + 11,5 ₽ цена). Тот же кейс без ИРП с 13.07: (46 + 14) × 1 × 1 = 60 ₽. Подставьте цифры в таблицу — если не сходится, проверьте литраж и градацию объёма, а не только отключение ИРП. Заказ, оформленный 12.07 вечером, считается по старой формуле; с 13.07 00:00 — по новой.

Выгрузите ИЛ, литраж и коэффициент склада из кабинета

1. seller.wildberries.ru → Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов.
2. Скопируйте ИЛ и коэффициент склада отгрузки.
3. Возьмите литраж из карточки; сверка — калькулятор в Тарифах.
4. Цена до СПП нужна для колонки «до 12.07» и комиссии, не для новой логистики.
5. Запишите дату выгрузки: ИЛ обновляется вс-пн по МСК за 13 недель.

На практике селлер сравнивает понедельничный тариф с вчерашним отчётом — пока не учтён лаг индекса локализации. Сверяйте отчёт с тарифом недели оформления заказа.

Разделите по SKU эффект отмены ИРП и рост комиссии с 7 июля

Миф «ИРП отменили — всё подешевело» ломается на трёх изменениях сразу: ИРП ушёл с 13.07, комиссия выросла с 07.07 (FBW около +5 п.п., FBS около +6 п.п.), КТР вернули к домартовским значениям — литровая часть у части SKU подорожает. Экономия на ИРП не компенсирует рост комиссии всем, особенно при высоком выкупе и низком бывшем ИРП. В реальном проекте продавец видит падение строки логистики в отчёте, но чистая прибыль не растёт — потому что комиссию с 7 июля не пересчитали по артикулам.

Заведите колонки: логистика старая/новая, ΔИРП, Δкомиссия, итог. Пример при ИЛ 1,0, 2 л, ИРП 1,4%, комиссия +5 п.п.:

У косметики за 3 200 ₽ выигрыш на ИРП 44,8 ₽, комиссия −160 ₽ — маржа в минус, хотя логистика в отчёте короче. Например, при локализации выше 60% ИРП и так был близок к нулю — отмена почти не дала экономии, а комиссия ударила по всем. Точечно правьте цену по пересчёту после повышения комиссии и встройте строки в юнит-экономику по артикулу.

Telegram Kapadastr — разборы пересчёта и сверки с финотчётами: Telegram-канал Kapadastr

Сверьте 5-10 заказов в финотчёте после 13 июля

Расхождение Excel и отчёта чаще всего из-за смешения двух формул в одной колонке. После 13.07 выберите 5-10 заказов в финотчёте: в расшифровке логистики не должно быть применения ИРП; дата оформления заказа определяет формулу. Если расхождение с вашей таблицей больше 2%, проверьте коэффициент склада на момент отгрузки и градацию литража. Используйте отдельный фильтр по дате оформления и добавьте контрольный столбец «формула применена верно». Не делайте ретроспективный пересчёт старых заказов по нулевому ИРП: WB не пересчитает прошлое, а вы получите ложное ощущение «всё сошлось».

Удержите литровую часть через ИЛ и план поставок

ИРП убрали, ИЛ остался — главный рычаг. При локализации ниже 60% ИЛ может добавить до 100% к тарифу за объём. Цель — 60-70% по регионам спроса.

1. Аналитика → География заказов — топ-регионы.
2. Сопоставьте остатки с долей заказов по кластерам.
3. Поставки в недостающие регионы; учтите перераспределение остатков.
4. Пересчитайте прогноз ИЛ на следующий понедельник.
5. При ИЛ > 1,2 приоритет — география, не скидка.

Снижение ИЛ — в гайде по индексу локализации. Справка: индекс локализации WB.

Пройдите пересчёт логистики на проданную единицу

Прямая (литры × коэф. склада × ИЛ) → + обратная × доля невыкупа → ÷ % выкупа = на проданную штуку

1. Дата перехода в шапке: до 12.07 со ИРП, с 13.07 без.
2. Старая и новая логистика по SKU с обновлённым КТР.
3. Колонка роста комиссии с 07.07 vs экономия на ИРП.
4. SKU с отрицательной Δ — кандидаты на цену.
5. Сверка 5-10 заказов после 13.07 — ИРП не применяется.
6. План поставок под локализацию; снимок таблицы с датой.

На FBS прямую логистику ИЛ не умножает — не переносите FBW-ИЛ в FBS-строку без пометки. Обратную логистику считайте отдельно по литражу и делите на процент выкупа, если считаете стоимость на одну проданную единицу.

Пройдите чек-лист из 10 пунктов перед августовскими отчётами

• Две колонки логистики: с ИРП до 12.07 и без ИРП с 13.07.
• Тест 2 л / ИЛ = 1 / коэф. склада 100% → 60 ₽ без ценовой надбавки.
• ИЛ и литраж выгружены из Тарифов складов с датой понедельника.
• ΔИРП и Δкомиссия по каждому SKU, не усреднены по кабинету.
• SKU с отрицательным итогом Δ отмечены — цена или поставки.
• 5-10 заказов после 13.07 сверены: в отчёте нет строки ИРП.
• Заказы до 13.07 в модели считаются по старой формуле.
• География заказов сопоставлена с остатками — план поставок обновлён.
• Цены пересмотрены, где комиссия съела выгоду отмены ИРП.
• Файл unit-экономики сохранён с пометкой «после ИРП 13.07.2026».

Как понять, что пересчёт выполнен

Готово, когда выполнены критерии результата: в таблице по SKU есть две колонки логистики (с ИРП до 12.07 и без ИРП с 13.07); тестовый расчёт на 2 л при ИЛ = 1 без ценовой надбавки даёт 60 ₽ по официальному примеру WB; после 13.07 в финотчёте нет применения ИРП к новым заказам; план действий по ИЛ и складам зафиксирован — вы знаете, куда везти следующую партию. Прогноз логистики совпадает с кабинетом по новой формуле, маржа по SKU учитывает комиссию с 7 июля. Этот чеклист должен сходиться с вашим финотчётом и таблицей SKU. Тогда августовские отчёты не удивят: сюрприз останется в локализации, а не в забытом столбце «цена × ИРП».

Свежие разборы тарифов и сверки с отчётами — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

С какой даты WB отключает ИРП?

С 13.07.2026 для заказов, оформленных с этой даты. До 13.07 — старая формула. Разделяйте колонки по дате оформления.

Чем новая формула отличается от мартовской?

Убрано слагаемое цена × ИРП. Литровая часть (объём × коэф. склада × ИЛ) остаётся. КТР вернут к уровням до 23.03.2026.

Останется ли индекс локализации после отключения ИРП?

Да. ИЛ по-прежнему умножает тариф за литры; скидка до 50% при ИЛ < 1, наценка до 100% при ИЛ > 1. Смотрите актуальный ИЛ в Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов и обновляйте план поставок под географию заказов.

Нужно ли поднимать цену после отключения ИРП?

Не всем. Сравните ΔИРП и Δкомиссия по SKU. На дорогих товарах комиссия часто съедает выгоду — точечная корректировка цены.

Как проверить логистику в отчёте WB?

5-10 строк после 13.07: нет ИРП в расшифровке. Расхождение > 2% — дата заказа, литраж, коэф. склада.

Может ли ИРП отображаться в кабинете после 13 июля?

Да, виджеты могут остаться, но к заказам с 13.07 ИРП не применяется. Ориентир — финотчёт и дата оформления.

Что пересчитать первым?

Топ-10 SKU по выручке с ценой выше 1 500 ₽ и ИРП > 1%, затем артикулы с ИЛ > 1,2.