Как посчитать стоимость логистики FBS на Wildberries: формула, надбавка за отгрузку и чек-лист 2026

Продавец косметики отгрузил 60 FBS-заказов в ПВЗ за день: в отчёте «логистика» и «комиссия» идут разными строками, а суммы на одинаковый товар прыгают от 70 до 130 ₽. Вы ввели габариты с запасом, сдали короб в ближайший пункт вместо СЦ, задержали сборку на выходные — и маржа ушла в минус, хотя в старой статье фигурировали «терпимые» 46 ₽ за литр. Ниже разберём один заказ: литраж, коэффициент склада, приёмка ПВЗ, обратная логистика и кС.

FBS-логистика фиксируется в момент заказа по виртуальному складу привязки, а не по ПВЗ, куда вы фактически привезли короб. База считается по литражу (корзины до 1 л или 46 ₽ + 14 ₽ за доп. литр), затем умножается на коэффициент склада. Приёмка ПВЗ (15 ₽ / 75 ₽) и кС за скорость отгрузки сидят в других строках — их нельзя смешивать в одну «логистику».

FBS (модель «Маркетплейс») — вы сами собираете заказ и везёте его на склад WB или в ПВЗ. Wildberries списывает прямую логистику по формуле из тарифов логистики, но цифра в отчёте редко совпадает с «46 ₽ из блога 2024 года». На практике калькуляторы смешивают литры, приёмку и надбавку за скорость — отсюда расхождение с юнит-экономикой. Разложим расходы по полочкам так, как WB пишет их в ЛК.

Посчитайте базовую логистику по литражу, а не по фразе «46 ₽ за литр»

Типичная ошибка — брать только «46 ₽ за первый литр» и забыть про корзины до 1 л. Для товара 0,45 л (как у продавца косметики из примера) действует диапазон 0,401-0,600 л — это 29 ₽ базы, а не 46 ₽. Формула свыше 1 л: 46 ₽ + 14 ₽ × (объём − 1). Подробный замер упаковки — в материале как посчитать литраж товара на Wildberries.

Завышенные габариты в карточке увеличивают базу ещё до коэффициента склада. Не делайте «запас на глаз» в три сантиметра — мерьте финальную упаковку рулеткой. Если база в вашей таблице не бьётся с отчётом, первым делом пересчитайте литры, а не ищите «скрытые штрафы».

Найдите коэффициент виртуального склада в личном кабинете

Вот неожиданный момент: стоимость FBS-логистики фиксируется по виртуальному складу (складу/СЦ привязки), а не по тому ПВЗ, куда вы привезли короб. Смена пункта сдачи не меняет литровую строку — зато меняет приёмку, о ней ниже.

Коэффициент FBS приравнивается к FBW на том же объекте. Для склада привязки Электросталь в примере из research стоит 165%: прямая логистика = 29 × 1,65 = 47,85 ₽ на заказ 0,45 л. Откройте Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов и найдите процент для вашего виртуального FBS-склада. Как сравнить склады и снизить коэффициент — в гайде как выбрать коэффициент склада на Wildberries.

Индекс локализации (ИЛ) и индекс распределения продаж (ИРП) в базовую FBS-логистику не входят — они работают в FBW. Для FBS ИРП влияет только на заказы-исключения при доле нелокальных продаж выше 35%. Избегайте переноса формул FBO на FBS без проверки тарифов в ЛК.

Добавьте приёмку ПВЗ отдельной строкой от литровой логистики

Продавец из примера сдал 60 заказов в ПВЗ за сутки в одной зоне: первые 50 штук приняли по 15 ₽, каждая следующая — по 75 ₽. На 51-м заказе приёмка уже не «копеечная» — и вот откуда ~130 ₽ вместо ожидаемых ~70 ₽: 47,85 ₽ логистики + 75 ₽ приёмки = 122,85 ₽, плюс комиссия.

Правило из инструкции по отгрузке в ПВЗ: 15 ₽ за первые 50 единиц в сутки на зону, 75 ₽ за каждую сверх лимита. Литровая логистика от этого не меняется — растёт только приёмка.

1. Посмотрите в ЛК счётчик отгрузок за текущие сутки по зоне ПВЗ.
2. Если планируете больше 50 FBS-отгрузок в день — разнесите часть на другой день или другую зону.
3. Сделайте в unit-экономике две колонки: «логистика WB» и «приёмка ПВЗ».
4. Для сдачи на СЦ вместо ПВЗ пересчитайте сценарий без строки 15/75 ₽, но с логистикой до точки.
5. Сверьте итог с калькулятором прибыли WB по модели FBS.

В Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие изменения тарифов WB и типичные ошибки в расчёте FBS — подписка помогает не пропустить сдвиг порогов кС и приёмки.

Отделите кС от логистики: штраф за медленную отгрузку бьёт по комиссии

Задержали сборку на выходные — и «логистика» в отчёте не выросла, а маржа просела. Коэффициент продаж со склада продавца (кС) с 18 июня 2026 входит в комиссию по формуле (кВВ−кМ+кС), а не в литровую доставку. Быстрая отгрузка до 13 часов даёт бонус −1,5 п.п., окно 13-18 часов нейтрально, после 18 часов комиссия растёт по п. 12.7 оферты FBS.

На практике селлеры ищут «лишние литры», хотя проблема в строке «вознаграждение WB». Откройте сборочное задание, зафиксируйте время заказа и время сканирования на приёмке — разница и есть Тф для кС. Не смешивайте эту надбавку с базой 29 ₽ × 165%.

Заложите обратную логистику при невыкупе без коэффициента склада

С 20 марта 2026 обратная логистика при отказе или возврате считается по литражу без коэффициента склада, ИЛ и ИРП — только базовый тариф по объёму. Для модели с низким выкупом одна прямая доставка 47,85 ₽ может съедаться обратным рейсом.

Формула для планирования: базовый литровый тариф × доля невыкупа. Пример: выкуп 80%, объём 0,45 л (база 29 ₽) → ожидаемая обратная = 29 × 0,2 = 5,8 ₽ на заказ в среднем. Подробнее о возвратах — в материале как посчитать обратную логистику на Wildberries и в гайде логистика с учётом процента выкупа.

Соберите полную стоимость заказа и сверьте с финансовым отчётом

Разложим заказ продавца косметики (0,45 л, склад 165%, 51-й заказ дня в ПВЗ):

Схема расчёта FBS-заказа:

Габариты → литраж 0,45 л → база 29 ₽ → × 1,65 = 47,85 ₽ прямой логистики → + 75 ₽ приёмка ПВЗ (сверх 50 шт) → + 5,8 ₽ ожидаемая обратная при выкупе 80% → кС в комиссии отдельно → сверка с отчётом

1. Замерьте Д×Ш×В финальной упаковки в см, разделите на 1000 — получите литраж.
2. Определите базу: корзина до 1 л или 46 + 14×(V−1) свыше 1 л.
3. Умножьте базу на коэффициент виртуального склада из Тарифов складов.
4. Добавьте приёмку ПВЗ: 15 ₽ или 75 ₽ по счётчику суток и зоны.
5. Умножьте базовый литровый тариф на долю невыкупа для ожидаемой обратной логистики.
6. Рассчитайте кС по времени отгрузки и отнесите к комиссии, не к литрам.
7. Откройте калькулятор прибыли (модель FBS) и финансовый отчёт за тот же заказ.
8. Зафиксируйте в таблице unit-экономики четыре поля: прямая логистика, приёмка, обратная (ожидаемая), дельта комиссии от кС.

В реальном проекте расхождение больше ±5 ₽ обычно значит, что перепутали виртуальный склад, счётчик ПВЗ или дату смены порогов кС. Сверяйте конкретный номер заказа, а не среднюю за неделю.

Проверьте результат: когда расчёт сходится с отчётом

Вы справились, если для своего SKU получаете сумму прямой логистики в пределах ±5 ₽ от строки в финансовом отчёте WB за выбранный заказ и понимаете три рычага до следующей отгрузки: литраж упаковки, коэффициент виртуального склада и точку сдачи (ПВЗ со счётчиком 15/75 ₽ или СЦ). Приёмка и кС должны лежать в соседних колонках таблицы — тогда маржа перестаёт «прыгать» без объяснения.

Если после правки габаритов и переноса части отгрузок на другой день цифра всё ещё не сходится — выгрузите детализацию по заказу и сравните время сканирования с порогами кС от 18.06.2026. Часто ломается не формула, а смешение строк «логистика» и «вознаграждение».

Разбор изменений тарифов и кейсы селлеров — можно подписаться в Telegram, чтобы не пересчитывать юнит-экономику по устаревшим цифрам.

Частые вопросы

Как считается логистика FBS на Wildberries в 2026 году?

Базовый тариф по литражу (корзины до 1 л или 46 ₽ + 14 ₽ за литр свыше 1 л) умножьте на коэффициент виртуального склада привязки. Цифра фиксируется в момент заказа. Приёмка ПВЗ и кС в эту строку не входят.

Есть ли индекс локализации на FBS?

ИЛ и ИРП не умножают базовую FBS-логистику так же, как на FBW. Для FBS следите за коэффициентом склада привязки и приёмкой в ПВЗ. ИРП может затронуть только заказы-исключения при высокой доле нелокальных продаж.

Сколько стоит отгрузка FBS в ПВЗ Wildberries?

15 ₽ за каждую из первых 50 единиц в сутки в зоне ПВЗ, 75 ₽ за каждую следующую. Это отдельная строка от литровой логистики. Планируйте более 50 отгрузок через разнесение по дням или зонам.

Чем FBS отличается от FBO по логистике?

На FBO к базе добавляются ИЛ и ИРП, на FBS — коэффициент виртуального склада и надбавка кС за скорость отгрузки в комиссии. Сравнение моделей по прибыли — в статье FBO и FBS по прибыли.

Как снизить надбавку за позднюю отгрузку FBS?

Отгружайте в окно до 13 часов от заказа для бонуса −1,5 п.п. к комиссии (с 18.06.2026). Настройте уведомления о новых сборочных заданиях и не копите очередь на выходные — кС не отображается в литровой логистике, но съедает маржу.

Где сверить расчёт логистики FBS с WB?

Используйте Тарифы складов для коэффициента, калькулятор прибыли (модель FBS) для пробного расчёта и финансовый отчёт по конкретному заказу. Расхождение до 5 ₽ на прямой логистике — норма округления.

Учитывается ли обратная логистика в FBS-расчёте?

С 20.03.2026 обратная логистика при невыкупе считается по базовому литровому тарифу без коэффициента склада. Умножьте базу на долю невыкупа и добавьте в модель отдельно от прямой доставки.