Как посчитать стоимость перераспределения остатков на Wildberries: тарифы 1–3%, формула и чек-лист 2026

Продавец одежды подключил перераспределение на 30 дней (+3% ко всем продажам), за месяц переместил 40 единиц из-за лимитов складов, а допкомиссия с оборота 2,2 млн ₽ съела 66 000 ₽ — больше экономии на логистике. Типичная ошибка: считать «бесплатную перевозку между складами», а не процент с каждой продажи за весь срок опции. Ниже — две модели оплаты, формулы на ваших GMV и объёме Q, таблица сценариев и чек-лист: подключать опцию, платить поштучно или отложить перенос.

С 7 июля 2026 новые подключения опции перераспределения в конструкторе тарифов стоят +1% (90 д), +2% (60 д) или +3% (30 д) со всех продаж. Поштучная модель — базовая логистика × коэффициент склада только за перемещённые единицы — недоступна при активной опции КТ. WB смягчает ИРП в логистике, но подписка на инструмент подорожала в 2-6 раз. Сначала посчитайте допрасход, потом жмите кнопку в ЛК.

Перенос FBO-остатка между складами WB с июня 2026 оформляется в «Управлении остатками», а не в старом отчёте. Цена решения зависит от оборота, маржи и объёма Q, который реально успеете переместить до конца срока опции. Селлер с оборотом 1,5 млн ₽/мес и 200 SKU на одном складе за 15 минут соберёт таблицу «подключать / не подключать» — по той же логике, что в калькуляторе прибыли WB Seller. Так вы получите решение в рублях, а не интуицию.

Разделите две модели оплаты, чтобы не спутать «бесплатную перевозку» с итоговой ценой

На практике путают «перевозку бесплатно» с итоговой ценой. Модель А — опция в конструкторе тарифов: процент с каждой продажи за весь срок, сами перемещения между складами отдельно не считаются. Модель Б — поштучно: базовая логистика × коэффициент склада назначения только за перемещённые единицы (пример WB: 46,70 ₽ × 205% = 95,74 ₽). Комиссии опций суммируются с базовой комиссией категории. Модели взаимоисключающие: при активной опции КТ поштучная тарификация недоступна.

Посчитайте допкомиссию конструктора: GMV × надбавка за срок

С 7 июля 2026 для новых подключений: 90 д — +1%, 60 д — +2%, 30 д — +3%. Кто подключил до повышения, платит +0,5%. Формула: допрасход за месяц = GMV за месяц × надбавка %; допрасход за срок = допрасход за месяц × (дней опции / 30). Используйте обе строки на листе, прежде чем сравнивать с поштучной моделью.

Пример: GMV 1,5 млн ₽, опция 30 д (+3%) → 45 000 ₽/мес. При обороте 2,2 млн ₽ за те же 30 дней — 66 000 ₽, как у продавца одежды из начала статьи. Типичная ошибка — умножать только на маржу перемещаемых SKU или на число переносов. Надбавка бьёт по всему каталогу, пока опция активна. В реальном проекте закладывайте худший сценарий: переместили меньше Q из-за лимитов, а процент уже капает с полного GMV.

1. Выгрузите GMV за 30 дней, комиссию и среднюю логистику на заказ.
2. Выберите срок: 90 д (1%), 60 д (2%) или 30 д (3%).
3. Посчитайте допрасход на весь срок опции.
4. Сравните с экономией на логистике и маржой от ускорения доставки.
5. Если допрасход больше выгоды — не подключайте КТ.

Рассчитайте поштучную стоимость: база × коэффициент склада

Для разового переноса считайте только Q единиц. Возьмите базовую логистику и коэффициент склада назначения из справки WB. Стоимость единицы = базовая логистика × (коэффициент склада / 100); итого поштучно = сумма Q × стоимость единицы по каждому SKU. Сделайте отдельную колонку на 3-5 позиций с разным литражом.

200 единиц × 95,74 ₽ = 19 148 ₽ разово. Тот же объём при +3% и GMV 1,5 млн ₽ — 45 000 ₽ за месяц, то есть в 2,3 раза дороже при одном переносе. На практике прогоните 3-5 SKU с разным литражом: база логистики у каждого своя. Поштучная услуга вне конструктора анонсирована в оферте с 18.06.2026; пока опция КТ не подключена — это рабочий путь для разового переноса.

Сравните сценарии и найдите точку безубыточности

Выгода = снижение логистики и индекса локализации + маржа от скорости доставки. Чистый эффект = изменение логистики + изменение маржи − стоимость модели А или Б. Ориентир: положительный результат — когда экономия на заказах перекрывает надбавку КТ или поштучный счёт.

Порог для +3%: экономия от локализации и дополнительная маржа должны превышать GMV × 0,03 каждый месяц. При GMV 1,5 млн ₽ это 45 000 ₽. Если индекс локализации после переноса снизится с 0,9 до 0,7 и логистика на заказ упадёт на 15 ₽ при 3000 заказах — экономия 45 000 ₽ как раз на грани. Подробнее про порог — точка безубыточности на WB и Ozon. Часто ломается расчёт, когда сравнивают только логистику перемещения, а не эффект на весь поток заказов.

В Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие тарифы WB и ошибки в юнит-экономике.

Проверьте лимиты складов, чтобы не платить процент «вхолостую»

Опция на 30-90 дней оплачена, а переместили 40 из 200 единиц — процент уже списан с полного оборота. Лимиты входящие и исходящие общие для всех продавцов; при исчерпании заявка уходит на следующий день. В сети около 26 складов, но слоты на нужном направлении не каждый день. Перед подключением +3% на 30 дней откройте квоту целевого склада на неделю вперёд и оцените, сколько дней займёт перенос всего Q. Если слоты редкие — выгоднее поштучная модель на доступные дни или новая поставка на целевой склад. Переносят только товары типа «Короб» и «Поштучная паллета».

Учтите net-эффект июля 2026: ИРП слабеет, опция дорожает

С 7 июля WB одновременно смягчает ИРП в формуле логистики и поднимает цену опции перераспределения с 0,5% до 1-3% с оборота. «Штраф за географию» в доставке слабеет, а подписка на инструмент переноса дорожает в 2-6 раз. Считайте net-эффект: экономия на логистике после изменений минус новая надбавка КТ. Если уже снижали индекс локализации поставками, перераспределение — следующий шаг для залежавшихся остатков на «чужом» складе. Но после июля 2026 каждый перенос пересчитывайте заново.

Оформите заявку в «Управление остатками» и сверьте списание

Маршрут в ЛК: «Управление остатками» → товары → «Переместить на другой склад» → направление и количество. Тариф хранения после перемещений остаётся по складу первой приёмки (бессрочно), тариф логистики фиксируется по первому складу на 60-90 дней — не путайте с коэффициентом склада назначения в поштучной формуле. После заявки найдите списание в финотчёте: при поштучной модели — вид «Поштучное перераспределение» в услугах доставки, при КТ — рост комиссии по всем продажам.

Workflow:

GMV и остатки → SKU-кандидаты → модель А vs Б → лимиты → заявка → сверка в финотчёте

1. Найдите SKU с продажами в регионе А и остатком на складе B; оцените Q.
2. Сравните обе модели на листе.
3. Проверьте лимиты на 3-5 дней.
4. КТ — только при серии переносов; разовый — поштучно.
5. Сверьте списание: «Поштучное перераспределение» или рост комиссии при КТ.

Чек-лист перед подключением: как понять, что расчёт сработал

Задача решена, когда на своих цифрах видите: допрасход в рублях за срок опции, стоимость поштучного переноса для того же Q, ожидаемую экономию от локализации и выбранную модель с обоснованием. Вы понимаете, при каком обороте надбавка 1/2/3% съедает выгоду от ускорения доставки. Пройдите чеклист ниже — сможете защитить решение перед командой цифрами, а не ощущением.

• GMV выгружен; надбавка 1/2/3% на весь срок посчитана.
• Поштучная Σ(Q × база × коэф.) для сравнения готова.
• Чистый эффект положительный или осознанно отрицательный.
• Лимиты целевого склада проверены на неделю.
• Тип товара — «Короб» или «Поштучная паллета».
• Net-эффект июля 2026 заложен в прогноз.
• 90 д (+1%) — если переносов несколько за квартал.
• Запас сверен с планом запаса.
• Назначена дата сверки финотчёта.

Чтобы не пропустить изменения тарифов, можно подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Как работает перераспределение остатков между складами на WB?

Перенос FBO-товара через «Управление остатками». Оплата — % с всех продаж (опция КТ) или поштучно по формуле «база × коэффициент склада». Совмещать нельзя.

Сколько стоит перераспределение на Wildberries в июле 2026?

Новые подключения КТ: +1% (90 д), +2% (60 д), +3% (30 д) с GMV. Поштучно — от ~95,74 ₽/ед. при базе 46,70 ₽ и коэфф. 205%. Итог зависит от вашего оборота и Q.

Чем перераспределение отличается от новой поставки?

Перераспределение двигает существующий остаток; поставка — отгрузка с вашего склада с приёмкой. При больших объёмах поставка иногда дешевле.

На все ли товары действует надбавка при опции КТ?

Да, на все продажи за срок опции, не только на перемещённые SKU. Считайте GMV × % до подключения.

Можно ли платить поштучно при активной опции КТ?

Нет. Дождитесь окончания срока или не подключайте КТ для разового переноса.

Где отключить перераспределение?

В конструкторе тарифов ЛК WB. Минимальный срок 30/60/90 дней. При отрицательном чистом эффекте — не подключайте.

Какие товары можно переносить?

Только «Короб» и «Поштучная паллета». Проверьте тип до планирования.