Как посчитать ИРП и индекс локализации Wildberries вместе: формула полной логистики с КТР и чек-лист по SKU

Вы держите ИЛ = 1,0 в «Тарифах» и успокаиваетесь: литражный тариф не вырос. Но на электронике за 8 000 ₽ в детализации всплывает ИРП = 1,8% — это +144 ₽ к каждому заказу только из-за нелокальных отгрузок по дорогим SKU. Типичная ошибка: путать КТР с КРП, считать один индекс или умножать ИЛ на ИРП. Ниже — ручной расчёт по артикулам за 13 недель, сверка с кабинетом WB и полная формула логистики: литраж × ИЛ + цена × ИРП. Итоговый результат — таблица по SKU: вы сможете сверить ИЛ и ИРП с виджетом «Тарифы» и увидите, какие позиции тянут оба показателя вниз.

ИЛ и ИРП берут одну долю локализации по артикулу, но разные коэффициенты: КТР бьёт по литражу, КРП — по цене до скидки WB. При локализации от 60% КРП обнуляется, а КТР может оставаться 1,0 до порога 75%. Полная логистика FBW = (1-й л + доп. л) × коэф. склада × ИЛ + цена × ИРП. Индексы обновляются ночью с воскресенья на понедельник по заказам за 13 недель.

С 23.03.2026 ИРП вошёл в прямую логистику отдельной строкой. ИЛ (индекс локализации) — множитель к тарифу за объём: чем ближе остатки к покупателю, тем ниже. ИРП (индекс распределения продаж) — процент от розничной цены до скидки WB, не от литров. КТР и КРП — коэффициенты по таблицам WB, из которых собираются итоговые ИЛ и ИРП кабинета. На практике это два штрафа за одну и ту же плохую географию — разберём на одном чек-листе, без Excel-магии.

Разделите ИЛ и ИРП — не складывайте и не умножайте индексы

Боль «логистика выросла, хотя ИЛ в норме» почти всегда из-за того, что ИРП смотрят отдельно от литровой части или путают формулы. ИЛ и ИРП не перемножаются: в рублях это сложение двух компонент.

Схема расчёта одного заказа:

База по литрам → × коэффициент склада → × ИЛ → + (цена до скидки WB × ИРП%) = прямая логистика

Типичная ошибка: умножить цену на ИЛ или литры на ИРП. Используйте две колонки в таблице — «литры × ИЛ» и «цена × ИРП». Добавьте в таблицу цену до скидки WB и литраж по каждому SKU. Избегайте умножения ИЛ на ИРП. Не делайте: выводы по марже, пока не посчитали обе строки. Подробный разбор одной продажи по шагам — в материале как посчитать стоимость логистики Wildberries с ИРП и ИЛ.

Неожиданный момент из справки WB: при локализации 62% КРП уже ноль, но КТР ещё может быть 1,0 — литражный штраф остаётся до зоны 75%. Честно говоря, именно здесь селлеры «застревают» с нормальным ИЛ в виджете и скрытой переплатой по цене.

Найдите ИЛ, ИРП и детализацию в разделе «Тарифы»

Вторая боль — «не знаю, где посмотреть индекс локализации и ИРП». Актуальные цифры и таблицы коэффициентов лежат в одном месте кабинета:

1. Откройте seller.wildberries.ru → Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов.
2. Запишите ИЛ и ИРП по кабинету и дату на экране — пересчёт идёт ночью вс-пн по МСК.
3. Скачайте детализацию расчёта ИЛ в Excel за нужную неделю (период 13 недель назад от даты расчёта).
4. Откройте справку по индексу локализации и таблицу КТР для сверки диапазонов.
5. Откройте справку по ИРП — там же пример средневзвешенного расчёта и контрольная логистика 71,5 ₽.
6. Сверьте цифры с калькулятором в том же разделе «Тарифы».

В реальном проекте расхождение 3-5% чаще всего из-за устаревшей даты выгрузки: вчерашняя поставка на Юг попадёт в индекс не сразу. Первый расчёт ИРП WB провёл 23.03.2026 по заказам с 22.12.2025 по 22.03.2026.

Посчитайте долю локализации и назначьте КТР с КРП по каждому SKU

ИЛ и ИРП кабинета — средневзвешенные значения. Чтобы увидеть, какой артикул тянет индекс вниз, нужна таблица по SKU за те же 13 недель.

Локальный заказ — когда отгрузка и доставка покупателю в одном федеральном округе (СКФО+ЮФО и СФО+ДФО WB считает объединёнными зонами). Формула доли: локальные заказы ÷ все заказы артикула × 100%.

Дальше по таблицам WB: из доли берёте КТР для строки ИЛ и КРП для строки ИРП. Пример из справки: два SKU по 100 заказов, КРП 2,10% и 0% → ИРП кабинета = (100×2,10% + 100×0%) / 200 = 1,05%.

Сделайте колонки: артикул, заказы, доля %, КТР, КРП, вклад в ИЛ, вклад в ИРП. Список SKU с локализацией ниже 60% — кандидаты на перераспределение остатков; как снижать ИРП системно — в гайде как снизить индекс распределения продаж на Wildberries, по ИЛ — в как снизить индекс локализации.

Рассчитайте ИЛ и ИРП по формулам WB за 13 недель

После таблицы по артикулам соберите итоговые индексы кабинета — так же, как в детализации Excel.

1. Для каждого SKU назначьте КТР по доле локализации из таблицы КТР.
2. Посчитайте ИЛ = Σ(заказы SKU × КТР SKU) ÷ все заказы кабинета; округлите как WB.
3. Для каждого SKU назначьте КРП: при доле ≥ 60% → КРП = 0%.
4. Посчитайте ИРП = Σ(заказы SKU × КРП SKU) ÷ все заказы кабинета.
5. Сравните ИЛ и ИРП с виджетом в «Тарифах» — расхождение больше 1-2% сигнализирует об исключениях или объединённых ФО.

На практике один ходовой SKU с КРП 2,50% и тысячей заказов разгоняет ИРП всего магазина, хотя средний ИЛ выглядит ровно. Не усредняйте «на глаз» — только взвешивание по числу заказов.

Соберите полную логистику: литраж × ИЛ + цена × ИРП

Боль дорогого товара: ИЛ = 1,0, а маржа тает из-за ИРП. Подставьте свои цифры в официальный контрольный пример WB: 2 л, коэффициент склада 100%, ИЛ = 1, цена 1 000 ₽, ИРП = 1,15% → логистика 71,5 ₽.

Разложите на части: литровая база × ИЛ + 1 000 × 1,15% = 71,5 ₽. Для товара за 8 000 ₽ при ИРП 1,8% надбавка только от цены — 144 ₽, даже если литражный множитель не вырос. Учтите логистику с учётом процента выкупа, если считаете полный цикл доставки и возвратов. С 20.03.2026 обратная логистика идёт по литражу без ИЛ и ИРП — снижать индексы через возвраты нельзя.

В июле 2026 на фоне повышения комиссии WB двойная надбавка по логистике особенно больно бьёт по unit-экономике — пересчитывайте маржу по SKU, а не по среднему кабинету.

Раз в месяц в середине статьи полезно сверять цифры с живыми обсуждениями селлеров — в Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие кейсы по тарифам и индексам без рекламной воды.

Отфильтруйте заказы-исключения, чтобы расчёт совпал с Excel

Ручной подсчёт часто ломается на исключениях. WB не применяет КТР/КРП как к обычным заказам, если:

• товар КГТ+, СГТ или КБТ;
• схема FBS, когда больше 35% заказов артикула попадают под исключения;
• доля заказов-исключений по артикулу превышает 35% — тогда все заказы артикула считаются с коэффициентами исключений.

Выделите такие строки в выгрузке отдельным фильтром. Типичная ошибка: считать долю локализации по всем заказам подряд и удивляться расхождению с детализацией на 5-10 пунктов. Проверьте объединённые округа: заказ СКФО → ЮФО может считаться локальным, а «чистый» СФО без ДФО — нет.

Пройдите чек-лист SKU и зафиксируйте критерии готовности

Вы поймёте, что расчёт сработал, когда выполнены все пункты ниже — это и есть ваш рабочий success-критерий до планирования поставок.

• Таблица по артикулам: доля локализации %, КТР, КРП, итоговые ИЛ и ИРП.
• Пересчитанная логистика на тестовом заказе совпадает с примером из справки WB (±округление).
• ИЛ и ИРП в таблице совпадают с виджетом «Тарифы» с точностью до 1-2%.
• Видны SKU с локализацией ниже 60% и их вклад в рублёвую надбавку ИРП.
• Исключения KGT/FBS/35% вынесены и не портят долю локализации.
• Есть план отгрузок по отчёту «География заказов» на ближайшие 2-4 недели.

Если три и более SKU держат локализацию 40-55% при высокой цене — считайте не только ИРП в процентах, но и рубли на заказ: иногда выгоднее снять артикул, чем кормить средний индекс кабинета.

Перед FAQ: когда цифры сойдутся, имеет смысл подписаться в Telegram — там публикуем короткие напоминания о weekly-пересчёте индексов и типичных ошибках сверки с Excel.

Частые вопросы

Чем ИРП отличается от индекса локализации на Wildberries?

ИЛ умножает тариф за литры (через КТР), ИРП добавляет процент от цены до скидки WB (через КРП). Оба считаются от доли локализации, но в формуле логистики это разные слагаемые — не перемножайте индексы.

Как посчитать ИРП и ИЛ вместе на одном товаре?

Сначала доля локализации SKU → КТР и КРП по таблицам WB → итоговые ИЛ и ИРП кабинета средневзвешенно. На одном заказе: (литры × тариф × коэф. склада × ИЛ) + (цена × ИРП%).

При какой локализации ИРП становится нулём?

Когда доля локальных заказов по артикулу ≥ 60% — КРП = 0%. ИЛ при этом может оставаться выше 1,0, пока доля не дойдёт до зоны снижения КТР (ориентир 75% в таблице WB).

Что такое КТР в формуле логистики WB?

Коэффициент территориального распределения: по доле локализации SKU назначается значение из таблицы WB, затем ИЛ = средневзвешенное КТР по заказам кабинета. Диапазон после реформы 2025-2026 — примерно 0,50-2,00.

Где на WB посмотреть ИРП и индекс локализации?

Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов: виджеты ИЛ и ИРП, таблицы коэффициентов и выгрузка детализации Excel. Дата на экране — ориентир для weekly-обновления.

Как двойной штраф влияет на маржу в июле 2026?

ИЛ и ИРП складываются в логистике поверх базового тарифа; на дорогих SKU ИРП даёт фиксированные рубли с каждого заказа. Пересчитайте unit-экономику по каждому артикулу и сверьте с комиссией после изменений тарифов.