Как посчитать индекс остатка на Wildberries и улучшить ИО без дефицита?

800 худи одной поставкой, 25-30 выкупов в день — через две недели индекс остатка 0,38 при пороге «низкий» до 0,42 для одежды. В Excel другое число: О1 посчитали как средний остаток, а не сумму за 30 дней, возвраты не вычли из О2. Затоварил склад, неясно откуда цифра и что делать первым — цену, поставку или вывоз. Ниже формула WB, сверка с кабинетом и чек-лист по зонам.

ИО = 1 — (О1 ÷ О2) ÷ 365: О1 — сумма остатков на конец каждого из 30 предыдущих дней, О2 — выкупы минус возвраты после покупки. Диапазон 0-1, пересчёт раз в сутки. С 1 ноября 2025 WB снял санкции за низкий ИО, но отчёт остался в кабинете — в июле 2026 метрика нужна для капитала и хранения, а не как «штрафной светофор». Целевой запас по практике: 14-21 день продаж.

ИО переводит «сколько дней лежит запас при текущих продажах» в число 0-1: чем больше сток относительно выкупов за месяц, тем ниже индекс. Покажем, где смотреть цифру в личном кабинете WB, как сверить Excel и что делать в каждой зоне без out-of-stock.

Разведите индекс остатка и оборачиваемость в днях

На практике селлеры копируют «оборачиваемость» из отчёта «История остатков» и думают, что это и есть ИО. Это разные KPI. ИО — нормированная формула 0-1 по скользящим 30 дням. Оборачиваемость в днях в том же отчёте отвечает на вопрос «сколько дней хватит запаса» в привычных сутках — удобно для закупки, но не заменяет сверку О1 и О2.

Типичная ошибка: сравнивать ИО 0,38 с «45 днями оборачиваемости» без пересчёта. Для поставок держите пару метрик: ИО из отчёта по удержаниям и запас в днях = остаток ÷ средние дневные выкупы. Подробные формулы оборачиваемости — в гайде по оборачиваемости в днях на WB и Ozon; расчёт запаса и объёма поставки — в материале как рассчитать запас товара в днях.

Не путайте ИО с индексом локализации или индексом цен — это другие метрики WB с другими последствиями.

Откройте отчёт «Индекс остатка» в личном кабинете

Путь: Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → раздел «Индекс остатка». Прямой адрес отчёта в кабинете: seller.wildberries.ru/analytics-reports/dimensions-penalties/stock-index. В строке по артикулу выпишите ИО, О1, О2 и цвет зоны.

В API WB метода ИО нет — только выгрузка из ЛК раз в неделю плюс запас в днях в Excel. Справка «История остатков» на seller.wildberries.ru даёт дату первой фиксации остатка и оборачиваемость рядом с ИО.

1. Фильтр. Выберите проблемный артикул или категорию с низкой зоной.
2. Колонки. Зафиксируйте ИО, О1, О2 и зону (низкий / средний / высокий).
3. Выгрузка. Скачайте отчёт и «Историю остатков» за 30 дней для ручной проверки.
4. Дата. Учтите, что ИО пересчитывается раз в сутки по вчерашним данным.

Посчитайте О1, О2 и формулу ИО в Excel

Ручной расчёт часто ломается на двух местах. О1 — не средний остаток, а сумма остатков на конец каждого из 30 предыдущих дней (сегодня не входит). О2 — выкупы минус возвраты после покупки; отказы на ПВЗ в О2 не входят.

Формула:

ИО = 1 — (О1 ÷ О2) ÷ 365

Пример: О1 = 225, О2 = 35 → ИО = 0,982. Если Excel дал 0,42, а в ЛК 0,38 — проверьте сумму О1 и вычет возвратов из О2.

1. Остатки. Из «Истории остатков» возьмите остаток на конец каждого из 30 дней по SKU.
2. О1. Сложите 30 значений: О1 = SUM(день1…день30).
3. Выкупы. Суммируйте выкупы за те же 30 дней.
4. Возвраты. Вычтите возвраты после покупки — получите О2.
5. ИО. Подставьте в формулу и сравните с отчётом ±0,01.

В реальном проекте расхождение 0,03-0,05 почти всегда из-за FBS-возвратов на складе WB или из-за того, что свежая поставка ещё не попала в О1, но продажи уже в О2.

Сопоставьте ИО с порогами зон вашей категории

Зоны зависят от категории. Для одежды и обуви: низкий 0-0,42; средний 0,43-0,59; высокий 0,6-1. Для остальных категорий: низкий 0-0,59; средний 0,6-0,74; высокий 0,75-1. Сезонные товары в пик и за месяц до него «низким» считается ИО ниже 0,1 — иначе зимняя куртка летом выглядит как катастрофа.

ИО 0,38 у худи — на грани низкой зоны. При 600 шт. и 27 выкупах/день запас около 22 дней: не катастрофа, но крупная партия тянет О1.

Снизьте О1 и поднимите О2 без дефицита на ходовых SKU

Математика простая: чтобы поднять ИО, уменьшайте числитель О1 (остатки) или увеличивайте О2 (чистые выкупы). Не делайте и то и другое сразу на всех SKU — типичная ошибка: срежете цену на хит и убьёте маржу, хотя проблема в объёме поставки.

Снизить О1: уменьшите следующую поставку до коридора 7-14 дней продаж, вывезите неликвид, не отгружайте на 2-3 месяца вперёд. Поднять О2: точечная реклама, акция WB, доработка карточки (меньше возвратов — больше чистых выкупов). Свяжите план с точкой заказа и страховым запасом и с ABC/XYZ по ассортименту — не трогайте A-SKU ради ИО на C-хвосте.

Workflow: дробление поставки → ускорение выкупов → запас 14-21 день → еженедельный список SKU на границе зоны. Затраты на хранение — в расчёте затрат на хранение запасов.

Шаблон Excel с О1, О2 и зонами по категориям — в Telegram-канал Kapadastr.

Учтите: санкции за низкий ИО сняты, запас всё равно стоит денег

С 1 ноября 2025 WB снял санкции за низкий ИО: автоскидки, +1,5 ₽/день хранения, блок возврата со скидкой. Отчёт остался в кабинете информативно. В июле 2026 ИО — про капитал и хранение, а не про штраф: низкий индекс при 60+ днях запаса бьёт по деньгам даже без санкции.

Проверьте исключения, когда ИО не рассчитывается

Иногда в отчёте прочерк — и это не баг Excel. Проверьте условия до паники:

• Новинка: ИО не считается 60 дней с первой фиксации остатка.
• Новая поставка: остатки этой партии не входят в О1 60 дней; продажи и возвраты в О2 учитываются сразу.
• Короткое хранение: ИО нет, если товар на складе меньше 25 из 30 дней.
• Новый склад WB: остатки не в О1 90 дней с открытия склада.

Часто ломается на свежей отгрузке: продажи уже растут О2, а О1 ещё «не видит» новый сток — ИО временно выглядит лучше, чем запас в днях. Сверяйте оба показателя.

Пройдите чек-лист: 10 сигналов падения ИО и 5 действий

Сигналы падения ИО: одна крупная поставка; отгрузка на 2+ месяца; рост возвратов; О1 как среднее вместо суммы; нет еженедельного мониторинга границы зоны.

1. Стоп поставка на SKU с запасом больше 30-45 дней до пересчёта спроса.
2. Дробление следующей партии на 7-14 дней продаж, не на квартал.
3. Скидка 5-10% или акция WB на неликвид с приемлемой маржой.
4. Вывоз хвоста, который не продаётся 60+ дней.
5. Триггеры в таблице: ИО на границе зоны → действие из списка выше.

Как понять, что план по ИО сработал

Финиш: ИО для одного артикула совпал с ЛК ±0,01; пороги зон для категории известны; план зафиксирован — запас 14-21 день, поставка уменьшена, артикулы с низким ИО в еженедельном мониторинге; ходовые SKU не ушли в ноль.

Разборы по запасам и отчётам WB — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Где посмотреть индекс остатка на Wildberries?

Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → «Индекс остатка» или прямой раздел stock-index в кабинете seller.wildberries.ru. Выгрузите файл и выпишите ИО, О1, О2 по артикулу.

Какая формула индекса остатка на WB с примером?

ИО = 1 — (О1 ÷ О2) ÷ 365. О1 = сумма остатков на конец 30 дней, О2 = выкупы минус возвраты. При О1=225 и О2=35 получите ИО=0,982. Сверьте с отчётом ±0,01.

Чем индекс остатка отличается от оборачиваемости товара?

ИО — нормированный показатель 0-1 по формуле WB за 30 дней. Оборачиваемость в «Истории остатков» — запас в днях при текущих продажах. Для закупки считайте дни запаса отдельно, ИО — для контроля «тяжести» стока.

Как улучшить индекс остатка без потери продаж?

Уменьшите О1: дробите поставки, вывозите неликвид, не везите на месяцы вперёд. Увеличьте О2: реклама и акции на избытке, меньше возвратов. Держите 14-21 день запаса на ходовых SKU.

Какой индекс остатка считается нормальным для категории?

Для одежды и обуви низкая зона до 0,42, для прочих до 0,59. Средняя и высокая зоны выше. Ориентир по запасу — 14-21 день выкупов, даже если формальные санкции за низкий ИО сняты.

Почему ИО в Excel не совпадает с личным кабинетом?

Проверьте: О1 как сумма, а не среднее; возвраты вычтены из О2; отказы на ПВЗ не вычитали; учтены 60/25/90-дневные исключения для новинок, поставок и складов.