Как посчитать и выбрать коэффициент склада на Wildberries: сравнение складов, формула и чек-лист 2026

В календаре поставок Коледино показывает «бесплатную приёмку», а в соседней колонке хранение 180% — и селлер бронирует слот, не глядя на коэффициент. Через месяц в отчёте платное хранение выше прогноза: коэффициент хранения фиксируется бессрочно, а логистика ещё 60 дней умножается на тот же множитель. Ниже сравните 3-5 складов на одном литраже до кнопки «Создать поставку» и заложите порог, например не выше 110%.

Коэффициент склада в WB — это две отдельные колонки: логистика и хранение. С 13.07.2026 ИРП уходит из формулы логистики, но коэффициент склада и ИЛ остаются. При выборе даты поставки логистика фиксируется на 60 или 90 дней, хранение — бессрочно, пока товар на складе. Снижение коэффициента хранения на складе уменьшает платёж для всех товаров там, даже с ранее зафиксированным тарифом.

Коэффициент меняется каждый день, а ошибка при брони стоит 60-90 дней. Не путайте его с ИЛ, КТР, приёмкой и ИРП. Маршрут: литраж → коэффициенты → две суммы в Excel → склад с минимумом «логистика + хранение 60 дней».

Откройте «Тарифы складов» и выпишите две колонки по каждому складу

Типичная ошибка — искать один «коэффициент склада» в отчёте. В ЛК их две: на логистику и на хранение. Они независимы: склад может быть дешёвым по доставке и дорогим по хранению.

1. Шаг 1: войдите в seller.wildberries.ru → Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов.
2. Выберите 3-5 целевых складов: Коледино, Электросталь, Казань, Краснодар, Софрино — или те, куда реально повезёте.
3. Скопируйте колонку «логистика» (коэффициент доставки) и «хранение» (коэффициент остатка) для каждого склада.
4. При планировании поставки откройте календарь дат — там те же цифры на выбранный день.
5. Запишите дату выгрузки: завтра коэффициент на том же складе может быть другим.

На практике селлер видит «95%» у Электростали и «175%» у Коледино и думает, что разница только в приёмке. На деле она в каждом заказе и каждом дне хранения. Справка WB: логистика, приёмка и хранение.

Разделите расчёт: прямая логистика и хранение — две строки Excel

Боль «склад дорогой» часто из-за сложения несовместимых величин. Логистика — разовый платёж за доставку заказа покупателю. Хранение — ежедневный платёж за остаток на складе. Считайте отдельно, потом складывайте для сравнения складов.

Схема сравнения:

Литраж SKU → база логистики × коэф. логистики × ИЛ → строка 1

База хранения × коэф. хранения × дни (30/60) → строка 2

Строка 1 + строка 2 = итог по складу на горизонте 60 дней

Базовые тарифы логистики с 1 л: 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. Хранение короба считается по той же логике литров, но с другими базами из вкладки «Тарифы на остаток». Монопаллета: 23 ₽/день × коэффициент хранения. Подробнее про хранение — в материале как посчитать стоимость хранения на Wildberries.

Посчитайте влияние коэффициента на прямую логистику: пример 1,8 л

Без точного литража товара коэффициент бессмысленен. Замерьте Д×Ш×В в см, разделите на 1000, округлите до 0,1 л.

Для товара 1,8 л база до множителей: 46 + 0,8 × 14 = 57,2 ₽. Умножьте на коэффициент логистики склада (делите процент на 100):

Разница 95% и 175% — почти 46 ₽ на каждый выкупленный заказ только по складу, ещё до ИЛ. ИЛ умножает уже эту сумму: при ИЛ 1,2 склад 175% даёт 57,2 × 1,75 × 1,2 ≈ 120 ₽. Полная формула логистики — в статье стоимость логистики WB с ИЛ и ИРП.

Прогнозируйте хранение на 30 и 60 дней по коэффициенту склада

Вторая колонка бьёт по марже тише, но дольше. Коэффициент хранения фиксируется при планировании поставки бессрочно — пока товар лежит на этом складе.

Формула короба: (стоимость 1-го л + доп. литры) × (коэф. хранения / 100) × количество дней. Базы для хранения берите из «Тарифы на остаток» в том же разделе Тарифы. Например, при базе 0,14 ₽/л/день для 4 л и коэффициенте 180%: 4 × 0,14 × 1,8 × 60 ≈ 60 ₽ за 60 дней только по объёму — плюс градации из таблицы WB.

На практике сравнивайте горизонты 30 и 60 дней: медленный SKU на складе с хранением 180% может съесть выгоду от дешёвой логистики 95%. Не делайте: смотреть только колонку логистики в календаре — «бесплатная приёмка» не отменяет платное хранение. Избегайте склада, где коэффициент хранения выше вашего ориентира, даже если логистика выглядит дешёвой.

Сравните 3-5 складов в одной таблице до брони даты

Цель — выбрать склад с минимальной суммой «логистика на 1 заказ + хранение 60 дней» при приемлемом коэффициенте приёмки в календаре.

1. Создайте в Excel столбцы: склад, коэф. логистики, коэф. хранения, логистика ₽, хранение 30 дн., хранение 60 дн., сумма 60 дн., ИЛ, приёмка.
2. Используйте один SKU (один литраж) во все строки — иначе сравнение бессмысленно.
3. Добавьте столбец «риск ИЛ»: склады ближе к региону продаж дают ниже ИЛ — смотрите как снизить индекс локализации.
4. Отфильтруйте склады, где коэф. логистики и хранения выше вашего порога (например 110%).
5. Из оставшихся выберите минимум по сумме — не по одной колонке.
6. Проверьте коэффициент приёмки в календаре: ×6 на приёмку перечёркивает экономию на логистике.
7. Забронируйте дату — коэффициенты зафиксируются на момент выбора.

Честно говоря, разница 95% и 175% на складе решает итог сильнее, чем спор про ИРП. С 13.07.2026 WB отключает ИРП из формулы логистики — в сравнении складов слагаемое «цена × ИРП» уже не закладывайте, фокус на коэффициент склада + ИЛ.

Свежие разборы тарифов и календаря поставок — в Telegram-канал Kapadastr: там же селлеры делятся, на каких складах коэффициенты «прыгнули» за неделю.

Зафиксируйте правила: что замораживается при выборе даты поставки

Коэффициент в календаре — не прогноз, а договор на момент брони. При планировании поставки:

• Логистика фиксируется на 90 дней (одежда, обувь и ряд категорий) или 60 дней (остальные).
• Хранение фиксируется бессрочно, пока товар на этом складе.
• Окно отгрузки ±24 часа от плановой даты — иначе коэффициент может смениться.
• Снижение коэф. хранения на складе применяется ко всем товарам там — даже с бессрочной фиксацией при планировании.

Типичная ошибка: перенести поставку на другой день без пересчёта — новая дата = новые коэффициенты. После отгрузки сверьте страницу поставки FBW: зафиксированные коэффициенты должны совпасть с прогнозом Excel. Итоговую прибыль с учётом логистики и хранения удобно проверить через калькулятор Wildberries Seller.

Пройдите чек-лист из 10 пунктов перед отгрузкой

1. Литраж SKU замерен и округлён до 0,1 л.
2. Коэф. логистики ≤ вашего порога (например 110%).
3. Коэф. хранения ≤ порога на горизонте 60 дней.
4. Сравнены минимум 3 склада в одной таблице на одном SKU.
5. ИЛ учтён в строке логистики (обновляется по понедельникам).
6. ИРП не заложен в расчёт заказов с 13.07.2026.
7. Коэффициент приёмки в календаре не ×5-×6.
8. Дата брони совпадает с планом отгрузки (±24 ч).
9. Сделайте скрин или сохраните номер поставки с зафиксированными коэффициентами.
10. После приёмки сверены коэффициенты на странице поставки с Excel.

Обратная логистика (возвраты) идёт без коэффициента склада, ИЛ и ИРП — в сравнении складов это не помогает «отбить» загруженный склад.

Как понять, что расчёт сработал

Результат, который вы получите после расчёта:

• открыли Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов и видите две колонки по каждому складу;
• в Excel получите две отдельные суммы: логистика на заказ и хранение на 30/60 дней;
• выбрали склад с минимальной суммой при коэффициентах не выше порога;
• забронировали дату и зафиксировали коэффициенты до отгрузки;
• после приёмки цифры на странице поставки совпали с прогнозом.

Если хранение в отчёте выше Excel — пересчитайте коэф. хранения на дату брони, а не только логистику.

Разборы изменений тарифов WB и таблицы сравнения складов — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что такое коэффициент склада на Wildberries?

Это процентная надбавка или скидка к базовому тарифу конкретного склада. В ЛК две колонки: на логистику (доставка заказа) и на хранение (остаток на складе). Они умножают разные базы и фиксируются по разным правилам при планировании поставки.

Коэффициенты складов WB — где посмотреть?

Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов. При создании поставки те же цифры видны в календаре дат на выбранный день. Скопируйте обе колонки до нажатия «Создать поставку».

Чем коэффициент логистики отличается от коэффициента хранения?

Логистика умножает тариф доставки одного заказа покупателю и фиксируется на 60-90 дней. Хранение умножает дневной тариф за остаток и фиксируется бессрочно. Считайте в Excel двумя строками, не одной «склад 150%».

Как выбрать склад с минимальным коэффициентом?

Не ищите минимум по одной колонке. Сложите прогноз логистики на 1 заказ и хранения на 60 дней для 3-5 складов на одном SKU, отсейте склады выше порога (например 110%), выберите минимум по сумме.

Фиксируется ли коэффициент при планировании поставки?

Да. Логистика — на 60 или 90 дней с даты поставки, хранение — бессрочно. Отгрузка в пределах ±24 ч от плановой даты. Если WB снизит коэффициент хранения на складе, платёж уменьшится для всех товаров там.

Нужно ли учитывать ИРП при сравнении складов в июле 2026?

Нет для заказов с 13.07.2026: ИРП исключается из расчёта логистики. В сравнении складов остаются коэффициент склада, базовые тарифы и ИЛ. Пересчитайте юнит-экономику без слагаемого «цена × ИРП».

Что будет, если отгрузить не в день брони?

При отклонении более ±24 часов от плановой даты коэффициенты могут пересчитаться по актуальным тарифам склада на момент фактической приёмки. Держите отгрузку в окне брони и сохраните скрин коэффициентов на дату планирования.