Как пересчитать unit-экономику товаров до 300 ₽ на Ozon после единого тарифа июля 2026?

После 01.07.2026 вы слышите «единый тариф = максимальная комиссия» и либо считаете скотч за 249 ₽ по 48% от SKU за 890 ₽, либо не трогаете Excel, хотя realFBS ушёл в минус, а конкуренты съели маржу ценой 299 ₽. В таблице нет баллов за скидки, эквайринга ~1% и свежего ДРР. Сделайте пересчёт unit-экономики для товаров до 300 ₽: фикс 14/20%, отдельно realFBS и пограничные 301-350 ₽, сверка с Ozon Seller и стоп-лист убыточных SKU.

С 01.07.2026 фикс 14% (до 100 ₽) и 20% (101-300 ₽) на FBO, FBS и Fresh не менялись — логистика, обработка и хранение уже внутри этих процентов. «Единый тариф» касается только цен свыше 300 ₽ и всех цен на realFBS. Формула для дешёвого SKU: Комиссия = Цена × Ставка ÷ 100; сверху — эквайринг ~1%, COGS, ДРР и налог, без отдельной строки логистики FBO.

5 июля продавец расходников держал 40 SKU по 180-290 ₽. В чате прочитал про «макс. комиссию», поднял цены на +15 ₽ — конверсия упала, а в «Финансы → Начисления» комиссия осталась 20%, как в июне. Параллельно три SKU на realFBS за 249 ₽ ушли в минус: ставка стала 47% категории «Хозтовары», а не 20%. Типичная ошибка — дважды учесть логистику в фикс-тарифе и завысить маржу на 8 п.п. Честно говоря, июльская реформа бьёт соседей дороже 300 ₽, но ваш Excel всё равно устарел, если считаете как в 2025.

Разберите, что изменилось 01.07: фикс 14/20% для ≤300 ₽ остался

Боль «249 ₽ теперь платит 48% как худи за 1 890 ₽» закрывается проверкой сегмента. Ozon сжал шесть диапазонов до трёх, но для FBO, FBS и Fresh при цене до 300 ₽ ставки те же, что с апреля 2026.

На практике SKU за 450 ₽ в той же категории платит единую ставку «свыше 300 ₽» — рост до +12 п.п. к верхнему сегменту старой сетки. Для 199 ₽ и 289 ₽ ничего не сдвинулось. Не поднимайте цену «из-за единого тарифа», если товар остаётся ≤300 ₽ на FBO/FBS. Подробная сетка по всем сегментам — в материале как рассчитать комиссию Ozon по новым тарифам 2026.

Соберите unit-таблицу без задвоения логистики

Боль «в Excel к 20% ещё добавляю логистику FBO» даёт фантомную прибыль. Для товаров до 300 ₽ на FBO, FBS и Fresh в процент уже входят доставка до покупателя, обработка, хранение и возвраты. Избегайте отдельной строки «логистика Ozon» в unit-листе для этого сегмента — уберите её из шаблона.

Юнит_маржа = Цена − COGS − Комиссия − Эквайринг − ДРР − Налог ± Баллы_нетто

Используйте эту формулу как ориентир для каждого SKU. Эквайринг ≈ 1% от цены. ДРР считайте от витринной выручки, а не от «вашей» цены без скидок Ozon. Например, SKU 249 ₽, COGS 150 ₽, комиссия 20% (49,8 ₽), эквайринг 2,5 ₽, ДРР 8% (19,9 ₽): маржа ≈ 26,8 ₽ (~10,8%). В реальном проекте без строки эквайринга план завышен на 2-3 п.п. Базовый разбор всех строк P&L — в гайде как посчитать юнит-экономику Ozon.

1. Выгрузите из Ozon Seller все SKU с ценой ≤300 ₽ (XLSX «Цены на товары»).
2. Для каждого артикула укажите сегмент: ≤100 ₽ → 14%; 101-300 ₽ → 20%; схему FBO / FBS / Fresh / realFBS.
3. Посчитайте Комиссия_₽ = Цена × Ставка ÷ 100; для FBO/FBS/Fresh ≤300 ₽ логистику отдельно не добавляйте.
4. Добавьте эквайринг ~1%, COGS, фактический ДРР за 30 дней, налог и колонку баллов за скидки.
5. Выделите SKU с маржой <10% до рекламы или в минусе после ДРР — кандидаты в стоп-лист.

Пересчитайте realFBS отдельно: порог 300 ₽ не действует

Боль «дешёвый SKU на realFBS внезапно в минусе» объясняется отменой ценовых диапазонов с 01.07.2026. На realFBS один процент категории при любой цене — хоть 199 ₽, хоть 2 990 ₽. Чехол за 249 ₽ в «Хозтоварах» может получить 47% вместо 20% на FBO.

Сравните в calculator.ozon.ru два прогона для одного артикула: FBO 249 ₽ (20%, 49,8 ₽) vs realFBS 249 ₽ (47%, 117 ₽). Разница 67 ₽ на штуку при 100 заказах — 6 700 ₽ в месяц без учёта рекламы. Если realFBS убыточен — смените схему, поднимите цену или выведите SKU. Детальный разбор realFBS после реформы — в статье юнит-экономика realFBS Ozon после единого тарифа.

Сравните пограничные 305-320 ₽: 310 vs 299 ₽ в калькуляторе

Боль «не знаю, опускать ли с 310 до 299 ₽» решается двойным прогоном, а не интуицией. При 310 ₽ вы в сегменте «свыше 300 ₽» с категорийным % (например, 47%). При 299 ₽ — фикс 20% с логистикой внутри.

На практике смотрите чистую маржу в рублях, не только процент комиссии. Иногда 310 ₽ с высокой ставкой даёт больше ₽ на руки, чем 299 ₽ с 20% — если COGS низкий и конверсия на 299 ₽ не компенсирует потерю на чеке. Не делайте слепой демпинг: зафиксируйте price floor через границы цен в Ozon Seller и проверьте, что автодобавление в акции не пробивает порог.

Вопросы по пересчёту дешёвого ассортимента и свежим кейсам селлеров — в Telegram-канал Kapadastr. Там же напоминания про августовские риски по FBS.

Сверьте базу комиссии: баллы, скидки Ozon и эквайринг

Боль «план не сходится с начислениями» часто из-за неверной базы. Комиссию считают от цены продавца с НДС и вашими скидками; скидки Ozon (карта, баллы) в базу не входят, но влияют на выручку и ДРР. Баллы за скидки выносите в отдельную колонку — методика в материале как учитывать баллы за скидки Ozon в unit-экономике.

Сверьте 3-5 контрольных SKU с «Финансы → Начисления» за 7-14 дней июля: строка «Вознаграждение за продажу» должна совпасть с планом ±3%. Процент берите из «Финансы → Комиссии и тарифы» или калькулятора маржи Ozon, не из чужой таблицы в Telegram. Типичная ошибка — держать ДРР-лимит от апреля при марже 10-12%: для дешёвых SKU лимит рекламы обычно ≤5-8% от цены.

Зафиксируйте стоп-лист и порог выживаемости

Боль «держу убыточные SKU ради оборота» решается правилом: маржа <10% до рекламы или отрицательная после ДРР — в стоп-лист, поднятие min price или вывод. Упрощённый потолок COGS для сегмента 101-300 ₽:

Мин_COGS = Цена × (1 − 0,20 − 0,01 − ДРР% − Налог% − Целевая_маржа%)

Например, при цене 249 ₽, ДРР 8%, УСН 6%, целевой марже 10%: максимальный COGS ≈ 139 ₽. Если закупка 150 ₽ — SKU убыточен без смены цены или схемы. Обновите минимальные цены в ЛК и пересматривайте стоп-лист раз в 7 дней после изменений тарифов.

Пройдите чек-лист из 12 шагов и сверьте результат

Общий июльский пересчёт по всему ассортименту — в чек-листе unit-экономики Ozon после изменений июля. Для колонки ≤300 ₽ достаточно этих пунктов:

1. Выгрузить все SKU ≤300 ₽ и отметить схему отгрузки.
2. Назначить сегмент 14% или 20% (Fresh: 17%/23% — отдельная сетка).
3. Для FBO/FBS/Fresh ≤300 ₽ не дублировать логистику в Excel.
4. Для realFBS и SKU 301-350 ₽ — прогон в calculator.ozon.ru со скрином даты.
5. Добавить эквайринг, COGS, ДРР, налог, баллы за скидки.
6. Посчитать юнит-маржу ₽ и %; выделить <10% и минус после ДРР.
7. Сверить 3 контрольных SKU с начислениями за июль (±3%).
8. Сравнить 310 vs 299 ₽ для пограничных позиций.
9. Обновить min price и границы цен в кабинете.
10. Пересмотреть целевой ДРР (для маржи 10-15% — до 5-8%).
11. Зафиксировать стоп-лист убыточных артикулов.
12. Поставить напоминание на пересмотр после 28.08.2026 (риск отдельного повышения FBS <300 ₽ — следите за уведомлениями в ЛК).

Как понять, что пересчёт сработал

Готово, когда по всем SKU ≤300 ₽ в Excel есть колонки: цена продавца, сегмент (≤100 / 101-300), ставка 14% или 20%, комиссия ₽, эквайринг, COGS, ДРР, чистая маржа ₽ и %. Для трёх контрольных артикулов расхождение с calculator.ozon.ru или строкой «Вознаграждение за продажу» в начислениях за 7-14 дней июля — не больше 3%. Отдельно отмечены realFBS и позиции 301-350 ₽; чек-лист из 12 пунктов выполнен; стоп-лист убыточных SKU зафиксирован и min price не даёт акциям уйти ниже порога. В итоге вы получите прозрачную картину маржи по каждому дешёвому артикулу.

Раз в неделю повторяйте сверку для пяти худших SKU по марже — так вы поймаете сдвиг до того, как минус уйдёт в оборот. Актуальные разборы тарифов и таблицы — если хотите подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Изменилась ли комиссия Ozon для товаров до 300 ₽ с 1 июля 2026?

Нет для FBO, FBS и Fresh: до 100 ₽ — 14%, 101-300 ₽ — 20%, как до реформы. Изменился сегмент свыше 300 ₽ (единая ставка категории) и правила realFBS без ценовых диапазонов.

Как посчитать комиссию Ozon на дешёвом товаре?

Определите сегмент по цене продавца, умножьте цену на ставку (14% или 20%), вычтите COGS, эквайринг ~1%, ДРР и налог. Логистику FBO для ≤300 ₽ отдельно не добавляйте — она уже в проценте.

Выгодно ли продавать на Ozon товары дешевле 300 ₽ после тарифов?

Да, если маржа после всех удержаний положительная и ДРР укладывается в 5-8% при марже 10-15%. Невыгодно держать SKU «ради оборота» с маржой <10% до рекламы — лучше стоп-лист или смена схемы.

Чем единый тариф Ozon отличается от старой сетки?

С 01.07.2026 вместо четырёх поддиапазонов выше 300 ₽ — один % категории на всё «свыше 300 ₽». На realFBS диапазоны отменены полностью. Сегменты ≤100 и 101-300 ₽ на FBO/FBS не тронуты.

Нужно ли опускать цену с 310 до 299 ₽ ради фикс-тарифа 20%?

Только после двойного прогона в калькуляторе: сравните чистую маржу ₽, а не только % комиссии. Учтите падение среднего чека и конверсию — иногда 310 ₽ выгоднее.

Как пересчитать unit-экономику Ozon после июля 2026?

Выгрузите SKU ≤300 ₽, разнесите по сегментам и схемам, посчитайте маржу без двойной логистики, отдельно проверьте realFBS и пограничные цены, сверьте 3 SKU с начислениями и обновите min price со стоп-листом.