Чек-лист: как пересчитать unit-экономику Ozon после изменений июля 2026

Одежда за 1 200 ₽: после 5 июля «к перечислению» упало, хотя цену вы не трогали. В отчёте комиссия выросла с ~38% до ~48%, а в Excel всё ещё шесть ценовых коридоров и строка «12% нелокальность» от апреля. Типичная ошибка — искать «повышение из-за бензина» и копировать % из статьи до июля. Ниже — чек-лист пересчёта unit-экономики по двум датам (01.07 комиссия, 09.07 FBO-логистика), сверка с «Экономикой магазина» и список SKU, где маржа ушла в минус.

С 01.07.2026 Ozon объединил диапазоны 300-1 500 ₽ и 1 500-5 000 ₽ в один «свыше 300 ₽» — для многих категорий % подтянулся к максимуму бывшего дорогого сегмента, хотя в новости это названо «упрощением». С 09.07.2026 для новых заявок на FBO наценка за нелокальность = 0%, но поставки до 08.07 ещё 60 дней живут по старым %. Пересчитывайте комиссию, логистику и realFBS целиком — иначе эффекты маскируют друг друга.

Unit-экономика Ozon — прибыль на одну проданную штуку после всех удержаний: комиссия, доставка, хранение, реклама, налог. В июле 2026 меняются сразу две строки P&L, плюс переход 60 дней по географии FBO. На практике селлеры теряют 1-2 часа на поиск «виноватого тарифа», если не разложить изменения по датам. Ozon называет июльское изменение «упрощением диапазонов», но для товаров 300-5 000 ₽ ставка часто подтягивается к максимуму бывшего дорогого сегмента — отсюда скачок % в отчёте без смены витринной цены. Начните с топ-20 SKU по выручке за 30 дней из «Аналитика → Товары».

Сопоставьте две июльские даты с строками в таблице

Боль: падение «к перечислению» при той же цене — непонятно, комиссия это, логистика или переход по нелокальности.

Товары до 300 ₽ по комиссии не трогали — если минус только там, ищите рекламу, выкуп или хранение. Для сегмента 300-5 000 ₽ ставка из старого «среднего» коридора уже не действует: в отчёте вы увидите рост п.п., хотя в новости нет слова «повышение». Проверьте в калькуляторе, в какой коридор попадает цена каждого SKU свыше 300 ₽, до того как копировать % из июньской таблицы. Часто ломается сверка, когда в одной таблице смешаны FBO с разными датами заявок — разметьте колонку «какая формула логистики» до пересчёта комиссии.

Вытащите новый % комиссии и сравните с июнем

Боль: в отчёте комиссия выросла, а в модели стоит % из блога до 01.07.

1. Откройте калькулятор в кабинете Ozon Seller — категория, схема FBO/FBS/realFBS, цена, габариты.
2. Проверьте % и сумму комиссии на дату расчёта (ориентир: 14.07.2026).
3. Используйте ту же витринную цену, что в отчёте «к перечислению», без скидок продавца.
4. Сравните с % до 01.07 — отметьте дельту в п.п.
5. Для realFBS оставьте одну строку комиссии на категорию.
6. SKU свыше 300 ₽ с ростом ставки пометьте для приоритетного пересчёта.

Пример: платье 1 200 ₽, FBO — комиссия ~48% вместо ~38% из коридора 300-1 500 ₽. Комиссия ₽ = Цена × % / 100. Разбор ставок — в комиссии Ozon по новым тарифам 2026, обратный расчёт цены — в пересчёте цены после изменения комиссии.

Разделите FBO-остатки: 60 дней старых % vs 0% с 9 июля

Боль: в Excel осталась наценка 0-12% от цены, хотя заявка на поставку создана 10 июля.

Смотрите дату заявки, не приёмки. До 08.07 — старые % ещё 60 дней (ориентир ~06.09.2026). С 09.07 — 0% нелокальности, маршрут «склад → кластер» остаётся.

OLD: маршрут + цена × % нелокальности + до 25 ₽ последней мили

NEW: маршрут + до 25 ₽ последней мили

Не делайте сводку OLD и NEW в одной ячейке — не смешивайте формулы. Выгрузите список поставок FBO с датой заявки, добавьте колонку «формула»: OLD до +60 дней, NEW с 09.07. Для OLD подставьте % кластера (раньше до 12% от цены). Поставьте напоминание пересчитать через 60 дней, когда истечёт фиксация старых условий. Подробнее — в пересчёте логистики после отмены нелокальности.

Замените «литры × тариф» на маршрут из тарифной таблицы

Боль: логистика в модели неверна, потому что считают по литрам, а с апреля 2026 — маршрутные тарифы.

1. Финансы → Тарифы → маршруты склад-кластер в seller.ozon.ru.
2. Топ-3 пары кластеров из «Географии продаж» за 4-8 недель.
3. Средневзвешенная база в ₽ по долям заказов.
4. На проданную единицу: (прямая + обратная × (1 − выкуп) + последняя миля) / выкуп.

Типичная ошибка — убрать наценку, но оставить литровую базу: расхождение с отчётом останется. Избегайте формулы «литры × средний тариф» — используйте маршрут из тарифной таблицы. Базовый FBO-тариф фиксируется на 60 дней с даты заявки — не путайте с комиссией июля. Пример: товар 890 ₽, маршрут 94 ₽, наценка 8% давала +71 ₽ к заказу; после 09.07 для NEW-поставки остаётся 94 ₽ плюс последняя миля, без 71 ₽. На 100 продаж в месяц это тысячи рублей — но только если поставка попала под NEW.

Соберите полную unit-экономику с хранением, ДРР и налогом

Боль: смотрят только комиссию и забывают хранение, эквайринг, возвраты — полная нагрузка часто 25-45% до себестоимости.

Прибыль ≈ Цена × %выкупа − себестоимость − комиссия − логистика на проданную шт. − хранение − реклама − налог

Добавьте себестоимость через шаблон «Обновить цены» в кабинете или колонку COGS. ДРР считайте по SKU, не средним по магазину. Для realFBS с 01.07 одна строка комиссии без ценовых коридоров. Каркас формул — в unit-экономике Ozon, сверка через кабинет — в калькуляторе Ozon Seller. В реальном проекте селлер одновременно проигрывает на комиссии (рост в сегменте 300-5 000 ₽) и выигрывает на 0% нелокальности — без полного пересчёта кажется, что «Ozon просто поднял тарифы». Соберите две колонки «дельта комиссии» и «дельта логистики» по каждому SKU, чтобы увидеть чистый эффект.

Тарифы меняются пачками — в Telegram-канал Kapadastr выкладываем даты и чек-листы пересчёта.

Сверьте прогноз с «Экономикой магазина» за 7-14 дней

Боль: ручной расчёт не сходится с выплатой в отчёте.

1. Выберите 3-5 топ-SKU с разными ценовыми сегментами.
2. Финансы → Экономика магазина за 7-14 дней после изменений.
3. Сравните маржу в % и ₽/ед. с таблицей.
4. При расхождении >5% откройте детализацию транзакций по SKU.
5. Проверьте эквайринг, платную приёмку и хранение возвратов.
6. Зафиксируйте итог: прогноз совпадает с отчётом в пределах 3-5%.

Результат сверки — расхождение не больше 3-5% на SKU; тогда вы сможете менять цену осознанно. Часто пропускают эквайринг, платную приёмку или хранение возвратов — они всплывают в детализации, а не в строке «комиссия». Не меняйте витринную цену, пока не закроете расхождение: иначе поднимете цену там, где ошибка была в таблице, а не в тарифе Ozon.

Зафиксируйте убыточные SKU: минимальная цена или вывод

Боль: часть ассортимента в минусе, реклама всё ещё крутится.

• Обратный расчёт цены под целевую маржу (например, 20%).
• Стоп рекламы на красных SKU (маржа <10% или минус).
• Смена FBO на FBS/realFBS или новая поставка с 09.07 для 0% нелокальности.
• Снятие с продажи, если min price выше конкурентной витрины.

Пример: SKU 890 ₽, маржа упала с 18% до 9% после роста комиссии на 4,2 п.п. — без подъёма цены на 80-120 ₽ или среза ДРР позиция кормит рекламой маркетплейс. Пометьте зоны: зелёная (маржа ≥ цели), жёлтая (10-15%), красная (<10% или минус).

Пройдите чек-лист за 1-2 часа

1. Дата расчёта 14.07.2026, топ-20 SKU по выручке за 30 дней.
2. По каждому SKU: схема, цена, категория, дата заявки FBO.
3. Новая комиссия из калькулятора vs % до 01.07.
4. Разметка OLD/NEW по нелокальности.
5. Маршрутная логистика вместо литров.
6. Хранение, эквайринг, возвраты, ДРР, налог.
7. Юнит-маржа и min price под целевую маржу.
8. Сверка 3-5 SKU с «Экономикой магазина».
9. Решения: цена, реклама, схема, вывод SKU; реестр + напоминание на 60-й день (~сентябрь 2026).

После прохода чек-листа вы получите список SKU с актуальной маржой и решениями по цене, рекламе и схеме. Критерий готовности: расхождение прогноза и «Экономики магазина» за 7-14 дней — не больше 3-5% на SKU; у каждого убыточного артикула зафиксированы новая комиссия, актуальная логистика без устаревшей строки «цена × % нелокальности» (для поставок с 09.07.2026) и минимальная цена либо решение «снять с продажи». Тогда вы не гадаете, что именно подкрутил Ozon, а управляете маржой по цифрам. В июле 2026 повторяйте пересчёт еженедельно, пока действуют переходные 60 дней по старым поставкам.

Чек-листы в день изменений тарифов — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Как пересчитать юнит-экономику Ozon после комиссии в июле 2026?

Топ-SKU, новый % для сегмента свыше 300 ₽, логистика FBO по дате заявки, полная формула, сверка 3-5 позиций с «Экономикой магазина».

Влияет ли отмена нелокальности на прибыль FBO?

Да: убирается «цена × %», маршрут остаётся. Комиссия с 01.07 могла вырасти — считайте оба эффекта.

Чем реформа отличается для товаров до 300 ₽?

Ставки 14% и 20% без изменений. Просадка маржи там — ищите логистику, выкуп, рекламу, не комиссию.

Как сверить ручной расчёт с калькулятором?

Одинаковые цена, категория, габариты, схема — сравните построчно, затем с отчётом за 7-14 дней (допуск 3-5%).

Нужно ли пересчитывать realFBS с 1 июля?

Да: один тариф на категорию, уберите ценовые коридоры из листа.

Что делать со смешанными остатками FBO?

Разделите по дате заявки: OLD 60 дней с наценкой, NEW с 0%. Одна формула на активную поставку SKU.

Как часто пересчитывать в июле 2026?

Еженедельно, пока действует переход 60 дней. Далее — при смене цены, схемы или новой поставке.