Как посчитать unit-экономику realFBS на Ozon после единого тарифа с 1 июля 2026: сравнение с FBO/FBS и чек-лист

Кресло за 2 490 ₽: после 3 июля комиссия 42%, в июне для диапазона 1 500-5 000 ₽ было 38%. Продавец realFBS Standard не заложил доставку ТК 480 ₽ и решил, что «Ozon поднял из-за бензина». С 1 июля 2026 шесть ценовых коридоров в Excel не работают, а без своей логистики realFBS кажется выгоднее FBO. Ниже — формула unit-экономики с единым %, таблица до/после для 890 ₽ и 2 490 ₽, сравнение с FBO/FBS и чек-лист на 1-2 часа.

С 01.07.2026 на realFBS убрали все ценовые диапазоны: товар за 400 ₽ и за 15 000 ₽ платят один % по категории. Ozon называет это «техническим упрощением», но для селлера со своими курьерами главный рычаг — не пороги 1 500 / 5 000 ₽, а средняя стоимость доставки на заказ. Логистику Ozon на realFBS вы не платите; комиссию берите из «Комиссии и тарифы» в кабинете. Пересчитайте топ-SKU, сравните с FBO/FBS и сверьте прогноз с «Экономикой магазина» за 7-14 дней.

realFBS — вы сами везёте заказ, Ozon берёт комиссию. Unit-экономика — прибыль на проданную штуку после удержаний. На FBO/FBS три ценовых сегмента, на realFBS с июля — одна ставка на категорию. Дешёвый SKU 890 ₽ часто теряет маржу, дорогой 2 490 ₽ может выиграть. Общий чек-лист пересчёта Ozon после июля — для FBO/FBS; здесь расчёт под realFBS и свою доставку.

Замените шесть строк комиссии в Excel на один % категории

Боль: в таблице до июля шесть диапазонов (от 14% до 45-55% по цене), после 01.07.2026 они для realFBS неактуальны — подставляете старый % и завышаете или занижаете маржу.

Делайте: одна строка «комиссия realFBS» на категорию, дублируйте % в калькуляторе Ozon Seller на дату расчёта (ориентир 14.07.2026). Не делайте: копировать % из статей до июля или тянуть ставку из соседнего ценового коридора FBO. Используйте только строку из «Комиссии и тарифы» realFBS; избегайте шести июньских коридоров в рабочей колонке. Для колонки «было» возьмите % из диапазона, в который попадал SKU в июне — так увидите дельту в п.п. Разбор ставок по схемам — в комиссии Ozon по новым тарифам 2026.

Заложите свою доставку в формулу — без неё realFBS кажется «бесплатной логистикой»

Боль: селлер смотрит только % Ozon и не видит 150-400 ₽ курьера или ТК на заказ — отсюда ложный вывод, что realFBS «вдруг стал выгоднее FBO».

Прибыль_ед ≈ Цена × %выкупа − себестоимость − Цена × %комиссии − своя_доставка − (1 − %выкупа) × возврат_лог − реклама − налог

На realFBS не добавляйте логистику Ozon. Свою доставку считайте по отчёту курьера/ТК за 30 дней: 80-200 ₽ по городу, 200-600 ₽ в регион. На невыкуп заложите возврат — часто 50% от прямой доставки. Standard до 3 500 ₽: компенсация 50 ₽/заказ — вычтите из доставки, если видите в отчёте. Эквайринг уже в комиссии. Каркас unit-экономики Ozon тот же, вместо маршрута склада — ваша доставка.

Пересчитайте дешёвый SKU 890 ₽: единый % часто бьёт сильнее старого коридора

Боль: товар в сегменте 300-1 500 ₽ после июля попадает под единый % категории — в ряде ниш до +12 п.п. к ставке бывшего «среднего» диапазона.

Иллюстрация для категории «аксессуары» (себестоимость 320 ₽, выкуп 82%, своя доставка 180 ₽, ДРР 8%, УСН 6%, возврат 50% от доставки на невыкуп):

Типичная ошибка — поднять только витринную цену, не трогая доставку: при 180 ₽ на заказ и низком выкупе min price уходит выше конкурентов. Сделайте обратный расчёт цены под целевую маржу 15% — шаблон в минимальной цене на Ozon Seller. Если min price нереален — тест FBS или снятие SKU с realFBS.

Проверьте дорогой SKU 2 490 ₽: единый тариф не всегда хуже

Боль: в Excel одна строка «комиссия 38%» на всю линейку, а кресло за 2 490 ₽ уже платит 42% — маржа падает незаметно.

В примере: 2 490 ₽ было 38%, стало 42%; маржа ≈ +518 → +310 ₽. Без доставки 480 ₽ при выкупе 78% кресло ушло в −120 ₽/ед., на FBO оставалось +310 ₽. Рост комиссии на 4 п.п. не приговор — решает связка «единый % + логистика + выкуп». Сравнивайте с FBO по полной формуле.

Тарифы и формулы меняются пачками — в Telegram-канал Kapadastr выкладываем даты пересчёта и таблицы для realFBS.

Сравните realFBS, FBO и FBS на одном артикуле — три колонки, один SKU

Боль: непонятно, когда переходить на FBS, если своя доставка дорожает.

Схема сравнения: один артикул → комиссия realFBS + своя доставка | комиссия FBO + маршрут Ozon | комиссия FBS + обработка и последняя миля → маржа ₽ и % → решение

Соберите три колонки в Excel. Переходите на FBS, когда своя доставка на realFBS стабильно выше логистики FBS. Сравнение FBO и FBS по прибыли — для двух колонок; realFBS подставьте вручную.

Сверьте ручной прогноз с «Экономикой магазина» и калькулятором

Боль: расчёт в таблице не сходится с выплатой — пропущены штрафы SLA, возвраты или компенсация 50 ₽.

1. Выберите 3-5 топ-SKU realFBS с разной ценой (890 ₽, 1 500 ₽, 2 490 ₽+).
2. Сверьте единый % с калькулятором в кабинете Ozon Seller — категория, схема realFBS, габариты.
3. Откройте Финансы → Экономика магазина за 7-14 дней после 01.07.
4. Сравните маржу в % и ₽/ед. с вашей таблицей — допуск 3-5%.
5. При расхождении проверьте штрафы за отмены (при индексе ошибок >10% до 13% от стоимости), возвраты и компенсацию Standard.
6. Зафиксируйте причину расхождения в комментарии к SKU — чтобы следующий пересчёт не начинать с нуля.

Часто ломается сверка, когда забывают SLA: индекс ошибок realFBS должен быть <5%, иначе штрафы съедают экономию схемы. Сверка через кабинет — в расчёте прибыли через калькулятор Ozon Seller.

Пройдите чек-лист из 12 шагов за 1-2 часа

1. Дата расчёта 14.07.2026; топ-10 SKU realFBS по выручке за 30 дней из «Аналитика → Товары».
2. По каждому SKU: подсхема Express/Comfort/Standard, цена, категория, % выкупа, средняя своя доставка на заказ.
3. Единый % realFBS из «Комиссии и тарифы» + дубль в калькуляторе.
4. Колонка «было»: % из июньского диапазона для этого SKU.
5. Формула прибыли с своей доставкой, без логистики Ozon.
6. Маржа % и ₽; min price при целевой марже 15%.
7. На том же артикуле — колонки FBO и FBS из калькулятора.
8. Сверка 3 SKU с «Экономикой магазина»; учёт компенсации 50 ₽/заказ Standard.
9. Матрица: оставить realFBS / FBS / FBO / снять SKU.
10. Зафиксировать min price в кабинете; стоп рекламы при марже <10%.
11. Чек SLA: индекс ошибок <5%.
12. Реестр и напоминание: пересчёт при смене тарифов или средней доставки (ежемесячно).

Критерий готовности: после чек-листа вы получите по каждому топ-SKU единый % на 14.07.2026, свою доставку и маржу в ₽ и %. Итог — сможете сравнить realFBS с FBO/FBS на том же артикуле; расхождение с «Экономикой магазина» не больше 3-5%. У минусовых SKU — min price или смена схемы.

Чек-листы в день изменений тарифов — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Чем realFBS на Ozon отличается от FBS?

На realFBS вы сами организуете доставку до покупателя; на FBS везёт Ozon со вашего склада. В unit-экономике realFBS нет строки «логистика Ozon«, зато обязательна своя доставка и контроль SLA.

Как посчитать комиссию realFBS после 1 июля 2026?

Откройте «Комиссии и тарифы» → схема realFBS → ваша категория. Один % на любую цену; продублируйте в калькуляторе Seller на дату расчёта.

Выгоден ли realFBS для товаров дешевле 300 ₽?

Зависит от единого % и стоимости доставки. Дешёвый SKU часто уходит в минус после роста % vs июньский коридор — считайте min price, не ориентируйтесь на «логистику Ozon не платим».

Как сверить расчёт с калькулятором realFBS?

Одинаковые цена, категория, габариты, подсхема realFBS. Сравните % и сумму комиссии, затем «Экономику магазина» за 7-14 дней — допуск 3-5%.

Когда переходить с realFBS на FBO?

Когда при вашей доставке маржа realFBS ниже FBO на том же SKU, а объём оправдывает поставку на склад. Пересчитайте обе схемы с актуальным маршрутом FBO.

Нужно ли убирать ценовые коридоры из Excel?

Да. С 01.07.2026 для realFBS одна строка комиссии на категорию; шесть диапазонов оставляют только в колонке «было» для анализа дельты.

Как часто пересчитывать unit-экономику realFBS?

После любого изменения тарифов, раз в месяц при смене средней стоимости доставки ТК/курьера и при падении выкупа ниже порога в модели.