Как посчитать, хватит ли остатков на осеннюю рекламу Wildberries и Ozon?

Продавец текстиля включил поиск на WB при 180 шт. и 8 заказов в день — через четыре дня осталось 12 шт., карточка ушла в out-of-stock на 9 дней. В августе 2026 он видит: при K_рек=2 дней покрытия 11, lead time 18 — стоп рекламы до поставки. Если вы хотите разогнать карточки перед осенью, но не знаете, хватит ли FBO-остатка, ниже формула: по SKU посчитаете дни покрытия, сравните с lead time + 21 и решите — масштабировать рекламу или сначала догрузить коробки.

Дни покрытия = Остаток шт ÷ (Базовые продажи/день × K_рек × K_сезон). Зелёный свет на масштаб рекламы — когда покрытие ≥ lead time + 21 и базовый DOH не ниже 21 дня. Wildberries в кабинете советует 60-80 дней запаса на FBO, а перед ростом бюджета на практике хватает 3-4 недель при текущем темпе и 2 недель при удвоении продаж. Правило одно: сначала коробки, потом ставки.

Август — не «ещё рано про осень». До сентября-ноября приходится до 40-50% годовой выручки; CPC в пик растёт в 1,5-2 раза. Реклама без запаса съедает остаток за 2-3 дня, деньги уходят в клики без выкупов.

Почему август — точка проверки, а не «потом разберёмся»

Типичная ошибка: смотреть на суммарный остаток и думать «ещё хватит». Реклама ускоряет продажи неравномерно: один склад или кластер Ozon обнуляется первым, карточка теряет позиции. В августе 2026 вы ещё успеваете посчитать дефицит в штуках и завезти товар до дорогого CPC.

На практике достаточно таблицы в Excel: строка на SKU, колонки под остаток, базовые продажи, K_рек, K_сезон, дни покрытия, статус. Данные — из кабинета WB (Аналитика → Остатки) и Ozon Seller (остатки по кластерам FBO) за 28-30 дней, только дни в наличии.

Посчитайте базовый DOH по выкупам, а не по заказам

DOH (days on hand, дни запаса) — сколько дней продержится текущий остаток при сегодняшнем темпе. Формула простая:

Дней_запаса = Остаток_шт ÷ (Выкупы_30д ÷ Дни_в_наличии)

Заказы завышают темп: часть отменяется, часть не выкупается. DOH по заказам занижается — вы зря режете рекламу или запускаете её рано. Считайте по выкупам; разбор — в материале про оборачиваемость в днях на WB и Ozon. Красная зона — DOH ниже 14 дней: карточка уходит в OOS. Такие SKU не масштабируйте, пока не закроете дефицит.

Заложите K_рек и K_сезон перед осенним разгоном

K_рек — во сколько раз реклама может ускорить продажи относительно органики. K_сезон — насколько август отличается от сентября-октября по категории. Прогноз на день с рекламой:

Прогноз_продаж/день = Базовые_продажи/день × K_рек × K_сезон

Например, 6 выкупов в день, K_рек=2, K_сезон=1,25 дают прогноз 15 шт./день. При остатке 180 шт. дней покрытия уже 12, а не 30 — и это до сентябрьского роста CPC. Бюджет согласуйте с гайдом по осенней рекламе; здесь считаем только «хватит ли коробок».

Сравните дни покрытия с lead time + 21

Главный тест перед увеличением ставок — шесть шагов ниже. Шаг 1 начинается с выгрузки данных:

Дней_покрытия = Остаток_шт ÷ Прогноз_продаж/день

Lead time (LT) — дни от заказа поставки до полки FBO: производство, логистика, приёмка (Ozon в сезон 5-7 дней). Порог для масштаба: дней покрытия ≥ LT + 21. Меньше — сначала поставка, потом ставки.

WB рекомендует 60-80 дней запаса, Ozon — 28-56. При активной рекламе разумнее коридор 21-45 дней с K_рек: заморозить капитал на 80 днях так же рискованно, как запустить поиск при 50 шт. на складе.

1. Выгрузите по SKU: доступный FBO-остаток (включая «в пути на приёмку»), выкупы за 28-30 дней, число дней в наличии.
2. Посчитайте базовые продажи/день и DOH; отметьте SKU с DOH < 14 красным.
3. Используйте таблицу K_рек и K_сезон выше: задайте коэффициенты и получите прогноз продаж/день.
4. Разделите остаток на прогноз — это дни покрытия.
5. Проверьте сравнение с LT + 21: зелёный — масштаб, жёлтый — только поддержка, красный — пауза до приёмки.
6. Рост рекламного бюджета — не больше 15-25% в неделю; раз в 2-3 дня пересчитывайте покрытие.

Расчёт запаса и объёма поставки — в отдельном гайде. Там же точка заказа — пригодится, если дефицит подтвердился.

Переведите дефицит в штуки срочной поставки

Если дней покрытия не хватает, формула даёт конкретное число коробок, а не ощущение «мало»:

Дефицит_шт = max(0, Прогноз_продаж/день × (LT + 21) − Остаток_шт)

Срочная_поставка = Дефицит_шт + 30% страхового запаса

Пример: 15 шт./день, LT 18, остаток 180 — нужно 15 × (18 + 21) = 585 шт. Дефицит 405, с запасом 30% отгрузка 527 шт. до разгона рекламы. Точка заказа — в гайде по страховому запасу. В августе бронируйте слот: в сентябре CPC дорожает, конкуренты догружают одновременно.

Ищите узкое место по складам WB и кластерам Ozon

Избегайте среднего остатка по кабинету — он врёт. На WB проверьте min(дней покрытия) по складам с 70%+ заказов (Коледино, Казань, Новосибирск). На Ozon — min по кластерам FBO: товар в Москве, заказы с Дальнего Востока — локальный остаток обнулится раньше.

Типичная ошибка: «в среднем 25 дней» при 3 днях на одном узле. Решение по рекламе — по худшему кластеру. Подробнее — в разборе складской аналитики. Схема: остатки по узлам → покрытие → min → поставка → +15% к бюджету.

Актуальные пороги CPC, слоты приёмки и напоминания по сезону — в Telegram-канал Kapadastr.

Когда остановить рекламу при риске OOS

Реклама уже крутится, а DOH упал ниже 14 дней. Сравните упущенную маржу в день с дневным рекламным бюджетом:

Убыток_₽/день ≈ Маржа_с_единицы × max(0, Прогноз_продаж − Факт_продаж)

Если бюджет съедает больше упущенной маржи — пауза. Клики без выкупов бьют по рейтингу и поднимают CPC. Стоп-правило: покрытие < LT + 7 — только поддержка; при OOS — стоп до приёмки. Часто ломается так: селлер «дожимает» ставку, а слот на догрузку в пик стоит ×3 к приёмке.

Чеклист: готовность к масштабу осенней рекламы

Итог: по таблице SKU вы сможете увидеть базовый DOH, прогноз с K_рек и K_сезон и дней покрытия ≥ LT + 21 для каждого узкого склада/кластера. Если меньше — посчитан дефицит в штуках и дата срочной поставки до увеличения бюджета. Отметьте девять пунктов чеклиста:

• Сделайте пересчёт DOH по выкупам за 28-30 дней, только дни в наличии.
• K_рек обоснован сценарием (поддержка / разгон / агрессия).
• Lead time зафиксирован по факту последних поставок.
• Дни покрытия сравнены с LT + 21 по каждому SKU.
• Дефицит в штуках и объём срочной поставки с 30% запасом.
• Min по складам WB и кластерам Ozon, не среднее по кабинету.
• Стоп-правило OOS записано (пауза при покрытии < LT + 7).
• Рост бюджета не выше 15-25% в неделю до зелёного покрытия.
• Добавьте дату следующего пересчёта через 2-3 дня в календарь.

Логистика и акции — в чек-листе осенних продаж; здесь — только математика покрытия. Тарифы и дедлайны обновляем оперативно — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Сколько дней запаса нужно перед запуском осенней рекламы на Wildberries?

Ориентир — дни покрытия не ниже lead time + 21 при прогнозе с K_рек и K_сезон. Базовый DOH до рекламы — от 21 дня; красная зона — ниже 14. Официальные 60-80 дней WB — про капитал в запасе, а не про допустимый старт кампании.

Как понять, что остатков не хватит на удвоение продаж от рекламы?

Умножьте базовые продажи/день на K_рек=2 (или 2-3 при агрессивном масштабе), разделите остаток на результат. Если меньше LT + 21 — удвоение сожжёт запас за 2-3 дня. Правило из практики: при удвоении темпа нужно минимум 2 недели покрытия, при текущем — 3-4 недели. Сначала дефицит в штуках, потом ставки.

Что делать, если запас меньше 14 дней, а реклама уже крутится?

Сравните дневной рекламный бюджет с упущенной маржой при OOS. Если бюджет больше — поставьте кампанию на паузу, посчитайте срочную поставку по формуле дефицита и забронируйте слот. Поддерживающий режим допустим только при покрытии не ниже LT + 7.

Чем расчёт покрытия отличается от расчёта объёма поставки?

Покрытие отвечает на вопрос «можно ли сейчас масштабировать рекламу» — остаток делим на прогноз с коэффициентами. Объём поставки считает, сколько штук завезти на горизонт LT + страховой запас. Сначала проверка покрытия, при дефиците — расчёт поставки.

Как учесть сезонность в августе перед осенью?

Заложите K_сезон 1,2-1,3 для перехода август → сентябрь-октябрь по категории. Для проверенных SKU сравните выкупы августа прошлого года с сентябрём — коэффициент = продажи пика ÷ продажи базы. Пересчитывайте покрытие раз в 2-3 дня при росте бюджета.

Нужно ли считать остатки отдельно на Ozon и Wildberries?

Да. FBO-остатки, lead time и min по кластерам/складам считаются раздельно. Один SKU может быть «зелёным» на WB и «красным» на Ozon — решение по рекламе принимается по каждой площадке и узкому узлу, не по сумме остатков.