Как рассчитать и настроить дневной лимит CPC-рекламы на Wildberries по формуле ДРР?

В пятницу Алексей выставил дневной лимит рекламы «побольше» и пополнил бюджет на 5 000 рублей. К субботнему обеду деньги кончились. Воскресенье – ни одной продажи. Самые прибыльные выходные сгорели впустую. А через месяц выяснилось: его лимит 2 000 рублей/день давал ДРР 17% при марже 15% – три недели незаметного убытка. Этот гайд поможет рассчитать безопасный лимит, настроить его в ВБ.Продвижение и разбить по форматам так, чтобы деньги не сгорали до полудня.

Безопасный дневной лимит CPC-рекламы – производное от маржи: max ДРР = маржа % – 5 п.п., лимит = прогноз выручки/день × max ДРР. После тарифов WB от 07.07.2026 (FBW +5 п.п., FBS +6 п.п.) старые лимиты дают скрытый убыток – формулу нужно пересчитать. Если бюджет сгорает до 10:00 – это перекрутка: разделите лимит по форматам и настройте расписание, чтобы кампания работала в вечерний прайм-тайм.

CPC и «клик» на WB: за что вы платите на самом деле

CPC (Cost Per Click – оплата за клик) означает, что деньги списываются за каждое взаимодействие покупателя с рекламой, а не за показ. Но тут важный нюанс: WB считает «кликом» не только переход в карточку. Деньги снимаются также за добавление в корзину, в избранное и быстрый просмотр – то есть вы платите за «намерение купить» без гарантии покупки. Из-за этого «эмоциональные» категории (аксессуары, товары для дома) расходуют бюджет быстрее – закладывайте это в расчёт лимита.

Отличие от CPM (оплата за 1 000 показов): CPM подходит для новых карточек и набора охвата, CPC – для карточек с историей продаж. Для расчёта лимита используем ДРР-подход: он проще и работает для любой категории. Подробнее о механике оплаты за клики – в гайде настройка оплаты за клики в ВБ.Продвижение 2026.

Тарифы от 07.07.2026 сломали старые лимиты

С 7 июля 2026 года WB повысил комиссии: FBW (продажа со склада WB) – плюс 5 п.п., FBS (продажа с вашего склада) – плюс 6 п.п. С 13 июля изменилась стоимость логистики для продавцов без ИРП (Индекс Распределения Продаж). Маржа по большинству SKU упала на 5–7 п.п. – а формула дневного лимита жёстко привязана к марже. Не пересчитали – торгуете в убыток незаметно.

Пример: в июне 2026 маржа FBW = 20%, max ДРР = 15%, лимит при выручке 8 000 руб./день = 1 200 руб. После тарифов маржа = 15%, max ДРР = 10%, правильный лимит = 800 руб. Разница 400 руб./день – 12 000 рублей скрытого убытка в месяц. Типичная ошибка: продавцы обновляют цены, но забывают пересчитать лимиты – они живут по инерции неделями. Полный пересчёт юнит-экономики – в нашем чек-листе пересчёта юнит-экономики WB после июля 2026.

Формула расчёта: max ДРР и дневной лимит

ДРР (Доля рекламных расходов) – процент от выручки, уходящий на рекламу. Max ДРР – максимальная допустимая доля, при которой вы ещё в плюсе.

max ДРР (%) = валовая маржа (%) – 5 п.п.

Буфер 5 п.п. защищает от акций WB и внезапных тарифных изменений. Без буфера одна акция WB обнуляет прибыль.

1. Рассчитайте валовую маржу SKU по тарифам от 07.07.2026: цена продажи – КВВ – логистика – себестоимость – налог. Пример: цена 1 500 руб., КВВ FBW 19% = 285 руб., логистика 80 руб., себестоимость 700 руб., налог УСН 6% = 90 руб. Маржа ≈ 23%.
2. Вычтите 5 п.п.: max ДРР = 23% – 5% = 18%.
3. Рассчитайте прогноз выручки/день: средние заказы за 14 дней × цена SKU.
4. Дневной лимит = прогноз выручки/день × max ДРР. Пример: 8 000 руб. × 18% = 1 440 рублей.
5. Проверьте минимум: дневной лимит – не ниже 500 руб., минимальный бюджет кампании – 1 000 руб.

Альтернатива: расчёт через CPO – лимит = CPO_цель × CR × ожидаемые клики/день. CPO_цель – целевая стоимость заказа, CR – конверсия из клика в покупку. Например: CPO 200 руб., CR 5%, 100 кликов/день – лимит = 1 000 руб.

Задаём лимит в кабинете ВБ.Продвижение

Всё настраивается на seller.wildberries.ru – раздел «Продвижение» в левом меню.

1. Откройте «Продвижение» и выберите кампанию или создайте новую. Актуален тип 9 (аукцион) – тип 8 устарел с февраля 2026.
2. Откройте блок «Лимиты» или «Бюджет» на странице кампании.
3. Задайте общий лимит кампании: стартовый ориентир – 1–3% от месячного оборота SKU.
4. Задайте дневной лимит кампании (минимум 500 руб.) по расчётной цифре из формулы.
5. Перейдите в группы (поиск, каталог, карточка) и задайте дневной лимит каждой группы отдельно.

Добавьте дневные лимиты на каждую группу форматов отдельно: без них один формат занимает весь дневной бюджет за несколько часов.

Распределите лимит по форматам: поиск не должен «задыхаться»

Три формата показов по-разному конвертируют трафик: поиск – покупатель ищет конкретный товар (высокая конверсия); каталог – листает категорию (широкий охват, конверсия ниже); карточка – рекомендации на странице конкурента (хорошо для допродаж). Избегайте равного распределения бюджета: если не задать групповые лимиты, деньги уйдут туда, где ставка ниже (обычно каталог), а поиск останется без бюджета.

В реальном проекте при лимите 1 000 руб./день стартовая раскладка: поиск – 600 руб., карточка – 250 руб., каталог – 150 руб. Корректируйте по фактическим данным через 5–7 дней. Как настроить всё с учётом изменений 2026 года – в гайде настройка ВБ.Продвижение после тарифов июля 2026.

Расписание показов: бюджет не должен гореть до обеда

Настройка расписания в ВБ.Продвижение – главный инструмент против перекрутки. Пик конверсий на WB – 18:00–22:00; утром люди чаще просматривают и откладывают. Если лимит сгорает к 10 утра – вы теряете лучшее время для продаж.

• 00:00–07:00: убрать показы или поставить минимальный лимит.
• 08:00–12:00: снизить ставки или ограничить лимит группы.
• 14:00–22:00: полный лимит, акцент на вечерний пик.

На практике: 1 000 рублей, которые заканчиваются к 11 утра, – это не «маленький лимит», а лимит без расписания. Включите расписание – и те же деньги принесут больше заказов вечером без увеличения бюджета. Используйте расписание вместо постоянного снижения ставок: это надёжнее и не ломает обучение алгоритма WB.

Следим за изменениями тарифов WB и Ozon и публикуем пересчёты лимитов и формул сразу после каждого обновления – Telegram-канал Kapadastr. Подпишитесь — получите актуальные данные без самостоятельного поиска.

Повышайте лимит ступенчато: правило 10–20%

Не делайте резких скачков: поднять лимит вдвое – распространённая ошибка. Алгоритм WB переобучается и временно теряет оптимизацию: ДРР растёт, конверсия падает, CPO ухудшается. Правильная схема повышения:

1. После запуска или предыдущего повышения дайте кампании 3–5 дней без изменений. Нужно набрать 30–60 целевых кликов на группу в сутки – только тогда алгоритм обучен.
2. Повышайте лимит не чаще одного раза в 3–7 дней.
3. Шаг: не более +10–20% за раз. Было 1 000 руб. – поднимите до 1 100–1 200, а не сразу до 2 000.
4. Через 2–3 дня после повышения проверьте CPO и ДРР по вкладке «Товары».
5. Если ДРР выше max ДРР три дня подряд – откатите лимит к предыдущему значению и найдите причину.

Признаки, что лимит мал: меньше 30 кликов на группу за неделю, доля поиска в кликах ниже 50%. Признаки нормы: ДРР стабильно ниже max ДРР, лимит выдыхается к 21–22 часам.

Чек-лист: когда лимит настроен правильно

Если каждый пункт – «да», кампания работает в рамках экономики SKU и не сжигает деньги впустую. Итог правильной настройки: лимит выдыхается к 21–22 часам — это результат, к которому стоит стремиться.

• Маржа SKU пересчитана по тарифам от 07.07.2026 (FBW или FBS + логистика без ИРП).
• max ДРР = маржа % – 5 п.п. рассчитан для каждого SKU.
• Дневной лимит = прогноз выручки/день × max ДРР. Не ниже 500 руб.
• Лимиты заданы на уровне кампании и каждой группы форматов.
• Поиск получает 50–70% дневного лимита; каталог – не более 20%.
• Расписание ограничивает ночные и утренние часы; вечерний пик (18–22) на полном лимите.
• Лимит «выдыхается» к 21–22 часам, а не к 10–11 утра.
• ДРР контролируется по вкладке «Товары», а не по среднему кампании.

Три и более пунктов под вопросом – начните с пересчёта маржи. Допустимый диапазон ДРР для вашей ниши – в гайде как посчитать ДРР на Wildberries.

Подписаться в Telegram – там публикуем пересчёты и актуальные формулы после каждого изменения тарифов WB и Ozon.

Частые вопросы

Какой лимит ставить при первом запуске рекламы?

Стартуйте с 500–1 000 рублей/день. Дайте кампании 3–5 дней набрать 30 кликов на группу, затем рассчитайте лимит по формуле: прогноз выручки × max ДРР. Большой лимит без статистики – это слив бюджета без оптимизации алгоритма WB.

Что такое перекрутка бюджета и как её устранить?

Перекрутка – лимит исчерпывается до 10–12 часов, кампания стоит в пиковые 18–22 часа. Включите расписание (ограничьте утренние часы) и задайте групповые лимиты – поиск не должен «задыхаться» из-за каталога.

Чем лимит кампании отличается от лимита группы?

Лимит кампании – общий потолок расходов за весь период. Лимит группы – дневной максимум по конкретному формату (поиск, каталог, карточка). Без группового лимита один формат занимает весь дневной бюджет за несколько часов.

Как часто нужно пересматривать дневной лимит?

Обязательно – при каждом изменении тарифов WB. В обычном режиме – раз в 2–4 недели, ориентируясь на ДРР по вкладке «Товары». Стабильный ДРР ниже max ДРР три недели подряд – сигнал поднять лимит на 10–20%.

Почему ДРР в отчёте кампании не совпадает с ДРР по вкладке «Товары»?

Отчёт кампании показывает среднюю ДРР – убыточные SKU прячутся в общей цифре. Вкладка «Товары» даёт ДРР по каждому артикулу. Всегда контролируйте именно её: там виден реальный расход по каждой позиции.

CPC-кампания работает, но заказов нет – что проверить?

Три вещи: ДРР по вкладке «Товары» (отдельные SKU могут быть убыточными); долю поисковых кликов (ниже 50% – поиск недополучает лимит); конверсию карточки (CR ниже 1–2% – проблема в карточке, а не в рекламе).