Как пересчитать комиссию Ozon после повышения 28 августа 2026: формула по SKU, обувь 50% FBO и чек-лист селлера

После июльского пересчёта SKU Ozon анонсировал второй удар с 28.08.2026. Продавец обуви на FBO увидел «50% комиссия» и срезал цены на весь каталог, хотя в «Экономике магазина» фактическая ставка — 32%. Селлер с аксессуарами по 180 ₽ на FBS не трогал юнит-экономику: с 28 августа комиссия вырастет с 20% до 26%, плюс логистика зависит от маршрута. Ниже — пересчёт по артикулам: новые ставки, формула в рублях и чек-лист до дедлайна.

С 28.08.2026 растут вознаграждение для товаров свыше 300 ₽ (+5-6 п.п. в среднем) и логистика FBO/FBS; дешёвый FBS: 14%→20% до 100 ₽ и 20%→26% на 101-300 ₽. Номинал пугает (обувь до 50% FBO), но Ozon даёт скидку до 99% — считайте факт из «Экономики магазина», а не заголовок. Формула: Комиссия_₽ = Цена × Ставка_% ÷ 100. Ставку берите в «Будущие изменения» или calculator.ozon.ru.

Это продолжение июльского пересчёта: логика та же, дата — 28.08.2026. Типичная ошибка — усреднить % по кабинету и резать цены на весь каталог. Рабочий подход — таблица SKU: «старая ставка / новая / комиссия ₽ / маржа до и после 28.08». Базовую формулу и три ценовых сегмента с 01.07 разобрали в гайде по комиссии Ozon после июльских тарифов 2026; здесь добавляем августовский шаг +5-6 п.п. для товаров дороже 300 ₽.

Ozon с 01.09 снижает кросс-докинг (546 ₽ вместо 700 ₽) и самоприёмку FBS в СЦ (0 ₽), но для большинства FBO/FBS с основным оборотом итог всё равно хуже: рост комиссии с 28.08 перекрывает эти скидки. «Заморозка» тарифов по заявкам после анонса 15.07 сокращена с 60 до 45 дней — застолбить следующее повышение заявкой впрок уже не выйдет. Считаем как в июле, только с датой 28.08.2026 и без усреднения по кабинету.

Сверьте таблицу «было / станет» по схемам и сегментам

Боль «путаю июль и август» закрывается двумя колонками дат. С 28.08 к июльским ставкам для >300 ₽ добавляется +5-6 п.п.; FBO для ≤300 ₽ комиссию не трогают, но логистика <300 ₽ считается по маршруту.

Не сравнивайте процент из новости с июльской рассылкой без даты. Зафиксируйте дельту именно августовского шага в п.п. по каждой категории. В реальном проекте селлер смешал июльский +12 п.п. на худи 1 890 ₽ с августовскими +6 п.п. и получил завышенный страх — пересчёт по двум колонкам показал, что решение по цене нужно только на 18 SKU из 240.

Выгрузите SKU и возьмите ставку после 28.08 в Ozon Seller

Боль «не знаю новый %» решается в Ozon Seller: «Финансы → Комиссии и тарифы → Будущие изменения» или calculator.ozon.ru по глубокой категории, цене и схеме FBO/FBS/realFBS.

1. Выгрузите SKU: артикул, категория, схема, цена, себестоимость.
2. Определите сегмент: до 100 ₽, 101-300 ₽ или свыше 300 ₽.
3. Запишите ставку на 28.08+ для FBO и FBS/realFBS отдельно.
4. Для обуви >300 ₽ ориентир: 50% FBO, 55% realFBS — сверьте скидку в «Экономике магазина».
5. Отметьте 2-3 контрольных SKU для сверки с УПД-1 после первой недели.

На практике селлер резал кроссовки с 5 000 до 4 200 ₽ из-за заголовка «50%», а факт — 32%. Про поиск % в отчётах — как обнаружить изменение комиссии в финансовом отчёте Ozon.

Посчитайте комиссию в рублях по формуле для каждого артикула

Формула:
Комиссия_₽ = Цена_продавца × Ставка_% ÷ 100
К_перечислению = Цена − Комиссия_₽

Боль «комиссия в отчёте выше Excel» чаще из-за устаревшего %, а не ошибки формулы. Процент считают от цены продавца с вашими скидками; скидки Ozon (карта Ozon Банка) в базу не входят.

Кроссовки 5 000 ₽, обувь FBO, номинал 50%: комиссия 2 500 ₽, к перечислению до логистики 2 500 ₽. При фактических 32% — 1 600 ₽, разница 900 ₽ на пару. Аксессуар 180 ₽ FBS: было 36 ₽ (20%), станет 46,8 ₽ (26%) — +10,8 ₽ на штуку; на 500 продажах 5 400 ₽ только комиссии. Товар 80 ₽: 11,2 ₽ → 16 ₽ (+43% к комиссии от цены).

Соберите колонки: старая/новая ставка, комиссия ₽, дельта в п.п. и ₽, маржа до/после. Сверка с УПД-1 и «Финансы → Экономика магазина» — эталон фактической ставки с учётом скидки. Обратный расчёт цены от целевой маржи — в гайде по пересчёту цены после изменения комиссии Ozon.

Проверьте дешёвый FBS: комиссия и маршрутная логистика

Боль «минус из отчёта за сентябрь» — на FBS до 300 ₽. Комиссию поднимают резко; логистика <300 ₽ с 28.08 — по маршруту, не по литрам. Типичная ошибка: скопировать 81 ₽ с весны — на дальнем маршруте в 2-3 раза выше.

Workflow: География продаж → доли % по кластерам → тариф пары «отгрузка → покупатель» в «Финансы → Тарифы» → средневзвешенная и max логистика → плюс комиссия 20%/26%. Например, аксессуар 199 ₽: Москва→Москва 17 ₽ (40%), Москва→Владивосток 89 ₽ (8%) — взвешенная ~28 ₽, max 89 ₽.

Схема пересчёта:

Выгрузка SKU → Ставка «Будущие изменения» → Комиссия_₽ по формуле → Логистика маршрут → Маржа до/после 28.08 → Решение: цена / FBO / стоп-лист

Подробно про маршрут и FBS — в пересчёте FBS до 300 ₽ после тарифов августа. Для FBO ≤300 ₽ комиссию не трогают — иногда перевод с FBS спасает маржу, даже с хранением на складе Ozon.

Пересчитываете каталог? В Telegram-канал Kapadastr — напоминания по дедлайнам Ozon и шаблоны таблицы SKU.

Сравните FBO, FBS и realFBS на одном артикуле

Боль «путаю комиссию схем» решается параллельным расчётом. Для обуви 5 000 ₽ при номинале: FBO 50% = 2 500 ₽, realFBS 55% = 2 750 ₽ — разница 250 ₽ только по комиссии, без логистики.

Решение — по полной юнит-экономике, не по одной строке %. Для ≤300 ₽ на FBO комиссию не меняют — убыточный FBS иногда выгоднее перевести на FBO. Чек-лист rentabelnosti — в проверке рентабельности SKU перед повышением августа.

Зафиксируйте логистику заявкой на поставку до 28.08

Заявка на FBO-поставку до 28.08 замораживает логистику на отгруженный сток: 60 дней, если заявка создана до анонса 15.07, и до 45 дней — если после. Комиссию вознаграждения это не фиксирует: она меняется с 28.08 по ставке на момент заказа. До 28.08 создайте заявки под плановый осенний объём без лишних палет «впрок». Пошагово — в гайде по фиксации тарифов FBO до 28.08.

Пройдите чек-лист из 10 пунктов до 27.08

Сделайте проход по списку до 27.08: используйте выгрузку SKU, добавьте колонку «решение» и не делайте массового снижения цен без расчёта по каждой строке.

1. Выгрузить SKU с ценой, категорией, схемой, себестоимостью.
2. Записать ставки «после 01.07» и «после 28.08» из «Будущих изменений».
3. Посчитать комиссию_₽ по формуле для каждой строки.
4. Добавить логистику (маршрут для <300 ₽) через калькулятор.
5. Сверить 2-3 SKU с УПД-1 — расхождение не больше 1 п.п.
6. Отметить SKU с маржой ≤0 после 28.08.
7. Для убыточных: цена, FBO вместо FBS, сокращение ДРР или стоп-лист.
8. Отдельно проверить обувь и одежду >300 ₽.
9. До 27.08 подать заявки на поставку под осенний сток.
10. Через 7-14 дней после 28.08 сверить факт и обновить min price.

Критерий успеха: вы получите таблицу SKU с маржой до/после 28.08, цифры совпадают с калькулятором Ozon или «Будущими изменениями»; для 2-3 контрольных артикулов расхождение с УПД-1 не больше 1 п.п.; отмечены SKU с маржой ≤0 и план по каждому (цена, FBO вместо FBS, поставка, стоп-лист). Цена меняется только там, где маржа реально падает, а не из-за заголовка «50%».

Напоминания по дедлайнам — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

На сколько процентов Ozon поднимает комиссию с 28 августа 2026?

Для товаров свыше 300 ₽ — около 5-6 п.п. к июльской ставке. FBS до 100 ₽: 14%→20%; 101-300 ₽: 20%→26%. Точный % — в «Будущих изменениях» ЛК.

Какая комиссия Ozon на обувь FBO после 28 августа?

Номинал для обуви >300 ₽ — 50% FBO, 55% realFBS. Факт может быть ниже из-за скидки до 99%. Проверьте в «Экономике магазина» или УПД-1.

Как посчитать комиссию Ozon за продажу по формуле?

Комиссия_₽ = Цена × Ставка_% ÷ 100. Ставку — из «Комиссии и тарифы» или calculator.ozon.ru на дату после 28.08. Сверьте с отчётом о реализации.

Чем отличается комиссия FBO и FBS после повышения?

Для >300 ₽ обе растут, но % разные; FBS/realFBS часто выше FBO. До 300 ₽ FBO % не меняют, FBS — 20%/26%. Сравнивайте полную юнит-экономику.

Как пересчитать цену после роста комиссии?

Цена_min = (Себестоимость + Логистика + ДРР) / (1 − Комиссия% − Налог%). Поднимайте цену только на SKU с маржой ≤0 после 28.08.

Меняется ли комиссия FBO для товаров дешевле 300 ₽?

Нет, % FBO для ≤300 ₽ с 28.08 не повышают. Но логистика считается по маршруту — пересчитайте полную маржу.

Можно ли зафиксировать старые тарифы до повышения?

Логистику FBO — заявкой на поставку (60/45 дней). Комиссию не фиксируют: она меняется с 28.08. Успейте до 28.08 для осеннего стока.