Как принять оферту Wildberries №98 и пересчитать unit-экономику до 20 августа 2026?

ИП из Краснодара с 140 FBW-SKU увидел оферту №98 9 июля, нажал «позже» и две недели продавал по старой Excel. 28 июля комиссия выросла на 6 п.п., а в поставке на 18 августа — три монопаллеты с заниженным весом в карточке. Если вы откладываете «Подтвердить», не знаете, где ставки по категориям и как пересчитать маржу по сотням SKU до 15 и 20 августа — ниже один вечер в ЛК и таблица: что оставляем, что поднимаем в цене, что выводим.

Оферта №98 действует с 7 июля 2026: комиссии уже выросли, штрафы за монопаллеты и приёмку FBW стартуют 15 августа. До 20 августа селлеру нужно закончить пересчёт unit-экономики — это внутренний дедлайн, а не дата WB. Сначала зафиксируйте акцепт в разделе «Документы», затем подставьте новые ставки из «Тарифов» в таблицу по каждому SKU.

Три даты, которые стоит записать на стикер: 07.07.2026 — новые комиссии, 15.08.2026 — штрафы и ужесточение приёмки FBW, 20.08.2026 — ваш финиш по ценам и закупкам. В оферте закреплено уведомление за 45 дней о «существенных» изменениях, но ставки поднялись уже с 7 июля — на практике откладывать пересчёт нельзя. Плюс в п. 11.3.4.1 удары БПЛА внесены в форс-мажор без компенсации утраты товара: это аргумент заложить страховой буфер в маржу, а не надеяться на возмещение.

Подтвердите оферту №98 в личном кабинете и сохраните скрин

Типичная ошибка — жать «позже» и считать, что пока не нажали кнопку, работают старые правила. С 7 июля 2026 действует редакция №98 независимо от вашего клика. Но без акцепта кабинет может ограничить операции, а спор о том, какую версию вы приняли, усложнит переписку с поддержкой.

1. Войдите на seller.wildberries.ru.
2. Откройте раздел «Документы» или «Договор (оферта)».
3. Убедитесь, что указана редакция от 07.07.2026 (оферта №98).
4. Нажмите «Подтвердить» от имени пользователя с правами на договор.
5. Сделайте скриншот: статус «принято», дата, логин.
6. Скачайте PDF оферты и перечень штрафов из того же раздела.

Делать: проверить обязательный email в «Профиль / Реквизиты» (п. 9.1.9 оферты). Не делать: полагаться на память — сохраните скрин в папку с договорами.

Сверьте комиссии с 7 июля: FBW, FBS и DBS бьют по-разному

После акцепта откройте «Тарифы» — «Комиссия» и сравните ставки с вашей таблицей. Ориентиры по рынку (точные цифры — только из ЛК по вашей категории): FBW в среднем +5 п.п., FBS +6 п.п., DBS/EDBS/C&C до +20 п.п., на части категорий DBS доходит до ~45%. Затронуто до ~90% ассортимента — почти наверняка попадут и ваши SKU.

Для массового пересчёта можно выгрузить ставки через API маркетплейса (метод комиссий по категориям) или вручную занести в Excel/Google Sheets. Если у вас уже есть шаблон из чек-листа пересчёта unit-экономики после июльских тарифов — обновите только столбец «комиссия % (новая)».

На практике DBS после роста часто уходит в минус раньше FBW. Сравнение схем — в материале как выбрать между FBO, FBS и DBS на Wildberries.

Закройте аудит FBW до 15 августа: штрафы и приёмка

15 августа 2026 — официальная дата WB, не путайте с 20 августа. С этой даты вступает обновлённый перечень штрафов, в том числе за монопаллеты и несоответствие карточке при приёмке FBW. Штраф за недовоз монопаллеты: 5 000 ₽ за паллету, не более 25 000 ₽ за поставку.

Чек-лист до 15.08:

• Сверьте фактические Д×Ш×В и вес с карточкой на момент создания поставки.
• Проверьте бренд в карточке — старая бренд-зона скрыта с 21.07.2026.
• Пересчитайте план монопаллет: заниженный вес в карточке = риск штрафа.
• Скачайте файл Perechen_shtrafov_po_oferte_20260630.pdf из «Документов».
• Для поставок после 15.08 заложите время на повторную сверку габаритов.

Если штраф уже прилетел — пошаговый порядок оспаривания описан в гайде как оспорить штраф Wildberries. Подробный расчёт санкции за монопаллету — в материале как посчитать штраф за недовоз монопаллеты с 15 августа. Часто ломается связка «вес в карточке при создании поставки» vs факт на складе — сверяйте до отправки, а не после акта расхождений.

Пересчитайте unit-экономику: таблица по SKU до 20 августа

20 августа — ваш внутренний дедлайн закончить пересчёт цен, закупок и рекламы. WB к этой дате ничего не «включает» — это срок, чтобы не продавать в минус по новым комиссиям.

Минимальные столбцы таблицы:

Формула маржи на единицу (упрощённо):

Маржа ₽ = Цена × % выкупа − Себестоимость − Комиссия − Логистика (с учётом возвратов) − Хранение − ДРР − Прочие (эквайринг, упаковка, налог)

Для SKU с отрицательной маржой до 20.08 выберите действие: новая цена (см. как пересчитать цену после повышения комиссии), снижение ДРР, выход из акций, остановка закупки или смена схемы FBW/FBS. После первой недели продаж сверьте прогноз с отчётом реализации — инструкция в материале как сверить отчёт реализации с unit-экономикой.

Типичная ошибка — обновить только комиссию и забыть про ДРР и % выкупа. В реальном проекте именно связка «новая комиссия + реклама» уводит в минус те SKU, которые ещё вчера казались нормальными. ДРР (доля рекламных расходов) считают от выручки с выкупами, не от заказов — иначе маржа выглядит лучше, чем есть. Если не уверены в формуле, начните с топ-20 SKU по обороту: они дают 80% прибыли и 80% риска после смены тарифов.

Раз в неделю при активных изменениях тарифов — повторный просмотр таблицы. Актуальные разборы дедлайнов и комиссий — в Telegram-канал Kapadastr.

Пройдите чек-лист селлера: от акцепта до решений по SKU

Workflow на три недели:

Акцепт оферты → выгрузка комиссий → таблица unit-экономики → аудит FBW до 15.08 → решения по убыточным SKU до 20.08 → сверка с отчётом

1. Зафиксировать акцепт оферты №98 и скрин статуса.
2. Отметить в календаре 07.07 / 15.08 / 20.08.
3. Занести новые комиссии FBW/FBS/DBS по каждой категории.
4. Обновить таблицу: цена, себестоимость, логистика, хранение, ДРР, % выкупа.
5. Отдельный лист для DBS/EDBS/C&C — сравнить с FBW/FBS.
6. До 15.08 — аудит габаритов, веса, бренда, монопаллет.
7. Проверить email в реквизитах.
8. По убыточным SKU — план: цена / модель / вывод из акций.
9. Зафиксировать итог: «SKU — старая маржа — новая маржа — действие».
10. Назначить дату следующего пересмотра (раз в неделю).

Как понять, что вы успели до дедлайнов

Готово, если выполнены все пункты:

• В ЛК статус оферты №98 — «принято» (или сохранён скрин акцепта).
• В таблице unit-экономики по каждому активному SKU стоят новые комиссии из «Тарифов».
• Маржа пересчитана с учётом логистики, хранения и ДРР.
• Список SKU с отрицательной маржой и план действий готов до 20.08.2026.
• FBW-карточки сверены с фактическими габаритами до 15.08.2026.

Если все пять галочек стоят — вы получите прозрачную unit-экономику по каждому SKU и сможете действовать по плану, а не по устаревшей Excel-модели. Итог: без сюрпризов на приёмке паллет и с понятным результатом по марже.

Чтобы не пропустить следующий пакет изменений тарифов, можно подписаться в Telegram — там выходят короткие напоминания по дедлайнам WB и Ozon.

Частые вопросы

Что будет, если не нажать «Подтвердить» оферту №98?

Комиссии с 7 июля 2026 уже применяются к расчётам. Без акцепта рискуете ограничениями в кабинете и спорами о версии договора. Зайдите в «Документы», примите оферту и сохраните скрин — это 5 минут.

Где посмотреть комиссию по моей категории?

В ЛК: «Тарифы» — «Комиссия» или раздел динамических категорий на seller.wildberries.ru. Средние +5/+6/+20 п.п. — только ориентир; ставку берите из строки вашей подкатегории и модели (FBW/FBS/DBS).

Чем отличается дедлайн 15 августа от 20 августа?

15.08.2026 — старт штрафов WB (монопаллеты, приёмка FBW, новый перечень санкций). 20.08.2026 — ваш внутренний финиш пересчёта цен, закупок и рекламы по новой unit-экономике.

Нужно ли переподписывать оферту каждому сотруднику?

Акцепт фиксирует пользователь с правами на договор в кабинете юрлица/ИП. Остальным достаточно рабочего доступа к «Тарифам» и отчётам. Скрин акцепта храните у ответственного за финансы.

Как узнать, что оферта уже принята?

Раздел «Документы / Договор (оферта)» — статус «принято» и дата. Если сомневаетесь, откройте PDF редакции от 07.07.2026 и сверьте номер версии.

Как пересчитать цену после роста комиссии в оферте 98?

Возьмите целевую маржу %, подставьте новую комиссию, логистику, ДРР и себестоимость в формулу «цена от маржи» или добавьте к текущей цене разницу комиссии в рублях на единицу. Проверьте индекс цен WB перед повышением.

Что делать с DBS, если маржа ушла в минус?

Сравните DBS с FBW/FBS в отдельном листе. Варианты: поднять цену, переключить модель отгрузки, убрать SKU из акций или вывести из ассортимента. Не оставляйте DBS «как было» — рост до +20 п.п. бьёт по низкомаржинальным товарам первым.