Как настроить оплату за клики в ВБ Продвижении и посчитать Max CPC в 2026?

Марина поставила ставку 35 ₽ «как у конкурента» — за два вечера 4 200 ₽ и три заказа. В кабинете появилась оплата за клики, но непонятно, какую ставку ставить и почему деньги уходят, когда покупатель из выдачи жмёт «в избранное» и «в корзину» как два клика. Ниже — расчёт Max CPC и ДРР до запуска, пошаговый запуск в cmp.wildberries.ru и правило: 200 кликов за 3-5 дней, потом решение о ставке.

CPC на Wildberries с 18 февраля 2026 доступен всем категориям, но работает только в поиске и каталоге. Кликом считается не только переход в карточку, но и «Быстрый просмотр», корзина и избранное прямо из выдачи — каждое действие списывается отдельно. До запуска посчитайте Max CPC по юнит-экономике, задайте тестовый бюджет на 3-5 дней и не меняйте ставку раньше 200 кликов.

С февраля 2026 модель «за клики» перестала быть пилотом для четырёх подкатегорий — теперь CPC открыт всем продавцам. Это не магия алгоритма: вы сами задаёте цену клика, а система показывает карточку в поиске и каталоге в пределах вашей ставки. Разберём механику списаний, формулы и пошаговый запуск без сюрпризов в отчёте.

Разберите, за что WB списывает деньги при CPC

Главный сюрприз для новичков: кликом в официальной справке WB считается не только переход в карточку. Платные действия из выдачи:

• переход в карточку товара;
• «Быстрый просмотр» (превью без полного открытия);
• добавление в корзину из выдачи;
• добавление в избранное из выдачи.

Если покупатель из поиска сначала нажал «в избранное», потом «в корзину» — спишут два клика. Внутри карточки (выбор размера, повторное добавление в корзину) деньги не берут. На практике это объясняет, почему при «нормальном» CTR расход выше ожидаемого: один заинтересованный покупатель может стоить 2-3 клика.

Делать: закладывайте в прогноз расхода коэффициент 1,3-1,5 к «чистым» переходам в карточку. Не делать: сравнивать CPC с CPM по количеству показов — это разные модели.

Посчитайте Max CPC и целевой ДРР до кнопки «Запустить»

Типичная ошибка — поставить ставку «как у конкурента». Без цифр из юнит-экономики Wildberries вы не знаете потолок. Соберите по SKU: цену, маржу с учётом комиссии и логистики, процент выкупа, конверсию карточки в заказ (CR).

Формулы (подставьте свои числа в таблицу или лист):

• ДРР (доля рекламных расходов) = (расход на рекламу / выручка с продаж) × 100%. Считайте по выкупам, не по заказам — иначе ДРР занижается.
• Max CPC = целевой CPA × CR клик→заказ. Пример: CPA 300 ₽, CR 6% → Max CPC = 18 ₽.
• Альтернатива: Max CPC = (маржа с заказа × целевой ДРР) × CR.

Ориентир для средней маржи — целевой ДРР 10-20%. Подробный разбор формулы — в материале как посчитать ДРР на Wildberries.

Последняя строка — упрощённый кейс Марины: высокая ставка при слабой конверсии и двойных кликах из выдачи. После пересчёта Max CPC = 18 ₽ и паузы на выходные ДРР упал с 38% до 17%.

Запустите CPC-кампанию: пошагово в cmp.wildberries.ru

Когда Max CPC посчитан, переходите в кабинет продвижения. Workflow: юнит-экономика → расчёт ставки → создание кампании → тест → сверка с планом.

1. Откройте seller.wildberries.ru → раздел «Продвижение» (или cmp.wildberries.ru/campaigns/list).
2. Нажмите «+Создать кампанию» → выберите модель «За клики (CPC)».
3. Задайте бюджет кампании на 3-5 дней теста; при необходимости включите автопополнение с дневным лимитом.
4. Добавьте товары: в одну CPC-кампанию — только SKU одной категории, максимум 50 штук.
5. Выставьте ставку за клик не выше рассчитанного Max CPC.
6. Пополните единый счёт продвижения и нажмите «Запустить кампанию».
7. Не меняйте ставку и не останавливайте кампанию, пока не наберётся минимум 200 кликов за 3-5 дней.

Важно: переключить CPC на CPM (или наоборот) в уже запущенной кампании нельзя — нужна новая. Если вы уже настраивали ВБ Продвижение после тарифов июля 2026, логика бюджета та же, меняется только модель оплаты.

Сравните CPC и CPM: когда какую модель выбрать

CPC (Cost Per Click) — платите за клик из поиска и каталога. CPM (Cost Per Mille) — платите за тысячу показов, в том числе в рекомендациях. Это разные зоны воронки.

В кейсе PRO WB при переходе с CPM на CPC для контактных линз доля затрат на продвижение снизилась примерно на 9% — но это работает, когда карточка конвертирует, а ставка вписана в юнит-экономику.

Вердикт: CPC — для поискового трафика с расчётом Max CPC. Для рекомендаций запустите отдельную CPM-кампанию. Комбинировать обе модели можно и часто нужно.

Учтите ограничения CPC: кластеры, категории, рекомендации

Частая боль: «хочу отсечь мусорные запросы, как в CPM». В CPC нельзя исключать поисковые кластеры и запросы — кнопки минус-фраз нет. Типичная ошибка — часами искать настройку, которой не существует.

Что делать вместо этого:

• Смотрите статистику в блоке «Топ поисковых кластеров» в кабинете или выгружайте отчёт в Excel.
• Если кластер даёт клики без заказов — снижайте общую ставку или останавливайте слабый SKU.
• Для жёсткого контроля запросов — параллельная CPM-кампания с ручными ставками и минус-фразами.

Для охвата рекомендаций CPC не подходит — только CPM. Не пытайтесь «дотянуть» рекомендации через CPC: деньги уйдут в поиск, а лента останется без вашей карточки.

Проверьте результат после 200 кликов: трафик или карточка

Эксперты RWB рекомендуют не оценивать CPC раньше 200 кликов и 3-5 дней работы. До этого цифры шумные: один удачный вечер или провал в выходные искажают картину.

Алгоритм проверки:

1. Откройте «Продвижение» → «Статистика» по кампании.
2. Сравните фактический CPC со ставкой и с вашим Max CPC.
3. Посчитайте ДРР по выкупам за период теста.
4. Если кликов много, а заказов нет — проверьте карточку: фото, цена, отзывы, CTR и конверсию. Проблема может быть не в CPC, а в карточке.
5. Если ДРР выше целевого на 5+ п.п. — снизьте ставку на 15-25% или остановите SKU.
6. Если CPC ниже Max CPC и ДРР в норме — осторожно увеличьте бюджет на 10-15%.

Для сверки рекламы с общей маржой полезен показатель TACoS — он показывает долю рекламных расходов от всей выручки магазина, а не одного SKU.

Актуальные разборы изменений WB Продвижения и формул — в Telegram-канал Kapadastr.

Как понять, что CPC настроен правильно

Вы на финишной прямой, если за 15-20 минут до запуска вы:

• посчитали Max CPC и целевой ДРР на листе или в таблице;
• запустили тестовую CPC-кампанию с бюджетом на 3-5 дней;
• через 200+ кликов сравнили фактический CPC и ДРР с планом;
• приняли решение: оставить ставку, снизить или вернуться к CPM для рекомендаций и минус-фраз.

Если ДРР в целевом коридоре, а CPC не превышает Max CPC — кампанию можно масштабировать. Если нет — не «докручивайте» ставку вверх: сначала карточка и юнит-экономика. Для оплаты за заказы (другая модель) смотрите гайд по рекламе с оплатой за заказы на Wildberries.

Используйте чек-лист выше как итог перед увеличением бюджета: вы сможете отделить удачный тест от ситуации, когда карточка или ставка ещё не готовы к масштабу.

Чтобы не пропустить обновления кабинета и новые лимиты (в апреле 2026 анонсировали дневные лимиты бюджета для CPC), можно подписаться в Telegram.

Частые вопросы

За что списывается оплата за клики в ВБ Продвижении?

За переход в карточку, «Быстрый просмотр», добавление в корзину и избранное из поиска или каталога. Каждое действие в выдаче — отдельный клик. Внутри карточки клики не тарифицируются.

Чем CPC отличается от оплаты за заказы (CPO)?

CPC — платите за каждый клик из поиска и каталога, контролируете ставку за переход. CPO — платите за факт заказа. CPC даёт больше контроля на этапе трафика; CPO — когда важнее платить только за заказы. Модели не переключаются в одной кампании.

Как посчитать дневной бюджет CPC-кампании?

Разделите тестовый бюджет на 3-5 дней. Пример: Max CPC 18 ₽, план 40 кликов в день → ориентир 720 ₽/день. Задайте дневной лимит в кабинете, чтобы не сжечь весь счёт за один вечер.

В каких категориях доступна оплата за клики на Wildberries?

С 18 февраля 2026 — во всех подкатегориях для всех продавцов. Ранее модель тестировалась с лета 2025 в четырёх категориях. Ограничение другое: в одну CPC-кампанию можно добавить товары только одной категории.

Какой ДРР считать нормальным для CPC-рекламы на WB?

Для средней маржи ориентир 10-20% по выкупам. Точный потолок берите из юнит-экономики SKU: если маржа 25%, ДРР 30% съест всю прибыль. Считайте ДРР от выручки с выкупами, не от заказов.

Можно ли исключить нерелевантные запросы в CPC-кампании?

Нет. Минус-фразы и исключение кластеров доступны в CPM-кампаниях. В CPC смотрите статистику кластеров и снижайте ставку или останавливайте слабые SKU.

Сколько кликов нужно для первой оптимизации ставки?

Минимум 200 кликов за 3-5 дней работы кампании. Раньше решения по ставке будут основаны на случайных колебаниях, а не на реальной конверсии карточки.