Оплата за заказы Wildberries: CPO после тарифов июля 2026

11 июля селлер FBS по одежде включил CPO (оплату за заказ) со ставкой 180 ₽ — по старой таблице маржи. За два дня кампания ушла в «Приостановлена»: 70% бюджета списались на заказы, 30% заморозились на 7 дней. Те же SKU крутились в CPM-автокампании — CPO не работал, подсказку не заметили. После комиссий с 07.07.2026 так сливают бюджет: заказы есть, маржа в минусе. Ниже — break-even, конфликт CPM, заморозка 30% и запуск без оплаты за убыток.

CPO (оплата за заказ) списывает деньги, если покупатель кликнул по товару в продвижении и оформил заказ в течение 7 дней. Минимальный бюджет = 10× максимальная ставка; 30% каждого пополнения замораживается, 70% тратится на заказы. SKU в автокампании CPM не продвигается по CPO — приоритет у CPM. В CPO нет минус-фраз и нельзя добавить товары после создания кампании.

Модель «За заказ» кажется безопасной: платите за результат, не за клики. Без пересчёта маржи и проверки параллельных РК это оплата за убыток. Типичная ошибка — включить CPO по unit-таблице до июля, когда FBS подорожал ~на 6 п.п., а перераспределение складов добавляет до 3%. Кнопку «Запустить» жмут раньше, чем пишут «ставка не выше X ₽».

Посчитайте потолок ставки CPO из маржи после 07.07

Боль: платите за каждый заказ, а чистая прибыль на единицу уже отрицательная.

В кабинете продавца → Тарифы выпишите новую КВВ: FBS ~+6 п.п., FBW ~+5 п.п., плюс логистика и перераспределение до 3%. Пересчёт — в чек-листе unit-экономики после июля.

Чистая маржа на 1 шт. = цена минус себестоимость, комиссия, логистика, налог, возвраты. Max CPO — не выше маржи; коридор 25-40% от валовой маржи. Пример: маржа 380 ₽, запас 100 ₽ → потолок 280 ₽, комфорт 95-152 ₽. Не ставьте 180 ₽ по привычке, если комиссия съела 60-80 ₽ с единицы.

Формула: чистая маржа на 1 шт. минус запас = max CPO → бюджет кампании ≥ 10 × max ставки

Свяжите CPO с ДРР на Wildberries: если фактический CPO выше break-even 2 дня подряд — снижайте ставку, не докидывайте бюджет. В реальном проекте селлер видит заказы в кабинете, но не сверяет их с маржой после тарифов 07.07 — так и получается оплата за убыток при «нормальном» ДРР.

Уберите конфликт с автокампанией CPM до запуска CPO

Боль: CPO-кампания активна, а заказов по модели «за заказ» нет — деньги уходят в CPM на тех же SKU.

Если SKU уже в автокампании CPM, он не продвигается по CPO — приоритет у CPM, в интерфейсе будет подсказка. Проверьте все активные РК и уберите пересечения: остановите CPM или исключите SKU, затем запускайте CPO.

«Поиск+Каталог» допускается, но если покупатель кликнул по CPO, а заказ оформил через «Поиск+Каталог» — CPO не спишется. На тест 7 дней не дублируйте SKU. Базовую настройку — в гайде по ВБ.Продвижению. Критерий: подсказка о CPM исчезла, в статистике CPO пошли заказы по модели «За заказ».

Заложите бюджет с заморозкой 30% — не пугайтесь «Приостановлена»

Боль: кампания внезапно в статусе «Приостановлена», часть денег «зависла».

Механика CPO: 30% пополнения замораживается, 70% тратится на заказы. Когда 70% израсходованы — статус «Приостановлена»; часть бюджета ждёт подтверждения заказов в окне 7 дней. Минимальный бюджет = 10× max ставки: 250 ₽/заказ → от 2 500 ₽. Не путайте паузу с полным стопом — деньги могут вернуться после атрибуции.

Тест на 7 дней: прогноз заказов × max CPO × 1,3. Промо-бонусы покрывают до 50% пополнения. Не пополняйте ровно 10× ставки без запаса — дождитесь разморозки 30%.

Сравните CPO, CPM и CPC — когда какую модель включать

Боль: неясно, выгоднее платить за заказ, за показы или за клики.

При слабом CTR — тест CPO с min ставкой WB. При стабильном CTR — CPM/CPC + TACoS. Один SKU — одна модель: CPM блокирует CPO. ДРР 20-25% — норма, выше 30% — пересмотр ставки.

Важный нюанс: в CPO нет минус-фраз и нельзя добавить товары после создания — только новая кампания. Список SKU фиксируйте до «Запустить».

Создайте кампанию «За заказ» в ВБ.Продвижении пошагово

Боль: запускают CPO без расчёта и с конфликтующими РК — получают «Приостановлена» и минус по марже.

1. ВБ.Продвижение → Создать → Автоматическая кампания → модель «За заказ (CPO)».
2. Выберите одну категорию и от 1 до 100 доступных SKU (недоступные для CPO в списке не появятся).
3. Задайте max ставку не выше break-even из предыдущего раздела; min ставку WB можно только повышать.
4. Установите бюджет ≥ 10× max ставки с запасом на 30% заморозки.
5. Источник оплаты: Счёт, Баланс или Бонусы; при пополнении — промо-бонусы до 50% при наличии.
6. Перед «Запустить» ещё раз проверьте: целевые SKU не в CPM-автокампании.
7. 7 дней мониторинга: CPO, CR, средняя позиция, сумма затрат — без ежечасных правок ставки.

Схема: тарифы 07.07 → break-even CPO → снять SKU с CPM → мастер CPO → бюджет 10× → запуск → 7 дней статистики → решение масштаб / стоп

Часто ломается шаг 6: не видят подсказку о CPM. Ассоциированные конверсии в CPO не считаются.

Разборы тарифов и чек-листы по WB — в Telegram-канал Kapadastr.

Поднимите CR и контролируйте статистику, если показы встали

Боль: показы приостановились из-за низкого CR — кампания «жива», но трафика нет.

Минус-фраз в CPO нет — при низком CR чините карточку (фото, отзывы, цена, остатки) и поднимайте ставку через иконку CR. Не повышайте ставку без правки карточки — CPO вырастет, конверсия останется слабой.

Ежедневно: CPO, CR, позиция, статус. CPO > break-even 2 дня — снижайте ставку. 7 дней в коридоре — масштабируйте с учётом 30% заморозки. Связка с прибылью — расчёт ROMI рекламы.

Проверьте, что CPO окупается: критерии до масштабирования

Кампанию можно масштабировать, когда выполнены все пункты:

• В ВБ.Продвижении активна автокампания с моделью «За заказ (CPO)».
• Рассчитанный max CPO ≤ чистой маржи на единицу после комиссий от 07.07.
• Нет подсказки о приоритете CPM по вашим SKU.
• В статистике кампании фактический CPO и ДРР укладываются в целевой коридор 7 дней подряд.
• Понятно, когда докинуть бюджет и сколько вернётся из замороженных 30%.

Соберите итог в таблице: SKU, маржа после июля, max CPO, ставка, факт за неделю, решение (оставить / снизить / стоп). Используйте эту сводку как чеклист перед масштабом — иначе комиссия съест и маржу, и рекламный резерв. После 7 дней вы сможете увидеть устойчивый результат и принять решение без ежедневных паник.

Чтобы не пропустить следующий пересчёт unit-экономики после изменений WB, подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что такое оплата за заказы на Wildberries?

Модель CPO в автокампании: списание, если покупатель кликнул по товару в продвижении и оформил заказ в течение 7 дней. Настраивается в ВБ.Продвижении → Автоматическая кампания → «За заказ (CPO)».

Чем CPO отличается от рекламы за клики и за показы?

CPM платите за 1 000 показов, CPC — за клик, CPO — за заказ после клика в продвижении. В CPO нет минус-фраз; SKU в CPM-автокампании не продвигается по CPO.

Какой минимальный бюджет у кампании с оплатой за заказ?

Не меньше 10× максимальной ставки за заказ в кампании. Пример: max ставка 200 ₽ → бюджет от 2 000 ₽. Учитывайте заморозку 30% при планировании пополнений.

Почему кампания CPO в статусе «Приостановлена»?

Чаще всего израсходованы активные 70% бюджета; 30% заморожены под атрибуцию. Дождитесь закрытия окна 7 дней или пополните с запасом, если прогноз заказов это оправдывает.

Как посчитать ставку за заказ после повышения комиссии в июле 2026?

Пересчитайте чистую маржу на 1 шт. с новой КВВ (FBS ~+6 п.п., FBW ~+5 п.п.) и логистикой. Max CPO = маржа минус запас; комфортный коридор — 25-40% от валовой маржи. Ставку в кампании не поднимайте выше этого потолка.

Можно ли добавить товары в CPO-кампанию после запуска?

Нет. Добавление SKU после старта недоступно — создайте новую кампанию с полным списком товаров до запуска.

Когда CPO выгоднее CPM?

При слабом CTR и нестабильной конверсии — тест CPO с min ставкой WB и жёстким потолком из маржи. При отлаженной карточке и контроле кластеров CPM/CPC с ДРР 20-25% могут дать больше охвата на том же SKU, если он не дублируется в CPO.