Как зафиксировать тарифы Ozon на FBO-поставку до повышения 28 августа 2026?

С 28 августа 2026 Ozon поднимает логистику и комиссии, а многие селлеры ждут приёмки на склад, чтобы «зафиксировать тарифы». Отсчёт идёт от даты создания заявки на FBO-поставку, не от дня приёмки. Не различая 60 дней (до анонса) и 45 дней (после новости), можно потерять 5-6% маржи на дешёвых SKU по FBS. Ниже — пошаговый маршрут: проверьте даты заявок, создайте FBO-поставку в Ozon Seller и пересчитайте unit-экономику до 28.08.2026 — сможете увидеть результат по марже по каждому SKU.

С 01.06.2026 логистика, обратная логистика и обработка нестандартного товара на FBO фиксируются на 60 или 45 дней от даты создания заявки — не от приёмки. Комиссия в фиксацию не входит. С 28.08.2026 растут маршрутные тарифы; для заявок после анонса ~14-15.07.2026 — правило 45 дней с новыми ставками с 28.08. Первый шаг: FBO → Заявки на поставку и сверка даты каждой заявки с днём публикации новости.

19 июля селлер косметики создал заявку на 800 шт. по FBO и ждал, что «тарифы заморозятся после приёмки 5 августа». После 28.08 в отчёте «Экономика магазина» логистика выросла на 9 ₽/шт. — заявка оказалась после анонса 15 июля, новые маршрутные тарифы вступили с 28.08, а не «через 60 дней от приёмки». На практике так ломается план: вы экономите на складе, но теряете на каждой отгрузке. Окно «заявка до анонса» на 21.07.2026 уже закрыто — гайд про осознанные заявки сейчас и планирование следующей волны поставок.

Разберите, что меняется с 28.08.2026: логистика, комиссии и дедлайн

Боль «ещё одно повышение Ozon» закрывается таблицей событий, а не паникой в чате. С 28.08.2026 растут тарифы логистики FBO и FBS для товаров любой стоимости; комиссия в среднем +5-6%. Для SKU >300 ₽ — единая ставка на FBO, FBS и realFBS (обувь: FBO 50%, realFBS 55%). Для товаров до 300 ₽ FBO-комиссия с 28.08 не меняется, но логистика FBS начнёт считаться по маршруту доставки, как у дорогих позиций — неожиданный удар по дешёвому ассортименту.

Не путайте июльскую реформу комиссий и августовское повышение логистики — используйте таблицу событий и пересчитывайте по нужному дедлайну. Типичная ошибка: обновить min price под комиссию июля и забыть маршрутную логистику с 28.08. С 01.07.2026 срок предупреждения о существенных изменениях оферты вырос до 45 дней — Ozon обязан уведомить заранее, но отсчёт фиксации всё равно идёт от вашей заявки.

Узнайте механику фиксации: 60 и 45 дней от даты заявки

С 01.06.2026 тарифы логистики, обратной логистики и обработки нестандартного товара замораживаются на 60 дней от даты создания заявки. День приёмки на склад не влияет. Сюрприз из пресс-службы Ozon: фиксация не касается комиссии — для SKU <300 ₽ FBO-комиссия с 28.08 не меняется, но логистика FBS для дешёвых позиций пойдёт по маршруту.

В реальном проекте селлер держал черновик неделю «пока соберут товар» — отсчёт шёл с подтверждения заявки, когда слот уже попал в август. Сделайте заявку, как только состав поставки ясен: даже подтверждённая заявка с датой в июле фиксирует логистику на весь срок окна, независимо от дня отгрузки.

Сверьте дату заявки с днём анонса: 60 дней vs 45 дней

Ozon анонсировал повышение 28.08 примерно 14-15.07.2026 (уведомление за 45 дней). Правило с 28.08: заявки до дня публикации включительно — 60 дней логистики по тарифам на день заявки; после анонса — новые тарифы с 28.08, фиксация 45 дней.

Календарный пример на июль-август 2026: заявка 10.07 (до анонса) → логистика по ставкам 10.07 на 60 дней, даже если отгрузка 25.08. Заявка 20.07 (после анонса) → с 28.08 действуют новые маршрутные тарифы, фиксация 45 дней от 20.07 (до ~3 сентября). На 21.07.2026 новые заявки попадают под правило 45 дней. Не стройте иллюзий про «60 дней от приёмки» — дата в колонке «Создана» в списке заявок важнее даты на воротах склада.

Workflow: проверить даты заявок → сверить с анонсом → создать заявку FBO → зафиксировать логистику → пересчитать комиссию → напоминания +45/+60 → отгрузка в слот

Создайте заявку FBO в Ozon Seller: пошаговый маршрут

1. Откройте Ozon Seller → FBO → Заявки на поставку, выгрузите даты активных заявок.
2. Выберите тип: прямая, кросс-док, вРЦ или мультикластер.
3. Добавьте товары вручную или XLSX (до 5000 шт.).
4. Укажите кластер, склад, грузоместа, данные водителя и ТС.
5. Забронируйте слот приёмки и подтвердите заявку.
6. Распечатайте этикетки грузомест, УПД и транспортную накладную.

Боль «не знаю, где в ЛК зафиксировать тарифы» решается самим фактом заявки — заморозка логистики запускается при её создании. Не делайте дубли SKU в двух активных поставках: Ozon не примет повтор, а слот на первой заявке может сгореть. Не откладывайте бронирование слота на «когда соберём склад» — ставьте напоминание за 2-3 недели. Штрафы за срыв поставки разбираем в материале как посчитать штрафы Ozon за поставку FBO.

Вопросы по FBO и дедлайнам — в Telegram-канал Kapadastr.

Пересчитайте 3 топ-SKU: логистика до и после 28.08

1. Выберите 3 SKU с максимальным оборотом за 30 дней.
2. Скачайте тарифы из Ozon Seller или используйте встроенный калькулятор в ЛК.
3. Посчитайте логистику FBO: «60 дней до анонса» vs «45 дней с 28.08».
4. Добавьте комиссию по новым ставкам (не входит в фиксацию).
5. Для SKU ≤300 ₽ на FBS — отдельная строка маршрутной логистики с 28.08.

Боль «думаю, что фиксируется и комиссия» даёт ложную экономию. Фиксация касается только логистики FBO — комиссию пересчитывайте отдельно. Например, при росте логистики на 9 ₽/шт. и 800 шт. в поставке разница 7 200 ₽ только на одной волне — без учёта комиссии. Сравните Δ маржи в ₽/шт. и умножьте на прогноз продаж за 45-60 дней. Хранение сверх бесплатного периода не фиксируется — учитывайте оборачиваемость по гайду как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO.

Избегите типовых ошибок: приёмка, дубли, FBS ≤300 ₽

• Ждать приёмки. Фиксация стартует при создании заявки.
• Дубли SKU в двух активных поставках.
• Игнор FBS ≤300 ₽ — с 28.08 логистика по маршруту.
• Нет плана следующей волны — черновик за 5 дней до +45/+60.
• Путать июль и август — комиссию меняли 01.07, логистику — 28.08.

На практике селлер сэкономил на кросс-доке, но пропустил слот на 10 дней — фиксация шла, а товар не отгружался, и склад остался пустым. Избегайте откладывания слота: бронируйте его сразу при создании заявки, иначе окно фиксации тратится впустую.

Пройдите чеклист из 12 пунктов

1. Выгрузить даты всех активных заявок FBO.
2. Отметить, до или после анонса (~14-15.07) каждая заявка.
3. Скачать маршрутные тарифы и сохранить снимок.
4. Пересчитать 3 топ-SKU: логистика 60 vs 45 дней.
5. Для FBS ≤300 ₽ — прогон в калькуляторе до/после 28.08.
6. Создать заявку: тип → товары → склад → слот → подтвердить.
7. Распечатать этикетки, УПД, транспортную накладную.
8. Сверить короба/паллеты с заявкой.
9. Обновить min price с учётом комиссии.
10. Напоминания в календаре: +45 и +60 дней от заявки.
11. За 5 дней до конца окна — черновик следующей поставки.
12. После 01.09 пересмотреть кросс-док FBO для следующей волны.

Как понять, что фиксация и пересчёт сработали

• В Ozon Seller есть черновик или подтверждённая заявка FBO с понятной датой создания — вы знаете, 60 или 45 дней фиксации действуют.
• В Excel пересчитаны 3 топ-SKU: логистика и комиссия «до» и «после 28.08» — видна Δ маржи в ₽/шт.
• В календаре стоят напоминания на 45-й и 60-й день от даты заявки, плюс черновик следующей поставки за 5 дней до конца окна.
• Слот приёмки забронирован, этикетки и документы готовы — отгрузка не откладывается.

Итог: если все четыре пункта закрыты — вы получите контроль над фиксацией: не ждёте приёмки для «заморозки», комиссию не путаете с логистикой, а следующая волна запланирована до истечения окна. Разборы тарифов и кейсы селлеров — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Как создать заявку на поставку Ozon FBO?

Ozon Seller → FBO → Заявки на поставку → тип поставки → товары → склад → слот → подтвердить. С момента заявки фиксируется логистика.

Сколько дней фиксируются тарифы Ozon на поставку?

60 дней от заявки, если создана до дня публикации новости. После анонса (~14-15.07 для повышения 28.08) — 45 дней с новыми тарифами с 28.08. Отсчёт от даты заявки, не приёмки.

Что будет, если создать заявку после 28 августа 2026?

Логистика по новым тарифам, фиксация 45 дней. Комиссия по актуальным ставкам — в фиксацию не входит.

Сохранятся ли старые тарифы логистики Ozon FBO?

В рамках окна фиксации: 60 дней по ставкам на день заявки (если до анонса) или 45 дней после анонса. После истечения — новые тарифы.

Чем фиксация до анонса отличается от заявки после новости?

До анонса: 60 дней по старым ставкам. После: новые тарифы с 28.08 на 45 дней. Комиссия в обоих случаях не фиксируется.

Фиксируется ли комиссия при создании заявки FBO?

Нет. Только логистика, обратная логистика и обработка нестандартного товара. Комиссию пересчитывайте отдельно.