Что такое КГТ+ и СГТ на Wildberries и как рассчитать unit-экономику для крупных товаров?

Продавец кресел привёз партию весом 26 кг на FBS-склад Wildberries как крупногабарит – и получил отказ плюс штраф до 5000 рублей. Дело в том, что 25 кг и выше – это уже СГТ (сверхгабарит), а не КГТ+ (крупногабарит): нужен отдельный виртуальный склад и специальный сервисный центр. Поэтому прежде чем везти диван, матрас или мебельный щит на WB – сверьте параметры с таблицей, выберите правильную модель поставки и посчитайте unit-экономику по формулам 2026, иначе логистика «съест» всю маржу.

КГТ+ и СГТ – два разных типа крупных товаров с принципиально разными моделями: в 2026 году КГТ+ работает только через FBS, а более тяжёлый СГТ доступен ещё в FBW на специальных складах и через DBW-курьера. С 13 июля 2026 WB убрал ИРП из формулы логистики – расчёты до этой даты давали завышенные цифры. Правильная классификация с первого раза экономит штраф до 5000 рублей и неделю простоя.

Официальный гид WB обновлялся в 2026 году несколько раз. Ниже – актуальные данные на 21 июля 2026.

Как определить категорию: таблица МГТ, КГТ+ и СГТ

Первый шаг – измерить товар в упаковке: Длина × Ширина × Высота (см) и вес (кг). WB оценивает то, что приедет на склад.

Важная деталь из оферты WB (п. 4.13): ровно 120 см – МГТ, с 121 см – КГТ+; 24,9 кг – КГТ+, 25,0 кг – СГТ. Граница чёткая.

Пример. Мебельный щит 150×70×8 см, 18 кг: сторона 150 > 120, вес в норме – КГТ+. Кресло 80×80×90 см, 26 кг: вес 26 кг – это 25+ – СГТ, даже если стороны небольшие.

Правило пограничных случаев: для СГТ достаточно одного признака. Проверьте параметры до отгрузки – на приёмке уже поздно.

КГТ+ идёт только через FBS: почему FBW закрыт

Здесь скрыт парадокс 2026 года: более тяжёлый СГТ доступен в FBW на специальных складах, а КГТ+ – нет. Для крупногабарита работает только FBS.

FBW (Fulfillment by Wildberries) – WB хранит товар и сам отправляет заказы. FBS (Fulfillment by Seller) – продавец хранит сам и привозит заказы на точки приёма. В 2026 году WB закрыл лимиты монопаллет КГТ+ на стандартных складах: FBW для этой категории недоступен.

Что делать: ЛК WB → Магазин → Склады → Создать склад → тип «Крупногабарит». Без правильного виртуального FBS-склада система заблокирует отгрузку или создаст неверную заявку.

Избегайте типичной ошибки: не создавайте обычный FBS-склад и не добавляйте туда КГТ+-позиции – получите отказ и штраф.

Склады для СГТ: куда везти сверхгабарит

Для трёх рабочих моделей СГТ: FBW-СГТ – WB принимает товар на специальный склад и отправляет заказы. FBS – храните у себя, привозите заказы в СЦ. DBW – курьер WB едет к вам, 1800 руб./заказ (возврат 1850 руб.), только крупные города.

Список специальных СГТ-складов WB для FBW (на 21.07.2026): Обухово СГТ, Голицыно СГТ, Воронеж СГТ, Санкт-Петербург СГТ, Ярославль СГТ, Челябинск СГТ, Новосибирск СГТ, Кузнецк СГТ, Радумля СГТ, Софьино СГТ.

Актуальный список всегда проверьте в карте складов WB. Отгрузка на обычный склад вместо СГТ-склада даст отказ. Сравнить склады по стоимости доставки поможет разбор выбора склада по коэффициентам WB.

Считаем логистику по формуле WB 2026

С 13 июля 2026 года WB убрал ИРП из формулы логистики. Если делали расчёты до 13 июля – цифры завышены, пересчитайте.

Сначала считаем литраж – объём товара в упаковке в литрах:

Литраж = Длина (см) × Ширина (см) × Высота (см) / 1000

Диван 200×90×80 см: 200 × 90 × 80 / 1000 = 1440 литров.

Актуальная формула прямой логистики с 13.07.2026:

Логистика = (46 + 14 × (литры – 1)) × коэф. склада × ИЛ

46 руб. – тариф за первый литр, 14 руб. – за каждый следующий. Коэф. склада (от 1,0 до 2,5) – надбавка конкретного склада WB. ИЛ (индекс локализации) – снижается, если товар хранится рядом с покупателем. Для дивана 1440 л при коэф. 1,0 и ИЛ 1,0: (46 + 14 × 1439) = 20 192 руб.

Обратная логистика при FBS для СГТ (при отказе покупателя) – дополнительно 50 руб. плюс возврат к вам. Подробнее – в разборе пересчёта логистики после отключения ИРП.

Unit-экономика с учётом невыкупов: почему Excel даёт плюс, а WB-отчёт минус

Unit-экономика – расчёт прибыли и убытка на одну единицу товара. Для крупногабарита стоимость логистики огромная, и доля невыкупов может «съесть» весь доход.

Типичная ошибка: считать прибыль как «цена – закупка – комиссия». В Excel выходит плюс 3000 рублей, а в отчёте WB – минус 1500. Причина: логистика должна учитывать невыкупы.

Формула реальной логистики на единицу товара:

Логистика на SKU = (прямая + обратная × (1 – % выкупа)) / % выкупа

Пример. Диван 1440 л, прямая логистика 20 192 руб., обратная примерно столько же, % выкупа 60%:

Логистика на SKU = (20 192 + 20 192 × 0,4) / 0,6 = 47 115 руб.

Почти 47 000 рублей логистики на единицу. Хороший % выкупа для СГТ – 65–70%, ниже 50% – экономика почти наверняка отрицательная. В полный расчёт добавьте хранение (сезонные надбавки до 20%), ДРР и налог с цены покупателя. О расходах при невыкупе – в статье расчёт возврата и невыкупа.

Тарифы WB меняются 3–4 раза в год, расчёт из января к июню может расходиться на 30–50%. Следите за обновлениями в Telegram-канал Kapadastr.

DBW или FBS для СГТ: когда что выгоднее

DBW (Delivery by Wildberries) – курьер WB забирает заказ у вас и везёт покупателю. Стоимость фиксированная: 1800 руб./заказ, возврат 1850 руб. Расчёт литража не нужен.

На практике: диван 1440 л, цена 45 000 руб. При FBS прямая логистика – 20 192 руб. (45% от цены). При DBW – 1800 руб. (4% от цены). DBW выгоднее в 11 раз. Но только в крупных городах. Для регионов – FBS или FBW-СГТ. Используйте правило: если цена выше 10 000 руб. и литраж больше 300 л – считайте DBW первым. Развёрнутый расчёт – в статье unit-экономика DBW на Wildberries.

Упаковка и маркировка: чеклист до поставки

За неверную упаковку WB откажет в приёмке или выставит штраф. Что проверить до отгрузки.

Для КГТ+ (FBS): виртуальный FBS-склад типа «Крупногабарит» создан в ЛК; каждая единица промаркирована штрихкодом, совпадающим с артикулом; габариты и вес в карточке товара указаны по упаковке.

Для СГТ (FBW через специальный склад): виртуальный склад типа «СГТ» создан в ЛК – без него поставку не оформить; паллет стандартный 120×80 см, высота груза не более 200 см; каждая единица промаркирована, коробки пронумерованы если мест несколько; поставка оформлена именно на СГТ-склад, а не на обычный склад WB.

Штраф за неверную классификацию – до 5000 рублей за единицу. Лучше потратить 30 минут на проверку параметров, чем потом оплачивать возврат и простой.

Итог: чеклист перед первой поставкой

1. Товар измерен в упаковке, категория определена по таблице МГТ/КГТ+/СГТ.
2. Правильный виртуальный склад создан в ЛК WB: тип «Крупногабарит» (КГТ+) или «СГТ».
3. Литраж посчитан, стоимость логистики рассчитана по формуле без ИРП.
4. Unit-экономика с учётом % выкупа показывает положительный результат.
5. Выбрана модель поставки – FBS, DBW или FBW-СГТ – с конкретными цифрами.
6. Упаковка и маркировка соответствуют требованиям WB.

Если unit-экономика в минусе при выкупе 60% – не идите в убыток. Поднимайте цену, меняйте склад или переходите на DBW. Сверьтесь с калькулятором прибыли WB – он бесплатный и учитывает актуальные тарифы.

Подписаться в Telegram на Kapadastr – там выходят оперативные разборы при изменении тарифов WB, чтобы не пересчитывать unit-экономику вручную каждый раз.

Частые вопросы

Чем отличается КГТ+ от СГТ на Wildberries в 2026 году?

КГТ+ – крупногабаритный товар до 25 кг с хотя бы одной стороной 121–200 см или суммой сторон 201–280 см. СГТ – сверхгабарит: вес 25 кг+, сторона до 400 см или сумма до 1200 см. В 2026 году КГТ+ – только FBS, СГТ – FBS, FBW на специальных складах или DBW-курьером.

Почему КГТ+ нельзя отправить через FBW в 2026 году?

WB закрыл лимиты монопаллет КГТ+ на стандартных складах. Создайте в ЛК виртуальный FBS-склад типа «Крупногабарит» – без него отгрузку не оформить. Парадокс: более тяжёлый СГТ при этом принимается в FBW на специальных складах.

Как посчитать литраж товара для расчёта логистики WB?

Длина (см) × Ширина (см) × Высота (см) / 1000 = литры. Диван 200×90×80 см: 200 × 90 × 80 / 1000 = 1440 литров. Все стороны по упаковке, не по голому предмету.

Что изменилось в формуле логистики WB с 13 июля 2026?

WB убрал ИРП из формулы. Актуальная формула: (46 + 14 × (литры – 1)) × коэффициент склада × ИЛ. Если считали по данным до 13 июля – расчёты завышены, пересчитайте или проверьте в калькуляторе прибыли WB.

Когда выгоднее DBW, а не FBS для СГТ?

DBW – фиксированные 1800 руб. за заказ независимо от литража. При цене товара от 10 000 руб. и литраже больше 300 л DBW значительно дешевле FBS. Ограничение – только крупные города с курьерами WB.

Какой штраф за неверную классификацию КГТ+ или СГТ?

До 5000 рублей за единицу плюс отказ в приёмке и расходы на обратную доставку. Измерьте товар в упаковке (вес, три стороны, сумму) и сверьтесь с таблицей МГТ/КГТ+/СГТ до отгрузки.

Как создать виртуальный склад для КГТ+ или СГТ в ЛК Wildberries?

Магазин → Склады → Создать склад. Для КГТ+ – тип «Крупногабарит» (FBS). Для СГТ – тип «СГТ». Без правильного типа поставку для этих категорий не оформить.