Как составить план поставок на Wildberries по географии заказов после отключения ИРП с 13 июля 2026: отчёт, Excel и чек-лист

Продавец одежды со средним чеком 2 800 ₽ радовался отмене ИРП 13 июля — экономия около 35 ₽ с заказа. Через две недели план поставок замер: 62% остатков в ЦФО, а по отчёту «География заказов» ЮФО и СКФО дают 28% заказов. В понедельник ИЛ вырос с 0,92 до 1,18, литровая логистика подорожала на 18%. Если вы тоже перестали смотреть географию, а товар лежит в Коледино при 35-40% заказов на юг и Урал, ниже — как вернуть еженедельный план поставок и не ловить скачок ИЛ.

С 13.07.2026 ИРП (индекс распределения продаж — процент от цены, который WB добавлял к доставке) больше не входит в формулу логистики. Единственный географический множитель затрат — ИЛ: чем дальше склад от покупателя, тем выше коэффициент к тарифу за литры. План поставок строится по отчёту «География заказов» + Excel-матрица дефицит/профицит + сверка с детализацией ИЛ в Тарифах складов. Пересчёт ИЛ — каждое воскресенье/понедельник по МСК за последние 13 недель.

ИРП выключили — география не отменилась. WB прямо предупреждает: процент локальных заказов в отчёте «География заказов» и индекс локализации для тарифов — разные показатели. Вы можете видеть 65% локальности в аналитике и при этом ИЛ больше 1. На практике селлер смотрит на зелёный виджет, а в понедельник тариф скачет. План поставок сверяйте с детализацией ИЛ по SKU, а не только со средним процентом в отчёте. Если ещё не пересчитали unit-экономику под новую формулу, начните с гайда по логистике после отключения ИРП.

Верните еженедельный ритуал: география заказов и проверка ИЛ

Типичная ошибка после 13 июля — решить, что «штраф за цену» исчез, и забыть про карту регионов. ИРП больше не умножает цену, но ИЛ по-прежнему может добавить до 100% к тарифу за объём при низкой локализации и дать скидку до 50% при высокой. В реальном проекте отчёт «География заказов» ещё показывает приемлемую локальность, а в понедельник ИЛ прыгает до 1,2-1,3.

Зафиксируйте правило: каждый понедельник после пересчёта ИЛ (WB обновляет его в вс-пн МСК) вы открываете два экрана. Первый — Аналитика → Аналитика остатков → География заказов. Второй — Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации. Сравниваете прогноз из Excel с фактом. Например, если матрица показывала ИЛ около 0,95, а в кабинете 1,12 — ищите SKU с ростом нелокальных отгрузок за последнюю неделю. Так понедельник перестаёт быть сюрпризом.

Разведите % локальных заказов в отчёте и ИЛ для тарифов

Боль «цифры врут» решается пониманием, что считает каждый виджет. В отчёте «География заказов» локальными считаются заказы внутри кластеров ДФО+СФО и ЮФО+СКФО, плюс учитываются исключения и доступность складов по федеральным округам (ФО). ИЛ (индекс локализации) — это множитель к литровому тарифу, который WB считает по коэффициенту территориального распределения (КТР) за 13 недель по каждому SKU.

Не стройте план только по среднему % в виджете. Откройте детализацию ИЛ и найдите SKU-разгонщики с КТР выше 1,1 — именно они тянут тариф вверх. Подробнее про расчёт — в материале как считать ИРП и индекс локализации. Сделайте план приоритетов по артикулам из детализации ИЛ. Не делайте равномерную поставку по всему ассортименту из-за одной цифры 65% в отчёте.

Соберите Excel-матрицу «склад отгрузки × регион доставки»

Когда весь товар лежит в одном ФО, а заказы идут по всей России, нужна таблица, а не интуиция. Откройте «Географию заказов», выберите период 4-13 недель (согласуйте с окном расчёта ИЛ), отфильтруйте топ-5-10 SKU по доле заказов. Нажмите выгрузку XLSX над таблицей; при необходимости включите группировку по областям и регионам. Сохраните файл с датой, например geo-plan_2026-07-21.xlsx.

На листе «Матрица» строки — регионы отгрузки и склады WB, столбцы — регионы доставки. Добавьте колонки: доля заказов %, остаток шт., дефицит/профицит. В матрице WB не учитываются заказы в пути и отмены — только завершённые до пункта выдачи. Часто ломается расчёт, когда селлер смешивает «заказали» и «доставили»: для дефицита берите факт доставки, прогноз «в пути» вынесите отдельной строкой из раздела остатков.

Приоритет — ФО с долей заказов выше 15-20% без остатка на целевом складе. Например, 28% заказов на юг при нуле в Казани — красная зона. Сопоставьте с рекомендациями по снижению ИЛ: цель — держать локализацию в ключевых кластерах, а не гнаться за 100% по всей РФ.

Telegram Kapadastr — разборы географии заказов и сверки ИЛ по понедельникам: Telegram-канал Kapadastr

Рассчитайте объём поставки по доле заказов и прогнозу продаж

Чтобы не перегрузить один склад и не заморозить капитал, объём считают по формуле, а не «на глаз». Для каждого дефицитного ФО или кластера:

Объём шт. = (доля заказов региона × средние продажи/день × 14-21 день × коэф. выкупа) − остаток на целевом складе

Средние продажи/день возьмите из аналитики за тот же период, что и география. Коэффициент выкупа — из отчёта по проценту выкупа: если выкуп 70%, закладывайте его в прогноз, иначе завезёте лишнее. Горизонт 14-21 день — рабочий запас на 2-3 недели; верхняя граница оборачиваемости на FBO — ориентир 60-80 дней, выше cap не ставьте без веской причины. Базовый расчёт запаса в днях разобран в гайде по объёму поставки.

Типичная ошибка — умножить общий оборот кабинета на долю региона, не отфильтровав SKU. Считайте по каждому артикулу из топ-списка: у одного 40% заказов на Урал, у другого 5%.

Выберите: бесплатное перераспределение или новая FBO-поставка

Боль «везти новую партию или двигать остатки» решается балансом срока и затрат. FBO (поставка на склад Wildberries) нужна, когда в целевом ФО нулевой остаток. Перераспределение — когда на одном складе профицит, а в регионе спроса дефицит. С 2 июня 2026 заявка на перемещение между складами при создании — бесплатная: Управление остатками → Переместить на другой склад. Это быстрее, чем ждать приёмку новой поставки, если товар уже лежит на WB.

На одном SKU сравните три сценария в таблице:

Перед заявкой проверьте лимиты приёмки склада назначения и тип поставки (Короб или Поштучная паллета). Лимит исчерпан — сдвиньте дату или выберите соседний склад внутри кластера (ДФО+СФО, ЮФО+СКФО). Не делайте двойную работу: если профицит 200 шт. в Коледино закрывает дефицит 180 шт. в Казани, сначала перемещение, а не новая поставка с вашего склада. Нюансы перемещений — в расчёте перераспределения остатков.

Синхронизируйте план с пересчётом ИЛ по понедельникам

План устаревает, если период в отчёте не обновлять. Раз в неделю меняйте интервал на месяц или 13 недель под цикл ИЛ. В воскресенье вечером или понедельник утром сверьте фактический ИЛ в Тарифах складов с прогнозом из матрицы. SKU с КТР выше 1,1 — в приоритет на следующую неделю. Оформите поставки или перераспределение, обновите unit-экономику топ-SKU без строки ИРП, с актуальным ИЛ.

Workflow на неделю:

Выгрузка географии → матрица дефицит/профицит → расчёт объёмов → выбор перераспределение/FBO → проверка лимитов склада → заявка → сверка ИЛ в понедельник

Пройдите план поставок по шагам

1. Зафиксируйте дату: с 13.07.2026 ИРП не влияет на логистику — географический рычаг один: ИЛ (литраж × коэф. склада × ИЛ). Справка: страница ИРП WB.
2. Откройте Аналитика → Аналитика остатков → География заказов; период 4-13 недель; топ-5-10 SKU.
3. Выгрузите XLSX с датой в имени файла.
4. Постройте лист «Матрица»: отгрузка × доставка + доля %, остаток, дефицит/профицит.
5. Для дефицитных ФО посчитайте объём по формуле с горизонтом 14-21 день и коэф. выкупа.
6. Сравните сценарии «не менять / перераспределение / FBO» на одном SKU.
7. Проверьте лимиты приёмки и тип поставки; при переполнении — соседний склад кластера.
8. В вс-пн МСК сверьте фактический ИЛ с прогнозом; SKU с КТР > 1,1 — в работу.
9. Оформите поставки или перемещение; зафиксируйте правило: план географии — каждый понедельник после пересчёта ИЛ.

Как понять, что план поставок готов

Итог: готово, когда выполнены критерии результата — вы сможете сверить прогноз ИЛ с кабинетом без сюрпризов в понедельник. Есть Excel-матрица по 5-10 топ-SKU с долями заказов по ФО и кластерам, остатками и столбцом «к поставке/перемещению»; план согласован с бесплатным перераспределением или новой поставкой на дефицитный склад; после ближайшего пересчёта ИЛ прогноз ИЛ не выше 1,0 или зафиксированы SKU-разгонщики с планом на следующую неделю. Если ИЛ всё ещё выше 1,2 — приоритет география, а не очередная скидка на акцию.

Разборы планов поставок и сверки ИЛ по понедельникам — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Где посмотреть географию заказов на Wildberries?

Аналитика → Аналитика остатков → География заказов. Выберите период до 13 недель, отфильтруйте SKU, выгрузите XLSX кнопкой над таблицей.

Чем план поставок отличается от перераспределения остатков?

Перераспределение двигает уже лежащий на WB товар между складами (с 02.06.2026 бесплатно при создании заявки). FBO-поставка — новая партия с вашего склада на склад WB. При нуле в регионе — поставка; при профиците на соседнем складе — перемещение.

Какая доля локализации нужна, чтобы снизить ИЛ?

Ориентир WB при действовавшем ИРП — от 60% локализации по SKU для обнуления ценовой надбавки. Для ИЛ смотрите детализацию: скидка до 50% при высокой локализации, наценка до 100% при низкой. Цель плана — ИЛ не выше 1,0 на ключевых артикулах.

Почему в отчёте 65% локальных, а ИЛ больше 1?

Это разные метрики: отчёт считает локальность по кластерам и завершённым заказам, ИЛ — по КТР за 13 недель с учётом исключений и доступности складов. Стройте план по детализации ИЛ, не по одному виджету.

Как часто обновлять план поставок в 2026?

Минимум раз в неделю — в понедельник после пересчёта ИЛ (вс-пн МСК). При скачке доли региона или перед акцией — внепланово.

Нужно ли учитывать заказы в пути в матрице?

Нет для столбца дефицита — WB их не включает в «Географию заказов». Ведите отдельную строку «в пути» из раздела остатков, чтобы не завезти дубль.

С чего начать после отключения ИРП 13 июля?

Выгрузите географию за 4-13 недель по топ-SKU, постройте матрицу, сравните с ИЛ в Тарифах складов и оформите перераспределение или поставку в ФО с долей заказов выше 15-20% без остатка.