Как отслеживать внешний трафик на Wildberries без UTM после 22 июля 2026?

Анна отдала блогеру UTM-ссылку 15 июля: 180 переходов, 22 заказа, ДРР внешки 11%. Утром 21 июля отчёт пустой, блогер в эфире, бесплатный WW не выкупила — завтра артикул удалят. С 22.07.2026 исчезнет раздел UTM, ссылки в Telegram и Директе перестанут считаться, а WW стоит 200 ₽, внутренка жрёт 30-50% выручки. Ниже — чек-лист миграции на WW-артикулы и формула, когда внешний канал окупается лучше ВБ.Продвижения.

С 22.07.2026 UTM-метки в кабинете WB отключаются — официальная замена это подменные артикулы формата WW. Каждый живой канал (блогер, Telegram, Директ) получает свой WW-артикул, ссылку и QR. Стоимость заказа (CPO) в отчёте WB считается только если вы вручную внесли «Бюджет кампании» — без этого столбцы пустые. Сравнивайте CPO канала с ДРР внутренней рекламы по тому же SKU и оставляйте источник, который даёт лучшую unit-экономику, а не откатывайте весь бюджет в аукцион по умолчанию.

UTM убрали не потому, что внешний трафик умер — WB хочет мерить его через WW-артикулы. WW-артикул — номер с префиксом WW на вашу карточку как отдельная кампания. CPO — расход канала ÷ заказы WW. ДРР — доля рекламы к выручке в %. Кабинет: seller.wildberries.ru.

Успейте до 22 июля: что отключается и чем заменить

Главная боль — завтра отчёт обнулится, а размещения у партнёров останутся со старыми ссылками. Проверьте все живые каналы в реестре: сначала зафиксируйте историю, потом меняйте инструменты.

Типичная ошибка — копировать обычный nmID в сторис: аудитория ищет без «WW», трафик уходит в чужую карточку.

Выгрузите UTM и составьте реестр каналов

Без baseline вы не поймёте, стал ли канал лучше или хуже после миграции. Используйте таблицу «канал → старая UTM-ссылка → SKU → статус (активно/архив)» и отметьте размещения с дедлайном после 22.07.

1. Откройте ВБ.Продвижение → «Внешний трафик» → скачайте отчёт XLS за 90 дней.
2. Сохраните utm_source, utm_campaign, переходы и заказы по каждому каналу.
3. Соберите список живых размещений: блогеры, Telegram, Директ, VK — со старыми ссылками.
4. Для каждого активного канала зарезервируйте отдельное название кампании под WW.
5. Отметьте каналы с эфиром 22 июля и позже — им ссылки нужны в первую очередь.

Создайте WW-артикул: пошаговый маршрут в кабинете

Один WW на канал — иначе вы не отличите блогера от Директа. Первый шаг — Сервисы → Сервис подмены артикула (или Рост продаж → Подменные артикулы).

1. Нажмите «Создать» → введите название кампании (обязательно, по нему потом ищете строку в отчёте).
2. Выберите SKU карточки, на которую ведёте трафик.
3. При необходимости задайте скидку 3-50% — она действует бессрочно, пока не отключите артикул.
4. В поле «Бюджет кампании» сразу впишите фактический расход: гонорар блогера + 200 ₽ за WW + медиабай.
5. Нажмите «Создать» → скопируйте ссылку и QR-код.
6. Отправьте блогеру ссылку/QR, в тексте явно укажите «артикул WW…» — не полагайтесь только на ручной ввод номера.

Часто ломается на бюджете: без него CPO в кабинете пустой.

Выкупите акционные WW: 200 ₽, Джем и конструктор

Боль: бесплатный WW из июньской акции не выкупили — статистика скрыта, после 21.07 артикул исчезнет. Решение — «Рост продаж → Подменные артикулы» → «Выкупить» (списание одной генерации, около 200 ₽) или купить пакет через подписку Джем / опцию в конструкторе тарифа (до 500 генераций в день).

Не делайте: ждать, пока старый WW «сам заработает» — невыкупленные артикулы WB удаляет. Делайте: для каждого канала, который останется в августе, либо выкупите акционный WW, либо создайте новый платный.

Внесите бюджет кампании и настройте отчёт WW

Сюрприз из официальной инструкции WB: «стоимость заказа» = бюджет кампании ÷ заказы — но только если бюджет вы внесли вручную. Проверьте карточку WW: без бюджета CPO пустой. Параллельно WB разделяет метрики WW-поиска и кликов по ссылке/QR — в шестерёнке таблицы включите оба столбца, иначе недооцените потери от ручного ввода без префикса WW.

Статистика обновляется за несколько часов. Через 7-14 дней выгрузите CSV/XLSX. Для склейки сверяйте с «Воронкой продаж» — заказ другого цвета в WW-отчёт не попадёт.

Сравните CPO внешнего канала и ДРР внутренки: таблица на одном SKU

Боль: внутренний ДРР 34%, и кажется, что «надо всё в аукцион». Сравнивайте unit-экономику, а не эмоции. Формула по каналу: CPO = (бюджет кампании в WB + все внешние расходы) ÷ заказы WW. По SKU параллельно: ДРР внутренки = расход ВБ.Продвижение ÷ выручка атрибутированных заказов × 100%. Канал оставьте, если CPO ниже маржи на единицу, а ДРР внутренки выше целевого потолка (обычно 20-25% от выручки SKU).

На практике масштабируют убыточный Директ, хотя блогер даёт CPO вдвое ниже. Про снижение перегретой внутренки — как снизить ДРР рекламы; про оплату за заказ — реклама с оплатой за заказы.

Схема решения по каналу: расход канала → WW-заказы за 7-14 дней → CPO → сравнение с маржой → сравнение с ДРР внутренки по SKU → масштабировать / остановить / тестировать дальше

Типовые ошибки июля 2026: WW без префикса, склейка, скрытая статистика

Избегайте решения только по WW-отчёту, если карточка в склейке — часть заказов «потеряется» из статистики. Не давайте аудитории только номер без ссылки: включите раздельные метрики WW-поиска и кликов по ссылке. Добавьте диплинк для критичных каналов, но не забывайте выкупить акционные артикулы до 21.07 — иначе статистика пропадёт вместе с WW. Официальный WW остаётся обязательным слоем атрибуции после 22.07.

Чек-лист миграции: 9 пунктов до закрытия перехода

Миграция завершена, когда выполнены все критерии из чеклиста ниже — итог: вы сможете сравнивать каналы в августе и получите прозрачный результат по CPO каждого источника.

1. UTM-отчёт выгружен за 90 дней, реестр каналов заполнен.
2. Акционные WW выкуплены или созданы новые платные (200 ₽/шт.).
3. На каждый живой канал — свой WW, ссылка и QR отправлены партнёрам до эфира.
4. В каждой карточке WW внесён «Бюджет кампании» = гонорар + WW + медиа.
5. В отчёте WW включены столбцы WW-поиска и ссылка+QR.
6. Через 7-14 дней сохранён CSV/XLSX из сервиса подмены.
7. По каждому каналу посчитаны CPO и сравнение с ДРР внутренки по SKU.
8. Убыточные каналы (CPO выше маржи) остановлены, сильные масштабированы.
9. В Excel зафиксирован целевой mix «внешка / внутренняя реклама» на август 2026.

Таблица «канал → UTM → WW/ссылка/QR → статус выкупа» заполнена — техническая миграция закрыта.

Разборы по unit-экономике и свежие дедлайны WB — в Telegram-канал Kapadastr. Там же оперативно пишем про изменения тарифов и рекламы.

Вопросы по шагам — подписаться в Telegram и сверить чек-лист до эфира блогера.

Частые вопросы

Отключат ли UTM-метки на Wildberries 22 июля 2026?

Да. Раздел «Внешний трафик» и генерация UTM-ссылок перестают работать с 22.07.2026. До дедлайна выгрузите отчёт XLS и замените ссылки у партнёров на WW-артикулы.

Как отслеживать внешний трафик на WB без UTM?

Создайте отдельный WW-артикул на каждый канал в «Сервис подмены артикула», раздайте ссылку/QR, внесите бюджет кампании и через 7-14 дней сравните CPO с ДРР внутренней рекламы по тому же SKU.

Сколько стоит подменный артикул Wildberries?

С 02.07.2026 одна генерация стоит около 200 ₽. Акционные артикулы из июня нужно было выкупить до 21.07.2026, иначе WB их удаляет. Пакеты генераций доступны через Джем и конструктор тарифа.

Как выкупить подменный артикул Wildberries?

Откройте «Рост продаж → Подменные артикулы», найдите акционный WW и нажмите «Выкупить». Списание — одна генерация (около 200 ₽). После выкупа статистика снова видна, артикул действует бессрочно.

Чем подменный артикул отличается от UTM-ссылки?

UTM вела на карточку с метками source/medium/campaign в отчёте «Внешний трафик». WW-артикул — отдельный номер с префиксом WW: WB считает переходы, корзины и заказы в «Сервисе подмены артикула», а CPO считает только при внесённом бюджете.

Что делать, если блогер уже в эфире со старой UTM?

Срочно создайте WW, отправьте новую ссылку/QR в комментарии или сторис, попросите закрепить. Старые переходы после 22.07 в отчёт не попадут — зафиксируйте это в реестре и не сравнивайте недели «до» и «после» без поправки.

Заказ другого цвета из склейки попадёт в WW-статистику?

Нет. WB не учитывает заказ другого варианта из склейки в отчёте WW-артикула. Сверяйте с «Воронкой продаж» по nmID, иначе CPO занизится и вы ошибочно масштабируете канал.