Как посчитать плату за размещение КГТ на Ozon с 12 сентября 2026?

Продавец шкафов держит на FBO 15 штук по 180 литров каждый. В аналитике все 15 позиций числятся «бесплатно», а в «Финансах» за неделю уже минус 2 100 рублей. Типичная боль: вы видите списания за размещение КГТ (крупногабаритных товаров), но не понимаете, откуда взялась ставка 0,10 руб./л/день, когда кончатся 90 бесплатных дней и почему Excel «не сходится» с личным кабинетом. Ниже — формула, отчёт и чеклист: вы сможете посчитать ₽/день и ₽/месяц по каждому SKU, проверьте сверку с Ozon Seller и получите понятный результат до FAQ.

До 11 сентября 2026 КГТ на FBO платят 0,10 руб./л/день после льготы 90 дней (68 дней для бытовой химии). С 12 сентября ставка падает до 0,04 руб./л/день, но бесплатные дни отменяются — плата с первого дня. Формула: литраж × тариф × платные штуки. Сверка — через FBO → «Стоимость размещения» и «Финансы → Детализация начислений«.

Ozon с 28 августа 2026 параллельно поднимает логистику и вознаграждение — это отдельные строки расходов, их нужно учесть вместе с размещением. Неожиданный эффект: ставка КГТ снижается в 2,5 раза, но для медленного SKU с оборачиваемостью 60-90 дней итоговая плата за квартал может вырасти, потому что льготный период исчезает. На практике именно эта ловушка ломает unit-экономику мебели и техники. Новые правила касаются и специализированных складов КГТ, и обычных FBO-складов.

Определите, КГТ ли ваш SKU, и посчитайте литраж для формулы

КГТ — это не «большая коробка на глаз», а статус, который Ozon присваивает по габаритам, весу и категории. Если взять неверный тип товара, вся таблица расходов уедет.

1. Откройте seller.ozon.ru → карточку товара → габариты с упаковкой (длина, ширина, высота в мм).
2. Посчитайте литраж: Д(мм) × Ш(мм) × В(мм) ÷ 1 000 000. Пример: шкаф 1200×800×600 мм = 576 литров.
3. Сверьте тип в «Финансы → Комиссии и тарифы» для вашей категории — там указано, считается ли SKU крупногабаритным.
4. Выгрузите FBO → «Стоимость размещения» и сравните литраж в отчёте с расчётом по карточке.

Типичная ошибка: считать по габаритам без упаковки или округлять сантиметры «на глаз». Разница в 10-15 литров на дорогом остатке даёт сотни рублей в месяц. Если продавали обычный FBO, а товар переквалифицировали в КГТ после замера на складе — пересчитайте партию до следующей поставки. Используйте габариты с упаковкой из карточки, избегайте старых заметок: проверьте пороги в разделе тарифов Ozon Seller.

Выгрузите отчёт «Стоимость размещения» и найдите платные штуки по поставкам

Второй источник боли: Excel показывает 0 руб. хранения, а «Финансы» списывают каждый день. Причина почти всегда в том, что смотрят общий остаток, а не колонку «Платно» по каждой поставке.

1. FBO → «Стоимость размещения» → выгрузите XLSX по товарам и поставкам для всех КГТ-SKU.
2. Для каждой строки зафиксируйте: SKU, номер поставки, литраж, штук всего, штук платно, дату «Станет платным».
3. Откройте «Финансы → Детализация начислений» за 28 дней, отфильтруйте операции размещения.
4. Сложите начисления за 28 дней, разделите на 28 — получите средний ₽/день по SKU.

В реальном проекте из 15 шкафов 10 штук из старой поставки уже платят по 0,10 руб./л/день, а 5 из новой ещё в льготе — поэтому общий остаток «15 бесплатно» вводит в заблуждение. Берите только платные штуки. Подробнее про обычное FBO-хранение — в материале как посчитать стоимость хранения на Ozon FBO.

Выберите актуальную ставку: до 11.09 и с 12.09.2026

После «тарифов августа» путают две даты: 28.08 (логистика и комиссия) и 12.09 (новые правила размещения КГТ). Для платы за размещение ключевая — вторая.

Например, КГТ 250 л, 2 шт. платно: до сентября 250 × 0,10 × 2 = 50 руб./день (~1 500 руб./мес.), с 12.09 — 250 × 0,04 × 2 = 20 руб./день (~600 руб./мес.), но без 90 дней отсрочки. Для медленного SKU второй сценарий может быть дороже на горизонте квартала, хотя ставка ниже.

Посчитайте ₽/день по формуле и сравните с маржой одной продажи

Формула размещения КГТ простая, если подставить правильные входные:

₽/день = литраж × тариф (руб./л/день) × количество платных штук

₽/месяц ≈ ₽/день × 30. Workflow сверки: карточка → литраж → отчёт «Платно» → формула → «Финансы» за 28 дней → решение по SKU.

1. Запишите литраж и платные штуки из отчёта размещения.
2. Выберите тариф по дате поставки (таблица выше).
3. Посчитайте ₽/день и ₽/месяц для топ-10 SKU по этой статье расходов.
4. Сравните с маржой одной продажи и, если ₽/день × 14 ≥ маржи, сделайте шаг: уценка, акция, вывоз или FBS.

Правило «14 дней»: если двухнедельное размещение съедает всю маржу с одной продажи, SKU тянет кассу в минус. Разбор полной unit-экономики Ozon — в гайде как посчитать unit-экономику Ozon. Комиссию и логистику после 28 августа пересчитайте отдельно — см. пересчёт стоимости FBO Ozon после 28 августа.

Раз в неделю сверяйте топ-10 SKU по ₽/день размещения — такие разборы публикуем в Telegram-канал Kapadastr: короткие таблицы по тарифам Ozon и WB без воды.

Отделите размещение КГТ от логистики FBO в детализации начислений

Часто ломается на этапе сводной таблицы: размещение (руб./литр/день на складе) путают с логистикой (доставка покупателю) и вознаграждением за продажу. В «Финансах» это разные строки — складывать их в одну ячейку Excel нельзя.

• Размещение КГТ — литраж × дни × платные штуки на FBO-складе.
• Логистика FBO — тариф маршрута за отгрузку заказа (с 28.08 растёт по многим направлениям).
• Вознаграждение — процент от цены продажи, отдельная строка.

Для логистики КГТ смотрите расчёт логистики Ozon FBO 2026. Типичная ошибка — вычесть размещение дважды: один раз в формуле хранения, второй раз в «общих удержаниях» без фильтра по типу операции.

Подготовьте план до 12.09: чеклист из 10 пунктов и критерий «сошлось»

Отмена 90 бесплатных дней с 12.09.2026 бьёт по тем, кто завозит большие партии «про запас». Сделайте эти шаги до дедлайна:

1. Топ-10 SKU по ₽/день размещения — выгрузка из отчёта.
2. Для каждого SKU — дата «Станет платным» и пересчёт после 12.09.
3. Сократить объём следующих FBO-поставок для медленных позиций.
4. Проверить FBS/realFBS для SKU с оборачиваемостью 60+ дней.
5. Заявка на вывоз: начисление останавливается на следующий день после заявки.
6. Уценка или акция, если ₽/день × 14 ≥ маржи.
7. Сверка ручного расчёта с ЛК за 28 дней (допустимая погрешность до 5%).
8. Запись решения по каждому SKU: держать / уценить / вывоз / FBS.
9. Пересчёт unit-экономики с новой логистикой с 28.08 — чек-лист проверки рентабельности SKU Ozon.
10. Контрольная точка: встроенный калькулятор в ЛК seller.ozon.ru для спорных SKU.

Критерий успеха: ручной расчёт (литраж × тариф × платные штуки) совпадает с отчётом FBO → «Стоимость размещения» и начислениями в «Финансах» за 28 дней с погрешностью до 5%. Для каждого SKU из топ-10 по ₽/день у вас записано решение с учётом даты 12.09.2026. Итог: вы получите контроль над ₽/день размещения и сможете закрыть задачу до смены тарифов.

Напоминания о смене тарифов и разборах по КГТ — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что считается КГТ на Ozon FBO?

Товар, который по габаритам, весу и правилам категории отнесён к крупногабаритным. Точные пороги смотрите в «Комиссии и тарифы» вашей категории в ЛК и сверяйте с литражом в отчёте «Стоимость размещения».

Сколько стоит размещение крупногабаритного товара на Ozon в день?

До 11.09.2026 после льготы — 0,10 руб./л/день × литраж × платные штуки. С 12.09.2026 — 0,04 руб./л/день × литраж × все штуки на складе с первого дня.

Чем плата за размещение КГТ отличается от обычного хранения FBO?

У КГТ другая ставка (0,10 или 0,04 руб./л/день против 2,50 руб./л/день у обычного товара) и отдельные льготные периоды до 12.09.2026. В «Финансах» операции идут разными строками — не смешивайте в одной формуле.

Как посчитать размещение КГТ в unit-экономике Ozon?

Добавьте строку «Размещение»: ₽/день из формулы выше, умножьте на среднее число дней до продажи или возьмите факт из отчёта за месяц. К этому прибавьте комиссию, логистику и себестоимость — не вычитайте размещение дважды.

Когда выгоднее продавать КГТ через FBS, а не FBO?

Если оборачиваемость 60-90+ дней, маржа тонкая, а после 12.09 плата идёт с первого дня — сравните ₽/месяц размещения на FBO с затратами на отгрузку со своего склада. Для медленных SKU FBS часто выигрывает после отмены льготы.

Почему Excel не сходится с личным кабинетом?

Обычно берут общий остаток вместо колонки «Платно», не учитывают разные поставки с разными датами льготы или смешивают размещение с логистикой. Выгрузите отчёт по поставкам и сверьте 28 дней начислений — расхождение до 5% нормально.