Как пересчитать unit-экономику Ozon FBS после отмены платы за обработку на СЦ с 1 сентября 2026

В Excel по-прежнему 10-30 руб. за обработку FBS и «сентябрьская экономия» отложена на 01.09 — а с 23.07.2026 отгрузка в сортировочный центр (СЦ) уже 0 руб., и маржа в плане завышена, в факте занижена. С 01.09 ПВЗ переходит с 10 руб. на 2% (макс. 45 руб.) — для косметики за 750 руб. обработка вырастет до 15 руб. Ниже: выгрузка факта из Ozon Seller, формула L_FBS, таблица трёх способов отгрузки и порог, при котором СЦ выгоднее ПВЗ.

СЦ Ozon FBS бесплатен с 23.07.2026, а не с 01.09 — кто ждал календаря, потерял июль-август. С 01.09 ПВЗ считает обработку как 2% от цены, макс. 45 руб. — рост против 10 руб. начинается при чеке от 500 руб. Пересчитайте L_FBS отдельно от обработки, сверьте три сценария и обновите min price там, где маржа выросла от 2 п.п.

Селлер с косметикой за 750 руб. отгружал 120 заказов/мес через ПВЗ по привычке «10 руб. и близко к дому»: в Excel 10 руб. обработки, с 01.09 выходит 15 руб. (2%), плюс не учёл, что с 23.07 СЦ уже 0 руб. — при 40 отгрузках в СЦ экономия 400 руб./мес «сгорела» в августе, маржа в плане на 2,1 п.п. ниже реальной. Сентябрь — переключатель между способами, а не старт нулевой обработки: СЦ бесплатен уже сейчас, а 01.09 меняет правила для ПВЗ.

Обнулите обработку СЦ в плане уже с 23.07 — не ждите 01.09

Таблица сравнения тарифов Ozon FBS: СЦ, ПВЗ и курьер до и после сентября 2026

Типичная ошибка: в unit-экономике 10-20 руб. за СЦ и пометка «обновим в сентябре». Ozon досрочно обнулил плату с 23.07.2026 (самоприёмка 10 руб., поштучная 20 руб., короб/палета 80/175 руб. — всё 0 руб.), хотя в анонсе от 20.07 фигурировала дата 01.09.

Сделайте сегодня: замените обработку СЦ на 0 руб. в Excel для всех SKU, где отгружаете в сортировочный центр. Проверьте цифры в новости о тарифах и «Финансы → Тарифы» в кабинете Ozon Seller. 40 отгрузок по старым 10 руб. — минус 400 руб./мес в плановой марже, которые вы уже недополучили, если план не обновлён с 23.07.

Способ отгрузки FBS	До 23.07	С 23.07 (июль-авг.)	С 01.09
СЦ	10-20 руб.	0 руб.	0 руб.
ПВЗ / ППЗ	30 руб.	10 руб.	2%, макс. 45 руб.
Курьер	20 руб.	4,13 руб. + 1,1 руб./л + 546 руб.	без изм.

Не путайте FBS-обработку с FBO: с 01.09 на FBO обработка при отгрузке — 0 руб./л для коробов и палет. Сравнение схем — в гайде по логистике Ozon FBO и FBS.

Выгрузите факт: «Обработка отправления» и «Логистика» за 30 дней

Инфографика выгрузки обработки отправления и логистики из отчёта Ozon за 30 дней

Боль: в Excel нет строки обработки, копируете 10 руб. «из памяти». Решение — сверка с отчётом Ozon. После пяти шагов ниже вы получите среднюю обработку по способу и сможете обновить плановую маржу.

Ozon Seller → «FBS → Отгрузки» — доля заказов по способам за 30 дней.
«Финансы → Отчёт о взаиморасчётах» за тот же период.
Фильтр: «Обработка отправления» и «Логистика» по SKU.
Средняя обработка руб./отправление по каждому способу.
Сверка с итогом отчёта — допуск до 5%.

В реальном проекте по ПВЗ факт 10,2 руб./шт., в плане 30 руб. — маржа занижена на 1,8 п.п. Для сверки — разбор отчёта о взаиморасчётах. Рост маршрутной логистики с 28.08 совместите с сентябрьской обработкой — см. пересчёт логистики FBS после августа.

Пересчитайте L_FBS с невыкупом, обработку — отдельной строкой

Схема пересчёта L_FBS с невыкупом и отдельной строкой обработки Ozon FBS

L_FBS (логистика на проданную единицу) без обработки СЦ — обработку добавляете по способу отгрузки. Используйте формулу ниже, избегайте смешивания обработки и логистики в одной ячейке Excel.

L_FBS = (Логистика_прямая + Логистика_обратная × (1 − Выкуп%)) / Выкуп%
Маржа = Цена − Себестоимость − Цена×Комиссия% − L_FBS − Обработка − ДРР − Налог

Пример: выкуп 80%, прямая 55 руб., обратная 40 руб. — L_FBS = (55 + 40×0,2) / 0,8 = 78,75 руб. Обработку СЦ (0 руб.) или ПВЗ (10 руб. сейчас, с сентября MIN(цена×2%; 45)) прибавляете после. Часто ломается сверка, когда обработку и логистику пишут в одной ячейке — Ozon разносит их разными строками. Держите колонки: цена, объём (л), % выкупа, L_FBS, обработка июль, обработка сентябрь, себестоимость, ДРР, маржа руб. и %. Формула маршрутной логистики — в статье про логистику Ozon, выкуп — в гайде по выкупу на Ozon.

Сравните СЦ, ПВЗ и курьера в одной таблице маржи

Боль: ПВЗ «всегда 10 руб.» — с 01.09 MIN(цена×2%; 45 руб.). Для 1 500 руб. обработка вырастет с 10 до 30 руб., хотя Ozon пишет о выгоде для 86% ассортимента относительно старых 30 руб., не текущих 10 руб.

Способ	Обработка (июль)	Обработка (сент.)	Маржа % (сент.)*
СЦ	0 руб.	0 руб.	~26,4%
ПВЗ	10 руб.	15 руб. (750 руб.)	~24,4%
Курьер	4,13 + 1,1 руб./л	без изм.	~25,7%

*Косметика 750 руб., 0,8 л, выкуп 85%, L_FBS 62 руб., себестоимость 280 руб., комиссия 15%, ДРР 8%. Курьер без выезда 546 руб./рейс — при 15+ отправлениях за рейс доля выезда падает до 36 руб./шт. и ниже. Выбор способа по категории и чеку — в сравнении ПВЗ, СЦ и курьера после снижения тарифов.

Схема: отчёт 30 дней → L_FBS → обработка (июль / сентябрь) → маржа по SKU → способ отгрузки → min price и план отгрузок

Найдите порог: когда СЦ выгоднее ПВЗ после 01.09

Сравните 0 руб. в СЦ с MIN(2%×цена; 45) в ПВЗ плюс дорогу до СЦ. Рост ПВЗ с 501 руб.: при 750 руб. +5 руб./шт., при 1 500 руб. +20 руб., потолок 45 руб. — от 2 250 руб.

Если до СЦ 200 руб. бензина на 40 отправлений — 5 руб./шт. внешний cost. При 120 заказах/мес и чеке 750 руб. экономия 5 руб./шт. на обработке (15 vs 0 через СЦ) = 600 руб./мес — дорога окупается, если индекс ошибок FBS не выше 5% (иначе штрафы за срыв слота). Штрафы с 23.07: СЦ/курьер — с 36-48 ч, ПВЗ — с 24 ч после рекомендованного слота.

Не делайте: переводить весь поток в СЦ без расчёта объёма. Сделайте: для SKU с чеком от 600 руб. и 30+ отгрузок/мес в ПВЗ — тестовая неделя через СЦ с фиксацией маржи в отчёте. Например, товар за 600 руб. с сентября платит 12 руб. в ПВЗ против 0 в СЦ — разница 12 руб./заказ, при 50 заказах/мес это 600 руб., что часто перекрывает поездку до СЦ.

Еженедельно в Telegram-канал Kapadastr — свежие таблицы FBS-тарифов Ozon и примеры пересчёта маржи по SKU.

Обновите min price и ДРР при марже +2 п.п.

Новая маржа в % и руб. по каждому SKU из таблицы.
Рост от 2 п.п. — снизьте min price или поднимите ДРР по расчёту ДРР на Ozon.
ПВЗ бьёт по марже с сентября — переключите на СЦ или поднимите цену.
Недельный план отгрузок: доля СЦ / ПВЗ / курьер по артикулам.
Проверьте «Финансы → Тарифы» — тарифы меняются пакетами.

На практике 4 из 15 SKU обновили min price после обнуления СЦ — +1 200 руб./мес чистой маржи без смены цены для покупателя. Для SKU, где ПВЗ с сентября съедает маржу, два варианта: переключить поток на СЦ или поднять цену на величину роста обработки (для 750 руб. это +5 руб. к чеку). RealFBS — отдельный расчёт в гайде по realFBS. Полный чек-лист пересчёта Ozon после июльских изменений — в материале за июль 2026.

Как понять, что пересчёт сработал

Итоговый результат: таблица 3-5 SKU: цена, объём, выкуп %, L_FBS, обработка июль/сентябрь, ДРР — маржа в руб. и %.
Расхождение обработки с отчётом за 30 дней — не больше 5%.
Выбран способ отгрузки и порог объёма, где СЦ выгоднее ПВЗ после 01.09.
В Excel СЦ = 0 руб. с 23.07, не «с сентября».

Чек-лист еженедельного контроля (10 пунктов)

Сверить обработку с отчётом о взаиморасчётах.
Доля способов отгрузки за неделю.
Индекс ошибок FBS — не выше 5%.
Слоты без штрафа (ПВЗ 24 ч, СЦ 36-48 ч).
L_FBS при смене выкупа больше 3 п.п.
Добавьте колонку «сентябрь» для SKU с чеком от 500 руб.
Маржа ПВЗ vs СЦ для топ-5 SKU.
Новые строки в «Финансы → Тарифы».
Не смешивать FBS-обработку и FBO-короба.
Журнал решений: дата, артикул, способ.

Тарифы FBS менялись трижды за лето 2026: 23.07 (нулевой СЦ и 10 руб. ПВЗ), 28.08 (рост маршрутной логистики и комиссии), 01.09 (ПВЗ 2%). Без еженедельной сверки план расходится с выплатой на 1-3 п.п. маржи. Контекст августовского роста логистики совместите с сентябрьской обработкой — иначе Excel покажет маржу, которой нет в «К перечислению». Шаблоны таблиц и напоминания о датах — подписаться в Telegram.