Как пересчитать unit-экономику WB и Ozon по 7 датам августа-сентября 2026?

3 августа ИП из Екатеринбурга закрыл Excel: 85 SKU WB FBS, 40 Ozon FBO, «до осени хватит». 16 августа FBW вернулась с отказом и штрафом 5 000 ₽ за монопаллету. 2 сентября маржа аксессуара 190 ₽ упала с 14% до 4% — один прогон Ozon «на 28.08» не показал FBS 20→26%, маршрутную логистику и штраф WB с 31.08. После июля кажется, unit уже посчитан, а август — календарь из семи дат на двух площадках. Ниже таблица SKU с колонками по датам и чек-лист 14 шагов за вечер.

Август 2026 — семь дат, не одна кнопка калькулятора: WB 15.08 и 31.08, Ozon 27.08, 28.08, 30.08, 01.09 и 12.09. Прогон «на 28 августа» даёт ложную маржу: Ozon поднимает комиссию и логистику с 28.08 и частично снижает обработку с 01.09, а с 30.08 локальность падает с 6 до 3 п.п. Реальность — unit-таблица с колонками Δ по датам, не заголовок «50% комиссия».

Unit-экономика — прибыль на одну проданную штуку после всех удержаний маркетплейса. Считаем строка за строкой, как бухгалтер перед закрытием месяца: не паникуем от заголовка «50% комиссия», а проходим SKU по колонкам Δ. Июльский слой WB — в пересчёте по оферте №98; здесь только август-сентябрь 2026.

Повесьте календарь из семи дат — не один прогон «на 28.08»

Типичная ошибка: после июля закрыть таблицу и ждать осени. На практике август — серия переключателей на WB и Ozon одновременно.

Workflow: baseline до 15.08 → колонка на дату → ΔUnit_₽ → min price → сверка. Избегайте подстановки одной даты в калькулятор на весь сентябрь.

Соберите baseline «до 15.08» по топ-20 SKU

Боль: смешивают WB и Ozon в одном листе или берут комиссию из заголовка новости, а не из кабинета. Решение: используйте раздельные листы FBO/FBS и одинаковые колонки: цена, COGS, комиссия % и ₽, логистика, хранение, ДРР, выкуп %, маржа %, Unit_₽.

Источники: Тарифы WB, калькулятор прибыли WB, seller.ozon.ru, calculator.ozon.ru, финотчёты за июль 2026. Логистика WB без ИРП с 13.07: (1-й л + доп. л) × коэфф. склада × ИЛ — см. пересчёт после отключения ИРП. УСН 6% считайте с цены покупателя, не с «к перечислению». Выгрузите топ-20 SKU по выручке на каждой площадке.

Заложите риск FBW 15.08 в ₽/ед.

Отказ при приёмке — расхождение карточки и факта (типичная ошибка: габариты в карточке на 10-15% меньше реальных). Недовоз монопаллеты 5 000 ₽/паллета, макс. 25 000 ₽/поставку. В unit — риск-строка: (ожидаемые штрафы за квартал) ÷ (объём отгрузок в штуках), не разовый штраф в одну ячейку.

FBS на 15.08 комиссию не меняет, но FBW и FBS в одном листе без разделения врут по марже. Операционный чек — в гайде по FBW с 15 августа; здесь только колонка «Δ 15.08».

Обновите Ozon 27-28.08: страховка, комиссия, маршрут

Surprising fact: Ozon с 28.08 поднимает комиссию и логистику, а с 01.09 снижает обработку (FBS самоприёмка в СЦ 0 ₽, кросс-докинг FBO: выезд 546 ₽ вместо 700 ₽). Но компенсация не универсальна: магазин с оборотом >300 ₽ без активного кросс-докинга всё равно видит минус в итоге.

27.08 — страхование. Ставка 0,0115%/день от стоимости на Ozon (было 0,0035%, рост ×3,3). Отдельная строка; отключите, если съедает >1 п.п. маржи.

28.08 — комиссия и логистика. >300 ₽: +5-6 п.п. к июльской. FBS ≤100 ₽ → 20%, 101-300 ₽ → 26%. Маршрутная логистика для <300 ₽ — по маршруту «кластер отгрузки → покупатель», не по старой таблице. Номинал «50%» FBO пугает, факт — в «Экономике магазина» и УПД-1. Дешёвый FBS <300 ₽ часто уходит в минус даже при FBO без изменений номинала — сравните схемы на отдельных листах. Комиссию разбираем в пересчёте после 28 августа, FBS — в итоговом изменении тарифов 28.08 и 01.09.

На середине сезона тарифов удобно сверять расчёты — в Telegram-канал Kapadastr разбираем unit-таблицы по цифрам из кабинетов.

Пересчитайте локальность 30.08: −3 п.п., не 6

С 30.08 скидка за локальность −3 п.п. вместо −6 и исчезает в Москва/МО/Дальние, СПб/СЗО, Беларусь. Селлеры с выручкой из столиц считают по старым 6 п.п. и завышают маржу. Эффективная комиссия = номинал минус ваша скидка за локальность — не цифра из заголовка таблицы. В колонке «Δ 30.08» укажите кластер основных продаж. Один прогон на 28.08 без 30.08 завышает маржу на 3 п.п. Формула — в расчёте локальности с 30 августа.

Вынесите штраф FBS WB 31.08 в отдельную колонку

До 31.08 штраф за просрочку FBS «растворён» в кВВ и завышает маржу на 0,3-0,45 п.п./ч просрочки. С 31.08 в «Детализации реализации» — строка «Штраф за нарушение срока передачи товара»; база включает отмены.

Формулы для планового ₽/ед.: FBS — Рц × То × Ко (Ко = 0,3 / 0,35 / 0,45 п.п./ч); DBW — Рц × (Тф − Тн) × 0,1%. Рц — розничная цена, То — часы просрочки. Средний штраф — из отчёта за 30 дней или плановый SLA. Подробнее — unit WB FBS со штрафами 31 августа.

Добавьте 01.09 и 12.09: обработка и КГТ

01.09: FBS СЦ 0 ₽, кросс-докинг 546 ₽, перевозка 1,1 ₽/л. Сравните Δ/ед. с 28.08 — «сентябрьская экономия» не всегда перекрывает рост комиссии.

12.09: КГТ хранение 0,04 ₽/л/день с 1-го дня — отдельная колонка только для крупногабарита. Поставка FBO до 28.08 даёт заморозку тарифов 45-60 дней.

Пройдите чек-лист из 14 шагов по датам август-сентябрь 2026

Ниже — сквозной порядок на один вечер. Сделайте отметки по каждому пункту; каждый привязан к дате или финальному контролю. В реальном проекте хватит топ-20 SKU, остальной каталог доберёте по шаблону после сверки трёх контрольных артикулов.

1. Baseline (до 15.08): топ-20 SKU WB + Ozon; цена, COGS, комиссия, логистика, хранение, ДРР, выкуп, маржа %.
2. WB без ИРП: (1-й л + доп. л) × коэфф. × ИЛ с 13.07.
3. 15.08 WB: риск FBW — штраф паллеты 5 000 ₽ (макс. 25 000 ₽) в ₽/ед.
4. 27.08 Ozon: страхование 0,0115%/день; отключить при >1 п.п. маржи.
5. 28.08 Ozon: комиссия из «Будущие изменения»; FBS 20%/26%; маршрутная логистика.
6. 30.08 Ozon: локальность −3 п.п.; исключения Москва/СПб/Беларусь.
7. 31.08 WB: штраф FBS (Рц × То × Ко) и DBW (Рц × (Тф − Тн) × 0,1%).
8. 01.09 Ozon: второй прогон FBS/FBO — СЦ 0 ₽, кросс-докинг 546 ₽; Δ vs шаг 5.
9. 12.09 Ozon: КГТ 0,04 ₽/л/день — только крупногабарит.
10. ΔUnit_₽: колонки WB / Ozon / итого; маржа «до августа» и «после 12.09».
11. Min price: floor + max(0, ΔUnit_₽) перед автоакциями.
12. Сверка: WB «Детализация реализации» + Ozon «Экономика магазина» через 7-14 дней; допуск ±3-5%.
13. Убыточные SKU: маржа ≤0 — цена, FBS↔FBO, ДРР, стоп-лист.
14. Календарь: раздельные листы FBO/FBS, УСН с цены покупателя, дата следующего пересчёта (7-14 дней).

Workflow: baseline → 7 дат → ΔUnit → min price → 3 контрольных SKU → решения до ближайшей даты.

Критерий готовности: таблица, контроль и min price

Итоговый результат — unit-таблица с колонками по датам и список SKU к решению. Проверьте таблицу по критериям ниже. Чек-лист сработал, если:

• Таблица с «baseline до 15.08», Δ по 7 датам, итоговой маржой % и ΔUnit_₽.
• 3 контрольных SKU: расхождение с отчётами WB и Ozon не больше 3-5%.
• Min price обновлён; список SKU с маржой ≤0 и план (цена / схема / стоп) до ближайшей даты.
• Все 14 пунктов отмечены; дата следующего пересчёта в календаре.

Формула unit: чистая прибыль = цена − COGS − комиссия − логистика − хранение − реклама − налог − штрафы − страхование. Min price: floor = старый floor + max(0, ΔUnit_₽). Если ΔUnit_₽ положительный — поднимайте цену до осенних автоакций WB/Ozon. Маржа ≤0 после 12.09 — не ждите «акции спасут»: меняйте цену, схему FBS↔FBO или ставьте стоп-лист до ближайшей даты календаря.

Чтобы не пропустить следующую волну, подписаться в Telegram — напоминаем о дедлайнах пересчёта unit.

Частые вопросы

Хватит ли одного прогона калькулятора Ozon на 28 августа?

Нет. Минимум: 27.08 (страховка), 28.08 (комиссия), 30.08 (локальность), 01.09 (обработка), 12.09 (КГТ). Иначе маржа завышена на 3-6 п.п.

Какие SKU в первую очередь?

Топ-20 по выручке плюс все <300 ₽ Ozon FBS и весь WB FBS (штраф с 31.08).

Откуда фактическая комиссия Ozon при «50%» в новости?

Из «Экономики магазина» или финотчёта — там скидки до 99%. Таблица тарифов — только план «до скидок».

Когда отключать страхование с 27.08?

Если 0,0115%/день съедает >1 п.п. маржи и товар не требует страховки — отключите до пересчёта min price.

Как сверить Excel с кабинетом?

Через 7-14 дней после даты — 3 SKU, сравнение удержаний с колонками Δ. Допуск ±3-5%.

Что делать с маржой ≤0 после 12.09?

До ближайшей даты: цена +ΔUnit_₽, FBS↔FBO, сократить ДРР или стоп-лист. Для FBO — поставка до 28.08 под заморозку.

Нужен ли заново июльский слой WB?

Если baseline уже с офертой №98 и логистикой без ИРП — нет, только августские колонки. Июль не закрыт — сначала оферта №98, потом этот чек-лист.