Как пересчитать unit экономику Wildberries FBS с учётом штрафов?

После 31 августа в финотчёте появилась строка «Штраф за нарушение срока передачи товара», а unit-таблица всё ещё считает только комиссию и логистику. Селлер косметики FBS увидел 14 200 ₽ по просрочке и 4 800 ₽ по отменам за неделю — в Excel маржа 18%, по факту SKU убыточен на 3-8% оборота. Ниже — как пересчитать unit экономику Wildberries FBS: столбцы Рц×То×Ко и база×КСО, коэффициенты из финотчёта за 4 недели и сверка с удержаниями. В результате вы получите unit-таблицу с двумя резервами и сможете увидеть реальную маржу по SKU, а не «зелёный» Excel.

С 31.08.2026 штраф просрочки FBS — отдельная строка отчёта, не рост кВВ. База шире: все опоздавшие, включая отменённые. Платная отмена по п. 14 — другой механизм с КСО. В unit-таблице два резерва, не одна ячейка «штрафы». Сначала доли из детализации за 4 недели, потом чистая прибыль и min price.

Unit-экономика FBS после 31.08 — три рубля в трёх строках: кВВ, штраф просрочки (даже если покупатель отменил), штраф отмены по КСО. Неочевидный момент: сумма удержания за просрочку формально не меняется — меняются база (теперь все опоздавшие, не только выкупы) и место в отчёте. Типичная ошибка — искать «ошибку WB в кВВ», когда 23 заказа ушли в просрочку после 19-го часа, 6 отменил покупатель, а штраф за просрочку остался на все 23. Перед пересчётом сделайте три отдельные колонки в Excel и проверьте, что не смешиваете кВВ с удержаниями. Базовый каркас — в гайде по юнит-экономике Wildberries; ниже только штрафные столбцы.

Разберите три удержания с 31.08.2026 — не смешивайте в одной ячейке

До 31.08 кС за просрочку бил в основном по выкупам. С 31.08 Рц×То×Ко уходит в «Штраф за нарушение срока передачи товара» («Виды логистики…»). Сумма в «Удержание», не в кВВ. Отдельно — отмена продавцом (п. 14): база × КСО. В одном заказе возможны оба удержания. Третий слой — бонус кС −1,5 п.п. при отгрузке до 13 ч; это скидка в комиссии, не штраф.

С 10 просроченными и 6 выкупами раньше штраф на 6, теперь на 10. Расчёт по часам — штраф за задержку FBS с 31 августа. Правила: приёмка и расчёт FBS.

Выгрузите коэффициенты риска из финотчёта за 4 недели

Без факта прогноз — гадание. Детализация за 4 недели после 31.08:

1. Фильтр «Штраф за нарушение срока передачи товара» — сумма и число просрочек по артикулу.
2. Фильтр «Штраф МП. Невыполненный заказ» — сумма и число отмен.
3. доля_просрочек = просроченные ÷ все FBS-заказы.
4. доля_отмен = отмены продавцом ÷ все заказы.
5. ср. штраф просрочки = сумма строки ÷ число просроченных.
6. ср. штраф отмены = сумма п.14 ÷ число отмен.

Типичная ошибка — среднее 2% на весь ассортимент. На практике доли по SKU отличаются в 2-3 раза: лёгкая косметика с отгрузкой до обеда тянет долю вниз, наборы с ручной сборкой — вверх. Если средний штраф просрочки по отчёту 620 ₽, а в таблице стоит 200 ₽ «на глаз» — месячный прогноз уедет на 40%+. Логистику FBS сверьте отдельно — стоимость логистики FBS.

Добавьте столбцы прогноза штрафов в unit-таблицу

Минимум колонок на SKU: Рц, кВВ %, логистика, COGS, ДРР, налог; доля просрочек %; ср. штраф просрочки; доля отмен %; ср. штраф отмены; резерв просрочки = доля × ср.штраф; резерв отмены = доля × база×КСО.

Workflow: финотчёт → коэффициенты → резервы на SKU → чистая прибыль → min price → сверка через неделю. На этом шаге используйте лист «Коэффициенты» с четырьмя цифрами по кабинету и лист «SKU», куда тянутся формулы через VLOOKUP или XLOOKUP по артикулу. Не делайте: одну ячейку «штрафы 3%» без привязки к строкам отчёта — после 31.08 это маскирует убыток.

Схема строки FBS:

Рц → COGS → комиссия → логистика → реклама → налог → резерв просрочки → резерв отмены → прибыль ₽

Посчитайте просрочку: Рц × То × Ко

То — часы после Тн ≥ 18 ч (с 19-го). Ко: 0,30 (19-30 ч), 0,35 (31-36), 0,45 (37+). Пример: 2 400 ₽, 25-й час → 2 400 × 7 × 0,30 = 5 040 ₽. Отмена до 18 ч с КСО 0,8 — около 720 ₽. Сравнение сценариев — отмена vs задержка FBS.

Делать: типовое То из сборочных. Не делать: штраф только на выкупы — с 31.08 база на все просроченные, включая отменённые.

Отделите просрочку от отмены и учтите рейтинг доставки

Отмена (п. 14): база × КСО. База = min(Рц×Комиссия%×2; 50% Рц; потолок по рейтингу). КСО: 0,8 до 18 ч; 1,0 до 72 ч; 1,4 до 120 ч; 1,6 автоотмена. Нет товара → отмена до 18 ч дешевле просрочки. Есть товар → отгрузка без задержки. Ветки рейтинга <95% / 95-97% / ≥97% — в расчёте платной отмены с КСО и рейтинге доставки FBS.

Часто ломается: отмена на 25-м часе даёт и штраф просрочки, и отмены. Заложите оба резерва, если доля таких кейсов выше 1-2% заказов. Перед спорным решением посчитайте обе колонки в Excel — отмена почти всегда дешевле, пока не прошло 18 ч с момента заказа.

Telegram Kapadastr — разборы unit-таблиц FBS со сверкой финотчёта: Telegram-канал Kapadastr

Пересчитайте прибыль и min price с резервами

Прибыль = Рц×(1−%возврата) − COGS − Комиссия − Логистика − Реклама − Налог − Резерв_просрочки − Резерв_отмены

Min price: поднимайте Рц, пока прибыль не достигнет порога (например 15%). Например, резерв просрочки 110 ₽ и отмены 35 ₽ на единицу при марже 18% в старой таблице съедают 6-8 п.п. — min price вырастает на 150-200 ₽. Если конкуренты не дают поднять цену — сначала SLA до 13 ч и отказ от «тяжёлых» SKU на FBS, а не скидка. Комиссию берите из Тарифов WB, ориентир FBS в 2026 — до ~28%.

Сверьте прогноз штрафов с детализацией финотчёта

1. Фильтр «Штраф за нарушение срока передачи товара» — сумма за период.
2. Отдельно строки п.14 по невыполненным заказам.
3. Сложите прогноз резервов по SKU за тот же период.
4. Расхождение >10% — уточните То по сборочным (заказ → скан).

Справка: штрафы и удержания WB. С 31.08 суммы не в кВВ, а в отдельных строках. На практике сверку удобно делать по неделям: прогноз unit-таблицы за 7 дней против фильтра в детализации — так быстрее ловите сдвиг То после смены графика склада.

Пройдите чек-лист контроля FBS после 31.08.2026

Десять пунктов чеклиста закрывают боли из типичных кейсов: путаница просрочки и отмены, штраф на отменённый заказ, раздутый КСО из-за рейтинга доставки. Отметьте галочкой раз в неделю после выгрузки детализации.

1. Обновляйте % просрочек еженедельно из детализации.
2. SLA до 13 ч для бонуса кС −1,5 п.п. — отдельный столбец.
3. 13-18 ч: кС = 0, штраф просрочки с 19-го часа.
4. Нет товара → отмена до 18 ч, не копите То.
5. Свяжите отмену с веткой рейтинга доставки.
6. Алерт при доле просрочек >5% за неделю.
7. Две колонки: «если отменю» vs «если отгружу с задержкой».
8. Еженедельная сверка двух строк штрафов с прогнозом.
9. Пересчёт min price при росте доли просрочек >1 п.п.
10. Stress-тест +2 п.п. просрочек перед закупкой партии.

Как понять, что пересчёт сработал

Готово, когда по SKU заполнены столбцы прогноза. Проверьте, что сумма ожидаемых штрафов за месяц совпала с детализацией с погрешностью ≤10%; чистая прибыль и min price учитывают просрочку и отмену. Вы сможете найти обе строки в отчёте и отличить их от кВВ. Соберите прогноз из резервов по SKU — в результате Excel перестаёт «врать зелёным», а финотчёт не станет сюрпризом по средам.

Stress-тест «+2 п.п. просрочек» в плюсе — цену можно не трогать. Иначе сначала SLA и ассортимент FBS, не скидка на витрине.

Раз в неделю обновляйте коэффициенты — после акций доля просрочек прыгает быстрее комиссии. Подписаться в Telegram — свежие разборы таблиц.

Частые вопросы

Как учесть штраф за просрочку FBS в unit экономике Wildberries?

Столбец «Резерв просрочки» = доля просрочек × ср.штраф или Рц×То×Ко. Долю возьмите из детализации за 4 недели. Вычтите резерв из прибыли на единицу вместе с комиссией и логистикой.

Чем штраф за нарушение срока передачи отличается от платной отмены?

Просрочка — Рц×То×Ко, отдельная строка с 31.08. Отмена — база×КСО по п.14. При просрочке и отмене возможны оба удержания в одном заказе.

Начисляется ли штраф, если покупатель отменил заказ?

Да, с 31.08 штраф на все опоздавшие, включая отменённые. Заложите это в долю просрочек при пересчёте unit-таблицы.

Как найти строку штрафа в отчёте Wildberries?

Фильтр «Виды логистики…» = «Штраф за нарушение срока передачи товара», сумма в «Удержание». Отмены — «Штраф МП. Невыполненный заказ».

Как пересчитать минимальную цену FBS после штрафов 31 августа 2026?

Включите резервы в расходы на единицу, подберите Рц при нулевой или целевой марже. Разница с витриной покажет, на сколько поднимать цену или сокращать просрочки.

Где взять коэффициенты 0,30 / 0,35 / 0,45?

Оферта п. 12.7.1: 19-30 ч — 0,30; 31-36 — 0,35; 37+ — 0,45. То — часы с 19-го после порога 18 ч. Для прогноза — типовое То из сборочных по SKU.

Нужно ли отдельно учитывать кС в комиссии?

Да. Бонус −1,5 п.п. до 13 ч и зона 13-18 ч — корректировка кВВ, не штраф. Отдельный столбец, чтобы не задвоить при сверке.