Как пересчитать юнит-экономику Wildberries FBS после мер поддержки 6 августа?

Продавец косметики FBS отгрузил 60 заказов в ПВЗ: на 51-м взлетела приёмка, а после анонса 6 августа он снизил цену, не заметив −5 п.п. и лимит 500×10 ₽. Если в Excel минус 1,5 п.п. и 15/75 ₽, маржа «поплыла» после июльского роста комиссий — решение устарело. Ниже пересчёт юнит-экономики Wildberries FBS после пакета мер 6-7 августа 2026: таблица «до/после 7.08», четыре блока расходов и Δмаржа в рублях на единицу.

С 7.08.2026 быстрая отгрузка даёт кС −5 п.п. (было −1,5), приёмка ПВЗ — 10 ₽ на первые 500 шт./день в зоне, автовозврат 25+4×(L−1) ₽. Комиссия_факт = Цена × (кВВ − кМ + кС) / 100. Проверьте цифры в ЛК «Тарифы» и избегайте смешивания приёмки с литровой логистикой.

Юнит-экономика (расчёт прибыли на одну проданную единицу) на FBS — это не одна строка «комиссия WB». С 7 июля 2026 базовая FBS-комиссия выросла в среднем на ~6 п.п., у одежды ещё сильнее. Пакет мер 6-7 августа частично компенсирует удар, но только если таблица обновлена. Типичная ошибка: в открытых гайдах до августа 2026 до сих пор фигурирует бонус −1,5 п.п. и приёмка 15/75 ₽ — шкала уже другая. На практике селлеры путают кС (скидку в комиссии за скорость отгрузки) с логистикой и приёмкой ПВЗ. Используйте базовый каркас расчёта из гайда по юнит-экономике Wildberries; здесь только августовский пересчёт FBS.

Обновите столбец кС: с −1,5 до −5 п.п. при отгрузке до 13 часов

кС — это поправка к комиссии за скорость: чем быстрее собрали и отгрузили заказ, тем ниже итоговый процент. До 7.08 при отгрузке в течение 13 часов действовал бонус −1,5 п.п. С 7.08 при том же окне — −5 п.п. При отгрузке в промежутке 13-42 часа по шкале из раздела «Тарифы» в кабинете продавца обычно −3,5 п.п. — сверьте по своей категории.

Формула комиссии не менялась, меняется только кС в ней:

Комиссия_факт = Цена × (кВВ − кМ + кС) / 100

кВВ — базовая комиссия категории, кМ — опции и СПП, кС — бонус за срок отгрузки. Пример: 1 500 ₽, кВВ 28%, кМ 2%, кС −5 п.п. → 375 ₽ комиссии. Со старым −1,5 п.п. было 397,5 ₽ — 22,5 ₽ на заказ из устаревшей ячейки.

Не делайте: тянуть −1,5 п.п. из июльского чек-листа. В таблице заведите два столбца — «до 7.08» и «после 7.08» — и пересчитайте топ-SKU. Подробнее про июльский скачок — в чек-листе пересчёта после изменений июля.

Вынесите приёмку ПВЗ в отдельную колонку — не путайте с логистикой

Литровая логистика FBS — доставка короба до склада или ПВЗ по объёму товара. Приёмка ПВЗ — отдельная плата за обработку каждого заказа на точке выдачи. В финотчёте это разные строки; в Excel часто ломается, когда обе суммы сидят в одной ячейке «логистика». Добавьте отдельный столбец «приёмка ПВЗ» и не смешивайте его с литровой логистикой.

С 7.08 в зоне действует лимит 500 шт./день по 10 ₽; с 501-й — 50 ₽ за штуку (раньше лимит был 100 шт.). Формула на день:

Если n ≤ 500: Приёмка_день = 10 × n

Если n > 500: Приёмка_день = 5 000 + 50 × (n − 500)

Приёмка_на_заказ = Приёмка_день ÷ n

На 60 заказах: 600 ₽/день, 10 ₽/заказ. При старом лимите 100 на 51-м уже 50 ₽/шт. На 600 заказах: 10 000 ₽/день, 16,67 ₽/заказ против 4 000 ₽ за рейс 400 шт.

Лимит 500 — на зону ПВЗ за день, не на весь аккаунт. Детальный разбор тарифов приёмки — в материале про стоимость обработки FBS в ПВЗ.

Заложите автовозврат 25+4×(L−1) ₽ с учётом процента выкупа

Автовозврат — плата за возврат невыкупленного товара в ПВЗ. С 7.08: 25 ₽ за первый литр + 4 ₽ за каждый следующий (было 201+14 ₽). L — объём в литрах; для косметики 0,5-1 л разница с июлем огромная.

Авто_ед = 25 + 4 × (L − 1)

Авто_на_продажу = Авто_ед × (1 − %выкупа)

Пример: L = 2 л, выкуп 70%. Авто_ед = 25+4 = 29 ₽. На продажу: 29 × 0,3 = 8,7 ₽. При выкупе 40% уже 17,4 ₽ — для одежды и объёмных SKU это решающая колонка. Сверьте ставку во вкладке «Стоимость возврата» в разделе тарифов WB. Разбор формулы — в статье про стоимость автовозврата FBS с 7 августа.

Соберите таблицу «до 7.08 / после 7.08» и посчитайте Δмаржу по портфелю

Июльское повышение кВВ «съело» прибыль; августовский пакет частично возвращает её — но только в цифрах, не в заголовках новостей. Полная маржа на единицу:

Маржа = Цена − Себест − Комиссия_факт − Логистика_FBS − Приёмка_на_заказ − Авто_на_продажу − Реклама − Налог

Логистику FBS считайте по литражу и коэффициенту виртуального склада отдельно — см. расчёт логистики FBS. Для трёх ключевых SKU добавьте строки: маржа до 7.07 (старый кВВ), после 7.07 без льгот августа, после 7.08 с новым кС и приёмкой. Сделайте копию таблицы как ориентир для сверки с финотчётом.

Δмаржа между первым и третьим сценарием — около 22 ₽/ед., на 3 000 заказах это 66 000 ₽. Фиксируйте ΔКомиссия, ΔПриёмка, ΔАвтовозврат отдельными столбцами.

В Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие тарифы WB и типичные ошибки в unit-таблицах — удобно сверить цифры до правки цен.

Сверьте четыре колонки таблицы с финотчётом за заказ после 7.08

Типичная ошибка — искать «не ту» комиссию в одной сумме. В детализации по номеру заказа после 7.08 разнесите:

1. Прямая логистика FBS — литраж, корзина, коэффициент склада.
2. Приёмка ПВЗ — отдельная строка, не складывать с п.1.
3. Обратная логистика / автовозврат — если заказ не выкуплен.
4. Дельта комиссии от кС — внутри кВВ, сравните с формулой (кВВ − кМ + кС).

Workflow: таблица SKU → прогноз по формулам → выбор 3 заказов после 7.08 → детализация в ЛК → допуск ±5 ₽ на прямую логистику. Если расхождение больше — проверьте литраж и коэффициент склада. Используйте калькулятор прибыли WB в разделе «Тарифы» как быструю проверку до массового пересчёта.

Смоделируйте рейсы в ПВЗ: когда дробить отгрузку выгоднее

Связка двух рычагов: приёмка (лимит 500) и кС (окно ≤13 ч). Сценарии на один ПВЗ в зоне:

• 1 рейс 400 шт. — 4 000 ₽ приёмки, 10 ₽/заказ, укладываетесь в лимит.
• 2 рейса по 250 — 2×2 500 = 5 000 ₽, 10 ₽/заказ, но два окна на −5 п.п.
• 1 рейс 600 шт. — 10 000 ₽, 16,67 ₽/заказ; экономия на кС не перекрывает приёмку.

Выгодный вариант зависит от окна ≤13 ч для −5 п.п. С 7.08 «Выходные дня склада» бесплатны. Штрафы за отмену с 31.08 (30%, мин. 100 ₽) не смешивайте с августовской экономией — см. пересчёт FBS с штрафами с 31 августа.

Пройдите чек-лист пересчёта за один рабочий день

1. Выгрузите кВВ и FBS-ставку по категории из ЛК «Тарифы», зафиксируйте кМ (опции, СПП).
2. Соберите столбец «до 7.08»: кС −1,5 п.п., старая приёмка по вашему финотчёту за 1-6.08.
3. Соберите столбец «после 7.08»: кС −5 п.п. при ≤13 ч, приёмка 10/50 ₽ с лимитом 500.
4. Добавьте автовозврат 25+4×(L−1) и разделите на % выкупа по SKU.
5. Посчитайте полную маржу и Δ₽/ед. по 3-5 ключевым артикулам.
6. Сверьте три заказа после 7.08 с детализацией (±5 ₽ на логистику).
7. Смоделируйте рейсы 400 / 2×250 / 600 и выберите сценарий под своё окно сборки.
8. Примите решение по цене или переносу части SKU на FBO — см. сравнение FBO, FBS и DBS.
9. Поставьте напоминание обновить таблицу через 7 дней и перед штрафами 31.08.

Критерий успеха: по 3-5 SKU сходятся комиссия, логистика, приёмка и автовозврат с финотчётом после 7.08 (±5 ₽ на прямую логистику); видна Δмаржа ₽/ед. и сценарий «600 шт.» vs «2×250».

Если разбор тарифов и таблиц удобнее получать короткими заметками — можно подписаться в Telegram и сверять цифры до смены цен в кабинете.

Частые вопросы

Как пересчитать юнит-экономику Wildberries FBS после мер поддержки 6 августа 2026?

Обновите кС до −5 п.п. при отгрузке ≤13 ч, приёмку ПВЗ по формуле 10×n или 5 000+50×(n−500), автовозврат 25+4×(L−1) на продажу. Соберите маржу по полной формуле в двух столбцах «до/после 7.08» и сверьте 3 заказа с финотчётом.

Чем лимит 500 товаров в ПВЗ отличается от лимита 100 с 31 июля?

Раньше первые 100 шт./день в зоне стоили 10 ₽, далее 50 ₽. С 7.08 льготных 500 шт. — в пять раз больше. Лимит на зону ПВЗ за день, не на весь кабинет.

Как посчитать экономию комиссии −5 процентных пунктов на FBS?

Умножьте цену на 0,05 (разница между старым кС −1,5 и новым −5 п.п. — 3,5 п.п., плюс учтите смену базового кВВ с июля). Точнее: Цена × (кВВ − кМ + кС_новый) / 100 минус старый расчёт.

Какая формула приёмки FBS в ПВЗ при более 500 заказов в день?

Приёмка_день = 5 000 + 50 × (n − 500). Разделите на n, чтобы получить приёмку на один заказ. При 600 заказах это 16,67 ₽/шт. против 10 ₽ при n ≤ 500.

Нужно ли пересчитывать unit после снижения автовозврата 7 августа?

Да, если выкуп ниже 80% или товар объёмный. Старые 201+14 ₽ завышали расход; новые 25+4×(L−1) ₽ меняют маржу на 5-15 ₽/ед. для типичной косметики и сильнее для одежды.

Компенсирует ли пакет мер рост комиссий с 7 июля?

Частично. Средний рост FBS-комиссии ~6 п.п. с июля не откатывается полностью; −5 п.п. кС и дешёвая приёмка/автовозврат возвращают часть маржи при быстрой отгрузке и планировании рейсов. Считайте Δ по своим SKU, а не по средним по рынку.