Как пересчитать целевой ДРР на осень Wildberries и Ozon: формула по месяцам 2026

Оборот ~20 млн ₽/мес, комиссии WB с 07.07 и Ozon с 01.07 в отчётах, а целевой ДРР 12% с июня. Маржа на топ-SKU — 9%, реклама «в коридоре», но минус 200-225 ₽ с продажи. Сосед за вечер обновил unit-таблицу и поставил паузу до поднятия цены. Август 2026 — не крутить ставки: сначала max ДРР и план сен-дек по SKU, потом кабинет. Пересчитаете потолок из валовой маржи, помесячный план с ростом CPC и правила без сброса обучения.

Max целевой ДРР = валовая маржа % (август 2026) − 5 п.п. запас. План на осень — не одна цифра на квартал: ноябрьский ДРР ≥ пика 2025, потому что CPC в высокий сезон растёт в 1,5-2 раза быстрее конверсии. На Ozon «Целевой расход» не даст цель ниже 10% — при фактическом ДРР 3-7% на зрелых карточках лучше ручной CPC. На WB считайте ДРР по выкупам в одном окне с расходом. Не меняйте целевой % до 5-го рекламного заказа.

ДРР — доля рекламных расходов в выручке: (расход / выручка) × 100%. Простыми словами: сколько копеек с каждого рубля продаж уходит на рекламу. Целевой ДРР — потолок, который вы задаёте в автостратегии или держите вручную через ставки. После июльского пакета тарифов валовая маржа у многих SKU упала на 5-6 п.п., а летняя цель в кабинете осталась. В сентябре-ноябре до 40-50% годовой выручки приходит в высокий сезон, аукцион разгоняет CPC — летний коридор 10-12% в ноябре часто превращается в рекламу в минус. На практике август — последнее окно зафиксировать цифры в Excel, до того как конкуренты поднимут ставки.

Пересчитайте валовую маржу и max ДРР после тарифов июля

Боль: маржа упала после 01.07 и 07.07, целевой % в рекламе остался с мая — SKU рекламируются в минус без видимого «красного» в кабинете.

Выгрузите топ-10-20 SKU по выручке. На WB: seller.wildberries.ru → Тарифы → Комиссия — FBW +5 п.п. в среднем, FBS +6 п.п., DBW до +20 п.п. с 07.07.2026. На Ozon: Финансы → Калькулятор — с 01.07 три ценовые диапазоны вместо шести. Сложите COGS, логистику, налог, упаковку. Валовая маржа % — до рекламы, на проданную единицу. Подробный разбор комиссии WB — в материале как пересчитать цену после повышения комиссии Wildberries 2026; базовая формула маржи — в расчёте валовой маржи.

Схема max ДРР: unit-таблица по SKU → валовая маржа % (август) → max целевой ДРР = маржа − 5 п.п. → сравнение с минимумом Ozon 10%

1. Шаг 1. Заполните строку unit-экономики на август 2026 по каждому топ-SKU.
2. Шаг 2. Посчитайте валовую маржу % до рекламы на выкупленную единицу.
3. Шаг 3. Запишите max целевой ДРР = маржа − 5 п.п. (запас на обучение алгоритма ±2%).
4. Шаг 4. Отметьте SKU, где max < 10% — реклама с автостратегией Ozon невозможна без поднятия цены.
5. Шаг 5. Зафиксируйте в таблице столбцы: маржа, max ДРР, текущий целевой % в кабинете.

Типичная ошибка: копировать целевой 12% из бенчмарка, когда маржа уже 9%. Результат — видно, где реклама без правки цены запрещена.

Составьте помесячный план ДРР сентябрь-декабрь из факта 2025

Боль: один летний ДРР 12% не выдержит осенний CPC ×1,5-2 — в ноябре ставки растут быстрее конверсии, реклама съедает остаток маржи.

На зрелых карточках Ozon фактический ДРР часто 3-7%, но стратегия «Целевой расход» с апреля 2026 не даст поставить цель ниже 10%. Это не баг кабинета: автостратегия держит потолок, а не «дешёвый» охват. При этом в высокий сезон CPC растёт в 1,5-2 раза быстрее конверсии — плановый ноябрьский ДРР нужно закладывать не ниже пика 2025, даже если летом держали 15%. Соберите фактический ДРР по месяцам за сен-дек 2025 из кабинетов: WB «Продвижение → Статистика», Ozon Performance. Для ноя-дек 2026 план ≥ пика прошлого года по каждому SKU, но не выше max из маржи.

Заполните таблицу «SKU × месяц»: плановый целевой ДРР не выше max; на Ozon не ниже 10% — если max < 10%, пауза «Целевого расхода» и правка цены. Методика настройки цели на Ozon после июльских тарифов — в гайде по целевому ДРР на Ozon.

Сверьте единое окно и ДРР по выкупам на Wildberries

Боль: смешивают расход одной недели и выручку месяца — ДРР скачет по понедельникам, селлер режет ставки на «ложном» пике.

На WB для решений используйте ДРР по выкупам: расход рекламы делите на выручку с выкупленных заказов, а не на заказы в пути. Окно расчёта — одно: например, 7 или 14 дней для расхода и выручки вместе. Сверьте фактический ДРР по выкупам с маржой: на старте карточки допустимо до 70% маржи, на зрелой — до 50%. Базовая формула и стадии — в материале как посчитать ДРР на Wildberries; снижение без потери позиций — в гайде по снижению ДРР.

1. Шаг 1. В кабинете WB откройте Продвижение → Статистика за 14 дней.
2. Шаг 2. Сравните ДРР по выкупам с валовой маржой % из unit-таблицы.
3. Шаг 3. Скорректируйте ставки и минус-фразы до старта сентября, не дожидаясь пика CPC.
4. Шаг 4. Запишите в таблицу план сен-дек рядом с max ДРР и фактом 2025.

В реальном проекте селлер видит ДРР 18% в понедельник после выходных и снижает ставку — через три дня позиции просели, потому что выручка «доехала» в другом окне.

Выберите «Целевой расход» или ручной CPC на Ozon

Боль: ставят 10% в «Целевом расходе» при фактическом ДРР 5% на зрелой карточке — показов нет, трафик у конкурентов.

Стратегия «Целевой расход» в «Оплата за клик» подходит, когда max ≥ 10% и нужен стабильный потолок. Для зрелых SKU с историческим ДРР 3-7% ручной CPC выгоднее: вы держите ставку, а не минимум платформы. Создайте или обновите CPC-кампании с «Целевым расходом» только на SKU, где max ≥ 10%. Недельный бюджет на тест: 500-2000 ₽ на товар. Не меняйте целевой % до 5-го рекламного заказа — смена цели сбрасывает обучение. После стабилизации факт держится в ±2% от цели.

Настройка в seller.ozon.ru: Продвижение → Оплата за клик → стратегия и целевой %. Формула ДРР на Ozon — в расчёте ДРР на Ozon.

Разборы тарифов и осенних лимитов рекламы — в Telegram-канал Kapadastr.

Зафиксируйте цели в кабинетах до сентября без сброса обучения

Боль: перед сезоном крутят целевой % каждые 2-3 дня — алгоритм не стабилизируется, фактический ДРР скачет 6-19%.

Workflow августа:

unit-таблица (маржа август) → max ДРР → план сен/окт/ноя/дек из 2025 → проверка max ≥ 10% на Ozon → ввод в кабинет → 5 заказов без правок → сверка факта раз в неделю

1. Шаг 1. Заполните unit-таблицу и max ДРР по топ-SKU.
2. Шаг 2. Внесите помесячный план в таблицу «SKU × месяц».
3. Шаг 3. WB: скорректируйте ставки по ДРР выкупов; Ozon: включите «Целевой расход» только где max ≥ 10%.
4. Шаг 4. Не меняйте целевой % до 5-го рекламного заказа на SKU.
5. Шаг 5. Зафиксируйте дату следующего пересчёта: смена цены, акция площадки, новый этап тарифов.
6. Шаг 6. Установите дневной лимит бюджета на осень из планового ДРР и прогноза выручки.

Часто ломается на 3-м дне: селлер видит ДРР выше цели и снова крутит ползунок — обучение перезапускается. Дневной лимит по ДРР на WB — в настройке дневного лимита рекламы Wildberries.

Проверьте таблицу: критерий готовности к осени

В итоге вы получите unit-таблицу с помесячным планом ДРР по каждому топ-SKU. Статья сработала, если в ней есть столбцы «валовая маржа % (август 2026)», «max ДРР», «план сен/окт/ноя/дек». Целевой % на Ozon не ниже 10% и не выше max. Для WB фактический ДРР по выкупам не превышает 50-70% маржи в зависимости от стадии карточки. Плановый ноябрьский ДРР ≥ факта ноября 2025. Если хотите сверить лимиты с бюджетом на сезон — смотрите расчёт рекламного бюджета на осень. Актуальные даты тарифов и разборы — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Как пересчитать max целевой ДРР после июльских тарифов?

Обновите валовую маржу % до рекламы по SKU на август 2026. Max целевой ДРР = маржа − 5 п.п. Если max < 10% на Ozon — не включайте «Целевой расход» до поднятия цены.

Какой ДРР норма на Wildberries в ноябре?

Не фиксированный %: план ≥ пика ноября 2025 по SKU, но не выше max из маржи. На зрелой карточке факт по выкупам держите ≤ 50% маржи; на старте — до 70%.

Чем целевой ДРР отличается от фактического?

Целевой — потолок, который вы задаёте в автостратегии или планируете в таблице. Фактический — (расход / выручка) × 100% за выбранное окно. Сравнивайте факт с max, а не только с целью в кабинете.

Как учесть рост CPC в формуле ДРР на осень?

Возьмите факт ДРР по месяцам 2025 и заложите для ноя-дек 2026 план не ниже пика 2025. CPC в сезон растёт ×1,5-2 — одна летняя цифра на квартал не выдержит аукцион.

Как снизить ДРР на Ozon в высокий сезон без потери позиций?

Сначала пересчитайте max из маржи после 01.07. На зрелых SKU с ДРР < 10% используйте ручной CPC, не «Целевой расход». Не меняйте цель до 5-го заказа, улучшайте карточку и конверсию.

Когда пересчитывать целевой ДРР перед сезоном?

В августе 2026 — до роста CPC в сентябре. Далее при смене цены, акции площадки или новом этапе тарифов. Зафиксируйте дату в таблице рядом с планом по месяцам.

Можно ли ставить целевой ДРР ниже 10% на Ozon?

Нет с 28.04.2026 в стратегии «Целевой расход». При марже 8-9% автостратегия съест остаток — пауза рекламы или ручной CPC, если фактический ДРР позволяет.