Как сравнить unit-экономику одного товара на Wildberries и Ozon после тарифов июля 2026: таблица, формулы и чек-лист

После июльских тарифов WB и Ozon в отчёте «минус», а ответ «где выгоднее один артикул» не складывается: у Ozon с 1 июля объединили диапазоны, у WB с 7 июля подняли комиссию, с 13 июля сняли ИРП. Менеджер взял среднюю комиссию 25%, оставил товар на Ozon — финотчёт показал обратное: для SKU 1 490 ₽ комиссия Ozon +2 п.п., логистика WB −18 ₽ с единицы. Соберёте таблицу unit-экономики в двух колонках и решите: оставить, поднять цену или убрать артикул.

Один артикул — две колонки — честная арифметика, не «средняя комиссия 25%». Ozon 3 июля опроверг «срочное» повышение из-за топлива: правила с 1 июля. WB с 13 июля убирает ИРП, но с 7 июля поднимает КВВ — чистый эффект по SKU может быть противоположным ожиданиям. Сначала входной лист, потом точные ставки из кабинетов на 15.07.2026.

Запрос «что выгоднее озон или вайлдберриз» не заменяет расчёт вашего артикула. Unit-экономика — прибыль на одну проданную штуку после комиссии, доставки, хранения, рекламы и налога. В июле 2026 четыре даты: 01.07 Ozon (диапазоны), 07.07 WB (КВВ), 09.07 Ozon (0% нелокальности FBO), 13.07 WB (без ИРП). На практике селлеры тратят час на споры «где дешевле», хотя хватает одной таблицы. Типичная ошибка — пересчитать только комиссию и забыть логистику с выкупом.

Сопоставьте четыре июльские даты с колонками таблицы

Боль: «минус» в отчёте без понимания, какая строка сдвинулась после какого дня. Решение — карта изменений до расчёта маржи.

Для 890-1 500 ₽ комиссия Ozon часто подтягивается к максимуму бывшего дорогого сегмента. На WB рост КВВ с 7 июля может съесть выгоду от снятия ИРП — нужны отдельные строки Δ комиссии и Δ логистики. Каркас сравнения — в материале о выборе площадки.

Соберите единый входной лист на один SKU

Боль: разная цена, выкуп или «средняя комиссия». Решение — один артикул, одинаковые входы в обе колонки.

1. Зафиксируйте артикул, категорию, габариты и литраж — одинаковые для WB и Ozon.
2. Запишите цену для покупателя на 15.07.2026 и COGS (себестоимость) в обе колонки.
3. Укажите схему: FBO на обеих или FBO/FBS отдельно — не смешивайте в одной ячейке.
4. Возьмите % выкупа за 30 дней по артикулу из отчётов, не «средний по магазину».
5. Добавьте ДРР (% рекламы от цены) и налог (например УСН 6% от цены покупателя).

Пример: косметика 1 290 ₽, FBO, себестоимость 420 ₽, выкуп 78%, ДРР 6%. Шаблоны — в чек-листе WB и чек-листе Ozon после июля.

Выгрузите точную комиссию WB вместо «средних 25%»

Боль: в модели округлённый %, в финотчёте — ставка по предмету. Решение: Тарифы WB → категория → FBO/FBS на 15.07.2026.

КВВ — комиссия WB в % от цены. С 07.07 рост ~+5 п.п. FBO и ~+6 п.п. FBS; для DBS/витрины — до +20 п.п. Комиссия ₽ = Цена × КВВ% / 100. Для SKU 1 290 ₽, FBO, КВВ 32%: 413 ₽. Не смешивайте FBO и FBS: на FBS добавляются штрафы за просрочку отгрузки. В реальном проекте часто ломается сверка, когда в ячейке стоит июньский % без учёта роста с 7 июля. Используйте ставку из раздела «Тарифы» ЛК, а не усреднённые 25% по магазину. Запишите источник «ЛК Тарифы, 15.07.2026» и схему FBO или FBS.

Проверьте диапазон Ozon после 01.07 для цены свыше 300 ₽

Боль: в Excel два старых коридора 300-1 500 и 1 500-5 000 ₽. Решение: с 01.07 осталось три диапазона, для «свыше 300 ₽» — единый % категории.

Калькулятор seller.ozon.ru: категория, FBO, 1 290 ₽, габариты. Для сегмента «свыше 300 ₽» ставка часто равна бывшему максимуму дорогого коридора — в отчёте +1-3 п.п. без смены витринной цены. Рост +2 п.п. = +26 ₽ при той же цене. Избегайте копирования % из таблиц до 01.07. Разбор — в комиссии Ozon по тарифам 2026. Источник: «калькулятор seller.ozon.ru, 15.07.2026».

Посчитайте логистику на проданную единицу с выкупом

Боль: сравнивают комиссии без доставки и невыкупов. Формула: логистика на проданную = расход на заказ / (выкуп% / 100).

WB с 13.07: (стоимость 1-го литра + доп. литры) × коэф. склада × ИЛ (индекс локализации), без ИРП в формуле. Пересчёт — в гайде по логистике после ИРП. Прямая ~72 ₽, обратная ~58 ₽, выкуп 78%: на заказ ~85 ₽, на проданную ~109 ₽. Экономия ~18 ₽/ед. от снятия ИРП — но рост КВВ с 07.07 может перекрыть её.

Ozon FBO с 09.07: маршрут «склад → кластер» из тарифной таблицы + до 25 ₽ последней мили; наценка за нелокальность 0% для заявок с этой даты. Разбор — в гайде по нелокальности. Маршрут ~88 ₽, обратная ~52 ₽: на проданную ~127 ₽. Поставки до 08.07 ещё 60 дней живут по старым % — разметьте колонку OLD/NEW, иначе сводка врёт.

Workflow: лист → комиссия WB (07.07) → комиссия Ozon (01.07) → логистика WB (13.07) → логистика Ozon (09.07) → хранение, ДРР, налог → маржа → Δ

Разложите рост КВВ и снятие ИРП в отдельные строки

Боль: итог WB «из мифа». Решение: Δ комиссии и Δ логистики отдельно. КВВ +5 п.п. при 1 290 ₽ = −65 ₽/ед.; снятие ИРП = +18 ₽/ед. Чистый эффект −47 ₽ только по этим статьям. Нельзя говорить «ИРП отменили — WB дешевле», пока не сложите обе дельты. Сверьте 3-5 строк с финотчётом после 13.07; расхождение >2% — проверьте дату заказа и литраж.

Заполните сравнительную таблицу на одном артикуле

Маржа = Цена − COGS − комиссия − логистика − хранение − ДРР − налог. Цифры в таблице — рабочий черновик для сверки с калькуляторами; ваши ставки возьмите из ЛК. Сделайте сверку прогноза с финотчётом до фиксации решения по площадке. В каждой колонке укажите источник тарифа и дату 15.07.2026. Если прогноз и финотчёт расходятся больше чем на 2%, чаще всего виноваты литраж, дата заказа (до или после 13.07 на WB) или смешение FBO-поставок OLD/NEW на Ozon.

Шаблоны таблиц по SKU — в Telegram-канал Kapadastr.

Примите решение: оставить, поднять цену или снять SKU

Боль: «Ozon всегда дороже» без расчёта. Решение по порогу:

• Δ > 50 ₽/ед. или > 3 п.п. — приоритет запасов и рекламы на выигрышной площадке.
• Δ < 50 ₽ и < 3 п.п. — смотрите оборот и ДРР; обе площадки с разными ценами допустимы.
• Маржа ниже целевой — поднять цену или снять SKU; при минусе — безубыточная цена и стоп реклама.

Для 1 290 ₽ WB +22 ₽/ед. — ниже порога 50 ₽: решение не «только WB», а сравнение оборота и стоимости ведения двух витрин. Если Δ была 80 ₽/ед., фокус запасов сместили бы на WB. Средние кейсы «+1-3 п.п. WB» из обзоров рынка — только ориентир после расчёта своего SKU. Зафиксируйте строкой под таблицей: «оставить на обеих / поднять цену на Ozon до X / убрать с Ozon».

Как понять, что сравнение готово

Сравнение завершено, когда вы получите проверяемую таблицу по артикулу на обеих площадках. По итогам выберите площадку или сможете развести цены без споров «где дешевле»:

1. Все строки заполнены: цена, COGS, комиссия, логистика, хранение, ДРР, налог, маржа ₽ и %.
2. Δ WB vs Ozon в рублях видна в таблице.
3. Источник тарифа и дата 15.07.2026 по каждой площадке.
4. Явное решение (оставить / поднять цену / убрать) и 3-5 строк сверены с финотчётом после 13.07.

Чек-лист на 12 пунктов для топ-SKU: (1) выгрузить тарифы WB и Ozon на 15.07.2026; (2) пересчитать топ-10 артикулов в двух колонках; (3) сверить комиссию с калькуляторами; (4) пересчитать логистику с выкупом; (5) добавить хранение и ДРР; (6) посчитать маржу ₽ и %; (7) колонка Δ; (8) решение по порогу 50 ₽; (9) обновить min price на слабой площадке; (10) сверка с финотчётом; (11) зафиксировать целевую площадку; (12) дата следующего пересчёта. На один артикул при готовом листе — 40-60 минут. Разборы Δ — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Что выгоднее — Ozon или Wildberries в 2026?

Зависит от артикула. Две колонки unit-экономики на одном SKU с тарифами после 01, 07, 09 и 13 июля — сравните маржу в рублях на единицу.

Как сравнить комиссию и логистику на одном товаре после июля?

Одинаковые цена, себестоимость, выкуп, ДРР. WB: Тарифы с 07.07, логистика без ИРП с 13.07. Ozon: калькулятор с диапазоном свыше 300 ₽, FBO без нелокальности с 09.07. Логистику делите на выкуп %.

Можно ли продавать один артикул на обеих площадках без убытка?

Да при Δ < 50 ₽/ед. и 3 п.п. — разведите цены или сместите рекламу на площадку с лучшей маржой.

Чем июль изменил баланс для товаров до 300 ₽?

Ozon: отдельные диапазоны до 100 ₽ и 101-300 ₽; объединение «свыше 300 ₽» их не затрагивает. WB: рост КВВ с 07.07 по почти всем категориям.

Как учесть СПП при сравнении?

Резерв +3-5 п.п. к КВВ в прогнозе; в факте — столбец «Размер КВВ, %» из детализации финотчёта WB.

Где взять % выкупа?

Отчёты за 30 дней по артикулу в кабинетах. Не средний по магазину.

Как часто пересчитывать?

После смены тарифов, цены или схемы FBO/FBS; минимум раз в месяц для топ-20 SKU.