Как посчитать unit-экономику DBS и DBW на Wildberries после повышения комиссии в июле 2026: сравнение с FBS/FBW и чек-лист

Канцтовары по 890 руб. на DBS: маржу считали по комиссии 25%, цену не трогали. С 7 июля 2026 к DBS, DBW и Click&Collect прибавили до +20 п.п., доставка 180 руб. в формуле не стояла — в калькуляторе «+8%», в отчёте минус 12% на единицу. Та же ловушка: старый % из таблицы весны, своя логистика «за бортом», нет сравнения с FBS/FBW на том же артикуле. Ниже — формулы DBS и DBW, сравнение на одном SKU и чек-лист, чтобы зафиксировать min price и решение по позиции.

С 7 июля 2026 DBS, EDBS, C&C и DBW: до +20 п.п. к КВВ, FBS +6 п.п., FBW +5 п.п. — точный процент только из выгрузки «Тарифы → Комиссии» по предмету. DBS: вся доставка и возвраты на продавце; при платной доставке WB удерживает 1% ВВ и эквайринг с суммы услуги. DBW: фикс 1 800 руб. за доставку заказа и 1 850 руб. за возврат. Сравните маржу DBS, FBS и FBW в одной таблице, прежде чем менять цену или схему.

До 90% ассортимента может попасть под пересчёт — трёх бестселлеров мало. На практике работает один артикул в четырёх колонках: DBS, DBW, FBS, FBW. Общий каркас — в чек-листе пересчёта unit-экономики WB после июля; здесь — формулы DBS и DBW.

Выгрузите новый % комиссии DBS и DBW из кабинета WB

Боль: не знаете актуальный КВВ после 7.07.2026 и берёте цифру из новости. Решение — Excel по предмету, колонки «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW).

Откройте раздел «Тарифы» → «Комиссии» в кабинете продавца. Для части категорий комиссия не выросла или снизилась — усреднение «магазин 40%» даст ложный плюс на одних SKU и ложный минус на других. Черновик на примере «футболки» до июля: DBS 25%, FBS 38%, FBW 34,5%. После uniform +п.п. ориентир 45% / 44% / 39,5%, но в строке SKU — только цифра из выгрузки.

Структуру КВВ и отличие базы X от kВВ в отчёте разбираем в как посчитать комиссию Wildberries (КВВ). Не обновляйте цены до выгрузки. Используйте только цифру из Excel по предмету. Сделайте: дата расчёта 2026-07-14 и столбец K по каждой модели в общей таблице SKU.

Различите DBS, DBW, FBS и FBW: кто платит за доставку

Боль: DBW кажется «DBS, только курьер WB», а на деле другая экономика с фиксом за заказ. Решение — отдельные строки расходов, не один столбец «логистика».

DBS (Витрина) — товар на витрине WB, доставку до покупателя организуете вы: курьер, ТК или фулфилмент. WB не считает складскую логистику, зато комиссия с 7 июля выросла сильнее всего. FBS — товар у вас, до пункта выдачи везёт WB; типичная ошибка — путать FBS и DBS. FBW — товар на складе WB: ниже комиссия, но хранение и с марта 2026 ИРП при плохой локализации. DBW — курьер WB забирает СГТ у вас; не замена DBS на мелочи.

Удивительный нюанс: при платной доставке DBS WB удерживает 1% вознаграждения плюс эквайринг со стоимости доставки для покупателя. «Компенсация логистики» 99% в карточке — не равна чистым 99% в кошелёк. Подробнее — в инструкции WB по платной доставке DBS.

Посчитайте unit-экономику DBS со своей доставкой и возвратами

Боль: в таблице есть комиссия, но нет L_своя и возвратов — SKU «в плюсе» до отчёта. Решение — полная формула с % выкупа.

DBS на пальцах: вы платите за «последнюю милю», WB берёт % с продажи. Базовая строка (TopSeller, адаптация под DBS):

Прибыль_на_выкуп = P×buyout% − C − (P×K_DBS) − L_своя − L_упаковка − R − N − возвраты×(1−buyout%)

P — цена, C — себестоимость, K_DBS — новый % из выгрузки, L_своя — курьер/ТК, R — ДРР на единицу, N — налог.

Числовой скетч (канцтовары 890 руб., buyout 100% для простоты): K = 890 × 0,45 = 400,5 руб., L_своя = 180 руб., C = 350 руб. Итог: 890 − 400,5 − 180 − 350 = −40,5 руб. без рекламы — близко к «минус 12%» после ДРР и невыкупа из отчёта. В реальном проекте калькулятор без строки «своя доставка» часто ломается на +5-10 п.п. маржи.

1. Запишите P, C, % выкупа и ДРР на единицу для топ-SKU на DBS.
2. Подставьте K_DBS из выгрузки после 07.07.2026.
3. Добавьте L_своя по факту за месяц (курьер, ТК, сборка).
4. Учтите возвраты: стоимость обратной доставки × (1 − buyout%).
5. При платной доставке покупателю вычтите 1% ВВ и эквайринг с суммы услуги.

Учтите фикс DBW: 1 800 руб. доставка и 1 850 руб. возврат

Боль: DBW считают как DBS с чуть большей комиссией. Решение — фиксированная логистика WB на заказ, не процент.

DBW — модель для СГТ: хранение у продавца, забор и доставку делает WB. По описанию DBW — фикс 1 800 руб. за доставку и 1 850 руб. за возврат.

Прибыль_ед = P×buyout% − C − (P×K_DBW) − 1800 − 1850×(1−buyout%) − R − N

Пример SKU 1 290 руб.: K_DBW 45% → 580,5 руб., C = 600 руб., R = 50 руб., buyout 85%. До налога: 1 290 − 580,5 − 1 800 − 600 − 50 = −740,5 руб. DBW на таком чеке нерентабелен; нужен высокий P или несколько единиц в заказе с делением 1 800 руб.

Еженедельно в Telegram-канал Kapadastr выкладываем таблицы unit-экономики по WB — удобно сверить пересчёт DBS и DBW с примерами селлеров после июльских тарифов.

Сравните DBS, FBS и FBW на одном артикуле в одной таблице

Боль: непонятно, оставаться на DBS или уйти на FBS/FBW после +20 п.п. Решение — четыре колонки маржи в рублях и % на одном SKU.

Для FBS подтяните L_WB из расчёта логистики FBS через калькулятор тарифов Wildberries. Для FBW добавьте хранение и ИРП — при миграции «с DBS на FBO» часто ломается сравнение без индекса локализации. Подробное сравнение FBO и FBS — в гайде по прибыли FBO и FBS.

Цепочка: Тарифы → Комиссии (Excel) → таблица SKU → формулы DBS/DBW/FBS/FBW → Аналитика → Калькулятор прибыли WB → решение: оставить / FBS / FBW / снять

Рассчитайте min price, если DBS ушёл в минус

Боль: после пересчёта красные строки на низкой цене и низком % выкупа. Решение — обратный расчёт от целевой маржи M с учётом buyout и L_своя.

Если маржа на DBS ниже 15-20% (ориентир для низкомаржинальных ниш), не держите SKU ради оборота. Обратная формула:

P_min ≈ (C + L_своя + L_упаковка + R_на_ед) ÷ (buyout% × (1 − K_DBS% − N% − M%))

Для канцтоваров 890 руб. с K 45% и L_своя 180 руб. min price часто уходит выше 1 100-1 200 руб. Общий пересчёт цены — в гайде по пересчёту цены после повышения комиссии WB. Не снижайте цену «чтобы держать DBS». Сделайте: поднять P, сменить модель или снять SKU.

Пройдите чек-лист пересчёта: 12 пунктов до решения

Боль: пересчитали топ-3 при риске для 90% каталога. Решение — системный проход по артикулам на DBS/DBW.

1. Зафиксируйте дату и выгрузите Excel из «Тарифы → Комиссии» для DBS, DBW, FBS, FBW.
2. Для каждого топ-SKU: P, C, % выкупа, ДРР на единицу.
3. Посчитайте K по новому % после 07.07.2026.
4. DBS: L_своя, упаковка, возвраты; при платной доставке — 1% ВВ.
5. DBW: 1 800 руб. доставка и 1 850 руб. возврат на заказ.
6. FBS/FBW: L_WB из калькулятора + хранение и ИРП для FBW.
7. Сведите прибыль: P − C − K − L − H − R − N.
8. Сравните маржу % по четырём моделям в одной строке.
9. SKU с маржой < 15% отметьте как «на грани».
10. Посчитайте P_min для красных строк.
11. Зафиксируйте решение: оставить / цена / FBS / FBW / снять.
12. Сверьте 3-5 SKU в калькуляторе прибыли WB — расхождение > 2 п.п. значит ошибка в K или логистике.

На DBS с канцтоварами чаще уходят на FBS или поднимают цену точечно, а не держат схему ради старой комиссии из таблицы апреля.

Проверьте критерий готовности до смены цен

Пересчёт завершён, когда вы получите проверяемый результат по каждому топ-SKU, а не «прикинули в голове». Соберите таблицу сравнения на одном артикуле — так вы сможете зафиксировать min price и выбрать схему без угадывания:

• Для топ-SKU строка unit-экономики с новым % из «Тарифы → Комиссии», не из памяти.
• Учтены доставка и возвраты: L_своя (DBS), 1 800/1 850 руб. (DBW), L_WB (FBS/FBW).
• Сравнение DBS vs FBS vs FBW в рублях и % на одном артикуле.
• Зафиксированы min price и решение: оставить / поднять цену / сменить модель / снять.

Оперативные разборы — подписаться в Telegram на Kapadastr.

Частые вопросы

Чем DBS Wildberries отличается от FBS?

На DBS доставку до покупателя организуете вы, WB не считает логистику до ПВЗ. На FBS товар у вас, до пункта выдачи везёт WB — в формуле L_WB из калькулятора. После +20 п.п. на DBS сравните обе модели на одном SKU в рублях.

На сколько выросла комиссия DBS с 7 июля 2026?

До +20 процентных пунктов к КВВ для DBS, EDBS и Click&Collect в пакете с DBW. Точное значение — в выгрузке «Тарифы → Комиссии» по предмету.

Как посчитать прибыль при доставке DBS своими силами?

Из цены вычтите C, P×K_DBS, L_своя, упаковку, возвраты на невыкуп, ДРР и налог. При платной доставке учтите 1% ВВ и эквайринг. Сверьте с калькулятором прибыли WB.

Когда DBW выгоднее DBS на Wildberries?

На СГТ с высоким чеком, где 1 800 руб. — доля меньше 15-20% от P. На SKU 890-1 300 руб. DBW почти всегда в минусе; DBS часто проигрывает FBS при L_своя выше 120-150 руб.

Нужно ли пересчитывать unit-экономику, если продавал только на DBS?

Да: +20 п.п. бьёт сильнее, чем +5-6 п.п. у FBW/FBS, а своя доставка без строки даёт ложный плюс. Пересчитайте топ-10 SKU и сравните с FBS на тех же артикулах.

Где в кабинете взять % для DBW?

В выгрузке «Тарифы → Комиссии» — колонка «Курьером WB». Логистика DBW: 1 800 руб. доставка, 1 850 руб. возврат за заказ.

Какой порог маржи считать «на грани»?

Ниже 15% для низкомаржинальных ниш — сигнал поднять цену, сменить модель или снять SKU. Не держите DBS, если P_min выше текущей витринной цены.