Как посчитать комиссию Wildberries (КВВ) по категории, схеме FBO/FBS и финотчёту

Селлер по FBS заложил в Excel 27% комиссии на аксессуары — ровно как в таблице тарифов. В отчёте в столбце «Размер КВВ, %» вылезло 31,2%: +2,3% за опцию в конструкторе и +0,9 п.п. кС за отгрузку на 22-й час после обновления оферты 18.06.2026. Типичная боль — в тарифах один процент, в отчёте другой, а логистику и эквайринг ещё и путают с КВВ. Ниже разберёте одну продажу по цепочке: таблица → формула → рубли → сверка с финотчётом — и сможете посчитать КВВ на одну продажу, чтобы прогноз маржи сходился с «К перечислению».

КВВ (коэффициент вознаграждения Wildberries) — это комиссия площадки с продажи, не логистика и не хранение. База расчёта — цена продавца со скидкой продавца из раздела «Цены и скидки». Итоговый %: категория + опции конструктора + кС (для FBS) − Скидка WB; минимум 1%. Скидка WB снижает КВВ WB в отчёте, но не урезает вашу выплату — она считается от вашей розничной цены, а не от витрины.

Угол инструкции — ревизия одной строки отчёта. На практике маржу портит устаревший % из чужой таблицы, а не «скрытая» комиссия. Актуальные цифры — в разделе «Тарифы» и детализации финотчёта.

Отделите КВВ от логистики, хранения и эквайринга

КВВ — процент, который WB удерживает как вознаграждение за продажу на площадке. Логистика до покупателя, приёмка, хранение на складе, реклама и эквайринг (обычно 0,4-2,5% в РФ) — отдельные строки в отчёте и в вашем P&L. Типичная ошибка: сложить «комиссию из таблицы» с доставкой и получить завышенную нагрузку на товар.

Сделайте: в таблице unit-экономики отдельные колонки «КВВ, ₽», «логистика, ₽», «хранение, ₽». Не делайте: вычитать из цены один общий «процент WB» — для FBS на той же категории базовый X может отличаться от FBO на 1-3 п.п.

Найдите базовый % комиссии по категории и схеме FBO/FBS/DBS

Боль «где посмотреть комиссию wildberries» решается маршрутом в кабинете, а не поиском в блогах с устаревшей датой. После повышения комиссий на одежду с 31.10.2025 базовый X для FBW одежды — 34,5% (раньше было 29,5%); без проверки в ЛК легко заложить старый %.

1. Откройте WB Partners → «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссии».
2. В дереве предметов выберите категорию вашего SKU (например, аксессуары).
3. Сравните столбцы FBO (FBW), FBS и DBS — проценты могут различаться.
4. Зафиксируйте X для той схемы, по которой реально отгружаете товар.
5. При необходимости выгрузите таблицу в Excel — так проще сверить весь ассортимент.

Типичная ошибка — % из статьи прошлого года. Ориентир: инструкция WB по КВВ и сетка в «Тарифах» на сегодня.

Посчитайте КВВ по формуле: X + Y − скидки, минимум 1%

Базовый X вы уже взяли из таблицы. Y — надбавки за подключённые опции в конструкторе тарифов (например, пакет «Рейтинг+»). Из суммы вычитаются скидка уровня продавца и Скидка WB (в отчёте — «Платформенные скидки, %»). Итог не может быть ниже 1%.

Числовой пример по схеме FBW: цена продавца 1 500 ₽, X = 22,5%, опция конструктора +2,3%, скидка уровня 0%, Скидка WB 5%.

КВВ % = 22,5 + 2,3 − 0 − 5 = 19,8%
Комиссия в рублях = 1 500 × 19,8% = 297 ₽

Нюанс, который ломает сверку: Скидка WB снижает итоговый КВВ WB, но не «К перечислению» — выплата от вашей цены со скидкой продавца, не от витрины. Подробнее — как учесть Скидку WB в цене. Подставьте цену, X, опции и Скидку WB; рубли сверьте со строкой отчёта.

Учтите кС при FBS: с 18.06.2026 комиссия зависит от скорости отгрузки

Если в тарифах 27%, а в отчёте 32% — часто виноват не «обман таблицы», а коэффициент продаж со склада (кС) при FBS. С 18.06.2026 пороги обновились: быстрая сборка даёт бонус, задержка — штраф к комиссии.

В примере из начала статьи отгрузка на 22-й час дала +0,9 п.п. кС сверх 27% и опции — итого 31,2%. Ускорить сборку на 4 часа часто дешевле скидки покупателю. Планируйте FBS под окно до 13 часов.

Проверьте опции конструктора тарифов — они растят КВВ сверх таблицы

Подключили промо в разделе «Рост продаж» — и забыли в Excel. Каждая активная опция добавляет проценты к X. У суперпакетов есть ещё минимальный платёж 5 000 ₽ каждые 30 дней — даже при нулевых продажах.

Сделайте: выпишите все включённые опции и их % из конструктора. Сложите с X перед расчётом рублей. Не делайте: считать только «голую» категорию из таблицы комиссий. Рейтинг продавца в формулу КВВ не входит — в детализации столбцы изменения кВВ из-за рейтинга будут нулевыми.

Свежие пороги кС, изменения комиссий по категориям и разбор спорных строк отчёта публикуем в Telegram-канал Kapadastr — удобно сверять unit-экономику, не дожидаясь сюрприза в еженедельном отчёте.

Сверьте расчёт с детализацией финотчёта по одной продаже

Финальная проверка — не калькулятор «на глаз», а одна строка детализации за ту же дату и тот же артикул. Путь: «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «Детализация».

1. Найдите продажу по nmId / артикулу продавца.
2. Сравните «Размер КВВ, %» с вашим расчётом X + опции + кС − Скидка WB.
3. Столбец «Платформенные скидки, %» должен совпасть со Скидкой WB по SKU.
4. «Итоговый КВВ без НДС, %» = базовый кВВ минус платформенные скидки.
5. «К перечислению» ≈ цена розничная с учётом согласованной скидки − КВВ в рублях − эквайринг.

Логистику сверяйте отдельно — в материале про стоимость логистики WB по ИРП и ИЛ другие столбцы и формулы. Часто ломается сверка, если смешать строки разных недель или разных схем отгрузки в одной выборке.

Проверьте маржу в калькуляторе прибыли до отгрузки

До первой поставки используйте «Аналитика» → «Калькулятор прибыли» (официальная инструкция WB). Инструмент сравнивает FBO, FBS и DBS на одной цене — видно, где комиссия съедает маржу сильнее.

Калькулятор в «Тарифах» — про логистику, не про комиссию. Цепочка: таблица комиссий → формула → калькулятор прибыли → строка детализации.

Чек-лист: заложите комиссию в unit-экономику без сюрпризов

Перед тем как менять цену или масштабировать FBS, пройдите десять пунктов:

1. Категория SKU в дереве «Комиссии» — верная?
2. Схема FBO / FBS / DBS совпадает с фактом отгрузки?
3. Базовый X скопирован из ЛК сегодня, не из чужой таблицы?
4. Опции конструктора выписаны и сложены с X?
5. Для FBS посчитан кС по времени сборки (пороги 13/18 ч)?
6. Скидка WB взята из «Цены и скидки», не с витрины?
7. Комиссия переведена в рубли от цены продавца?
8. Строка детализации за ту же продажу совпала ± эквайринг?
9. Логистика и хранение — в отдельных строках юнит-экономики?
10. Маржа пересчитана после любого изменения опций или схемы?

Критерий успеха: для одного артикула базовый % из «Тарифы → Комиссии», формула даёт рубли, совпадение с «К перечислению» ± эквайринг в детализации или с калькулятором прибыли. Сошлось на одной строке — масштабируйте на весь ассортимент. Подписаться в Telegram — чтобы не пропустить смену тарифов после обновления оферты.

Частые вопросы

Какая комиссия Wildberries для продавцов в 2026?

Единого процента нет: X зависит от категории и схемы FBO/FBS/DBS. Откройте «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссии», выберите предмет — это ваш базовый %. К итогу добавятся опции, кС и минус Скидка WB; минимум 1%.

Где посмотреть комиссию Wildberries в личном кабинете?

Базовый % — в «Тарифы → Комиссии». Факт по проданной единице — в детализации финотчёта, столбец «Размер КВВ, %». Для прогноза до продажи — «Аналитика» → «Калькулятор прибыли».

Чем КВВ отличается от логистики на WB?

КВВ — вознаграждение маркетплейса за продажу, считается от цены продавца. Логистика, хранение, приёмка и реклама — отдельные удержания в отчёте. В unit-экономике держите отдельные колонки, не складывайте всё в один «процент WB».

Почему в отчёте КВВ выше, чем в таблице тарифов?

К табличному X добавились опции конструктора, штраф кС при медленной FBS-отгрузке или не учтена скидка уровня. Разложите строку отчёта: базовый кВВ, платформенные скидки, итоговый % — так видно каждую надбавку.

Как посчитать комиссию Wildberries в рублях на одну продажу?

Умножьте цену продавца со скидкой продавца на итоговый КВВ % (после всех надбавок и минус Скидка WB, но не ниже 1%). Пример: 1 500 ₽ × 19,8% = 297 ₽. Сверьте с удержанием в детализации за ту же продажу.

Влияет ли Скидка WB на выплату продавцу?

Скидка WB снижает КВВ, который платит WB, а не вашу базовую цену. «К перечислению» считается от цены розничной с учётом согласованной скидки продавца минус КВВ и эквайринг. Витринная цена для покупателя на выплату не влияет.

Что такое кС при FBS и когда он меняется?

кС (коэффициент продаж со склада) с 18.06.2026: отгрузка быстрее 13 часов даёт −1,5 п.п. к комиссии, 13-18 ч — ноль, после 18 ч — почасовые штрафы. Планируйте сборку под бонусное окно, если маржа на FBS тонкая.