Как пользоваться калькулятором тарифов Wildberries в ЛК продавца (2026)
ИП закупил 300 единиц косметики, в стороннем сервисе увидел «25% маржи», а в отчёте WB логистика съела ещё 8 процентных пунктов. В упаковке оказалось 1,2 л вместо 0,9 л, комиссию взяли по родительской категории, а не по предмету. Типичная боль: путают калькулятор тарифов и калькулятор прибыли, вводят цену со скидкой WB и габариты без коробки. Ниже — маршрут по двум встроенным инструментам ЛК: сначала логистика и хранение по литражу, потом чистая прибыль и сверка с финотчётом за 10-15 минут.
Калькулятор в разделе «Тарифы» — базовая версия: считает логистику, хранение и приёмку по габаритам и весу. Полная юнит-экономика с FBO, FBS, себестоимостью и налогом — в «Аналитика → Калькулятор прибыли», это другой пункт меню. Цену в расчёт вводите без скидки WB, габариты — индивидуальной упаковки. Итог в ЛК примерный; финал всегда в еженедельном финансовом отчёте.
Калькулятор тарифов отвечает на вопрос «сколько WB возьмёт за доставку, склад и приёмку при таких размерах коробки». Калькулятор прибыли складывает комиссию, эти тарифы, рекламу, налог и вашу закупку в маржу по моделям FBS, FBW, DBS и другим. Внешние таблицы из интернета удобны как черновик, но без доступа к кабинету они не подтянут актуальные коэффициенты склада. Рабочая цепочка: Тарифы → Калькулятор тарифов → Аналитика → Калькулятор прибыли → финотчёт.
Разведите «Тарифы» и «Аналитика» — иначе откроете не тот инструмент
Часто ломается поиск: селлер идёт в «Аналитику» за тарифами или ищет юнит-экономику во вкладке «Комиссия». Официальный маршрут простой. Тарифный срез: Поставки и заказы → Тарифы → Калькулятор тарифов (рядом вкладки «Комиссия» и «Тарифы складов»). Прибыль по моделям продаж: Аналитика → Калькулятор прибыли. Справка WB от 18.05.2026 прямо называет тарифный инструмент базовой версией с ограниченным набором функций и отправляет за сравнением FBO/FBS и маржой в калькулятор прибыли.
На практике многие SEO-гайды 2026 года смешивают оба пункта в один «калькулятор в Тарифах». Не делайте так: сначала зафиксируйте расходы по габаритам, потом переходите к прибыли. Если нужен только литраж и склад без себестоимости — хватит тарифного калькулятора. Если решаете «закупать партию или нет» — без калькулятора прибыли не обойтись. Справка обновлена 18.05.2026: тарифный инструмент называют базовой версией и прямо отсылают в «Аналитику» за полным сравнением моделей.
| Параметр | Калькулятор тарифов | Калькулятор прибыли |
|---|---|---|
| Где в меню | Поставки и заказы → Тарифы | Аналитика |
| Что считает | Логистика, хранение, приёмка по Д×Ш×В и весу | Комиссия, тарифы, реклама, налог, маржа по FBS/FBW/DBS |
| Себестоимость и выкуп | Нет | Да, со своей долей выкупа |
| Экспорт | Нет | XLSX для сценариев |
Введите габариты индивидуальной упаковки — литраж решает логистику
Типичная ошибка: мерить товар без коробки или копировать размеры с этикетки поставщика. Избегайте замера без коробки — WB считает объём упаковки, в которой едет единица до покупателя. Для FBO и FBS в калькуляторе прибыли есть кнопка «Заполнить средние габариты» — только черновик, потом подставьте замеры линейкой. Проверьте округление: объём идёт шагом 0,1 л в большую сторону.
Например, крем в тубе 0,9 л по каталогу в коробке 1,2 л даст другой тариф хранения на «дорогом» складе. Базовая ставка логистики в справке — за товар объёмом до 1 л включительно; каждый лишний 0,1 л добавляет к сумме. Сверьте коэффициент выбранного склада во вкладке «Тарифы складов» в том же разделе «Тарифы».
Товар тяжелее 25 кг: в калькуляторе прибыли отметьте галочку — для FBW и FBS только монопаллеты, короб в расчёт не попадёт. Один неверный литр в интерфейсе часто бьёт по марже сильнее, чем ошибка в цене на 50 ₽.
Чеклист: пройдите тарифный калькулятор, затем комиссию и прибыль
Боль «посчитал только комиссию» — половина расходов вне поля зрения. Сделайте сначала калькулятор тарифов: габариты, вес, склад → логистика, хранение, приёмка. Затем вкладка Комиссия для КВВ по предмету. Не путайте конструктор тарифов (доп. % к комиссии) с калькулятором по габаритам.
- Войдите в seller.wildberries.ru → Поставки и заказы → Тарифы → вкладка Калькулятор тарифов.
- Введите габариты и вес товара в индивидуальной упаковке; при необходимости сверьте коэффициент склада в «Тарифы складов».
- Запишите расчёт логистики, хранения и приёмки — помните, что это базовая версия без полной юнит-экономики.
- На вкладке Комиссия найдите предмет и процент КВВ для вашей категории.
- Откройте Аналитика → Калькулятор прибыли: категория, цена без скидки WB, габариты, одна или несколько моделей (FBS, FBW, DBS).
- Укажите склад, срок отгрузки для FBS или тип поставки короб/монопаллета для FBW; подставьте свою долю выкупа и оборачиваемость.
- Добавьте себестоимость, процент рекламы, прочие расходы и налог → нажмите Рассчитать; отсортируйте склады фильтром по прибыли или логистике.
- Скачайте XLSX (кнопка со стрелкой) для сравнения сценариев; данные актуальны на момент расчёта.
- Сверьте итог с еженедельным финансовым отчётом; изменения тарифов смотрите в разделе Новости на портале.
Схема расчёта:
Габариты упаковки → Калькулятор тарифов (логистика + хранение + приёмка) → Комиссия по предмету → Калькулятор прибыли (модель + выкуп + себестоимость) → финотчёт
Укажите цену без скидки WB и свою долю выкупа — иначе выручка завышена
Цена в калькуляторе прибыли — без скидки WB. Цена после СПП завысит маржу на 5-15%. Разбор скидки: как учитывать скидку WB в цене. В блоке «Статистика» подставьте свою долю выкупа по артикулу, не среднюю по категории. КВВ сверяйте по предмету через расчёт комиссии на WB.
Сравните FBO и FBS галочками в калькуляторе прибыли
Отметьте в калькуляторе прибыли несколько моделей сразу — таблица покажет зелёным выгодные строки и красным крупные расходы. Для FBW укажите короб или монопаллету, для FBS — срок отгрузки. После тарифного среза соберите полную строку в гайде по юнит-экономике WB и сверьте логистику с ИРП и индексом локализации. Параллель на Ozon — в калькуляторе Ozon Seller.
Telegram Kapadastr — разборы расчётов по реальным SKU из кабинетов WB и Ozon: Telegram-канал Kapadastr
Сверьте план с финотчётом — расчёт в ЛК примерный, не выплата
WB предупреждает: расчёты примерные, финал — в финотчётах. Расхождение 3-5% — норма; больше — ищите пропущенные статьи: реклама, эквайринг, выкуп, неверный предмет КВВ. Сверка: комиссия и логистика из калькулятора → строки финотчёта за неделю → маржа с вашей себестоимостью. Не закупайте партию только по зелёной цифре в интерфейсе без этой проверки.
Как понять, что расчёт сработал
Ориентир успеха: за 10-15 минут получите разбивку логистики, хранения и приёмки по складу, поймёте разницу двух калькуляторов и зафиксируете плановую маржу до закупки. Цена — без скидки WB, габариты — реальной упаковки, выкуп — ваш по артикулу.
XLSX сравнили по FBO/FBS, итог сходится с финотчётом — сможете закупать. Нет — правьте литраж, предмет КВВ или модель, а не спорьте с примерным расчётом WB.
Свежие разборы тарифов и таблиц по маркетплейсам — подписаться в Telegram.
Частые вопросы
Где в ЛК Wildberries калькулятор тарифов в 2026 году?
Откройте Поставки и заказы → Тарифы → вкладка Калькулятор тарифов. Калькулятор прибыли с FBO/FBS и себестоимостью лежит в Аналитика → Калькулятор прибыли, это другой раздел меню.
Чем калькулятор тарифов отличается от калькулятора прибыли?
Тарифный считает логистику, хранение и приёмку по габаритам и весу — базовая версия. Калькулятор прибыли добавляет комиссию, модели продаж, выкуп, рекламу, налог и вашу закупку, выдаёт маржу и экспорт в XLSX.
Какую цену вводить в калькулятор прибыли WB?
Цену без учёта скидки WB — ту, что вы задаёте в карточке до акций маркетплейса. Цену после СПП для расчёта маржи не используйте, иначе выручка завысится.
Нужен ли калькулятор юнит-экономики из интернета, если есть ЛК?
Для быстрой оценки без входа в кабинет — как черновик. Для закупки партии опирайтесь на два встроенных инструмента WB и финотчёт: только они подтянут актуальные тарифы и коэффициенты склада на дату расчёта.
Что делать, если расчёт в калькуляторе не сходится с выплатой?
Сверьте еженедельный финансовый отчёт: калькулятор даёт примерный план. Проверьте габариты упаковки, предмет для КВВ, долю выкупа и статьи вне калькулятора — рекламу, эквайринг, налог.
Как учесть товар тяжелее 25 кг?
В калькуляторе прибыли отметьте «тяжелее 25 кг» — для FBW и FBS в расчёт пойдут только монопаллеты. Коробочная поставка для такого веса в план не ляжет.
Где взять комиссию для расчёта?
Во вкладке Комиссия раздела Тарифы найдите предмет товара поиском. Процент КВВ зависит от предмета, а не только от родительской категории; при необходимости выгрузите таблицу в Excel.
Отправить комментарий