Как пересчитать тарифы FBS и FBY на Яндекс Маркете после выравнивания с 1 сентября?

Селлер детских товаров на FBS смотрит в кабинет: «размещение 16% — норм». В Excel заложены скидки за отгрузку за 28-36 часов (−7/−4 п.п.), а хранение FBY после 120 бесплатных дней не посчитано — маржа «врёт». После выравнивания с 01.09.2026 рискуете уйти в минус на залежалых SKU или зря держать всё на FBS. За вечер выгрузите топ-SKU, пересчитаете ставки и соберёте матрицу «SKU | маржа FBS | маржа FBY | схема».

С 01.09.2026 базовые тарифы размещения FBS приближают к FBY, скидки −7 п.п. (≤28 ч) и −4 п.п. (≤36 ч) за скорость отгрузки больше не действуют. Параллельно на FBY стартует новое хранение: 2,5 ₽/л·день после льготного срока (120 дней для прочих, 365 для одежды и обуви, 30 для КГТ). Выравнивание не делает схемы одинаковыми: у cheap goods до 300 ₽ спецтариф 42% на FBS против 35% на FBY, плюс у FBS остаются выезд курьера и обработка заказов.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните и отгружаете сами; FBY (Fulfillment by Yandex) — товар лежит на складе Маркета. После новости многие думают: «FBY всё равно дороже». На практике комиссия размещения сходится, а решает хранение и ваша скорость отгрузки. Типичная ошибка — смешать изменения 01.07 (подписка на сниженную комиссию) с 01.09 (выравнивание). Разводите даты в шапке таблицы, иначе cash-flow на сентябрь соберёте с ошибкой.

Разведите две даты: размещение с 01.09 и списание хранения FBY с 16.09

Боль: путают новость про выравнивание и отдельный счёт за хранение FBY. Решение — две строки в Excel.

• 01.09.2026 — новые % размещения FBS=FBY по категориям, без скидок за быструю отгрузку.
• 16.09.2026 — первое удержание хранения за сентябрь; с 17.09 списание ежедневно по фактическим литрам на складе.

Льготный период хранения FBY: 120 дней для большинства категорий, 365 для одежды и обуви, 30 для крупногабарита (КГТ). После него формула: Хранение_₽/день = Литры × 2,5 (×0,25 для КГТ). Например, 200 учебников по 1 л после 120 бесплатных дней = 200 × 2,5 × 30 = 15 000 ₽/мес — и вся «экономия» на комиссии съедается складом. Это тот же принцип, что в гайде когда хранение товара может стоить дороже рекламы, только на стороне Яндекс Маркета.

Уберите из unit-экономики столбец «скидка за 28 ч» — его больше не будет

Боль: в таблице заложена −7 п.п. за отгрузку ≤28 ч и −4 п.п. за ≤36 ч, хотя с 01.09 эти бонусы отменены. Маржа получается завышенной на несколько процентов от оборота.

1. Найдите в Excel столбцы «скидка за скорость», «FBS ≤28 ч», «FBS ≤36 ч» — удалите или пометьте «до 31.08».
2. Вместо них вставьте одну колонку «Ставка FBS с 01.09» = ставка FBY по вашей категории (или ниже, если подключена подписка).
3. Пересчитайте Размещение_₽ = Цена продавца × Ставка% ÷ 100 без вычитания «бонусов».
4. Для контроля возьмите 3 SKU: старый расчёт со скидкой и новый без неё — разница покажет, где вы недооценивали комиссию.
5. Не делайте: не переносите старые % FBS из файла июля — после выравнивания база другая.

Раньше медленная отгрузка «наказывалась» отсутствием −7 п.п. Теперь все платят одинаковый базовый %. Если вы не укладывались в 28-36 часов, новость для вас скорее плюс; если укладывались — пересчёт обязателен, иначе прогноз прибыли завышен.

Выгрузите ставки размещения из кабинета и соберите параметры SKU

Боль: непонятно, откуда брать актуальные % по категориям. Решение — кабинет partner.market.yandex.ru, раздел «Тарифы → Размещение», или таблица категорий в официальной справке Маркета.

Для каждого топ-SKU зафиксируйте: артикул, категорию, цену продавца, литраж (Д×Ш×В см ÷ 1000, округление вверх), текущую схему FBS/FBY, подписку на сниженную комиссию (да/нет). Пример из пресс-релиза 20.08: детские товары с подпиской FBS 16% → 9%, как у FBY. Проверьте свою категорию в rate_table — подписку включают вручную, она не подтягивается автоматически.

На практике селлеры сравнивают Маркет с WB и Ozon в одной таблице — логика та же, что в материале как сравнить, где выгоднее продавать на Wildberries или Ozon. Для unit-экономики Ozon полезен параллельный расчёт из гайда по unit-экономике Ozon.

Посчитайте хранение FBY и добавьте логистику FBS, которой нет у FBY

Боль: после выравнивания комиссий кажется, что FBY «дешевле». Без строки хранения решение будет неверным.

Формулы для FBY после льготного срока:

Хранение_₽/день = Литры × 2,5 (для КГТ ×0,25)

Хранение_мес = Хранение_₽/день × 30 × Qty_залежалых

Для FBS добавьте то, чего нет на FBY: выезд курьера от 500 ₽/день при 1-10 заказах, средняя миля от 80 ₽ за первый литр (одинакова у FBS и FBY по таблице тарифов), доставка 5% с cap 1000 ₽. В реальном проекте селлер с 5 заказами в день и литражом 3 л платит 500 ₽ за курьера плюс милю — и FBS проигрывает FBY даже при равном % размещения.

Итоговый вердикт: при равном % размещения FBY выигрывает на залежалых объёмных SKU; FBS остаётся выгоднее на быстро оборачиваемых позициях с малым литражом и стабильной отгрузкой, если вы сами контролируете складские расходы.

Соберите матрицу SKU и решите, куда перенести остатки до 1 сентября

Боль: сотни позиций, ручной пересчёт ломается на копировании %. Решение — таблица с явным победителем по каждой строке.

1. Колонки: SKU | Цена | Литры | FBS% | FBY% | Размещение FBS ₽ | Размещение FBY ₽ | Хранение FBY ₽/мес | Логистика FBS ₽ | Маржа FBS | Маржа FBY | Δ₽ | Схема.
2. Маржа = Цена − Себестоимость − Размещение − Логистика − Хранение − Прочие (упаковка, реклама).
3. Отметьте SKU, где Δ₽ > 500/мес в пользу FBY — кандидаты на перенос остатков до 01.09.
4. Отметьте SKU с cheap goods ≤300 ₽ — там FBS 42% vs FBY 35%, выравнивание не сработало.
5. Зафиксируйте решение в столбце «Схема с 01.09» и план поставки на FBY.

Если уже работаете с FBY и думаете о кросс-отгрузке на другие площадки, смежный процесс описан в инструкции по отгрузке со склада Яндекс Маркета на Ozon и Wildberries. Для одежды на FBY не забудьте маркировку — дедлайны разбирали в материале про маркировку легпрома на Яндекс Маркете.

Для массового пересчёта сотен SKU используйте Partner API: метод calculateTariffs (POST /v2/tariffs/calculate) с sellingProgram FBS и FBY, лимит около 100 запросов в минуту. Прогоните batch по списку артикулов, сверьте три контрольных SKU с ручным Excel — так ловят ошибки копирования процентов. Финальная сумма в API примерная; истина — в отчёте «Услуги Маркета».

Схема пересчёта:

Выгрузка тарифов → Удаление скидок 28/36 ч → Размещение FBS=FBY → Хранение FBY после 120/365 дн → Логистика FBS → Матрица SKU → План переноса до 01.09 → Readback ~08.09

Новости о тарифах маркетплейсов и напоминания про дедлайны — в Telegram-канал Kapadastr.

Критерий готовности: таблица без «скидки за 28 ч» и readback за первую неделю сентября

Вы закончили пересчёт и получите рабочую таблицу unit-экономики, когда выполнены все пункты success_criteria:

• По каждому топ-SKU видны актуальные % размещения FBS=FBY (или ниже при подписке).
• В таблице нет строк «скидка за 28 ч» и «скидка за 36 ч».
• Посчитано хранение FBY после льготного срока для залежалых позиций.
• Выбрана схема FBS или FBY и план переноса остатков до 01.09.2026.
• После первой недели сентября (~08.09) сверены фактические списания с отчётом «Услуги Маркета» / united-marketplace-services и скорректирован Excel.

Типичная ошибка на readback — сравнивать прогноз с оборотом, а не с детализацией услуг. Выкуп и постоплата влияют отдельно — см. пересчёт выкупа после постоплаты.

Чтобы не пропустить следующую правку тарифов, можно подписаться в Telegram — там короткие алерты без воды.

Частые вопросы

Чем отличаются тарифы FBS и FBY на Яндекс Маркете с 1 сентября 2026?

С 01.09 базовые % размещения FBS приравнивают к FBY по категориям, скидки за быструю отгрузку отменены. FBY добавляет платное хранение после льготного периода; у FBS остаются выезд курьера и обработка заказов со своего склада. Спецтариф для товаров ≤300 ₽ и ≤5 л по-прежнему разный: 42% FBS и 35% FBY.

Отменили ли скидку за быструю отгрузку FBS?

Да. С 01.09.2026 не действуют −7 п.п. за отгрузку ≤28 часов и −4 п.п. за ≤36 часов. В Excel уберите эти столбцы и берите базовую ставку размещения из таблицы категорий на дату 01.09.

Как посчитать хранение FBY после 120 дней бесплатно?

После льготного срока (120 дней для прочих, 365 для одежды и обуви, 30 для КГТ): Хранение_₽/день = Литры × 2,5 (×0,25 для КГТ). Умножьте на 30 и на количество залежалых единиц. Первое удержание за сентябрь — 16.09, далее ежедневно с 17.09.

Когда выгоднее FBS вместо FBY после выравнивания тарифов?

Когда товар быстро оборачивается, литраж маленький, вы стабильно отгружаете без штрафов и сами дешевле держите склад, чем 2,5 ₽/л·день на FBY. При малых заказах в день выезд курьера 500 ₽ может съесть выгоду FBS — считайте по матрице, а не «на глаз».

Где смотреть новые ставки размещения в кабинете?

В partner.market.yandex.ru: «Тарифы → Размещение» по категории товара. Сверьте FBS% и FBY% на 01.09, проверьте подключение подписки на сниженную комиссию и перенесите цифры в unit-экономику до конца августа.

Нужно ли пересчитывать SKU, если уже подключена подписка на сниженную комиссию?

Да. Подписка может дать FBS ниже базового FBY (пример: детские товары 16% → 9%). Но хранение FBY и логистика FBS всё равно считаются отдельно — только комиссия совпала, не вся экономика.