Как пересчитать юнит-экономику на WB, Ozon и Яндекс Маркете: чек-лист за вечер 31 августа 2026

Вечером 31 августа селлер косметики смотрит отчёт: оборот +18%, а «к перечислению» почти не выросло. В Excel одна колонка «комиссия WB 20%» — без штрафа FBS за 6 часов просрочки (+2,1 п.п.), без упаковки по оферте №101 и без слоёв Ozon и Яндекс Маркета. Боль: пересчитать одну площадку и уйти в минус на двух других. За вечер соберёте единую таблицу unit-экономики по SKU с колонками «до / после 01.09» и стоп-листом с маржой ниже 5%.

С 31.08.2026 штраф WB FBS за просрочку отгрузки — отдельная строка, не процент комиссии; с 01.09 добавляются ₽-тарифы FBW и выравнивание FBS/FBY на Яндекс Маркете. Ozon 28.08 поднял комиссию и логистику, а 01.09 меняет только обработку FBS (СЦ 0 ₽, ПВЗ 2% макс. 45 ₽). Три даты нельзя смешивать в одной ячейке Excel — иначе утром 1 сентября масштабируете убыток.

Юнит-экономика (unit-экономика) — это прибыль с одного заказа после всех удержаний площадки: комиссия, логистика, штрафы, упаковка, хранение. Сейчас не время читать новостные дайджесты по отдельности — нужен рабочий вечер с одним файлом «SKU | WB 31.08 | WB 01.09 | Ozon 28-30.08 | ЯМ 01.09 | Δмаржа». Базовый чек-лист по WB и Ozon уже разобран в материале за август; здесь добавляем третью площадку и три календарных слоя.

Разложите три слоя дат на одной шкале

Типичная ошибка — держать в модели одну колонку «комиссия» и надеяться, что сентябрь «сам подтянется». На практике у WB одновременно действуют три независимых слоя: рост % комиссии с 07.07 (оферта №98), ₽-тарифы FBW с 01.09 (оферта №101) и штраф/упаковка FBS с 31.08. У Ozon 28.08 подорожали комиссия и маршрутная логистика, а 01.09 дешевеет обработка — но не отменяет августовский рост. На Яндекс Маркете 26.08 сетка размещения снизилась ещё на 3 п.п. относительно анонса 20.08 — пересчёт, сделанный между этими датами, уже устарел.

Рекомендация: в шапке Excel зафиксируйте три даты отдельными строками — не смешивайте их в одной формуле. Подробный разбор FBW-слоя WB — в гайде по тарифам Wildberries с 1 сентября.

Соберите матрицу SKU по площадкам и схемам

Боль: три разных Excel по WB, Ozon и ЯМ — и нет единого стоп-листа. Начните с выгрузки: одна строка на связку «артикул × площадка × схема (FBO/FBS/FBY)».

1. Выгрузите список SKU с ценой, себестоимостью, объёмом в литрах и текущей маржой %.
2. Для каждого SKU укажите площадку и схему: WB FBS, WB FBW, Ozon FBS, ЯМ FBY и т.д.
3. Добавьте пустые колонки под каждый слой: WB 31.08, WB 01.09, Ozon 28-30.08, ЯМ 01.09.
4. Заложите колонки «маржа до», «маржа после», «Δмаржа ₽» и «Δмаржа %».
5. Отметьте галочкой SKU, где нужна ссылка на реестр сертификатов с 01.09 (см. инструкцию по pub.fsa.gov.ru).
6. Сохраните файл с датой пересчёта в названии — чтобы 7–10 сентября быстро сравнить план с фактом.

В реальном проекте селлер косметики нашёл 4 SKU из 37 в минусе только после добавления сентябрьских слоёв — «средняя маржа по магазину» их маскировала.

Выделите штраф WB FBS и упаковку в отдельные колонки

Боль: штраф «растворился» в комиссии — в Excel его не видно. С 31.08.2026 WB начисляет надбавку за просрочку отгрузки FBS отдельной строкой: +0,30 п.п./час (24-30 ч), +0,35 (30-36 ч), +0,45 (>36 ч). Скидка за скорость: −5 п.п. при отгрузке <13 ч, −3,5 п.п. при 13-42 ч (льгота до 31.01.2027). Переходный период: надбавку считают после 48 ч с момента заказа.

На vc.ru 31.08 обсуждают удар по всем просроченным заказам, включая отменённые и невыкупленные — час сборки может стать убытком даже без выкупа. Например, 40 заказов по 1200 ₽ с просрочкой 6 часов: +2,1 п.п. × 1200 ₽ = 25,2 ₽ на заказ, итого 1008 ₽ сверх плана.

Формула в таблице: штраф ₽ = цена × (ставка п.п. / 100). Плюс строка «упаковка FBS ₽» по оферте №101 — товар → индивидуальная упаковка → транспортировочный короб; заводская упаковка не равна индивидуальной. Не смешивайте штраф с коэффициентом склада (кС) — это разные механики.

Пересчитайте FBW-слой WB с коэффициентами из ЛК

Боль: путают рост % комиссии 07.07 и ₽-тарифы FBW 01.09. С 1 сентября подорожают приёмка, хранение и логистика FBW в рублях за литр — это отдельный слой от процентной комиссии.

Откройте seller.wildberries.ru → Поставки → Тарифы складов. Коэффициенты фиксируются на 60 или 90 дней при выборе даты поставки. Для каждого SKU: ₽/л × объём = строка приёмки + хранения + логистики FBW. Формулы кС и Шмп не менялись — меняются только ₽-ставки.

Разделите рост Ozon 28.08 и скидку на обработку 01.09

Боль: Ozon «подешевел» 01.09, а маржа падает — потому что 28.08 уже подняли комиссию (+5-6 п.п. для товаров >300 ₽) и маршрутную логистику FBO/FBS. С 01.09 меняется обработка FBS: самоприёмка в СЦ — 0 ₽, ПВЗ/ППЗ — min(2% × цена; 45 ₽) вместо фиксированных 10 ₽. Кросс-докинг FBO выезд — 546 ₽ (было 700) + перевозка 1,1 ₽/л.

Типичная ошибка — держать в модели 10 ₽ за ПВЗ на товаре за 2500 ₽: по новым правилам это 45 ₽ (потолок 2%). С 12.09 для КГТ хранение с 1-го дня по 0,04 ₽/л·день — заложите отдельно, если продаёте крупногабарит.

Уберите скидки FBS на ЯМ и добавьте хранение FBY

Боль: в модели заложена скидка −7 п.п. за отгрузку FBS <28 ч — с 01.09 её нет. Базовые тарифы FBS приближены к FBY; скидки −4 п.п. (≤36 ч) и −7 п.п. (≤28 ч) отменены. Товары ≤300 ₽ и ≤5 л — единый тариф 42% на FBS и FBY (для FBY было 35%). Тариф размещения фиксируется в день создания заказа.

Для FBY добавьте строку хранения: 2,5 ₽/л·день (КГТ 0,25 ₽) после льготы 120 / 365 / 30 дней; первое списание 16.09, далее ежедневно. Подробный разбор ставок — в гайде по тарифам Яндекс Маркета. Сверяйте только файл «Скачать тарифы» из новости 26.08 — не анонс 20.08.

В Telegram-канал Kapadastr публикуем напоминания о датах тарифов и короткие сводки по трём площадкам — удобно сверить таблицу перед выходными.

Сведите Δмаржу и соберите стоп-лист SKU

Когда все слои заполнены, посчитайте «до / после 01.09» по каждой площадке: Δмаржа в ₽ и %. В стоп-лист попадают SKU с маржой ниже 5% после пересчёта — их нельзя масштабировать 1 сентября. Проверьте floor-цену и рекламный DRR на этих позициях.

Схема вечернего пересчёта:

SKU-матрица → слой WB 31.08 (штраф + упаковка) → слой WB 01.09 (FBW ₽) → Ozon 28.08 + 01.09 → ЯМ 01.09 (без скидок FBS + хранение FBY) → Δмаржа → стоп-лист <5% → readback 7-10.09

Критерий успеха: в таблице по каждому SKU есть столбцы «до / после» по трём площадкам; штраф FBS посчитан по фактическим часам отгрузки; коэффициенты FBW сняты из ЛК; Ozon ПВЗ сверен с 2% макс. 45 ₽; ЯМ без −7/−4 п.п.; ссылка pub.fsa.gov.ru отмечена галочкой; стоп-лист готов. В результате вы получите единую матрицу unit-экономики и сможете утром 1 сентября не масштабировать убыточные SKU. Запланируйте readback 7–10 сентября: сравните план с «К перечислению» — при расхождении >1 п.п. уточните слой дат.

Пройдите чек-лист из 12 пунктов за вечер

1. Зафиксируйте в шапке Excel три слоя дат: 31.08 / 01.09 / Ozon 28-30.08.
2. Выгрузите SKU-матрицу: артикул, площадка, схема, цена, себестоимость, объём, маржа %.
3. Добавьте колонку «штраф FBS ₽» — отдельно от комиссии и кС.
4. Добавьте строку «упаковка FBS ₽» по оферте №101.
5. Скачайте коэффициенты FBW из ЛК «Тарифы складов» на 01.09.
6. Обновите % комиссии и логистику Ozon с 28.08 из «Финансы → Тарифы».
7. Подставьте обработку FBS Ozon 01.09: СЦ 0 ₽, ПВЗ min(2%; 45 ₽).
8. Скачайте файл тарифов ЯМ от 26.08 — уберите скидки FBS за скорость.
9. Для FBY ЯМ добавьте хранение 2,5 ₽/л·день после льготного срока.
10. Проверьте ссылку на реестр сертификатов в карточках (галочка в таблице).
11. Посчитайте Δмаржу и вынесите SKU с маржой <5% в стоп-лист.
12. Запланируйте readback выплат первой недели сентября по каждой площадке.

Если нужны напоминания о датах и короткие сводки по марже — можно подписаться в Telegram на обновления по unit-экономике маркетплейсов.

Частые вопросы

Что меняется на Wildberries 31 августа и 1 сентября 2026?

С 31.08 — штраф FBS за просрочку отгрузки отдельной строкой и часть правил упаковки FBS. С 01.09 — оферта №101 и рост ₽-тарифов приёмки, хранения и логистики FBW. Процентная комиссия с 07.07 (оферта №98) — третий независимый слой.

Как пересчитать юнит-экономику сразу на трёх маркетплейсах?

Соберите одну Excel-таблицу: строка на SKU×площадка, колонки под каждый календарный слой, затем Δмаржа и стоп-лист. Не используйте три отдельных калькулятора с одной датой — они не стыкуют слои 31.08, 01.09 и 28.08.

Чем штраф FBS отличается от надбавки к комиссии?

Штраф за просрочку — отдельная строка в отчёте, считается по часам от заказа до отгрузки (0,30-0,45 п.п./час после 24 ч). Комиссия (кВВ) и коэффициент склада (кС) — другие поля. Смешивать в одной ячейке Excel нельзя.

Какие тарифы Яндекс Маркета с 1 сентября 2026?

FBS и FBY выровнены по базовой ставке; скидки за скорость FBS отменены. Товары ≤300 ₽ — 42% на обеих схемах. FBY: платное хранение 2,5 ₽/л·день после льготы. Берите файл тарифов от 26.08 — не анонс 20.08.

Нужно ли пересчитывать Ozon после снижения обработки на 3 п.п.?

Да. Снижение обработки FBS с 01.09 не отменяет рост комиссии и логистики с 28.08. В таблице держите оба слоя: августовский рост и сентябрьскую обработку ПВЗ 2% макс. 45 ₽.

Может ли штраф WB FBS начислиться на отменённый заказ?

По обсуждению на vc.ru 31.08 штраф касается просроченных заказов, включая отменённые и невыкупленные. Заложите в модель риск по фактическим часам сборки, а не только по выкупленным.