Как посчитать стоимость вывоза товара со склада Ozon FBO и сравнить с утилизацией и акцией
Селлер одежды оформил вывоз 200 единиц: в заявке 4 500 ₽, статус «комплектуется» третью неделю. Неликвид на FBO капает хранением, а с 16.06.2026 вывоз стал двухступенчатым — подготовка плюс доставка, в личном кабинете видна только итоговая сумма. Непонятно, когда выгоднее утиль, акция или вывоз. Ниже — формулы, таблица по SKU и путь в Ozon Seller, чтобы сверить расчёт с черновиком до «Подтвердить».
С 16.06.2026 вывоз FBO считается в две строки: подготовка 20 ₽ за первый литр плюс 5 ₽ за каждый дополнительный (потолок 1 000 ₽ на единицу) и вывоз 30 ₽/л плюс 5 ₽/доп. л (потолок 2 000 ₽ до ПВЗ или склада, 1 500 ₽ до СЦ). Хранение останавливается на следующий день после создания заявки. Для каждого SKU заполните таблицу «вывоз / утиль / акция / хранение» и выберите сценарий с минимальным убытком на единицу.
FBO — товар на складе Ozon, доставку ведёт маркетплейс. SKU — ваш артикул. Разбор — как бухгалтерия склада: цифры из тарифов июня 2026 и учёт задержек сборки.
Соберите входные данные по каждому SKU перед расчётом
Боль «не знаю, откуда взялась сумма в заявке» снимается таблицей, а не догадками. Сделайте копию шаблона в Excel и по каждой позиции, которую хотите вывезти, утилизировать или уценить, выпишите:
- Объём в литрах из карточки (округление вверх до целого литра).
- Количество штук к вывозу или списанию.
- «Вашу цену» без скидок — именно она участвует в пороге автоутилизации.
- Себестоимость единицы и сколько дней платного хранения впереди, если заявку не создавать.
- Тип брака (если есть) и вес в килограммах для строки утилизации.
- Точку вывоза (ПВЗ, склад или СЦ) — от неё зависит потолок вывоза 2 000 или 1 500 ₽.
Типичная ошибка — брать средний литраж категории вместо объёма из карточки и считать только вывоз без подготовки. Используйте литры из карточки, добавьте строку хранения в таблицу и избегайте средних по категории. Остатки сверьте через отчёт ликвидности Ozon FBO, хранение — по расчёту стоимости хранения Ozon FBO.
Посчитайте подготовку и вывоз по формулам с потолками
Официальные ставки с 16.06.2026: подготовка к вывозу — 20 ₽ за первый литр и 5 ₽ за каждый дополнительный, но не больше 1 000 ₽ на единицу. Вывоз со склада — 30 ₽ за первый литр и 5 ₽ за дополнительный; потолок 2 000 ₽ при доставке в ПВЗ, на свой склад или курьером, 1 500 ₽ — в сортировочный центр.
Обозначим V — литры с округлением вверх. Формулы на одну единицу:
Формулы на 1 шт.: Подготовка = min(1000; 20 + 5 × (V − 1)). Вывоз = min(2000 или 1500; 30 + 5 × (V − 1)). Полный вывоз = Подготовка + Вывоз. Партия = (Подготовка + Вывоз) × количество.
Пример: 7,2 л → 8 л. Подготовка 55 ₽, вывоз до ПВЗ 65 ₽, итого 120 ₽/ед.; на 200 шт. — 24 000 ₽. Скидка 20% на вывоз — только при автозаявке; в ручной заявке закладывайте полный тариф.
Сравните вывоз с утилизацией: обычной и льготной для брака
Дешёкий брак дорого вывозить — иногда выгоднее списать. Стандартная утилизация FBO: 75 ₽ за килограмм, максимум 375 ₽ на единицу. Льготная для брака: 25 ₽/кг, потолок 125 ₽/шт.
Неожиданный, но важный момент: порог автовывоза и автоутилизации считается по «Вашей цене» в карточке без скидок и акций. Промо на витрине не спасает от утилизации, если номинал ниже порога. Для распродажи либо поднимайте номинал в карточке, либо сравнивайте вывоз и утиль по таблице.
| Сценарий | Формула на 1 шт. | Пример (8 л, 0,5 кг, 200 шт.) | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| Вывоз в ПВЗ | Подготовка + вывоз (см. выше) | 120 ₽ × 200 = 24 000 ₽ | Остаточная цена > 1,5-2× расходов на вывоз |
| Утилизация FBO | min(375; 75 × вес кг) | 37,5 ₽ → 125 ₽ лимит × 200 ≈ 25 000 ₽ | Дешёвый неликвид, нет смысла тащить домой |
| Льготный утиль брака | min(125; 25 × вес кг) | 12,5 ₽ → 125 ₽ × 200 = 25 000 ₽ | Брак ниже порога автовывоза |
| Акция −25% | Выручка после скидки − комиссия − логистика | Зависит от маржи и срока распродажи | Есть спрос, маржа после скидки > 0 |
Правило из практики обратной логистики: если остаточная маржа на единицу больше чем в 1,5-2 раза сумма (вывоз + дальнейшие расходы) — вывозите. Иначе утиль или акция. Для оценки акции подставьте ожидаемую выручку после скидки минус комиссию и логистику и сравните с разовым вывозом плюс хранением до продажи — логика близка к расчёту ROI товара на маркетплейсах.
Оцените акцию как третий сценарий, а не как защиту от утиля
Боль «скидка же есть, почему утилизируют» — из путаницы номинала и витринной цены. Ozon смотрит на цену без промо. Если после акции −20% маржа ещё положительная и остаток уйдёт быстрее, чем за 30-45 дней вывоза, акция может выиграть. Иначе сравните убыток от скидки с 120 ₽ вывоза на 8-литровую единицу.
Откройте FBO → Вывоз и утилизация и сверьте сумму до подтверждения
Боль «цифра в ЛК не сходится с Excel» решается сверкой в черновике, а не после списания. В личном кабинете: FBO → Вывоз и утилизация → Создать заявку. Типы: со стока, брак, возвраты — от типа зависит строка утилизации и льгота. Несколько складов — несколько заявок.
- Выберите SKU и количество, укажите точку вывоза (ПВЗ, склад, СЦ).
- Дождитесь предварительной суммы в черновике — она должна совпасть с вашей таблицей с точностью до округления.
- Если расхождение больше 5% — проверьте литраж (округление вверх) и тип доставки (потолок 1 500 vs 2 000 ₽).
- Нажмите «Подтвердить» только после выбора сценария-победителя в таблице.
- Зафиксируйте дату создания — хранение стоп со следующего дня (с 28.05.2026).
- Не делайте вторую заявку на те же SKU, пока первая в статусе «комплектуется» — дробите новую партию отдельно.
Типичная ошибка — подтвердить заявку, не сравнив утиль. Второй раз переделать дешевле не получится: услуга уже заказана.
Дробите партию и эскалируйте, если заявка «висит» неделями
На форумах жалуются: заявка «комплектуется» 30-60 дней. С 14.04.2026 срок вывоза силами Ozon — до 60 дней, самовывоз — 30 дней. Ориентир по срокам: дробите партию по 10-20 шт., создавайте заявку сразу (хранение стоп на следующий день), при простое >30 дней — тикет в поддержку. Для дешёкого брака настройте автовывоз: ниже порога — льготный утиль.
Схема решения: собрать данные по SKU → посчитать подготовку + вывоз → утиль и акцию → заполнить таблицу → создать заявку в ЛК → сверить сумму → подтвердить или сменить сценарий
Актуальные кейсы по задержкам и тарифам разбираем в Telegram-канал Kapadastr — подписка помогает не пропустить смену ставок и сроков.
Заполните таблицу решений и зафиксируйте победителя по рублям
Критерий успеха: по каждому SKU заполнена строка «вывоз / утиль / акция / хранение» и отмечен победитель по рублям на единицу. Чеклист перед подтверждением заявки: проверьте сумму в черновике, уберите SKU без решения, используйте таблицу как ориентир.
| SKU | Вывоз ₽/шт. | Утиль ₽/шт. | Акция: чистый ₽/шт. | Хранение ещё N дней | Решение |
|---|---|---|---|---|---|
| Футболка, 8 л, 0,4 кг | 120 | 30 (75×0,4) | +45 при −15% за 14 дней | 0 после заявки | Акция, иначе утиль |
| Куртка зимняя, 12 л | 175 (55+120) | 375 (потолок) | −80 при −30%, нет спроса | 1 600 ₽/день на 80 шт. | Вывоз |
| Брак носки, 1 л, 0,1 кг | 55 | 12,5 (льгота) | не актуально | мало | Льготный утиль |
| Неликвид >100 дней | по формуле | по весу | только если turn < 45 дней | растёт ежедневно | Вывоз или утиль, не ждать |
Итоговый вердикт: дорогой остаток с нормальной ценой — вывоз и продажа со своего склада или повторная отгрузка. Дешёкий брак — льготная утилизация. Сезонный хвост со спросом — акция. Зависший неликвид без маржи — утиль дешевле, чем недели ожидания сборки при платном хранении.
После расчёта обновите план закупок и порог автовывоза в «Настройка автозаявки». Если хотите оперативные разборы тарифов Ozon и WB — можно подписаться в Telegram.
Частые вопросы
Сколько стоит вывоз товара со склада Ozon FBO в 2026 году?
С 16.06.2026: подготовка 20 ₽/л + 5 ₽/доп. л (макс. 1 000 ₽/ед.) плюс вывоз 30 ₽/л + 5 ₽/доп. л (макс. 2 000 ₽ до ПВЗ или 1 500 ₽ до СЦ). Литры округляются вверх. Пример 8 л: 55 + 65 = 120 ₽ на единицу.
Чем вывоз отличается от утилизации на Ozon?
Вывоз — вы забираете товар и платите подготовку плюс логистику до точки. Утилизация — Ozon списывает остаток: 75 ₽/кг (макс. 375 ₽) или 25 ₽/кг для льготного брака (макс. 125 ₽). Вывоз нужен, когда товар ещё ценен; утиль — когда вывоз дороже остаточной выгоды.
Как оформить вывоз товара со склада силами Ozon?
В Ozon Seller: FBO → Вывоз и утилизация → Создать заявку → выберите SKU, количество и точку (ПВЗ, склад, курьер). Сверьте предварительную сумму с расчётом по формулам, затем подтвердите. Хранение останавливается на следующий день после создания заявки.
Можно ли вывезти часть остатка без всей партии?
Да. В заявке указываете количество по SKU — не обязательно весь остаток. На практике дробят на 10-20 штук, чтобы ускорить сборку. На каждый склад — отдельная заявка.
Действует ли скидка 20% на вывоз при любой заявке?
Нет. Скидка 20% на услугу вывоза — только при автозаявке. Ручная заявка считается по полному тарифу. Закладывайте полную ставку в таблице, если оформляете вручную.
Почему заявка «комплектуется» неделями и что делать?
Срок вывоза силами Ozon — до 60 дней с 14.04.2026. Дробите партию, создайте заявку сразу (чтобы остановить хранение), при задержке больше 30 дней пишите в поддержку с номером заявки. Параллельно пересчитайте: не дешевле ли утиль для дешёких позиций.
Отправить комментарий