Как выбрать между realFBS, FBO и FBS на Ozon после повышения тарифов 28 августа 2026: таблица сравнения, формулы и чек-лист

Вы смотрите таблицу Ozon: обувь 50% FBO, realFBS 55%, и переводите весь ассортимент на склад «как у конкурентов». Через месяц в «Экономике магазина» FBS-комиссия на чек 180 ₽ выросла с 14% до 20%, логистика зависит от маршрута, а на FBO платите за зависшие остатки. Анна с 120 SKU и чеками 150-280 ₽ сравнила проценты в справочнике, а не полную стоимость — и потеряла маржу. Ниже — как по каждому SKU сравнить FBO, FBS и realFBS после 28.08.2026 и зафиксировать схему до дедлайна.

С 28.08.2026 Ozon одновременно поднимает логистику и комиссию и с 01.09 снижает обработку (самоприёмка FBS в СЦ — 0 ₽). Номинал в таблице до 50-55%, но фактическая ставка с учётом скидки до 99% видна только в «Экономике магазина». Решение принимает калькулятор по SKU: комиссия в рублях + маршрут + обработка + хранение, а не сосед в чате.

Тарифы бьют по-разному: дешёвый чек на FBS, хиты на FBO, крупногабарит на realFBS. Универсального «FBO хуже» нет. Схема на Ozon — формула из оборачиваемости и маршрута, не «как завели магазин».

Сравните три схемы: кто хранит, кто везёт, кто платит

Типичная ошибка — путать FBS (вы везёте на склад Ozon, last mile везёт маркетплейс) с realFBS (хранение и доставка до покупателя — на вас). На практике это разные потоки: в API Ozon FBS и rFBS не взаимозаменяемы.

Если сравниваете только проценты из заголовка таблицы — вы решаете по номиналу. Используйте Ozon Seller: «Финансы → Экономика магазина» и «Будущие тарифы».

Разберите таймлайн: 28.08, 01.09 и 12.09.2026

Три даты меняют разные статьи расходов — их нельзя смешивать в одной цифре.

• 28.08.2026 — рост логистики FBO/FBS и комиссии на товары >300 ₽ на всех схемах; на FBS ≤300 ₽ комиссия растёт (14→20% до 100 ₽, 20→26% на 101-300 ₽), на FBO % для ≤300 ₽ без изменений, но маршрутная логистика теперь влияет на все чеки.
• 01.09.2026 — снижение обработки: FBS самоприёмка в СЦ 10→0 ₽, кросс-докинг FBO выезд курьера 700→546 ₽, перевозка 1,1 ₽/л.
• 12.09.2026 — хранение КГТ: 0,04 ₽/л/день без бесплатных дней (было 0,10 ₽).

Схема пересчёта (workflow): август (комиссия + логистика) → сентябрь (+ обработка 0 ₽ в СЦ) → отдельно КГТ с 12.09. Два прогона калькулятора, не один.

Посчитайте полную стоимость продажи по SKU

Формула из research, не из заголовка таблицы:

Формула:
Маржа ₽ = Цена − Себестоимость − Комиссия_₽ − Логистика − Обработка − Хранение − Реклама
Комиссия_₽ = Цена × Ставка_% ÷ 100

Ставку_% берите из «Экономики магазина», не из номинала 50-55%. Подробный разбор комиссий после 28.08 — в материале как пересчитать комиссию Ozon после повышения 28 августа. Для юнит-экономики realFBS смотрите гайд по realFBS после единого тарифа.

1. Выгрузите топ-10-20 SKU по выручке: цена, себестоимость, объём (л), продажи/мес., % возвратов.
2. Снимите ставки из ЛК по FBO, FBS, realFBS на одну дату — раздел «Будущие тарифы».
3. Разбейте по сегменту чека: ≤100 ₽, 101-300 ₽, >300 ₽.
4. Прогоните 2-3 маршрута в калькуляторе Ozon (calculator.ozon.ru) для каждой схемы.
5. Заложите обработку с 01.09: FBS СЦ 0 ₽, курьер 546 ₽ + 1,1 ₽/л.
6. Соберите таблицу FBO / FBS / realFBS: комиссия ₽, логистика ₽, обработка ₽, хранение ₽, маржа ₽ и %.
7. Выберите схему или гибрид с обоснованием в строке SKU.

Проверьте сегмент до 300 ₽: когда FBO выигрывает у FBS

На FBS комиссия для дешёвого чека растёт сильнее: до 100 ₽ 14→20%, 101-300 ₽ 20→26%. На FBO процент для ≤300 ₽ не меняется, но с 28.08 логистика зависит от маршрута как у дорогих товаров. В реальном проекте кольца за 180 ₽ на FBS могут уйти в минус по маршруту «Москва → Владивосток», а FBO на том же SKU даст меньший % и предсказуемую логистику Ozon.

Действие: для каждого SKU ≤300 ₽ смоделируйте FBO vs FBS по каждому маршруту. При марже <10% — поднимайте цену или снимайте артикул. Детальный пересчёт FBS для дешёвых товаров — в статье про FBS до 300 ₽ после августовских тарифов.

Сравните сегмент выше 300 ₽: FBO, FBS и realFBS

На товарах >300 ₽ комиссия растёт на всех схемах (ориентир для обуви: FBO 50%, realFBS 55% номинал). FBO выгоден при стабильных 50+ продаж/мес. и компактных габаритах. FBS — если оборачиваемость <20-30 шт./мес. и нет смысла замораживать остаток на складе Ozon.

realFBS имеет смысл, когда своя доставка короче маршрута через склад Ozon или товар нельзя принять на FBO (КГТ, хрупкое). Избегайте перевода всего ассортимента на realFBS из-за «+5 п.п.» в таблице без учёта СДЭК и штрафов.

Базовое сравнение FBO и FBS по прибыли — в гайде по сравнению схем на Ozon и Wildberries. Перед массовым переводом на FBO зафиксируйте тарифы поставки — см. инструкцию по заморозке тарифов FBO.

Оцените realFBS: доставка, индекс ошибок, интеграция

realFBS Standard через СДЭК на дешёвом сегменте часто «съедает» 40-50 ₽ с заказа — как у Анны с кольцами. Комиссия относительно FBO не изменилась, но логистика продавца перевесила.

С 14.04.2026 штрафы по индексу ошибок realFBS: 9% / 18% / 27% от стоимости товаров при индексе 2,1-5% / 5,1-10% / >10% (мин. 150 ₽, макс. 7 000 ₽). Держите индекс ≤2%. Типичная ошибка — не протестировать регистрацию отправления до массового перевода: на форумах селлеры ловят отмены из-за сбоев Почты РФ и смены юрлица.

Сделайте тест 5-10 заказов: проверьте метод доставки в ЛК и сверьте API-поток rFBS (отдельно от FBS). Не делайте массовый перевод без теста интеграции.

Разбор кейсов и формул по realFBS — в Telegram-канал Kapadastr: там селлеры делятся сверками «Экономики магазина» после августовского повышения.

Соберите гибридную матрицу SKU → схема

Одна схема на весь магазин — средняя по больнице. Рабочий шаблон:

• FBO — хиты 800+ ₽, 50+ шт./мес., компакт.
• FBS — сезон, тест новинок, <30 шт./мес.
• realFBS — КГТ с 12.09 (0,04 ₽/л/день), хрупкое, запрет FBO.

Анна вернула маржу к 16%: хиты на FBO, мелочь на FBS, realFBS только на крупногабарите. Запишите в таблице «SKU → схема → дата переключения → маржа ₽».

Пройдите чек-лист из 9 пунктов до 28 августа

1. Топ-10 SKU выгружены с ценой, себестоимостью, объёмом, продажами/мес.
2. Фактическая ставка комиссии взята из «Экономики магазина», не из заголовка таблицы.
3. Сегмент чека (≤100 / 101-300 / >300 ₽) проставлен для каждого SKU.
4. 2-3 маршрута прогнаны в калькуляторе Ozon для каждой схемы.
5. Обработка с 01.09 заложена: СЦ 0 ₽, курьер 546 ₽.
6. Хранение КГТ с 12.09 учтено: 0,04 ₽/л/день.
7. Сравнительная таблица FBO/FBS/realFBS заполнена: маржа ₽ и %.
8. Для realFBS: индекс ошибок <2%, тест отправления пройден.
9. Решение «SKU → схема» сохранено; для FBO-поставок учтена заморозка 45/60 дней.

Повторите пересчёт 29.08 (после старта логистики) и 02.09 (после снижения обработки).

Как понять, что решение принято правильно

Критерий готовности и итоговый результат до FAQ:

• По топ-10 SKU заполнена таблица: схема, ставка из ЛК, логистика ₽, обработка ₽, хранение ₽, маржа ₽ и %.
• Для каждого SKU выбрана одна схема или гибрид с обоснованием в строке.
• Чек-лист из 9 пунктов отмечен; для realFBS индекс ошибок <2%.
• Файл пересчёта сохранён до 28.08.2026.
• После таблицы вы получите маржу в рублях по каждому SKU — это и есть рабочий результат пересчёта.

Если хотите сверять таблицы с практикой других селлеров — подписаться в Telegram и сравнить свои цифры с кейсами после 28 августа.

Частые вопросы

Чем realFBS отличается от FBS и FBO на Ozon?

FBO — товар на складе Ozon, доставку везёт маркетплейс. FBS — храните вы, везёте на СЦ Ozon, last mile — Ozon. realFBS — хранение и доставка до покупателя на вас; в API это отдельный поток rFBS. Не путайте при выборе схемы в карточке.

Когда realFBS выгоднее FBO после 28 августа 2026?

Когда товар нельзя принять на FBO (КГТ, хрупкое), свой маршрут короче склада Ozon, и полная стоимость доставки + комиссия в таблице маржи выше, чем на FBO. На дешёвом сегменте realFBS чаще проигрывает из-за логистики продавца.

Меняется ли комиссия FBO на товары до 300 ₽ с 28 августа?

Процент комиссии FBO для ≤300 ₽ не растёт. Но с 28.08 логистика для дешёвых товаров считается по маршруту как у >300 ₽. Сравнивайте FBO и FBS по полной формуле, не только по %.

Как сравнить FBO и realFBS по одному товару?

В «Экономике магазина» снимите ставки по обеим схемам, в калькуляторе Ozon прогоните 2-3 маршрута, добавьте обработку с 01.09 и хранение. Сведите в строку: комиссия ₽ + логистика ₽ + обработка ₽ = расходы; вычтите из цены с учётом себестоимости.

Можно ли держать разные схемы в одном магазине?

Да. FBO на хиты, FBS на тест и низкооборачиваемые SKU, realFBS на КГТ. Зафиксируйте в таблице «артикул → схема» и не переключайте массово без пересчёта маржи по каждому SKU.

Где смотреть тарифы после 28 августа в Ozon Seller?

«Финансы → Экономика магазина» — фактическая комиссия; «Комиссии и тарифы» и «Будущие тарифы» — прогноз после 28.08. Официальный анонс — в разделе новостей seller.ozon.ru.

Нужно ли пересчитывать схему после 1 сентября?

Да. С 01.09 меняется обработка: FBS самоприёмка 0 ₽, курьер FBO 546 ₽. Прогоните таблицу повторно 02.09 — на части SKU FBS станет выгоднее из-за нулевой приёмки в СЦ.