Как посчитать коэффициент возмещения Ozon с 24 сентября 2026: действительная стоимость, КВ по FBO/FBS и прогноз компенсации до смены страховки 5 октября

Продавец сезонного декора увидел в «Комиссии и тарифы» КВ 0,42 вместо 0,55 и не понял, почему за товар 3 000 ₽ при утрате придёт ~1 100 ₽, а не полная сумма. До 24 сентября 2026 нужно выгрузить коэффициент возмещения, пересчитать действительную стоимость по веткам 7/30/90 дней и залежалый FBO-остаток до смены базы страховки 5 октября. К концу разбора вы сможете вручную посчитать прогноз компенсации по 2–3 своим SKU: найти КВ в ЛК Ozon, определить действительную стоимость, применить формулу с НДС и оценить страховку FBO с 05.10 — без «примерно половины от цены».

С 24.09.2026 компенсация за утраченный товар считается как (действительная стоимость × коэффициент возмещения) ÷ (1 + НДС). КВ зависит от схемы FBO, FBS или rFBS и от того, продавали ли SKU дороже или дешевле 300 ₽. Официальный пример Ozon: 2 000 ₽, КВ 75%, НДС 22% → выплата 1 229,5 ₽, всего 61,5% от цены в карточке. С 05.10.2026 дневная страховка FBO вырастет до 0,0838% от того же «урезанного» размера компенсации — маркетплейс прямо советует держать на складе запас только на 1-2 недели продаж.

До дедлайна две недели: рабочий стол с таблицей SKU и списком «что вывезти». Сделайте выгрузку остатков и используйте чеклист из семи шагов ниже — на практике путают витринную цену с базой выплаты, типичная ошибка перед 24 сентября.

Найдите свой коэффициент возмещения в кабинете Ozon Seller

Боль: в ЛК появились новые цифры, но непонятно, какой КВ относится к вашему SKU.

КВ — доля от действительной стоимости при утрате товара. С 24.09.2026 он зависит от схемы FBO/FBS/rFBS и диапазона ≤300 ₽ / >300 ₽; в таблицах встречаются значения 0,30-0,97 по категориям.

1. Откройте seller.ozon.ru → «Финансы» → «Комиссии и тарифы».
2. Найдите блок «Коэффициент возмещения» для вашей категории и зафиксируйте КВ отдельно для FBO, FBS и rFBS и для диапазонов ≤300 ₽ и >300 ₽.
3. Для каждого SKU из остатков запишите схему, фактическую цену продажи и подходящий КВ в таблицу пересчёта.
4. Сверьте с расчётом маржи и комиссии Ozon, чтобы не перепутать КВ с процентом комиссии за продажу.

Результат: у каждого артикула есть числовой КВ до и после 24.09.2026, а не «примерно половина от цены».

Посчитайте действительную стоимость по веткам 7, 30 и 90 дней

Боль: цена в карточке 3 000 ₽, а в формуле участвует другая сумма.

Действительная стоимость (ДС) — база в рублях до умножения на КВ. Ozon выбирает её по сроку без продаж и оборачиваемости. Окно для залежалого товара сократили: вместо 180 дней без заказов теперь 90.

Логика выбора ДС после 24.09.2026:
Есть продажи за 7 дней → средняя цена за 7 дней →
Нет за 7, есть за 30 → средняя за 30 →
Нет за 30, есть за 90 → средняя за 90 →
Нет продаж 90+ дней → min(средняя цена аналога у конкурентов за 30 дней; нормативная стоимость)

При 45 днях без заказов после 24.09 возьмут среднюю за 90 дней (2 400 ₽), не 2 800 ₽ за полгода. На 90+ дней без продаж база падает до ~1 900 ₽. Выгрузите дату последней продажи и сверьте с коэффициентом оборачиваемости.

Примените формулу компенсации с учётом НДС

Боль: ожидание «вернут цену карточки», а приходит ~37% от неё.

Итоговая выплата не равна цене на витрине. Сначала считается размер компенсации без НДС, затем делится на (1 + ставка НДС из карточки).

Формула компенсации:
Компенсация_₽ = (Действительная_стоимость × КВ) ÷ (1 + НДС)

Пример Ozon:
ДС = 2 000 ₽, КВ = 0,75, НДС = 22%
(2000 × 0,75) ÷ 1,22 = 1 229,5 ₽ → 61,5% от цены карточки

В реальном проекте достаточно 2-3 контрольных SKU: подставьте свои ДС, КВ и НДС, сравните с текущим расчётом до 24.09. Ориентир — падение больше 15%: тогда не делайте закупку «как раньше», а избегайте наращивания FBO-остатка до дедлайна.

Разберите залежалый FBO-остаток до 24 сентября

Боль: на складе лежит сезонка без заказов, а компенсация при утрате уже не покроет себестоимость.

SKU без продаж более 30 и 90 дней попадают в ветки с пониженной ДС. До 24.09 ещё можно ускорить оборачиваемость: распродажа, вывод с FBO, перенос на FBS. После смены правил «догнать» базу задним числом не получится.

1. Отфильтруйте остатки FBO с датой последней продажи >30 и >90 дней.
2. Для каждой позиции посчитайте компенсацию «до» и «после» 24.09 по формуле выше и сравните с себестоимостью.
3. Для неликвида откройте отчёт ликвидности Ozon FBO и составьте план вывоза или акции.
4. Зафиксируйте решение в unit-таблице — см. чек-лист пересчёта unit-экономики Ozon.

Результат: компенсация ближе к реальной выручке там, где товар ещё успевает продаться, а не «застывает» на складе.

Разбор тарифов и дедлайнов по Ozon удобнее отслеживать в Telegram-канал Kapadastr — там же напоминаем про связку КВ, страховки и unit-таблицы без лишней воды.

Смоделируйте страховку FBO с 5 октября 2026

Боль: страховка считалась от полной стоимости остатков, а с октября база другая — маржа может «течь» незаметно.

До 04.10.2026 дневная ставка FBO — 0,0115% от стоимости товаров на складе по цене карточки. С 05.10.2026 — 0,0838% в день уже от размера компенсации (ДС × КВ). Рост ставки при смене базы — порядка 7,3 раза; страховщик FBO — Ингосстрах, тарифы задаёт не маркетплейс.

Страховка FBO:
До 04.10: Страховка_день = Цена_остатка × 0,000115
С 05.10: Страховка_день = (ДС × КВ) × 0,000838

Пример: остаток 500 шт × 3 000 ₽, ДС 2 400 ₽, КВ 0,42
База компенсации = 2400 × 0,42 = 1 008 ₽/шт
Страховка/день ≈ 500 × 1008 × 0,000838 ≈ 422 ₽/день

Объём поставок на 1-2 недели — в расчёте страховки FBO с 5 октября. Выплату после атак БПЛА считайте отдельно — не путайте с ежедневной премией.

Проверьте границу 300 ₽ после скидок и акций

Боль: в карточке 320 ₽, а фактическая цена продажи в акции 289 ₽ — и КВ уже из другого диапазона.

Ozon смотрит не только витринную цену. Если SKU после скидки стабильно продаётся ≤300 ₽, коэффициент возмещения берётся из строки «до 300 ₽» — он часто ниже, чем для дорогих позиций. Проверьте среднюю цену продаж за 7 и 30 дней и уберите из расчёта только поле «ваша цена» без фактических сделок.

Типичная ошибка — держать «якорную» цену 350 ₽ ради имиджа, а реально отгружать по 280 ₽: и комиссия, и КВ, и ДС расходятся с ожиданиями.

Зафиксируйте результат: таблица по SKU и критерии успеха

Критерий успеха простой: для 2-3 своих SKU вы записали схему (FBO/FBS/rFBS), ценовой диапазон, КВ из «Комиссии и тарифы», действительную стоимость по ветке 7/30/90 дней, итог по формуле (ДС × КВ) ÷ (1 + НДС) и сравнили с расчётом до 24.09.2026. Плюс столбец страховки FBO с 05.10.

1. Выгрузите SKU с остатками, схемой, ценой, категорией и датой последней продажи; занесите КВ по схеме и диапазону ≤300 / >300 ₽.
2. Рассчитайте ДС по ветке 7 → 30 → 90 → неликвид и примените формулу (ДС × КВ) ÷ (1 + НДС); сверьте с примером Ozon (2 000 ₽, КВ 0,75, НДС 22% → 1 229,5 ₽).
3. Отметьте SKU без продаж >30 и >90 дней — приоритет на вывоз до 24.09; добавьте прогноз страховки FBO (до 04.10: 0,0115% × цена остатка; с 05.10: 0,0838% × (ДС × КВ)).
4. После 24.09 сверяйте фактические начисления в отчётах с таблицей и актуальным КВ в ЛК.

Если по топ-SKU компенсация падает больше чем на 15% или оказывается ниже себестоимости — меняйте закуп и объём FBO-поставок сейчас, а не после первого списания.

Итог для селлера: вы получите по каждому SKU прогноз компенсации до и после 24.09.2026, столбец страховки FBO с 05.10 и список позиций, которые выгоднее вывезти или распродать до дедлайна — и сможете принять решение о закупке до смены правил, а не после первой претензии. Нужны разборы unit-экономики и напоминания о дедлайнах Ozon — подписаться в Telegram.

Частые вопросы

Где посмотреть коэффициент возмещения в Ozon Seller?

Откройте seller.ozon.ru → «Финансы» → «Комиссии и тарифы». В таблице по категории найдите строку «Коэффициент возмещения» для FBO, FBS или rFBS и диапазона цены ≤300 ₽ или >300 ₽. Запишите значение в свою таблицу пересчёта по SKU.

Как считается действительная стоимость товара Ozon после 24 сентября?

Сначала средняя цена продаж за 7 дней; если продаж не было — за 30; затем за 90. Если нет заказов 90+ дней, берётся минимум из средней цены аналога у конкурентов за 30 дней и нормативной стоимости. Окно для залежи сократили с 180 до 90 дней.

Чем отличается компенсация FBO и FBS с 24 сентября 2026?

Логика ДС одинаковая, но КВ в таблице «Комиссии и тарифы» разный для FBO и FBS (и отдельно для rFBS). Плюс для FBO с 05.10 меняется и ежедневная страховка от размера (ДС × КВ). Сравните обе схемы для одного SKU в таблице.

Как новый КВ влияет на страховку с 5 октября?

С 05.10.2026 ставка 0,0838% в день считается от (ДС × КВ), а не от полной цены остатка. Чем ниже ДС или КВ, тем меньше база — но сама ставка выше прежней 0,0115%. Смоделируйте оба варианта для топ-остатков до отгрузки.

Что делать, если компенсация меньше себестоимости?

До 24.09 ускорьте продажи или вывезите залежалый товар с FBO, сократите поставки до 1-2 недель продаж. Пересчитайте unit-экономику с новой компенсацией и страховкой — иначе каждая единица на складе несёт двойной риск.

Можно ли посчитать КВ без кабинета Ozon?

Нет надёжного публичного API для КВ: коэффициент берут только из «Комиссии и тарифы» или официальных таблиц Ozon для вашей категории. Не подставляйте «средний» КВ из статей — у каждой категории свои цифры.