Как отказаться от скидок за счёт продавца на Wildberries и Ozon по 289-ФЗ с 1 октября 2026: порог минимальной цены, уведомление за 5 дней и чек-лист
Селлер косметики в понедельник 7 сентября увидел −12 % маржи за выходные: Ozon добавил 40 SKU в глобальную акцию, на WB сработала автоакция, хотя блокировку ставили в июле. До 1 октября меньше месяца, а скидки за ваш счёт крутятся сами. Ниже — три рычага в ЛК: полный запрет, floor и отзыв согласия. Используйте их за 30–60 минут: на WB и Ozon вы получите защиту от автоскидок и сможете зафиксировать отказ без санкций по ст. 9 ФЗ № 289-ФЗ.
С 01.10.2026 маркетплейс не вправе снижать цену за счёт продавца без согласия и уведомления минимум за 5 рабочих дней. Минимальная цена в ЛК одновременно считается согласием до порога и запретом продавать дешевле — отдельное письмо площадке не нужно. За скидку без согласия площадке грозит штраф 100 000-300 000 ₽, за санкции за отказ — до 500 000 ₽. На Ozon ограничение для акций живёт 30 дней: без кнопки «Обновить» защита тихо отключается.
Меморандум WB, Ozon и Авито от июня 2026 обещал отказ без санкций, но это добровольная практика, не замена настроек в кабинете. С 1 октября работает обязательная ст. 9 закона о платформенной экономике.
Сверьте правила: меморандум июня и закон с 1 октября 2026
Боль: кажется, что «уже договорились» в июне, а автоакции всё равно съедают маржу.
Меморандум закрепил отказ без санкций до вступления закона. С 01.10.2026 действует ст. 9 ФЗ № 289-ФЗ от 31.07.2025, штрафы — по ФЗ № 295-ФЗ и ст. 14.69 КоАП. Общий чек-лист по 289-ФЗ (комиссии, документы, сроки) — в подготовке селлера к закону 289-ФЗ; здесь — только скидки за ваш счёт.
| Тип скидки | Кто платит | Что меняется с 01.10.2026 |
|---|---|---|
| СПП / скидка WB на витрине | Площадка | Не затрагивает ст. 9 — ваш floor не страдает |
| Автоакции, промо, «акции от Ozon» | Продавец | Только с уведомлением ≥5 рабочих дней и согласием |
| Минимальная цена / ограничение в ЛК | Вы задаёте порог | Согласие до порога + запрет ниже без отдельного письма |
| Полный запрет в ЛК | — | Площадка не вправе слать уведомления о снижении по SKU |
Типичная ошибка — смотреть на витринную цену, а не на удержание в отчёте реализации.
Выберите стратегию: полный запрет, floor или точечный отзыв
Боль: хочется «просто отключить всё», но часть SKU выгодно оставить в акциях.
Закон даёт три инструмента. Полный запрет (ч. 4 ст. 9) — для SKU, где любая скидка убыточна. Минимальная цена (ч. 2) — для гибкого участия: согласны на скидку до floor, но не ниже. Отзыв согласия (ч. 3) — если уведомление уже пришло, а вы передумали до продажи.
| Стратегия | Когда подходит | Риск, если забыть продлить |
|---|---|---|
| Полный запрет | Хиты с тонкой маржой, новинки в тесте | Низкий при бессрочной блокировке на WB |
| Минимальная цена (floor) | Часть ассортимента в акциях, часть — нет | Высокий на Ozon: срок 30 дней, нужна кнопка «Обновить» |
| Отзыв согласия | Разовый отказ после уведомления в пятницу вечером | Нужен журнал дат и скрин ответа |
Для сезонных распродаж вроде Чёрной пятницы заранее задайте порог — см. минимальную цену под ЧП по 289-ФЗ. Для оценки, стоит ли вообще входить в акцию, пригодится расчёт прибыльности акции.
Посчитайте floor от unit-экономики, а не «минус 10 % от прайса»
Боль: min поставили «от розницы −10 %», а продажи ушли в минус после комиссии и логистики.
Floor — это минимальная цена продажи, ниже которой вы теряете деньги. Считайте от себестоимости, а не от желаемой скидки. Формула для одного SKU:
Floor (₽) = себестоимость + комиссия WB/Ozon + логистика и хранение + налог + ДРР + целевая маржа
Округляйте вверх до целого рубля — площадки не принимают копейки в шаблонах.
Достаточно топ-20 SKU по выручке. Сверьте тарифы 2026 с unit-экономикой Wildberries и безубыточной ценой. Min в ЛК = согласие до порога без отдельного уведомления за 5 дней.
Настройте блокировку автоакций и минимальную цену на Wildberries
Боль: автоакция WB съела маржу за ночь, хотя «что-то отключали» в июле.
На WB массовые настройки идут через Excel, а не одной кнопкой «отказ от скидок». Путь в кабинете: Товары и цены → Цены и скидки → Обновить через Excel → шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
- Откройте seller.wildberries.ru → «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Обновить через Excel».
- Скачайте шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
- В колонке минимальной цены укажите floor по каждому SKU (целые рубли).
- В колонке блокировки выберите «бессрочно» для полного запрета или срок 7/30 дней, если нужен временный режим.
- Загрузите файл и дождитесь обработки — обычно до нескольких часов.
- Проверьте колонку «Минимальная цена и блокировка в автоакциях» в списке товаров.
- Уберите SKU из текущих акций, где цена уже ниже floor: блокировка не поднимет цену задним числом.
Типичная ошибка — блокировка при цене ниже акционной. Сначала поднимите цену или выйдите из акции. Подробнее — в гайде по min на WB 2026.
Напоминания про дедлайны 289-ФЗ и разбор кабинетов — в Telegram-канал Kapadastr: без спама, только рабочие шаги для селлеров.
Задайте ограничение для акций на Ozon и продлевайте каждые 30 дней
Боль: min на Ozon «протухла» через 30 дней, а автодобавление в «Акции от Ozon» осталось включённым.
С 31.08.2026 поле «Минимальная цена» переименовано в «Ограничение для акций и стратегий». Учёт ограничения при автодобавлении действует 30 дней — без «Обновить» защита отключается, пока товары снова попадают в глобальные распродажи.
- Зайдите в seller.ozon.ru → «Цены и акции».
- Для каждого SKU задайте «Ограничение для акций и стратегий» не ниже floor.
- Откройте «Инструменты цен» → включите «учитывать ограничение для акций при автодобавлении».
- Нажмите «Обновить» — срок снова 30 дней; поставьте напоминание в календарь на 28-й день.
- Проверьте разделы «Мои акции» и «Акции от Ozon» — уберите позиции ниже порога.
- При желании полного запрета отключите автодобавление и не соглашайтесь на новые уведомления.
На практике min ставят в июле и забывают продлить — отсюда −12 % маржи за выходные. См. min на Ozon Seller.
Организуйте журнал уведомлений: 5 рабочих дней, не календарных
Боль: уведомление пришло в пятницу вечером, а в понедельник цена уже снижена.
Ч. 1 ст. 9 требует уведомить не менее чем за 5 рабочих дней. Отсчёт — рабочие дни, выходные не входят. Назначьте ответственного с правами владельца или администратора в обоих кабинетах.
Workflow ответа на уведомление:
Письмо/баннер в ЛК → фиксация даты в журнале → расчёт дедлайна (+5 раб. дн.) → ответ «согласие» / «отказ» до старта акции → скриншот → при нарушении: досудебная жалоба (15 дней) → ФАС
Отказ не должен влиять на рейтинг, выдачу и доступ к кабинету (ч. 5 ст. 9). Если после отказа карточку «опустили» — сохраните скрины и готовьте жалобу: за санкции площадке грозит 100 000-500 000 ₽. Риски блокировки карточек по другим основаниям с 1 октября — в оценке риска блокировки.
Зафиксируйте настройки и проверьте, что защита реально работает
Итог: после настройки вы получите рабочую защиту от скидок за ваш счёт. Сделайте финальную проверку по чеклисту на сегодня (2026-09-07):
- На WB для нужных SKU стоит бессрочная блокировка автоакций или min ≥ floor; в Excel-выгрузке видна актуальная колонка блокировки.
- На Ozon включён учёт ограничения при автодобавлении, срок продлён кнопкой «Обновить», в календаре акций нет SKU ниже порога.
- Журнал уведомлений заведён: дата, SKU, ответ, скрин; при тестовом отказе нет просадки выдачи.
- Сохранены скриншоты настроек и выгрузка цен — на случай спора после 01.10.2026.
- Floor пересчитан от unit-экономики, а не от «−10 % от витрины».
Если скидку применили без согласия: скрин + отчёт → претензия → ФАС. Убытки — через суд.
Чтобы не пропустить продление min, подписаться в Telegram — короткие напоминания по дедлайнам WB и Ozon.
Частые вопросы
Можно ли отказаться от акции Wildberries без блокировки с 1 октября 2026?
Да. Ст. 9 ч. 5 289-ФЗ запрещает санкции за отказ: ни блокировки кабинета, ни снижения в выдаче, ни штрафов продавцу. Зафиксируйте отказ в журнале и сохраните скрин. При нарушении — жалоба в ФАС.
За сколько дней маркетплейс должен предупредить о скидке по 289-ФЗ?
Не менее 5 рабочих дней до снижения цены за ваш счёт. Суббота и воскресенье не считаются. Если уведомление пришло в пятницу вечером, отсчёт начнётся с понедельника.
Как установить минимальную цену на Ozon Seller?
«Цены и акции» → поле «Ограничение для акций и стратегий» по SKU → «Инструменты цен» → включить учёт при автодобавлении → «Обновить» (срок 30 дней). Повторяйте продление каждые 30 дней.
Чем скидка WB для покупателя отличается от скидки за счёт продавца?
СПП и витринные скидки маркетплейса платит площадка — ст. 9 на них не распространяется. Автоакции, промо и «акции от Ozon», где удержание идёт с вас, — только с уведомлением и согласием. Смотрите отчёт реализации, а не только цену на витрине.
Нужно ли отдельное согласие, если min цена уже стоит в ЛК?
Нет. По ч. 2 ст. 9 установка минимальной цены в кабинете одновременно означает согласие на скидки до этого порога и запрет продавать дешевле. Отдельное уведомление за 5 дней на такие скидки не требуется.
Что делать, если маркетплейс снизил цену без согласия?
Сохраните скрин цены и выгрузку отчёта. Направьте досудебную жалобу площадке (15 дней на ответ). Затем — в ФАС: за нарушение порядка скидок юрлицу грозит штраф 100 000-300 000 ₽. Свои убытки считайте отдельно и взыскивайте через суд.
Отправить комментарий