Как сравнить DBS и FBS на Wildberries после комиссии июля 2026: таблица в рублях и чек-лист выбора схемы

Вы на DBS, курьер по Москве забирает 150-200 руб. с заказа, а в кабинете после 7 июля 2026 в колонке «Витрина» висит 45% комиссии. Кажется, что раньше DBS был дешевле FBS — и вы правы, если смотреть только на проценты. Но на футболке за 890 руб. FBS часто даёт на 120-180 руб. больше «к перечислению»: WB везёт до ПВЗ, а разрыв в комиссии сузился до 3 п.п. Ниже — таблица DBS vs FBS в рублях на одном SKU, формула без догадок и чек-лист, когда переключать схему с датой в журнале.

DBS в кабинете — это «Витрина», FBS — «Маркетплейс». С 7 июля 2026 DBS вырос до +20 п.п. (часто до 45%), FBS — на +6 п.п. Сравнивайте не проценты, а рубли: К перечислению = Цена минус Комиссия минус Логистика минус риск штрафа. Выгрузите тарифы из ЛК, посчитайте L_своя для DBS и L_WB для FBS, зафиксируйте решение по каждому SKU.

Оферта №98 затронула более 98% категорий — 7 207 из 7 300. FBW и FBS сблизились по комиссии (+5 и +6 п.п. в среднем), а DBS подскочил сильнее всех. В Wordstat 389 показов в месяц ищут «dbs wildberries что это», а не «что выгоднее dbs или fbs» — люди остаются без таблицы в рублях. На практике выигрывает тот, кто считает один артикул на салфетке, а не сравнивает модели по памяти.

Сопоставьте названия в кабинете: DBS — «Витрина», FBS — «Маркетплейс»

Типичная ошибка: открываете Excel с комиссиями и путаете колонки. DBS (доставка силами продавца, вы сами везёте покупателю) в разделе «Тарифы» называется «Витрина». FBS (вы храните товар у себя, а WB забирает его и везёт в ПВЗ) — «Маркетплейс». EDBS («Витрина экспресс») в июльском пакете комиссий не менялась, но для сравнения с FBS берите именно DBS.

Не делайте: сравнивать «Витрину» с FBW (склад WB) — это другая логистика и другая колонка в Excel. Сделайте: перед расчётом выпишите для своего предмета K_DBS из колонки «Витрина» и K_FBS из «Маркетплейс». Если продаёте и DBS, и FBS на разных SKU — в журнале держите отдельные строки, иначе средняя комиссия по магазину врёт. Подробнее о выборе между всеми моделями — в гайде FBO, FBS и DBS после тарифов июля.

Выгрузите комиссию по SKU: не берите 45% «из новости»

Боль: паника «DBS стал 45%, всё пропало» без цифр по вашему предмету. Решение — точные проценты из кабинета на дату расчёта.

1. Откройте Поставки и заказы → Тарифы → Комиссии в кабинете продавца.
2. Выгрузите Excel по топ-5 SKU по обороту (или по одному тестовому артикулу).
3. Зафиксируйте P (цена продажи), K_DBS и K_FBS из колонок «Витрина» и «Маркетплейс».
4. Сверьте с примерами июля: футболки 25%→45% DBS и 38%→48% FBS; смартфоны DBS 15%→35%.
5. Запишите дату выгрузки — тарифы меняются с офертой, не храните «вечный» процент.

В реальном проекте у одного селлера DBS по одежде вырос на 20 п.п., а FBS — на 10. Разница между моделями на одном предмете может быть 3 п.п., а не 20. Например, при P = 2 500 руб. и росте K_DBS с 25% до 45% комиссия съедает дополнительные 500 руб. с заказа — но если L_своя 180 руб., FBS с L_WB 90 руб. всё равно может дать больше «к перечислению» из-за меньшей логистики. Если после пересчёта цены после комиссии июля маржа просела — сначала цифры из ЛК, потом решение о смене схемы.

Добавьте логистику: L_своя для DBS против L_WB для FBS

Боль: сравнивают только комиссию и забывают, кто платит за доставку. DBS — это ваш курьер, упаковка, возврат на свой склад. FBS — тариф WB до ПВЗ плюс обратная логистика при невыкупе.

Для FBS подтяните L_WB из калькулятора тарифов по объёму и складу отгрузки. Учтите процент выкупа: при 70% выкупа обратная логистика бьёт по 30% заказов. Для DBS сложите курьер + короб + этикетка + доля возвратов на ваш адрес. Часто ломается так: L_своя 180 руб. при чеке 890 руб. съедает всю экономию от «низкой» комиссии DBS.

Пример на салфетке (футболка, P = 890 руб., K_DBS = 45%, K_FBS = 48%, L_своя = 175 руб., L_WB = 65 руб.):

При L_своя ниже 80-100 руб. и высоком чеке DBS ещё может выигрывать. При 150+ руб. за курьерский заказ FBS чаще выходит вперёд даже при более высоком K. Расчёт логистики FBS — в статье про стоимость логистики FBS; полная юнит-экономика DBS — в гайде по DBS после комиссии июля.

Заложите штрафы: двойная комиссия и срыв сроков

Боль: экономия FBS на бумаге исчезает после штрафа за просрочку отгрузки или отмену. Решение — учесть дисциплину и % выкупа.

Для DBS: невыполненный заказ — штраф до 50% цены товара; автоотмена через 45 дней в одном статусе. Для FBS и DBS при отмене по вине продавца — двойная комиссия, максимум 50% цены. FBS требует отгрузку в ПВЗ в срок (ориентир 120 часов с момента заказа — проверьте актуальные правила в инструкции по штрафам).

Типичная ошибка: не закладывать риск в таблицу. Сделайте: если % срывов отгрузки FBS выше 2-3%, добавьте строку «ожидаемый штраф» = доля срывов × 50% × P. При стабильной отгрузке FBS штраф почти ноль; при хаосе на складе DBS с долгими статусами риск 50% реальнее. Для DBS покупатель может отменить заказ с 6-го дня после плановой даты доставки — заложите долю таких отмен в L_своя, если регулярно не укладываетесь в срок.

Еженедельно в Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие тарифы WB и таблицы сравнения DBS/FBS — удобно сверить свой расчёт с рабочими примерами селлеров до переключения схемы.

Соберите таблицу решения и зафиксируйте дату переключения

Боль: решение «на глаз» без записи, через месяц никто не помнит, почему остались на DBS. Решение — одна строка на SKU с итогом в рублях.

Схема расчёта:

Выгрузка K из ЛК → L_своя и L_WB → штрафной риск → К перечислению DBS vs FBS → правило выбора → запись в журнал

1. Формула: К перечислению = P − P×K − L − прочие удержания (реклама, упаковка, эквайринг — по вашей таблице).
2. Правило: если маржа DBS меньше FBS на 5% от P или в абсолюте ниже целевой прибыли — план перехода на FBS с датой.
3. Пограничные SKU (разница меньше 3%): тест FBS 2 недели, контроль выкупа и штрафов, пересчёт 26.08.2026.
4. Журнал: SKU | схема | дата | комментарий («FBS +120 руб., L_своя 180 руб.»).
5. Напоминание сверить тарифы после следующего изменения оферты.

Когда DBS остаётся: высокий чек, L_своя до 80-100 руб., категория без роста до 45%, СГТ с неудобной отгрузкой FBS. Когда FBS: L_своя 120-150+ руб., K_DBS 45% при K_FBS 44-48%, низкомаржинальный SKU уходит в минус. Гибрид по SKU тоже рабочий вариант: топ-10 артикулов на FBS, длинный хвост на DBS, пока не пересчитаете логистику. Безубыточную цену для обеих схем считайте через калькулятор безубыточности. Перед массовым переключением проверьте остатки: на DBS товар уже у вас, на FBS нужен стабильный график отгрузок в ПВЗ без просрочек.

Критерий успеха: на одном SKU есть таблица DBS vs FBS с комиссией из ЛК, логистикой, штрафными рисками и итогом «к перечислению»; выбранная схема записана с датой переключения или обоснованием «оставляем как есть». Если FBS выигрывает на 120+ руб. с заказа при вашем L_своя — переключение окупается за первую неделю теста.

Перед FAQ: если сомневаетесь в цифрах по штрафам или новой оферте — подписаться в Telegram и сверить таблицу с разбором тарифов той же недели.

Частые вопросы

Чем DBS отличается от FBS на Wildberries?

DBS («Витрина») — вы сами доставляете покупателю со своего склада. FBS («Маркетплейс») — вы отгружаете в ПВЗ WB, дальше везёт маркетплейс. Комиссии и логистика разные — сравнивайте в рублях на одном SKU.

Какая комиссия DBS на Wildberries с июля 2026?

Рост до +20 п.п. по оферте №98 с 7 июля. Пример: футболки 25%→45%, смартфоны 15%→35%. Точный % — в Тарифы → Комиссии, колонка «Витрина», по вашему предмету.

Когда выгоднее DBS, а когда FBS?

DBS при низкой L_своя (до 80-100 руб.) и высоком чеке. FBS при курьерской доставке 150+ руб., когда разрыв комиссий 3-5 п.п., а WB логистика дешевле. Считайте формулу «к перечислению» на каждом артикуле.

Как перейти с DBS на FBS на Wildberries?

Пересчитайте маржу по таблице, проверьте остатки на своём складе и сроки отгрузки в ПВЗ, переключите схему в карточке или создайте дубль по правилам WB, протестируйте 2 недели на топ-SKU и зафиксируйте дату в журнале.

Сколько стоит своя доставка при модели DBS?

Сложите курьер или ТК, упаковку, этикетку и долю возвратов на ваш адрес. При 150-200 руб. за заказ в Москве DBS часто проигрывает FBS даже при более низкой комиссии на бумаге.

Нужно ли учитывать штрафы при сравнении DBS и FBS?

Да. DBS — до 50% цены за невыполненный заказ; FBS/DBS — двойная комиссия при отмене по вашей вине. Заложите ожидаемый штраф, если срываете отгрузки чаще 2-3% заказов.

Что делать, если разница DBS и FBS меньше 3%?

Запустите тест FBS на 2 недели по одному SKU: сравните фактический % выкупа, штрафы и «к перечислению» в отчёте. Пересчитайте таблицу через месяц после стабилизации отгрузок.