Как учесть СПП в unit-экономике Wildberries: формула «к перечислению» и чек-лист после повышения комиссии с 7 июля 2026

Селлер одежды FBW держал СПП 22% и после письма о росте комиссии с 7 июля 2026 не трогал прайс: «покупатель и так видит скидку». Через неделю «К перечислению» упало на 225 руб. с единицы при 2 500 руб., а в Excel маржа ушла в минус — считал от витрины 1 950 руб., а не от цены продавца. Высокая СПП не отменяет рост базового X. Ниже — три цены, одна база для комиссии, строка «к перечислению» и сверка с отчётом.

СПП (Скидка WB) — дополнительная скидка площадки; в отчёте она в столбце «Платформенные скидки, %». Итоговый кВВ = базовый кВВ минус эта скидка, но рост X с 7 июля 2026 считается от цены продавца полностью. При +9 п.п. и цене 2 500 руб. вы теряете около 225 руб. с продажи, даже если СПП на витрине 25%. База unit-экономики — «Цена розничная» со скидкой продавца, не цена для покупателя.

С 7 июля 2026 X вырос у большинства категорий: FBW до +5 п.п., FBS +6 п.п., витрина до +20 п.п. Скидка WB частично снижает итоговый кВВ в отчёте, но не в выплате с вашего прайса. Разберём, как не смешать скидку продавца и СПП в одной таблице.

Разделите СПП и скидку продавца: одна база для маржи после 7 июля 2026

Боль: путаете СПП со своей скидкой и закладываете маржу от витринной цены. Решение: в Excel база — «Цена розничная» / цена со скидкой продавца; СПП учитывайте только в столбце «Платформенные скидки, %».

СПП — это Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Ваша скидка в ЛК «Цены и скидки» — отдельная строка. Выплата продавцу считается от цены до скидки плюс ваша скидка, без СПП и без WB Кошелька. На практике: прайс 3 000 руб., ваша скидка 17% — база 2 500 руб.; СПП 22% делает витрину 1 950 руб., но комиссия X с 7 июля бьёт по 2 500 руб.

Типичная ошибка — маржа от витринной цены. При СПП 22% и X 43,5% Excel показывает плюс, пока «К перечислению» в детализации отчёта WB не окажется на 200+ руб. меньше.

Зафиксируйте три цены в карточке: какая база для комиссии, логистики и ИРП

Боль: непонятно, от какой из трёх цифр считаются удержания. Решение: таблица «цена — для чего» перед любым пересчётом.

ИРП в логистике — надбавка за нелокальные продажи. Формула WB: к тарифу логистики прибавляется «цена товара до скидки WB» × ИРП; при локализации от 60% ИРП обнуляется. Сделайте: перед пересчётом выпишите три цены в шапку Excel. Не делайте: подставляйте витрину 1 950 руб. в строку комиссии или ИРП. Подробный разбор ИРП — в материале как посчитать ИРП и индекс локализации на Wildberries.

Соберите формулу «К перечислению»: где в отчёте сидит СПП

Боль: думаете, что высокая СПП компенсирует рост комиссии. Решение: итоговый кВВ = базовый кВВ без НДС минус «Платформенные скидки, %»; рост X применяется к полной цене продавца.

Упрощённая цепочка unit-экономики:

Цена продавца → минус итоговый кВВ% → минус эквайринг → минус логистика → минус хранение → минус ДРР → минус налог с цены покупателя = маржа в рублях

Итоговый кВВ в детализации уже учитывает СПП: если базовый X 43,5%, а «Платформенные скидки» 22 п.п., итоговый кВВ около 21,5%. СПП снижает долю WB в отчёте, но не отменяет рост базового X с 7 июля. Например, при цене 2 500 руб. и росте X на 9 п.п. вы теряете ~225 руб. с единицы при неизменном прайсе — даже при СПП 25% на витрине.

Налог УСН 6% — с цены покупателя, комиссию — с цены продавца. Используйте итоговый кВВ из детализации, а не «базовый X минус СПП на глаз». Избегайте двойного вычета платформенных скидок. Шаблон — в юнит-экономике Wildberries, новый X — в пересчёте цены после комиссии 2026.

Пересчитайте один SKU в Excel: +5 п.п. X с 7 июля и СПП 22% в рублях

Боль: Excel не сходится с отчётом. Решение: пошаговый расчёт «до/после» на примере одежды FBW.

Исходные: цена продавца 2 500 руб., СПП 22%, X было 34,5%, стало 43,5% (+9 п.п.), себестоимость 900 руб., логистика 150 руб., ДРР 8%, УСН 6% с витрины 1 950 руб.

1. Зафиксируйте цену продавца 2 500 руб. — не витрину 1 950 руб.
2. Возьмите новый X из «Тарифы → Комиссия» и итоговый кВВ: X минус «Платформенные скидки, %» из прошлой детализации.
3. Посчитайте комиссию в рублях: 2 500 × итоговый кВВ% (или базовый X, если СПП в отдельной колонке).
4. Добавьте логистику, хранение, ДРР от цены продавца, налог 6% от 1 950 руб.
5. Сравните «К перечислению» до и после 7 июля при том же прайсе — увидите Δ около 225 руб. только от роста X.
6. Для красных строк подставьте новую цену от целевой маржи, а не ждите роста СПП.

Сделайте: колонки было / стало / Δ руб. Не делайте: считать ДРР от витрины при базе комиссии от прайса. Часто ломается ДРР: 8% от 2 500 и от 1 950 — разные суммы; ДРР от прайса, налог — от витрины.

Учтите СПП в индексе цен: почему рост СПП не спасает маржу при новом X

Боль: после акции СПП выросла, а «К перечислению» не изменилось. Решение: СПП влияет на витрину и индекс цен, выплата — от прайса продавца.

Рост СПП удешевляет витрину и тянет в автоакции по медиане категории. Трафик растёт, маржа в рублях падает при новом X без пересчёта прайса. Не ждите, что WB «докинет» СПП — пересчитайте unit-экономику. Про индекс — как улучшить индекс цен на Wildberries.

Раз в неделю в Telegram-канал Kapadastr разбираем свежие отчёты WB: как сходятся СПП, кВВ и «К перечислению» после изменения тарифов — удобно сверить свой Excel с рабочими примерами селлеров.

Сверьте расчёт с финотчётом: чек-лист из 8 полей детализации

Боль: не можете сверить Excel с отчётом. Решение: восемь полей из детализации — расхождение не больше 2 п.п. или найдена ошибка в X.

1. «Цена розничная» = цена со скидкой продавца, без СПП.
2. «Платформенные скидки, %» = СПП (и иные скидки WB) в процентах.
3. Базовый кВВ без НДС — из тарифа по предмету после 07.07.2026.
4. Итоговый кВВ = базовый минус платформенные скидки.
5. Удержание комиссии в рублях = цена розничная × итоговый кВВ% (плюс эквайринг по строке).
6. Логистика — с учётом ИРП от цены до скидки WB.
7. «К перечислению» = цена розничная с учётом скидки минус кВВ% минус эквайринг/интеграция.
8. Сравните пункт 7 с вашей строкой «выплата до налога и ДРР» в Excel.

Не берите X из новости и не вычитайте СПП второй раз — в детализации итоговый кВВ уже его учёл. Шаг 9 сверки: если Δ больше 2 п.п., проверьте базу цены в Excel. Чеклист из восьми полей — в списке выше.

Примите решение по SKU: прайс, акция или стоп при СПП 20%+

Боль: SKU в минусе после 7 июля при СПП 20%+. Решение: зоны маржи и действие до следующей отгрузки.

• Зелёная зона — маржа ≥20% после нового X: прайс можно не трогать, СПП оставить.
• Жёлтая зона — 10-20%: точечно поднять цену или снизить ДРР; не полагаться на рост СПП.
• Красная зона — ниже 10% или минус: стоп реклама, выход из автоакции, точечное отключение Скидки WB в ЛК или снятие артикула.

Отключение Скидки WB не снижает X, но поднимает витрину. Самовыкупы отключают её на 30 дней. Подробнее — скидка WB в цене Wildberries.

Критерий успеха: когда расчёт сходится с отчётом

В результате пересчёта вы сможете сверить Excel с детализацией отчёта WB. Вы на правильном пути, если для одного SKU заполнили цепочку: цена продавца → новый X из «Тарифы → Комиссия» → итоговый кВВ с «Платформенные скидки, %» → логистика, хранение, ДРР, налог → «К перечислению». Получите расхождение не больше 2 п.п. или найдёте ошибку в базе (витрина вместо прайса, двойной вычет СПП). Понимаете, какие артикулы в красной зоне после 7 июля и что делать: поднять прайс, снизить рекламу, выйти из акции или снять SKU до закупки.

Шаблон перенесите на топ-20 SKU. Чтобы не пропустить пересчёт тарифов, подписаться в Telegram — разборы unit-экономики и сверки с отчётами WB.

Частые вопросы

Что такое СПП на Wildberries для продавца?

СПП — Скидка WB, дополнительная скидка площадки покупателю. В отчёте отображается как «Платформенные скидки, %». Выплата вам считается от цены продавца, не от витрины со СПП.

Компенсирует ли рост СПП повышение комиссии с 7 июля 2026?

Нет полностью. СПП уменьшает итоговый кВВ в отчёте, но рост базового X бьёт по цене продавца. Пересчитайте X «было/стало» и сравните «К перечислению» в рублях при том же прайсе.

От какой цены Wildberries считает комиссию и логистику?

Комиссия X — от цены продавца (розничная со скидкой продавца). Логистика с ИРП — от цены до скидки WB. Налог УСН 6% — с цены покупателя с учётом СПП.

Как учесть СПП при пересчёте маржи после изменения комиссии?

В Excel база — цена продавца; СПП — в колонке «Платформенные скидки» или в итоговом кВВ из детализации. Не вычитайте СПП из цены продавца вручную.

Почему выросла СПП, а «К перечислению» не изменилось?

СПП влияет на витрину и итоговый кВВ, но не на сумму, которую WB удерживает с базового X от вашего прайса. Меняйте цену под новый X, а не ждите СПП.

Можно ли отключить Скидку WB, чтобы поднять маржу?

Да, в ЛК «Цены и скидки» по артикулу. Базовый X не снизится, зато витрина подорожает — проверьте конверсию и индекс цен перед массовым отключением.

Как сверить unit-экономику с отчётом WB?

Возьмите 8 полей из детализации: розничная, платформенные скидки, кВВ, логистика, «К перечислению». Сравните с Excel — допуск 2 п.п.; иначе ищите ошибку в базе цены или двойном учёте СПП.