Как посчитать эквайринг на Ozon: формула, строки в отчёте и чек-лист для unit-экономики
Продавец одежды копирует в Google-таблицу комиссию 23% из калькулятора Ozon, прибавляет ещё 1,5% за эквайринг из статьи и видит маржу 4% вместо реальных 11%. Строка эквайринга в отчёте есть, но непонятно, от чего берётся процент и не дублирует ли она комиссию за продажу. Ниже — расчёт на одном заказе за 1 000 ₽, где искать те же 15 ₽ в ЛК и как встроить сумму в unit-экономику без ловушки для тех, кто привык к Wildberries.
Эквайринг на витрине Ozon считают от цены товара: сумма в рублях = цена × тариф банка покупателя (в примерах часто 1,5%, то есть 15 ₽ с 1 000 ₽). Это отдельная строка отчёта, не второй слой поверх комиссии Ozon. В калькуляторе и в выгрузке ищите «Эквайринг», «Оплата эквайринга» или «Тарификация оплаты покупателя». Сверяйте ручной расчёт с фактом в «Экономике магазина», а не прибавляйте процент к комиссии повторно.
Эквайринг — плата за приём оплаты картой или СБП: банк покупателя берёт свой процент, Ozon перевыставляет услугу продавцу отдельной строкой. Комиссия за продажу — вознаграждение маркетплейса за сделку. На Wildberries платёжные издержки часто смотрят через обеспечительный платёж и отчёт об издержках; на Ozon эквайринг виден сразу в цепочке до «к выплате». Маршрут: формула на одном SKU → строки в ЛК → unit-таблица → сверка план/факт.
Посчитайте эквайринг по формуле: цена × ставка банка покупателя
Боль «не знаю, от чего считается процент» закрывается одной строкой. База — цена реализации товара в отчёте, не сумма на ваш расчётный счёт и не «выручка за месяц» одним числом без детализации.
Для проверки возьмите тестовый SKU с ценой 1 000 ₽. Умножьте на ставку из детализации по товару; в официальном примере Ozon для маркетплейса часто фигурирует 1,5%:
Формула: Эквайринг ₽ = Цена продажи × Ставка банка покупателя
Пример: 1 000 × 1,5% = 15 ₽
В обзорах тарифов 2026 года встречается диапазон примерно 1,4–2,5% от цены продажи. Типичная ошибка: делить месячный эквайринг на выплаты на счёт. Избегайте этой базы: на практике агрегируют по строкам отчёта SUM(эквайринг) / SUM(цена продажи).
Откройте Ozon Seller → «Финансы → Калькулятор» или calculator.ozon.ru, введите категорию, цену и схему FBO/FBS — в результате появится строка «Эквайринг» в рублях и процентах. Проверьте её рядом с ручным расчётом: расхождение в копейках допустимо из-за округления.
Отделите эквайринг от комиссии Ozon — не задваивайте, если пришли с WB
В справочных материалах Ozon одновременно встречаются тезисы «помощь в организации эквайринга включена в комиссию» и отдельный расчёт «цена × тариф банка покупателя» в том же примере. Для unit-экономики важен практический вывод: в отчёте и калькуляторе эквайринг показывают и списывают отдельно, его нельзя прибавлять поверх процента комиссии за продажу второй раз.
На Wildberries привычка другая: платёжные расходы часто смотрят через расчёт эквайринга на Wildberries и обеспечительный платёж. На Ozon цепочка прозрачнее: цена → комиссия Ozon → эквайринг → логистика → к выплате. Если в Excel вы сложили «23% комиссии» и «ещё 1,5% эквайринга» как два процента к одной базе без чтения строк отчёта — маржа уедет вниз на несколько пунктов.
| Удержание | Что это | Где видно на Ozon | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|
| Комиссия за продажу | Вознаграждение Ozon за сделку | Строка комиссии в калькуляторе и отчёте о реализации | Путать с эквайрингом и суммировать проценты |
| Эквайринг | Плата за оплату картой/СБП покупателем | «Эквайринг», «Оплата эквайринга», «Тарификация оплаты покупателя» | Прибавить 1,5% к комиссии повторно |
| Логистика | Доставка, последняя миля, ПВЗ | Отдельные строки FBO/FBS | Не вычитать из цены при расчёте «к выплате» |
Полный учебный пример FBO на цене 1 000 ₽: комиссия 41% = 410 ₽, эквайринг 15 ₽, логистика с нелокальностью 163 ₽, доставка до ПВЗ 15 ₽ → к перечислению 397 ₽. Эквайринг здесь уже внутри цепочки, а не «сверху» к 410 ₽ комиссии.
Найдите эквайринг в отчётах Ozon Seller по названиям строк
Боль «строка есть в калькуляторе, в Excel пусто» решается знанием имён полей. В отчёте о начислениях фильтруйте тип «Оплата эквайринга». В отчёте о перечислениях ищите «Тарификация оплаты покупателя». В отчёте о реализации — колонку «Эквайринг» рядом с комиссией и логистикой.
Для детализации по SKU: «Цены и акции → Расходы по схемам продаж» — клик по сумме вознаграждения по артикулу покажет разбивку, включая эквайринг. Документ «Отчёт о перевыставлении услуг» появляется в «Финансы → Документы» до 8-го числа следующего месяца — пригодится для бухучёта и НДС с 01.01.2026.
Выполните пять шагов ниже — на каждом шаге проверьте сумму перед переходом к следующему отчёту.
- Выгрузите «Отчёт о начислениях» за неделю или месяц из раздела «Финансы».
- Отфильтруйте тип начисления «Оплата эквайринга» или найдите колонку «Эквайринг» в отчёте о реализации.
- Просуммируйте сумму по нужному артикулу и сравните с ручным расчётом цена × ставка.
- Откройте «Расходы по схемам продаж» по SKU и сверьте ставку процента с калькулятором.
- Сохраните выгрузку CSV/XLSX с датой — при расхождении план/факт не ищите «пропавший» эквайринг вслепую.
Пример из разбора отчётов: цена 1 000 ₽, комиссия 120 ₽, логистика 60 ₽, эквайринг 20 ₽ → к выплате 800 ₽. Цифры по категории и схеме будут другими, но порядок строк тот же.
Встройте эквайринг в unit-экономику Ozon без задвоения
Формула «к выплате» для одной проданной штуки:
Цепочка до выплаты:
Цена → минус комиссия Ozon → минус логистика → минус эквайринг → минус прочие услуги → к выплате → минус себестоимость, налог, реклама → чистая маржа
Не делайте: складывать процент комиссии и процент эквайринга в одну ячейку «удержания Ozon 24,5%» без проверки отчёта. Сделайте: отдельные колонки «комиссия ₽», «эквайринг ₽», «логистика ₽» — как в калькуляторе маржи и комиссии на Ozon и в гайде по юнит-экономике Ozon. Добавьте колонку «эквайринг ₽» в unit-таблицу до расчёта закупки.
Если продаёте на двух площадках, заведите две колонки: Ozon (эквайринг отдельной строкой) и WB (другая логика удержания). Иначе таблица из привычки WB занизит или завысит маржу на второй площадке.
Ozon Pay для своего интернет-магазина — другой продукт: там тарифы по картам около 2,2% и СБП до 0,7%. В unit-экономику товара на витрине Ozon Seller подставляйте ставку банка покупателя из отчёта маркетплейса, а не тариф Ozon Банка для внешнего сайта.
Сверьте калькулятор с «Экономикой магазина» и объясните расхождения
План берите из калькулятора на дату расчёта; факт — из «Финансы → Экономика магазина» за тот же период. Сравните эквайринг в ₽ на единицу или в доле от цены. Зазор в несколько копеек — округление; зазор 5+ п.п. по марже без видимой причины — проверьте возвраты, нелокальность и акции, а не «исчезнувший» эквайринг.
Тарифная реформа 06.04.2026 и три ценовых диапазона комиссии с 01.07.2026 сдвигают базу цены и комиссию, но эквайринг по-прежнему считают как процент от цены реализации. После смены цены пересчитайте SKU в калькуляторе и обновите строку эквайринга в таблице.
С 01.01.2026 услуга эквайринга на маркетплейсах облагается НДС; для учёта используйте «Отчёт о перевыставлении услуг», не смешивайте сумму с выручкой от товара. Для общей картины прибыли после всех удержаний смотрите также материал про чистую прибыль продавца на маркетплейсе.
Telegram Kapadastr — разборы строк отчётов Ozon и WB без задвоения комиссий: Telegram-канал Kapadastr
Как понять, что расчёт эквайринга сработал
Готово, когда для тестового SKU с ценой 1 000 ₽ вы вручную получили эквайринг около 15 ₽ при ставке 1,5%, нашли ту же сумму (±копейки) в отчёте о начислениях или в «Расходах по схемам продаж», включили её в формулу «к выплате» и не добавили второй раз к комиссии за продажу. После сверки вы получите корректную маржу в unit-таблице и сможете закупать партию без сюрпризов по удержаниям.
Если SUM(эквайринг)/SUM(цена) за месяц близко к ставке из детализации — соберите итог по SKU и переходите к закупке. Иначе сначала сверка выгрузки: расхождение план/факт объясняйте возвратами и нелокальностью, а не «потерянной» строкой.
Короткие разборы формул и отчётов — подписаться в Telegram.
Частые вопросы
Как посчитать эквайринг на Ozon в рублях?
Умножьте цену продажи товара на тариф банка покупателя из детализации. Пример: 1 000 ₽ × 1,5% = 15 ₽. Проверьте строку «Эквайринг» в калькуляторе Ozon на ту же цену и схему FBO/FBS.
От чего считается процент эквайринга на Ozon?
От цены реализации в отчёте, а не от суммы выплаты на расчётный счёт. Для месяца считайте SUM(эквайринг)/SUM(цена) по доставленным заказам, а не делите эквайринг на «выручку на счёт».
Эквайринг входит в комиссию Ozon или нет?
В отчёте и калькуляторе это отдельная строка. Не прибавляйте процент эквайринга поверх процента комиссии за продажу в Excel — иначе маржа занизится. Читайте фактические строки, а не суммируйте проценты на глаз.
Где в Ozon Seller увидеть эквайринг по заказу?
В отчёте о начислениях — тип «Оплата эквайринга»; в отчёте о реализации — колонка «Эквайринг»; в «Цены и акции → Расходы по схемам продаж» — детализация по SKU. Документ «Отчёт о перевыставлении услуг» — в «Финансы → Документы».
Чем эквайринг Ozon отличается от Wildberries?
На Ozon эквайринг виден отдельной строкой в цепочке до «к выплате». На WB платёжные издержки смотрят иначе — через обеспечительный платёж и отчёт об издержках. Не переносите одну формулу на обе площадки без сверки отчётов.
Можно ли считать эквайринг «от выручки» одним числом?
Только если выручка в вашей таблице — это сумма цен продаж по строкам отчёта, а не выплаты на счёт. Иначе база смещена: сначала агрегируйте эквайринг по заказам, потом делите на SUM(цена).
Путать эквайринг Ozon и Ozon Pay для своего сайта — чем грозит?
Тарифы Ozon Банка для интернет-магазина (например, около 2,2% по картам) не подставляйте в unit-экономику товара на витрине Ozon. Для маркетплейса берите ставку из отчёта и калькулятора Seller.
Отправить комментарий