WB и Ozon · аналитика, запуск, рост
Агентства продают пакет от 110 000 ₽/мес: дизайн, реклама, SEO, ведение — всё в одной коробке, нужно вам это или нет. Я работаю иначе: смотрю ваши цифры, говорю, что чинить в первую очередь, и берусь только за то, что окупится. Действующий селлер на WB и Ozon, оборот собственных магазинов — порядка 100 млн ₽ в год.
30 минут · ваши цифры · без презентаций
Беру 2–3 проекта в месяц и предпочитаю работать там, где могу принести деньги. Поэтому отсекаю заранее.
Разбор — это не «созвон для знакомства». Это первый рабочий час, на котором я смотрю ваши цифры и говорю, что с ними делать.
Дальше — на ваше усмотрение. Можете забрать записку и работать сами. Можете прийти за конкретной услугой. Можете не приходить. Это нормальный исход.
Если не знаете, какое из направлений ваше — поймём на разборе.
Для тех, кто только выходит на маркетплейс или вводит новый товар
Анализ ниши до закупки, а не после. Если ёмкость рынка не вытягивает партию или ценовой сегмент занят китайскими аналогами — скажу до того, как вы потратите на партию.
Что входит:
Для работающих селлеров с оборотом 500 тыс. – 5 млн ₽/мес
Реклама съедает маржу, карточки выпали из топа, оборот стоит полгода. Разбираем по цифрам, где течёт, и собираем то, что вытянет первым.
Что входит:
Для тех, кто хочет управлять не интуицией, а цифрами
P&L по магазинам, оборачиваемость по SKU, юнит-экономика, ДДС. Отчётность, которой можно доверять — без 1С-таблиц на 40 листов.
Что входит:
Меня зовут Максим. Я не консультант со стороны и не выпускник курсов по маркетплейсам.
Прямо сейчас торгую на Wildberries под брендом Sweet Ing. (кондитерский инвентарь) и на Ozon под брендом Kapadastr. Совокупный оборот собственных магазинов — порядка 100 млн ₽ в год.
Каждый день я веду карточки, кручу рекламу, считаю юнит-экономику, ругаюсь с поддержкой WB, разбираюсь в новых правилах оферты. На своих деньгах, не на учебных примерах.
За мной — команда специалистов под каждую задачу: дизайнеры карточек, копирайтеры по семантике, рекламщики WB и Ozon, бухгалтер с опытом маркетплейсов, юрист. Каждый занимается тем, что умеет лучше всего.
Беру 2–3 новых проекта в месяц. Больше не возьмусь: лично вхожу в каждый.
Sweet Ing. · Kapadastr
Подробнее о команде →Без «комплексных пакетов» по умолчанию и без презентаций на 40 слайдов. Сначала разговор по делу, дальше — по результату.
Шаг 1
30 минут
Расскажете про магазин, цели и контекст. Посмотрим цифры. Скажу честно, можем ли быть полезны и в каком формате. Если нет — отговорю и денег не возьму.
Шаг 2
1–2 дня
Подписываем NDA, фиксируем формат и стоимость. Получаем права на чтение в WB Партнёры и Ozon Seller. Дальше работа — на нашей стороне.
Шаг 3
7 дней — 8 недель
Срок зависит от формата: разовый аудит — 7–10 рабочих дней, выведение под ключ — до 8 недель, ведение — постоянно. На каждом этапе — отчёт по сделанному.
Шаг 4
по итогу проекта
Отдаём результат: отчёт, карточки, отлаженный кабинет, регламенты. Отвечаем на вопросы. По желанию — переходим в формат сопровождения.
Селлеры под NDA — без названий брендов. Подробности — на встрече.
Закупка партии 800 шт. без анализа ниши обернулась бы убытком: ёмкость рынка не вытягивала такой объём, а ценовой сегмент был занят китайскими аналогами с ценой на 40% ниже. После аналитики ниши пересобрали концепцию — вышли в смежный сегмент. Первую партию продали за 6 недель, маржа 38%.
Оборот 3 млн ₽/мес, рост стоит полгода, реклама не окупается. Сократили ассортимент с 47 до 19 активных SKU, переписали топ-10 карточек по семантике, перевели рекламный бюджет на топ-3 артикула. Через месяц — ДРР 17%, оборот 4,1 млн ₽.
Селлер не видел, какие SKU реально приносят прибыль: всё считалось одной таблицей, без разделения по комиссиям, логистике и СПП. Собрали P&L по каждому артикулу, нашли 5 SKU, работающих в минус. После их вывода — чистая прибыль выросла на 23% при том же обороте.
Это бесплатно и сразу даёт представление, как я думаю и что советую делать.
Канал о системной работе с маркетплейсами. Без воды и продажи курсов.
Открыть канал →Разборы кейсов, инструменты, статьи о юнит-экономике маркетплейсов.
Открыть на VC.ru →Контентный проект под бренд Sweet Ing. Пример того, как мы строим воронку от блога до маркетплейса.
Открыть блог →Kapadastr — команда под руководством действующего селлера Wildberries и Ozon (оборот магазинов порядка 100 млн ₽ в год). Помогаем с запуском товаров, ростом оборота и аналитикой по юнит-экономике: сначала бесплатный 30-минутный разбор по вашим цифрам, затем точечные услуги — аудит, SEO карточек, ведение кабинетов — без навязанных «комплексных пакетов».
Зависит от формата. Аналитика ниши и помощь в открытии бизнеса — для тех, у кого магазина ещё нет, объёмы не имеют значения. Аудит и оптимизация — оптимально с 500 тыс. ₽/мес оборота. Стратегическое сопровождение — от 2 млн ₽/мес.
С обеими площадками — мы сами торгуем и там, и там. Если у вас одна площадка — разбор будет дешевле. Если обе — учитываем кросс-канальную экономику, не дублируем работу.
Нет, и это сознательно. Никто в нише маркетплейсов не может честно гарантировать рост — слишком много переменных вне нашего контроля: алгоритм WB, поведение конкурентов, сезонность, действия платформы. Гарантируем другое: разбор по цифрам, рекомендации с приоритизацией по эффекту, отчёт без воды.
Минимум — на старте: первая встреча и выгрузки. Дальше зависит от формата. Аудит — около 2 часов на весь проект. Сопровождение — 2–3 часа в неделю. Выведение под ключ — около часа в неделю на ключевые решения.
Стандартная история, у нас есть шаблон. Если у вас свой — работаем по вашему.
Бесплатно. И не потому что у нас «акция» — а потому что это и есть наш способ понять, можем ли мы быть полезны. Если можем — будет смета. Если нет — скажу прямо.
Заберёте и работайте. Это нормальный исход — больше скажу, примерно в трети случаев именно так и происходит. Если потом захочется делегировать, вернётесь, контакты у вас будут.
30 минут, по вашим цифрам. Без презентаций. Без обязательств после звонка.
Записаться на разбор →Беру 2–3 новых проекта в месяц